大洪山景區(qū)營(yíng)銷策劃書一、景區(qū)簡(jiǎn)介按照旅游資源的特征，形成了“一地（京山）走四景（鴛鴦溪、綠林寨、美人谷、空山洞）”的觀光旅游線路。

二、市場(chǎng)分析1、品牌定位爭(zhēng)做湖北省旅游第一品牌2、目標(biāo)市場(chǎng)湖北省旅游愛好者有素拓方面需求的公司企業(yè)本省的大中小學(xué)生的素拓和夏令營(yíng)的消費(fèi)群體。3、市場(chǎng)前景旅游已經(jīng)成為了大眾的娛樂。伴隨著五一黃金周的改制，短途旅游更使變成了大多數(shù)人的首選。針對(duì)于湖北省來說，中部崛起也將帶動(dòng)旅游行業(yè)的發(fā)展，為旅游業(yè)提供了一個(gè)較寬松的發(fā)展環(huán)境。4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“一地四景”本景區(qū)還有華中地區(qū)第一漂，素質(zhì)拓展項(xiàng)目。5、市場(chǎng)現(xiàn)狀本景區(qū)的素質(zhì)拓展項(xiàng)目在全省的景區(qū)里面是第一家的。但要做到湖北第一旅游品牌還存在很多的不確定的因素。三、SWOT分析外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、消費(fèi)輻射范圍優(yōu)化。2、假期制度的變革。3、交通將進(jìn)一步完善。4、開發(fā)單位對(duì)配套設(shè)施投入大。1、受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難占據(jù)平穩(wěn)的市場(chǎng)份額。3、旅游產(chǎn)品開發(fā)中自發(fā)和短期行為居多。4、投入旅游產(chǎn)業(yè)的資金不足。1、自身資源豐富。大洪山風(fēng)景區(qū)包括豐富的自然資源和歷史文化資源。2、集群程度較高。3、消費(fèi)輻射半徑大。4、自身獨(dú)特性。1、景點(diǎn)名稱缺乏標(biāo)志性。2、品牌模糊。3、人工斧鑿痕跡過重。4、配套設(shè)施不完善。。5、少有旅行社力推這條旅游線路，導(dǎo)致客流少。6、湖北省旅游資源缺乏好的整合。SWOT分析總結(jié)結(jié)合大洪山自身特點(diǎn)，其優(yōu)勢(shì)眾多，“喻教育于旅游”的方式更是獨(dú)舉一幟。如何更好地發(fā)展，應(yīng)從以下幾點(diǎn)努力：1、注重旅游線路規(guī)劃，塑造特色品牌。2、營(yíng)銷過程中更應(yīng)該注重文化內(nèi)涵，建造文化之旅。3、提高景區(qū)從業(yè)人員素質(zhì)。4、提高大洪山的整體營(yíng)銷水平，注重加強(qiáng)和各旅游社的合作，實(shí)行雙向溝通。四、推薦點(diǎn)：素質(zhì)拓展，又稱拓展訓(xùn)練、外展訓(xùn)練（Outwardbound）,原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝一個(gè)個(gè)困難。盡管許多素質(zhì)拓展機(jī)構(gòu)已經(jīng)走在了前列，但該市場(chǎng)仍有大量空白，于是我組決定以素質(zhì)拓展為一個(gè)側(cè)重點(diǎn)策劃一套營(yíng)銷方案，充分挖掘該素質(zhì)拓展基地的潛力。五．營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體營(yíng)銷方案）應(yīng)用營(yíng)銷4P觀念展開的一系列營(yíng)銷戰(zhàn)略。1、促銷策略.廣告宣傳案。造勢(shì)宣傳案三步曲“超越自我，放眼世界”華創(chuàng)體驗(yàn)活動(dòng)“就是不一young”華創(chuàng)校園體驗(yàn)行“超越自我，放眼世界”――華創(chuàng)杯攝影大賽（1）廣告宣傳案A、報(bào)紙廣告：宣傳活動(dòng)期內(nèi)，每周一、周三在《楚天都市報(bào)》、《長(zhǎng)江商報(bào)》刊登半版廣告。B、在市中心樹立大型廣告牌。設(shè)計(jì)廣告牌，體現(xiàn)素質(zhì)拓展“探索、超越”的核心價(jià)值，附上廣告語為“超越自我，放眼世界，加入我們吧！”C、設(shè)計(jì)宣傳單。宣傳單按受眾人群分為兩種。一種針對(duì)校內(nèi)學(xué)生，一種則針對(duì)企業(yè)。（2）造勢(shì)宣傳案之一——

