顛覆“進化論”企業生存從“物競天擇”到“開創藍海”《藍海戰略》讀后感演講：徐紅鋼戰略是什么？戰略是為了達到戰爭目的而對戰斗的運用。

——《戰爭論》克勞塞維茨著顛覆“進化論”《藍海戰略》：

“一旦企業把目光集中于紅海，就等于接受了戰爭中的限制因素——有限的陣地以及必須擊敗敵人才能獲取勝利的概念，忽略了商業世界的獨特力量——避開競爭，創造新的市場空間。”顛覆“進化論”“利用有限的資源，制定一個統一的、綜合的和完整的計劃……精心設計來確保企業的基本目標得以實現。”管理學中戰略的定義：

顛覆“進化論”一．另辟蹊徑（分析單位的鎖定）“診斷”“企業醫院”

“企業醫生”“病人”

分析、分析顛覆“進化論”“戰略行動，而非企業或行業，才是解釋藍海拓展和可持續的高績效的基本分析單位。”一．另辟蹊徑（分析單位的鎖定）分析單位：顛覆“進化論”“一個戰略行動包括一組市場拓展性的管理行為與決策。”一．另辟蹊徑（分析單位的鎖定）它是動態的，而非靜態顛覆“進化論”案例：上市公司“雪狐股份”，也是“ST雪狐”一．另辟蹊徑（分析單位的鎖定）“是騾子是馬，拉出來溜溜。”顛覆“進化論”“宣布勝利，然后走人。”

——《麥肯錫方法》p26、27一．另辟蹊徑（分析單位的鎖定）顛覆“進化論”“聽其言、觀其行”

哼，等著瞧…哪路神仙，是？

我的求職信

尊敬的人力資源負責人：

你好！

謝謝你查閱我的自薦信。以下是正文：

一．設計出身

我涉足廣告、企劃界純屬好奇，1995年在深圳進入一家包裝歌星、舉辦演唱會的臺灣公司，開始了職業生涯；后雖有工作變動，但還是一直干廣告，一干就是8年，是因為喜歡；2002年出國進修，回國后還是想在廣告方面有所作為，除了熱愛，更覺得自己已經離不開廣告了。

我從小練習繪畫，后在大學接受服裝藝術設計課程的訓練，為從事廣告打下了很好的基礎。畢業后經歷短暫的服裝設計師生涯，開始從事廣告工作，從設計干起，寫文案、做企劃，主要是產品的市場推廣策劃與咨詢，以項目小組的形式來進行合作執行。

二．企劃文案，綜合管理

我的強項是企劃和創意，由于有專業美術方面的功底，加上多年在文案上的磨練，使設計和文案這兩者可以很好的結合起來。在文字方面，除了寫廣告文案，我曾經在專業報刊上發表過十幾篇文章，也在一些大眾報刊上發表過詩歌、散文和小說。

另外，在負責管理上海奇正公司的兩年里，積累了管理廣告團隊的實踐經驗。

三．職業操守

除了有創意、要敬業、興趣廣、溝通暢，我認為一個合格的廣告人，還應該有良好的職業操守，那就是“真誠”和“忠誠”。

“真誠”是面對工作和客戶的基本素質，“忠誠”體現在對專業的尊敬和對企業的歸屬感上，在今天這樣的市場經濟環境下堅持這兩點很不容易，但并不是做不到，主要是價值觀的不同使然。我在這方面有自己的價值取向，“真誠”和“忠誠”是我很看重的品質，當然也是如此要求自己的。

四．興趣愛好

大學跨欄冠軍，也是排球隊副攻，是跆拳道黑帶一段，喜歡健身、野足和滑雪（單板），學過擊劍、合氣道，也愛好自駕車越野。2004年曾參加法國嘎納國際廣告節。

以上是我的自薦信，若貴公司有興趣，請與我聯系，feifei8899@

或xhg88@

祝一切順利。

徐紅鋼

2006年1月

顛覆“進化論”二．與世無爭（競爭與超越競爭）注：五種競爭作用力指“新加入者的威脅、替代的威脅、買方議價能力、供方議價能力、現有的競爭者”麥克爾·波特

《競爭戰略》對“競爭”的描述：“采取進攻性或防守性行動，在產業中建立起進退有據的地位，成功地對付五種競爭作用力，從而為公司贏得超常的投資收益。”顛覆“進化論”二．與世無爭（競爭與超越競爭）總成本領先戰略差異化戰略專一化戰略

麥克爾·波特競爭戰略

“企業進化論”——物競天擇，適者生存“企業進化”是自覺地、有計劃地、有步驟地進行變革，物種的變化是無意識地自然漸變和自然選擇的過程。顛覆“進化論”二．與世無爭（競爭與超越競爭）顛覆“進化論”二．與世無爭（競爭與超越競爭）紅海戰略藍海戰略在已經存在的市場內競爭

拓展非競爭性市場空間參與競爭

規避競爭

爭奪現有需求

創造并攫取新需求遵循價值與成本互替定律打破價值與成本互替定律根據差異化或低成本的戰略選擇，把企業行為整合為一個體系同時追求差異化和低成本，把企業行為整合為一個體系紅海和藍海戰略比較“安所夫”分析矩陣（用于產品上市策略分析）顛覆“進化論”二．與世無爭（競爭與超越競爭）新市場開發新產品新市場現有市場滲透新產品開發《藍海戰略》《藍海創意》

顛覆“進化論”2004年《金融時報》全球商學院排名1.歐洲工商管理學院（法）

2.哥倫比亞商學院（美）

3.國際管理發展研究所（瑞士）

4.賓夕法尼亞大學沃頓商學院（美）5.哈佛大學商學院（美）

6.西北大學凱洛格管理學研究生院（美）

7.阿什里奇管理學院（英）

8.克蘭菲爾德管理學院（英）

9.麻省理工學院斯隆商學院（美）

10.斯坦福商學院（美）

三．差之毫厘（產品創新與附加價值）審視不同的購買群體，可以產生新的思維，找到以往被忽視的新的目標客戶群。

顛覆“進化論”案例1：丹麥胰島素制造商NovoNordisk公司的NovoRapid3胰島素筆

。三．差之毫厘（產品創新與附加價值）顛覆“進化論”案例2：瑞士“斯沃淇”集團

功能導向型的低價表轉變為情感導向型的時尚行業。

三．差之毫厘（產品創新與附加價值）顛覆“進化論”手表廣告欣賞三．差之毫厘（產品創新與附加價值）手表廣告欣賞顛覆“進化論”手表廣告欣賞三．差之毫厘（產品創新與附加價值）顛覆“進化論”手表廣告欣賞顛覆完了！該休息一下了。謝謝梅高的朋友們！如果有緣，我們會并肩戰斗；如果有緣，我們會一起喝酒；如果有緣，我們會共度難關；如果有緣，我們會默契長久；

…….THEEND9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Monday,March3,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。17:20:3017:20:3017:203/3/20255:20:30PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。3月-2517:20:3017:20Mar-2503-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。17:20:3017:20:3017:20Monday,March3,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2517:20:3017:20:30March3,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。03三月20255:20:30下午17:20:303月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。三月255:20下午3月-2517:20