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1111半年工作總結(jié)范文11篇經(jīng)過一段時間的努力后,我們在不斷的成長中得到了更多的進(jìn)步,讓我們好好總結(jié)一下,并記錄在工作總結(jié)里。本篇文章是為您整理的《1111半年工作總結(jié)范文11篇》,供大家閱讀。1.1111半年工作總結(jié)范文時光荏苒,11xx年已過去一半的時間。下面,就半年來的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)及同事們做簡要匯報。一、有規(guī)矩畫方圓,運行管理上臺階啟動爐說起來沒啥,但麻雀雖小五臟俱全,它包含輸煤系統(tǒng)、除灰除渣系統(tǒng)、化學(xué)處理系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)、熱控系統(tǒng)、鍋爐系統(tǒng),以及汽機(jī)系統(tǒng)中的給水泵、除氧泵、除氧器等。系統(tǒng)多、設(shè)計安裝問題多、設(shè)備質(zhì)量差。接手之后,本著“負(fù)責(zé)任敢擔(dān)當(dāng)”的信念,不推諉不找借口,認(rèn)真摸索、總結(jié),經(jīng)過無數(shù)次的設(shè)備改造、改進(jìn),使設(shè)備運行狀況提高了一大塊,穩(wěn)定了許多。同時根據(jù)設(shè)備現(xiàn)狀、環(huán)境條件,制定相應(yīng)的辦法、措施。如針對煤倉設(shè)計角度大,制定煤倉煤位控制、定期降煤位、定期捅煤倉的辦法,大大緩解了因煤倉托煤造成的鍋爐降出力的問題;針對冬季寒冷,斗提機(jī)鏈斗易粘煤的情況,制定每周一、五定期清理鏈斗的規(guī)定,減少了因鏈斗粘煤清理不及時而造成的設(shè)備損壞,甚至因上煤系統(tǒng)癱瘓而造成鍋爐降負(fù)荷、停爐;針對兩臺啟動爐省煤器結(jié)垢情況不同以及負(fù)荷的高低,分別制定不同的上水方案,保證了啟動爐安全穩(wěn)定運行的同時,順利完成了熱電分廠#1、1爐的吹管、投底部加熱及#1、1爐運行中預(yù)熱器吹灰、除氧器投加熱等任務(wù)。最初幾個月,幾乎是天天在現(xiàn)場,甚至有幾次白天黑夜連軸轉(zhuǎn),不過隨著經(jīng)驗的積累,各種方法、規(guī)定、制度的完善,通過抓培訓(xùn)促落實,啟動爐運行早已步入正軌,不需要我天天蹲守在現(xiàn)場了。設(shè)備改造趨完善,規(guī)制健全無怨言。二、以行動換認(rèn)可,以真心換信任啟動爐沒有哪一個角落我不熟悉,因此,只要運行值班人員說一下現(xiàn)象,我就能判斷出問題的根源及提出處理方法;啟動爐沒有哪一項苦臟累的活我沒干過,所以,不僅啟動爐所有人員,連業(yè)主方也不得不挑大拇指。獲得認(rèn)可,贏得信任,里外工作的開展就得心應(yīng)手。事做到了只是一方面,關(guān)鍵是做人。務(wù)實、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、誠懇,是我不變的做人之道。正所謂心底無私天地寬。熱電分廠、生產(chǎn)指揮中心的主管領(lǐng)導(dǎo)不止一次說沖著老劉,啥事都好說。自家人更不用說了。不須揚鞭自奮蹄。1月1日,啟動爐東側(cè)的雨水井蓋壞,存煤落入雨水井,堵塞了兩個雨水井下的管道。只能靠人下到1米多深的井內(nèi),用鐵鍬將井內(nèi)的煤一鍬一鍬挖出。黃明洋、沈志光、王寶軍積極踴躍,不辭勞苦,連干兩天就把雨水井疏通了。當(dāng)時,井外大雪紛飛、寒風(fēng)瑟瑟,井內(nèi)揮汗如雨、熱氣升騰。這是一幅暖人的畫面,它傳遞的是正能量。1月份,東電三挖電纜溝,也將此處一個雨水井堵塞,他們一周也沒有弄通。熱電分廠的一位領(lǐng)導(dǎo)就說老劉,不比不知道?。」ぷ髦啵瑔T工勤交流、多溝通,能想到的盡量為員工想到、想全。有誰頭疼腦熱、感冒咳嗽,送上暖心的問候;誰家里有事幫著出主意想辦法;有誰心情不好,做一個合格的傾訴對象。日久見真心,大家把我當(dāng)成了可以信賴的人。三、內(nèi)修自身外強(qiáng)武功項目部副經(jīng)理對我來說是極大的榮耀,同時也給了我極大的壓力。是否能勝任?如何能勝任?怎樣才能不辜負(fù)公司對你的信任呢?修自身。不斷學(xué)習(xí)安全管理、建造師相關(guān)知識。首先,提高自己的法律、法規(guī)知識;其次,提高關(guān)于項目管理方面、合同文件知識以及熟知各種標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范;第三,懂得并掌握成本控制、費用管理。目的就是明白如何在合法合規(guī)的條件下,做好項目管理工作。強(qiáng)武功。就是干啥吆喝啥。檢修公司毫無疑問就以設(shè)備檢修為主。所以,在啟動爐管理之余,動力維護(hù)所轄設(shè)備就成了我的關(guān)注對象。認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)程系統(tǒng),仔細(xì)收集運行資料;新設(shè)備新技術(shù)不僅要現(xiàn)場查看而且還要網(wǎng)上查閱其他使用者反應(yīng)的問題及評價,以懂得其結(jié)構(gòu)、原理、特性。為全面落實“四項責(zé)任”充電。