銷售公司銷售方案3/21/20251市場概要過去、現(xiàn)在和未來的市場回顧市場份額、領導、參與者、市場轉移、成本、價格和競爭等各方面的變化。早期采用者/倡導者大批量市場/

追隨者生命期結束用戶

數(shù)量時間3/21/20252產(chǎn)品定義描述經(jīng)營的產(chǎn)品/服務3/21/20253競爭競爭情況提供產(chǎn)品競爭者及其優(yōu)勢和劣勢的總覽指出每個競爭者與我們新產(chǎn)品對抗的產(chǎn)品ABCD性能價格3/21/20254定位產(chǎn)品或服務的定位清楚地定義該產(chǎn)品的市場地位和與其競爭者按時間的對比對消費者的承諾總結該產(chǎn)品或服務為消費者提供的利益3/21/20255交流戰(zhàn)略聽眾的信息目標顧客群體統(tǒng)計3/21/20256包裝和實施產(chǎn)品包裝討論形狀系數(shù)、價格、外觀、策略討論與產(chǎn)品異步推出的項目的履行問題成本概述產(chǎn)品成本和高層次的材料單3/21/20257實施戰(zhàn)略實施計劃如果產(chǎn)品已公布促銷預算提供包含詳細預算信息的備份材料以備審查第一階段第二階段第三階段一月二月三月四月五月六月七月九月十月十一月十二月八月3/21/20258公共關系戰(zhàn)略和實施公共關系戰(zhàn)略公共關系計劃重點添加后備的公共關系計劃，其中包括編輯日程表，演講預約，會議日程，等等。3/21/20259廣告戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)略總覽媒體和時間的總覽廣告費用總覽3/21/202510其他促銷直銷戰(zhàn)略，交通工具和時間的總覽響應目標、預算和目的總覽第三方市場營銷與其他公司共同安排市場營銷市場營銷計劃其他促銷計劃3/21/202511定價定價概述特定的定價或定價策略與類似產(chǎn)品比較策略概述有關理解關鍵定價問題的策略3/21/202512分銷分銷戰(zhàn)略分銷渠道概述分銷渠道按渠道分銷顯示各分銷渠道的分擔比例——可以使用餅圖3/21/202513垂直市場/部分垂直市場機遇討論特定部分市場的機會為該部分的市場確定分銷戰(zhàn)略確定在垂直市場分銷中第三方伙伴的角色3/21/202514國際國際分銷定位分銷戰(zhàn)略討論國際分銷的特殊問題國際定價戰(zhàn)略本地化問題突出強調本地產(chǎn)品變化要求3/21/202515成功法則第一年目標隨后年度目標成功/失敗的度量成功的條件3/21/202516日程18個月計劃的重要部分時間將對成功起關鍵作用的時期劃分出來任務2任務3任務4任務1里程碑一月二月三月四月五月六月七月九月十月十一月十二月3/21/202517贈送精美圖標1、字體安裝與設置如果您對PPT模板中的字體風格不滿意，可進行批量替換，一次性更改各頁面字體。在“開始”選項卡中，點擊“替換”按鈕右側箭頭，選擇“替換字體”。（如下圖）在圖“替換”下拉列表中選擇要更改字體。（如下圖）在“替換為”下拉列表中選擇替換字體。點擊“替換”按鈕，完成。192、替換模板中的圖片模板中的圖片展示頁面，您可以根據(jù)需要替換這些圖片，下面介紹兩種替換方法。方法一：更改圖片選中模版中的圖片（有些圖片與其他對象進行了組合，選擇時一定要選中圖片本身，而不是組合）。單擊鼠標右鍵，選擇“更改圖片”，選擇要替換的圖片。（如下圖）注意：為防止替換圖片發(fā)生變形，請使用與原圖長寬比例相同的圖片。19PPT放映設置PPT放映場合不同，放映的要求也不同，下面將例舉幾種常用的放映設置方式。讓PPT停止自動播放1.單擊”幻燈片放映”選項卡，去