“超越自我，放眼世界”華創(chuàng)體驗(yàn)活動(dòng)

活動(dòng)目的：通過在人流量大的廣場(chǎng)開辟小型體驗(yàn)區(qū)，向人群傳達(dá)素質(zhì)拓展關(guān)于“超越、溝通、共贏”的核心價(jià)值，接受這一新型的旅游、娛樂、學(xué)習(xí)方式，為大洪山素質(zhì)拓展基地造勢(shì)宣傳。（3）造勢(shì)宣傳案之二——

“就是不一Young”華創(chuàng)校園體驗(yàn)行

活動(dòng)目的：a、利用各種宣傳手段，將我公司的公司文化、品牌信息、具體活動(dòng)企劃等方面的信息全方位地提供給廣大高校學(xué)生，重點(diǎn)宣傳這一階段的優(yōu)惠活動(dòng)。b、通過在高校內(nèi)舉辦大型的素質(zhì)拓展體驗(yàn)活動(dòng)，以最直接的方式，讓大學(xué)生們親身感受素拓的魅力，喚起大眾對(duì)提升自我素質(zhì)的意識(shí)，從而引起對(duì)參加素拓活動(dòng)的興趣。c、擴(kuò)大我公司品牌在高校中的知名度，打響華創(chuàng)的品牌。（4）造勢(shì)宣傳案之三——

“超越自我，放眼世界”——華創(chuàng)杯攝影大賽活動(dòng)簡(jiǎn)介：通過吸引以及組織參賽者以獨(dú)特的視角和觀點(diǎn)，親臨大洪山風(fēng)景區(qū)拍攝與“超越自我，放眼世界”主題相關(guān)的場(chǎng)景，在喚起大眾對(duì)提升自我素質(zhì)的意識(shí)的同時(shí)，激發(fā)人們對(duì)參與素質(zhì)拓展活動(dòng)的興趣，以最佳的手段，達(dá)到此次宣傳活動(dòng)的效果。2、產(chǎn)品策略：（1）產(chǎn)品定位。以“在游玩中拓展自身素質(zhì)，在素拓中享受旖旎風(fēng)光”的定位吸引這一消費(fèi)群體。（2）產(chǎn)品品牌。促銷策略實(shí)行過程中，尤其突出創(chuàng)造“大洪山”這一品牌，使其形成一定知名度，美譽(yù)度，樹立起在消費(fèi)者心目中的知名品牌。

3、價(jià)格策略。

優(yōu)惠方案：散客入團(tuán)——260/人五至十人團(tuán)體報(bào)名——九折十人至二十人團(tuán)體報(bào)名——八折二十至五十人團(tuán)體報(bào)名——七折五十人以上團(tuán)體報(bào)名——六折4、銷售渠道策略（1）、擴(kuò)大旅行社利潤(rùn)空間，采取提成制度，旅行社提供人數(shù)超過20人的團(tuán)隊(duì)，可提取旅費(fèi)的百分之八。（2）、對(duì)于網(wǎng)上直接報(bào)名的和直接報(bào)名的客戶，可進(jìn)行編制分組，將由本基地派專車接送。

六、資金預(yù)算序號(hào)科目費(fèi)用（萬元）1促銷材料及道具

2獎(jiǎng)品

3海報(bào)、傳單、橫幅等

4培訓(xùn)費(fèi)用

5廣告費(fèi)用

6公關(guān)費(fèi)用

7差旅及住宿費(fèi)用

8其他

合計(jì)

七、營(yíng)銷策劃控制方案

風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：為確保游客在景區(qū)中的安全，本公司將為每名游客購買中國(guó)人壽保險(xiǎn)一份，在旅費(fèi)中收取。費(fèi)用可在與中國(guó)人壽協(xié)調(diào)降至最低。

八、展望本組通過對(duì)旅游市場(chǎng)和行業(yè)狀況，以及產(chǎn)品本身的調(diào)研，選定了華創(chuàng)素質(zhì)拓展基地這一項(xiàng)目，針對(duì)