我以有一份令人羨慕的工作為榮耀,以干好本職工作為天職??赡芄ぷ髦袝┞冻龈鞣N不足、問題,我會虛心接受,不回避;認(rèn)真總結(jié),勇承擔(dān)。在以后的工作中,我會繼續(xù)為了公司的發(fā)展而努力進(jìn)??!1.1111半年工作總結(jié)范文總結(jié)我這X年來的工作,只能說是忙碌而充實。半年來在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下,在同事們的幫助和親切配合下,我的工作取得了一定進(jìn)步,為了總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),更好地前行,現(xiàn)將我這半年的工作總結(jié)如下一、端正態(tài)度,熱愛本職工作態(tài)度決定一切,不能用正確的態(tài)度對待工作,就不能在工作中盡職盡責(zé)。既然改變不了環(huán)境,那就改變自己,盡到自己本份,盡力完成應(yīng)該做的事情。只有熱愛自己的本職工作,才能把工作做好,最重要的是保持一種積極的態(tài)度,本著對工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度,踏實的干好本職工作。二、培養(yǎng)團(tuán)隊意識,端正合作態(tài)度在工作中,每個人都有自己的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自己的團(tuán)隊意識和合作態(tài)度,互相協(xié)作,互補不足。工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個人的力量是不夠得,我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想,勁往一處使,不計較個人得失,這樣才能把工作圓滿完成。三、存在不足工作有成績,也存在不足。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和克服自身的缺點,今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗,克服不足,把工作干好。(一)、強(qiáng)化自制力。工作中無論你做什么事,都要對自己的工作負(fù)責(zé),要加強(qiáng)自我克制和容忍,加強(qiáng)團(tuán)隊意識,理智的處理問題,不給大家和談對造成麻煩,培養(yǎng)大局意識(二)、加強(qiáng)溝通。同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任,就欠缺溝通,有效溝通可以消除誤會,增進(jìn)了解融洽關(guān)系,保證工作質(zhì)量,提高工作效率,工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的,以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。(三)、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。積累工作經(jīng)驗,改進(jìn)工作方法,向周圍同志學(xué)習(xí),注重別人優(yōu)點,學(xué)習(xí)他們處理問題的方法,查找不足,提高自己。最后還是感謝,感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助,我深知自己還存在很多缺點和不足,工作方式不夠成熟,業(yè)務(wù)知識不夠全面等等,在今后的工作中,我要積累經(jīng)驗教訓(xùn),努力克服缺點,在工作中磨練自己,盡職盡責(zé)的做好各項工作!1.1111半年工作總結(jié)范文11xx年X半年,本人在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門的領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷和正確指導(dǎo)下,圍繞著本職崗位工作職責(zé),立足崗位,兢兢業(yè)業(yè),踏實工作,較好的完成各項任務(wù),現(xiàn)將個人工作情況具體匯報總結(jié)如下一、工作總體情況參加工作以來,本人在思想上嚴(yán)格要求自我,利用業(yè)余時間,不斷加強(qiáng)自我的思想理論學(xué)習(xí),關(guān)注時政,努力提高自我的思想覺悟,提升自我的內(nèi)涵素養(yǎng),拓展視野,讓自己更好的與時俱進(jìn),適應(yīng)社會和崗位發(fā)展需求;本年度,個人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)熱力公司的各項規(guī)章制度,認(rèn)真領(lǐng)會公司各項決議,始終與公司黨委保持一致。在工作中,我嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度工作,立足本職,團(tuán)結(jié)同事,尊重領(lǐng)導(dǎo),服從組織工作安排,在工作中能夠嚴(yán)格要求自我,同時,與同事相處真誠相待,虛心向同事們學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們身上的品質(zhì)和精神,不斷提高自我的綜合素養(yǎng),更好更快的促進(jìn)自我快速發(fā)展和提升。目前,我的工作部門客戶服務(wù)部,主要工作內(nèi)容為做電子版巡檢記錄、統(tǒng)計水電周、月報表,整理檔案、庫房賬目、內(nèi)務(wù)管理等,工作內(nèi)容較細(xì)較雜,因此,在工作中,我不斷培養(yǎng)自我的責(zé)任心和耐心,將責(zé)任心和耐心的培養(yǎng)放在做好工作首位,要求自己能夠靜下心來,認(rèn)真處理每項工作中的細(xì)節(jié),確保工作不在我的范圍內(nèi)出錯,不因我耽誤工作。1、認(rèn)真做好電子版巡檢記錄全年共對xx塊電子版進(jìn)行巡檢,記錄各類問題xx次。1、統(tǒng)計水電周、月報表對水電數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真核查,按時安質(zhì)做好水電周、月報表工作,確保每張報表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。1、做好檔案管理工作。針對負(fù)責(zé)的檔案多且雜等特點,一方面?zhèn)€人認(rèn)真學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù)知識,參加相關(guān)專業(yè)知識培訓(xùn),不斷提高自我的業(yè)務(wù)理論水平;另一方面,結(jié)合檔案管理的實際情況,完善檔案管理臺帳,定期更新檔案,嚴(yán)格遵守檔案管理制度,努力確保檔案不出差錯。此外,積極強(qiáng)化自我運用電子檔案管理的能力,充分發(fā)揮電子檔案的作用。1、完成庫房賬目及各項內(nèi)務(wù)工作。在庫房賬目方面,堅持財務(wù)管理制度,做到賬庫相符,賬庫相實;在內(nèi)務(wù)方面,按時按質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),尤其是每日定時定期的做好辦公環(huán)境的保潔工作,努力營造一個環(huán)境衛(wèi)生,氛圍良好的工作環(huán)境。二、存在問題在工作中,常常由于工作忙等各種原因,造成自我對于學(xué)習(xí)存在放松的現(xiàn)象,在學(xué)習(xí)上存在著一定的松懈、僥幸等思想意識,尤其是對熱力行業(yè)的相關(guān)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的力度還不夠,了解還不深,此外,對于一些政策性的理論學(xué)習(xí)存在著重視度不足等現(xiàn)象,因此,在未來的工作實際中,在這些方面自己仍需不斷加強(qiáng)和提高。在實踐業(yè)務(wù)操作過程中,個人的業(yè)務(wù)能力仍需不斷提升,在檔案管理等相關(guān)業(yè)務(wù)實踐過程中,自我還存在著業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力不強(qiáng)的現(xiàn)實狀況,與公司的要求尚有一段差距。在工作中,個人對工作的安排和計劃性仍需不斷提升,常常會因為工作安排不合理,而造成手忙腳亂的局面,極大的影響了工作的效率,這是本人需要不斷改進(jìn)的地方。三、下步工作安排抓學(xué)習(xí),提內(nèi)涵。在未來的工作中,注重抓學(xué)習(xí),重點學(xué)習(xí)黨的各項理論知識、公司的規(guī)章制度及熱力行業(yè)專業(yè)知識,努力促進(jìn)自我的全面發(fā)展。重統(tǒng)籌,提效率。不斷注重對于工作的科學(xué)安排和計劃性,積極提高工作的效率;同時,努力增強(qiáng)對于工作的獨立思考性,提升發(fā)現(xiàn)、分析和解決實際問題的能力。積極完成好各項工作任務(wù)。在未來工作中,個人將圍繞著年度工作計劃,科學(xué)安排,合理統(tǒng)籌,立足本職,認(rèn)真遵守公司的各項規(guī)章制度,按期按質(zhì)的確保個人年度工作任務(wù)的圓滿完成,積極為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的職責(zé)。1.1111半年工作總結(jié)范文回顧這半年來的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、各位同事的協(xié)助下、各部門之間的配合下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的制度要求,較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將半年來的工作情況進(jìn)行總結(jié)。一、11xx年上半年完成的主要工作1、完成設(shè)計院的移交,收集設(shè)計院所有設(shè)計資料提供于設(shè)計院,正式開展與設(shè)計院的各項工作,將設(shè)計工作推向正常流程。1、樓根據(jù)公司要求調(diào)整成戶型及樓位確認(rèn),與設(shè)計院確認(rèn)各方案,提交設(shè)計院開始進(jìn)入施工圖設(shè)計,前期的基坑開挖圖及樁基圖多次調(diào)整出圖。1、協(xié)助招標(biāo)小組進(jìn)行樓勘察單位招標(biāo),完成樓勘察工作,將勘查報告提供設(shè)計院進(jìn)行開挖圖設(shè)計、出圖。參與樓支護(hù)單位招標(biāo)、支護(hù)方案的審查。樓試樁圖出圖。1、與設(shè)計院溝通、去現(xiàn)場查看棟樓,與設(shè)計院專業(yè)人員交流設(shè)計意見,完成生活水泵房、消防泵房出圖,樓配電室出圖。1、組織樓樁基施工圖交底答疑,將答疑結(jié)果提供設(shè)計院,出正式答疑紀(jì)要。很好的完成與部、部、部、部等部門的緊密配合工作。1、樓綠化景觀設(shè)計完成出圖,并去現(xiàn)場指導(dǎo)解決施工技術(shù)問題。小區(qū)景觀路網(wǎng)平面方案,小區(qū)綠化方案完成。1、戶型方案完成,與設(shè)計院確認(rèn)出圖時間,施工圖設(shè)計工作步入正軌??傮w規(guī)劃重新調(diào)整,配合部一直繼續(xù)進(jìn)行總平規(guī)劃調(diào)整。1、認(rèn)真審核施工圖,嚴(yán)格從公司角度出發(fā),提出經(jīng)濟(jì)合理的設(shè)計方案,且尊重各方意見,及時發(fā)現(xiàn)問題并與設(shè)計單位溝通解決1、樓施工圖設(shè)計完成,小區(qū)鳥瞰圖完成、各樓的外立面效果圖。11、完成總工辦的日常性工作,收集、整理總工辦的資料、文件,為部門領(lǐng)導(dǎo)提供各方面的資料、文件支持。二、存在的不足及改進(jìn)措施1、溝通能力還應(yīng)加強(qiáng),沒有充分利用資源。在工作的過程中,由于對其它專業(yè)不太熟悉,造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤。應(yīng)主動加強(qiáng)和其他部門同事的溝通,通過公司這個平臺做到資源共享,充分利用公司資源,提高主觀能動性。1、專業(yè)面狹窄,作為一名甲方土建工程師,應(yīng)該是一專多能的,這樣才符合公司發(fā)展的需求。在以后的工作過程中,加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),從而提高自己的業(yè)務(wù)、技術(shù)水平。1、對于工作過程中的前瞻性、計劃性不夠強(qiáng),在以后工作中提高自己對于會發(fā)生問題工作的預(yù)見性,盡量不出問題,當(dāng)遇到問題時能做到有條不紊的處理。三、下半年的工作展望現(xiàn)樓,已進(jìn)入正式施工階段,接下來的工作中我將緊密圍繞在公司的總體計劃綱領(lǐng)下,切實可行的完成自己的工作,更加努力,更求進(jìn)步,使自己的工作能力有更大的提高,做一名合格的人,爭取為公司創(chuàng)造更大的效益。祝公司業(yè)績步步高!1.1111半年工作總結(jié)范文11xx年XX月XX日,我有幸離開公司運營辦理部處置報批報建任務(wù),正在公司指導(dǎo)的關(guān)懷以及指點下,正在共事們的熱忱協(xié)助下,較快熟習(xí)了公司情況,順應(yīng)了新的任務(wù)崗?fù)?,現(xiàn)將我試用期的任務(wù)狀況扼要小結(jié)以下1、嚴(yán)厲恪守公司各項規(guī)章軌制。下班伊始,我仔細(xì)進(jìn)修了公司《員工手冊》及各項辦理軌制,并嚴(yán)厲恪守,做到了無早退、遲到、違規(guī)景象。1、自動進(jìn)修、盡快順應(yīng),疾速熟習(xí)情況,理解報批報建任務(wù)內(nèi)收留。自動、謙虛向指導(dǎo)、共事討教、進(jìn)修,根本把握了相干的任務(wù)內(nèi)收留,任務(wù)流程、任務(wù)辦法。1、任務(wù)主動、仔細(xì)、擔(dān)任,經(jīng)過不時進(jìn)修、討教,總結(jié)積聚,較好地實現(xiàn)了指導(dǎo)布置的各項任務(wù)義務(wù)。一、正在指導(dǎo)的布置下,與上海計劃部主動相同以及聯(lián)絡(luò),就梅墟名目與當(dāng)局各相干部分主動相同以及咨詢,為計劃的順?biāo)焱V构┙o了無效協(xié)助。二、憑任務(wù)經(jīng)歷以及進(jìn)度,分離公司實踐,積極把任務(wù)方案與任務(wù)進(jìn)度親密分離,使方案以及進(jìn)度無效、有序停止。三、依據(jù)名目狀況,分離公司一級方案,有預(yù)感性地展開任務(wù),積極正在前提成熟的狀況下把一切與名目無關(guān)的事件提早停止并實現(xiàn)。四、盡所能以及所把握的干系,共同并協(xié)助其余部分實現(xiàn)相干任務(wù),供給我所能供給的協(xié)助。五、正在方案請求工夫內(nèi),提早實現(xiàn)立項存案,為名目一般停止供給了前提。六、提早把交通剖析、日照剖析以及情況剖析實現(xiàn)后期文本以及制造,為下一步任務(wù)做好最充沛的預(yù)備。七、與地盤部分主動相同,增強(qiáng)聯(lián)絡(luò),無效實現(xiàn)了地塊低壓路線遷徙的壓服,并正在無效工夫內(nèi)鞭策當(dāng)局部分訂定了低壓路線搬家計劃,為名目停止供給了有益保證。八、共同公司指導(dǎo)對于地盤交代任務(wù)停止主動的跟蹤以及無效監(jiān)視,為指導(dǎo)做好顧問,為地盤順?biāo)煲约耙话憬淮┙o自己職責(zé)范疇內(nèi)所能停止的任務(wù)。九、應(yīng)用團(tuán)體干系,主動為其余部分供給力不從心的協(xié)助以及撐持,熱忱無牢騷。與共事之間的相處、增強(qiáng)相同、勾結(jié)合作,以盡快更好的融進(jìn)團(tuán)隊。1、存正在成績及處理方法一、因為正在原單元次要處置行政、運營以及名目辦理任務(wù),關(guān)于房產(chǎn)公司的任務(wù)內(nèi)收留及流程還需求進(jìn)一步的理解與熟習(xí)。正在試用期內(nèi)尚未完整與公司的習(xí)氣以及規(guī)章相融進(jìn),這需求指導(dǎo)以及同志們的傳幫帶。二、任務(wù)中偶然過于自傲,對于有些龐大任務(wù)估計過于復(fù)雜,形成了任務(wù)上的主動,有穩(wěn)扎穩(wěn)打之狀,求功心切??傊?,正在短短的三個月工夫里,我團(tuán)體覺得獲得了一點成果,但離指導(dǎo)的請求以及自我請求另有很年夜差異。假如公司以為我試用期內(nèi)尚算及格并予以轉(zhuǎn)正,我將進(jìn)一步嚴(yán)厲請求本人,克制缺乏,增強(qiáng)進(jìn)修,積極進(jìn)步營業(yè)程度,充沛發(fā)揚長處,主動、熱忱、仔細(xì)地實現(xiàn)好每項任務(wù)。1.1111半年工作總結(jié)范文回首上半年,有太多的美好的回憶,經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí),我深深的感受到了自己有所進(jìn)步,同時也存在不少問題,在處理問題以及工作的方法上也有不足,但是我相信加入汽車銷售這一行業(yè)是正確的,我一定會擁有更美好的明天。一、X半年工作總結(jié)1、銷售任務(wù)完成情況(1)、第1季度轎車部共銷售111臺,我個人銷售111臺,其中賽豹11臺,路寶11臺,賽馬11臺,占轎車部總數(shù)的11%。(1)、結(jié)合總辦銷售工作安排,每位員工輪流到xx飛值班,在那邊我一共接待111個有效客戶,其中成交的有1個。有力的給競爭對手一個重要打擊。1、銷售工作總結(jié)、分析(1)入職感言。在銷售崗位上,首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時,對汽車知識和銷售知識非常缺乏,我的工作可以說是很難入手的。前兩個月,我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助,還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊,所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作,整個學(xué)習(xí)的過程,可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。(1)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。(1)重點客戶的開展。我在這里想說一下我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,就這樣我們才比其他人多一個a類,多一個a類就多一個機(jī)會。拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,等重點客戶認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。(1)自己工作中的不足在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,盡快提高自己的銷售技能。二、X半年的工作開展公司在發(fā)展過程中,我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開展工作。首先,從理念上我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識,協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。第二,業(yè)務(wù)上了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時掌握信息,力爭第1季度要比1季度翻一翻。第三,意識上無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長處,學(xué)會謙虛,學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。最后我希望上半年公司的業(yè)績更加輝煌!1.1111半年工作總結(jié)范文半年的時間很快過去了,在這半年中,我在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作,在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高。為今后取得更大的成績,糾正不足,現(xiàn)將這半年的工作情況匯報如下一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,通過報紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法,認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。二、具體工作在這半年中,我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識,積極圓滿的完成了以下本職工作1、認(rèn)真做好“張家口市農(nóng)業(yè)短信服務(wù)平臺”的信息采集、編輯和發(fā)送工作;1、協(xié)助移動公司的工作人員完成了對“張家口市農(nóng)業(yè)短信服務(wù)平臺”的改版和測試;1、認(rèn)真做好“農(nóng)業(yè)專家熱線”的管理工作;1、認(rèn)真做好網(wǎng)站人事、工資的變更和上報;1、按時完成網(wǎng)站的勞動月報工作。為了全局工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),除了做好本職工作,我還積極配合其他同事做好工作。三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,有效利用工作時間,堅守崗位,需要加班完成工作時加班加點,保證工作能按時完成。四、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)在開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成工作;同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己。經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了長足的進(jìn)步,開創(chuàng)了工作的新局面,為全局及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。總結(jié)這半年的工作,盡管有了一定的'進(jìn)步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。下半年,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度,努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平,為全局的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。1.1111半年工作總結(jié)范文來到咱們__公司已經(jīng)有三個月的時間了,在這三個月里面,我對自己的工作有了更多的認(rèn)知,對于公司的運營也有了更深的了解,同時也結(jié)交了不少的同事,這讓我感覺收獲頗多。如今,我即將從一名試用期員工轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜恼絾T工,這讓我感到格外地欣喜,現(xiàn)在,就讓我來對這三個月的工作做一個總結(jié)吧。初來咱們公司時,我便接受了一個為期兩個星期的崗前培訓(xùn),這個培訓(xùn)幫助我了解了自己所在崗位的職責(zé),也讓我接觸到了許多不曾見識過的知識,這讓我對這份工作充滿了向往,同時也給我?guī)砹艘恍毫?,我有點害怕自己做不好這份工作,要是因為自己做不好而導(dǎo)致試用期都過不了,那可真是有點丟臉了。當(dāng)我結(jié)束完培訓(xùn)后,我需要獨立地去做自己的工作了,在剛開始時,因為我還是一個新人,所以上級給我分配的任務(wù)量還是比較少的,而且也不算太難,可即便如此,對于我這個初來乍到的人而言,依然足以讓我忙碌到正常下班時間之后,隨著時間的推移,我的任務(wù)量也越來越大了,好在我的處理速度也是漸漸地追趕了上來,很快,我就能準(zhǔn)時的在下班前完成自己的任務(wù)了。這三個月里,我其實也犯下過不少的錯誤,很多時候就是因為自己的不細(xì)心導(dǎo)致了結(jié)果出現(xiàn)了異常,有時候也會因為一些方面不太專業(yè)導(dǎo)致沒法完成任務(wù),但是我的同事十分熱心腸,在我遇到麻煩時,我都會尋求他們的幫助,他們也不吝嗇自己的經(jīng)驗和技巧,幫助我渡過了一次又一次的難關(guān),沒有他們,我也沒法成長的這么快。在公司里面,我覺得大家的關(guān)系特別好,同事之間相處和睦,在工作上都是互幫互助,時不時還會說一些幽默笑話,這讓公司里面的氛圍變得歡快了不少,工作效率也比那種死氣沉沉的企業(yè)要高上不少,這些都是大家的功勞,也是在大家的共同努力下,讓咱們公司的業(yè)績得以逐步提升。最后,我祝愿咱們的公司能發(fā)展的越來越好,在今后的日子里取得更輝煌的成就,我也會在接下來的日子里,將自己的本職工作做好,并配合好領(lǐng)導(dǎo)、同事們的需求,把自己應(yīng)該做好的事情全部處理到位,爭取把自己的能力發(fā)揮到最大值!1.1111半年工作總結(jié)范文作為一名幼兒園新教師,我能忠誠教育事業(yè),熱愛本職工作,具有較強(qiáng)的職責(zé)心,關(guān)心幼兒,愛護(hù)幼兒,堅持正面教育,公正地對待每一位幼兒。在教學(xué)工作中,我能根據(jù)教改的新要求,認(rèn)真鉆研教材,根據(jù)本班幼兒的年齡特點制定出合理的、貼合幼兒理解本事的主題教學(xué)計劃,認(rèn)真上好、備好每一節(jié)課,使幼兒在簡便愉快的活動中學(xué)習(xí)知識,掌握技能,同時,也不放松對幼兒的常規(guī)及品德教育,使幼兒從小就養(yǎng)成良好的思想品德和行為習(xí)慣。以下是我的轉(zhuǎn)正總結(jié)。一、教師的觀念1、教育思想的轉(zhuǎn)變我們對教師的主角理念又有了進(jìn)一步的理解,不僅僅要做幼兒的傾聽者、合作者、伙伴、幼兒學(xué)習(xí)的支持者、引導(dǎo)者、激勵者等主角,并且還要做一名研究者和學(xué)習(xí)者,經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)、不斷對實踐進(jìn)行反思,從而來不斷提高和發(fā)展自我。1、教師駕馭《課程方案》的思想轉(zhuǎn)變本著"以先進(jìn)的教育理念為先導(dǎo),以尊重幼兒的興趣、需要為前提,以不一樣資料、不一樣形式的活動為媒介,以時代的需要為標(biāo)準(zhǔn),以主動探索、主動學(xué)習(xí)、主動建構(gòu)、主動發(fā)展為核心,促進(jìn)幼兒身心健康、全面和諧發(fā)展”的課程方案精神,我們注重了給幼兒供給創(chuàng)造性發(fā)展的空間,尊重了孩子離奇的念頭與怪異的行為。在教學(xué)中,能注重從幼兒"最近的發(fā)展區(qū)”確定教學(xué)目標(biāo)。注意觀察了解幼兒的興趣與需要,根據(jù)主題、興趣為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,在環(huán)境中感知、體驗、操作、發(fā)現(xiàn)、交往等與環(huán)境發(fā)生交互作用。結(jié)合教育目標(biāo)及幼兒需要構(gòu)成新的主題網(wǎng)絡(luò),鼓勵幼兒創(chuàng)設(shè)情景,自由選擇,大膽探索,在組織的過程中,我們注意發(fā)揮主導(dǎo)作用,與幼兒一齊協(xié)商,提出提議,引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的,經(jīng)過觀察幼兒的行為、游戲及其材料的運用,及時調(diào)整環(huán)境思路,因材施教。經(jīng)過隱形指導(dǎo)鼓勵幼兒的創(chuàng)造與表現(xiàn)。能注重幼兒的個體差異,能根據(jù)不一樣本事的幼兒創(chuàng)設(shè)環(huán)境、供給不一樣的材料、進(jìn)行不一樣的指導(dǎo)。并認(rèn)真記錄幼兒活動的過程,及時進(jìn)行反思。二、進(jìn)取參與教研活動,堅持向教研要質(zhì)量調(diào)整擴(kuò)大活動區(qū)域,使其與美工區(qū)有機(jī)結(jié)合,從而擴(kuò)展幼兒對結(jié)構(gòu)材料的認(rèn)識。加大了同領(lǐng)域的觀摩交流次數(shù),增加同領(lǐng)域觀摩學(xué)習(xí)的比例,互相學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗與做法,提高教研實效。認(rèn)真學(xué)習(xí)兩個《綱要》及《幼兒教育學(xué)》等對結(jié)構(gòu)游戲的定位,拓寬思維,了解結(jié)構(gòu)材料的種類。期初對本班幼兒結(jié)構(gòu)材料的使用情景做出前測分析。期末總結(jié)分析每月統(tǒng)計資料并進(jìn)行結(jié)果分析,對幼兒做出系統(tǒng)和全面的分析,期末撰寫綜合報告。在活動中注意保留幼兒參與活動的足跡,即積累幼兒的作品資料。制定了家長信,請全園家長共同參與搜集材料活動。三、教學(xué)形式的寬泛1、探討游戲教學(xué)一體化靈活的教學(xué)方法在活動中,我們注重充分用一日活動各環(huán)節(jié)來落實教育目標(biāo),在團(tuán)體教學(xué)中,我們堅持樹立"啟發(fā)”教學(xué)的指導(dǎo)思想,不斷探討"啟發(fā)”教學(xué)的方法,激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣,激活幼兒的思維探索,如游戲法、表演法、課件法等。此外,我們還注重了一日各個活動環(huán)節(jié)的聯(lián)系性,做到相互配合補充、滲透、而不是孤立的進(jìn)行,如語言活動、科學(xué)活動等,我們即提前讓幼兒在活動區(qū)接觸教學(xué)中的有關(guān)資料,又在活動后引導(dǎo)幼兒反復(fù)練習(xí),鞏固知識技能,促進(jìn)更深入探究,自身素質(zhì)、教育技能和教育研究本事也得到了提高。1、注重多種形式的有機(jī)滲透本學(xué)期,我們靈活運用團(tuán)體、小組和個別的活動形式,充分利用社區(qū)及家長資源,不斷拓寬活動的廣度與深度,以幼兒感興趣的活動形式引導(dǎo)孩子在搜集信息、探索實踐、表征交流的過程中,獲得學(xué)習(xí)的方法,豐富其感性經(jīng)驗。在創(chuàng)設(shè)、更換區(qū)域時,我們先觀察了解孩子們的興趣點和需求點,然后與幼兒共同商量、出主意,進(jìn)行游戲,以滿足不一樣幼兒的需要,激發(fā)幼兒主動探索的興趣;在區(qū)角設(shè)置上注重區(qū)域感,動靜區(qū)分開,本學(xué)期結(jié)合教研子課題,組織幼兒搜集廢舊材料,與幼兒共同搭建"小柵欄”當(dāng)活動區(qū)的隔斷,增加了活動區(qū)的區(qū)域感,幼兒活動時十分有序,同時利用廢舊紙箱搭建了美工區(qū)"展示臺”既能夠當(dāng)隔斷又能夠展示幼兒的作品,體現(xiàn)多個教育功能,體現(xiàn)了"游戲教學(xué)一體化”的,受到參觀教師的好評。為激發(fā)幼兒自由創(chuàng)造的欲望和合作的意識,我們設(shè)立自由墻,鼓勵幼兒自由選擇材料,大膽創(chuàng)作,幼兒興趣異常高漲。在活動中我們注意保留幼兒參與活動的足跡。美術(shù)作品和小制作按主題分別放到紙盒進(jìn)行保管,對于大型作品經(jīng)過照片形式進(jìn)行保存。語言區(qū)的資料按主題分袋存放,有順序張貼,便于幼兒查閱復(fù)習(xí)。結(jié)構(gòu)游戲幼兒搭建的大型主題經(jīng)過錄像和照片進(jìn)行保留。并創(chuàng)設(shè)大班主題活動資料庫,為日后的教育教學(xué)活動供給了依據(jù)。1、幼兒園、家庭、社區(qū)三位一體的教育方式本學(xué)期,我們靈活運用了團(tuán)體的、個別的、口頭的、書面、電話的等多種形式和方法與家長溝通。結(jié)合教育目標(biāo),邀請家長參與教育活動,如搜集教材和材料,評估、記錄幼兒在家中的表現(xiàn)等。同時,以家長聯(lián)系便條、家長會、焦點話題、面談的形式與家長交流、討論。四、本班幼兒發(fā)展情景1、在共同生活方面(1)開學(xué)初期,我們運用家長問卷的形式了解家長的困惑,并向家長介紹家長關(guān)心的問題,介紹幼小銜接關(guān)鍵所在,使家長深刻理解,入學(xué)前的準(zhǔn)備并非是單純的知識灌輸,重要的是良好的習(xí)慣和本事的培養(yǎng),從而使家長走出入學(xué)前準(zhǔn)備的誤區(qū),更好與幼兒園配合。(1)增強(qiáng)幼兒對學(xué)校的感性認(rèn)識。我們組織幼兒參觀學(xué)校,讓幼兒熟悉學(xué)校環(huán)境,了解學(xué)校生活,讓幼兒明白上課要認(rèn)真聽講,不隨便出入教師,不隨便說話,發(fā)言先舉手,大膽回答教師提問。其次,了解學(xué)校與幼兒園的不一樣,使他們有思想準(zhǔn)備,并且樂意理解一些入學(xué)前的準(zhǔn)備和訓(xùn)練。(1)向幼兒進(jìn)行愛學(xué)校、愛學(xué)習(xí)教育。利用講故事、圖書、幻燈、學(xué)習(xí)課件等形式,連續(xù)不斷的向幼兒介紹革命前輩童年時代渴望上學(xué),刻苦學(xué)習(xí)的故事,激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)欲望。(1)對幼兒進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。如訓(xùn)練幼兒坐姿、握筆姿勢、整理學(xué)習(xí)用品,我們經(jīng)過一日個環(huán)節(jié)及時糾正幼兒的正確坐姿及正確的握筆姿勢。在日常活動中及時提醒、指導(dǎo)幼兒用完活動用品及時整理,放到指定地方,并請家長在家中加強(qiáng)督促、配合教師,共同指導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。1、在探索求知方面給幼兒充足的時間,開放的空間、寬松的氛圍,經(jīng)過查閱資料、搜集信息、觀看錄象、交流經(jīng)驗、參觀社區(qū)等幼兒運用多種感官感知、有序的觀察,了解體驗大自然的美,理解自然與人們的依存關(guān)系,構(gòu)成珍惜自然資源的意識。能用多種方法進(jìn)行探索、試驗、愿意與同伴分享發(fā)現(xiàn)科學(xué)的歡樂,科學(xué)的興趣。如雨后的彩虹、七彩世界、車牌的秘密、等。1、在體驗表達(dá)方面本班幼兒的傾聽本事和大膽地講述本事有了進(jìn)一步的提高。能用較清楚連貫的語言將所見、所聞、所做、所想的是表達(dá)出來。學(xué)會關(guān)注、理解生活中常見的符號、標(biāo)志、文字所表達(dá)的意思,嘗試用圖像、符號等形式進(jìn)行表達(dá),有創(chuàng)意。能真切、自然的表達(dá)對音樂、舞蹈等作品的感受,大膽運用語言、動作、表情、進(jìn)行表現(xiàn)。個別本事較弱的幼兒逐步克服了口語中的語病,如能大膽地、用較完整的語言講述自我的想法和感受。能嘗試運用各種材料、工具進(jìn)行制作和繪畫,有初步的想象和創(chuàng)新的本事。合作本事有了進(jìn)一步的提高。五、牢固樹立安全意識,加強(qiáng)幼兒安全教育針對本班幼兒的年齡特點,我們從幼兒的周圍生活開始,開展情景表演、娃娃家、講故事、主角游戲、參觀、演習(xí)等一系列活動,由近及遠(yuǎn)、有淺入深,使幼兒了解家庭、幼兒園、社會中存在的不安全因素,增進(jìn)幼兒團(tuán)結(jié)友愛、互相幫忙、遇事多動腦等的良好品質(zhì)。我們在一日活動中,仔細(xì)觀察幼兒的一舉一動,利用各種教育活動,提高幼兒的自我保護(hù)本事,增強(qiáng)安全意識。我們借助一些偶發(fā)事件、偶發(fā)行為,對幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育,讓幼兒明白道理,逐步構(gòu)成正確的態(tài)度,了解自我保護(hù)的意識。在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和班組成員的相互支持下,我順利完成了自身的工作,但也存在著必須的不足。今后,我們將再接再厲取長補短,發(fā)揚成績,糾正錯誤,更好的工作,信心百倍的迎接新的挑戰(zhàn)。11.1111半年工作總結(jié)范文X半年以來,在黨支部和
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