目錄

1.1銷售業務處理

公布范圍公布至：企業各部門

初次公布日期實行日期制定溫丹審核同意

銷售基礎資料設置2

銷售業務處理錯誤!未定義書簽。

1.1.1銷售業務處理

基本流程

根據銷自合同做銷售訂單

發貨通知單關聯銷售訂單

錯售出庫單關聯發貨通知

單

銷售發票關聯銷售出庫單

1.1.1.1原則銷售業務

銷售業務是每個企業均有的平常業務流程，重要有賒銷、現銷、分期收款、委托代銷等銷售方式，

進行產成品和原材料銷售，這其中波及到與供應商簽訂訂單，采購原物料的入庫、應付賬款確實認等等

銷售業務基本流程：模擬報價單一一銷售協議一一銷售訂單—一發卷告知單—f銷售出庫單一一銷售發

票

例如2023年8月8日，銷售部與某企業簽訂協議和銷售訂單：系統衛浴10套。我司進行模擬報

價5.000元（不含稅），最終與客戶達到一直：不含稅銷售單價為4.900元（取價格資料），當日預收2皎

的貨款11,466.00元，銷售部告知倉管部發貨；8月10日由倉管部產成品倉庫發貨；8月13日財務

部收到剩余貨款45,864.00元，給對方開出銷售增值稅專用發票價稅合計57,330.00元。

（1）顧客登錄K/3主界面后，依次選擇【供應鏈】一【銷售管理】一【模擬報價】一【模擬報價】,

單擊進入模擬報價窗口。如圖

?X

◎第一步

選擇一個模擬BCM單，作為報價依據

報價物料信息

物料代碼|C1.08.10.0004創物料規格|SYS0810AR-SC（ZP）

客戶物料圖號

物料名稱|系統衛浴

模擬B璇扃號

選擇報價方式

6新增模擬BOM「選擇已有BCM

新熠模擬BDM

新增BCM方式

6手工新建BOM「復制產品BCM「復制模擬BOM

源單信息

源物料代碼M源物料名稱［

源BOM單編號AI

群助I取消I上一步I下一步I完成I

點擊新增模擬BOM,進入模擬BOM新建的界面

ymJUO5VlMth

文件(D?MI(￡)BQE(Q)3(M)選典Q)*R)(W

盟X"?②~E-

保存修改哪拿板及打W悔奧置枕過舞顏史料計算給送出

IIUBO咧去C1.0810.0004(鬃姨衛浴)喀類

接價物陽E5單號客戶獅煙?

108100004KKBC1IX）34

模擬BOM

B5膽：iOWMf.客戶辨附號1.

物科代羽瓦08~^0004一,物收名林.

工藝路線—Bi+里單位?

◎士

i前送曲3嵐《為：IWKWK04

一1C1081000(X(系妞洛)~~轉交

的喙護|工序維護|

點擊【下一步】,

陽|港擇報價BOM單?X

◎第二步

報價物料信息

物料代碼|C1.08.10.0004客戶物料圖號

物料名稱|系統衛浴客戶物料名稱

購貨單位代碼色購貨單位名稱

方案：價格取數規則設孟1

?兇3|

待攤數里_

幣別|RMB[

B囪

稅率(%)自定義待攤費用

17.00i0.00

默認方案

成本價上浮率(%)_______0_._0_0_自定義待攤費用2____0.00

材料單價取數|最新入庫價zJ自定義待攤費用30.00

材料參考單價“無d自定義待攤費用4_0.00

材料參考單價2|無zJ自定義不計成本費用1_0.00

委外加工單田|最新發票單價二J自定義不計成本費用2_____0.。0

委外加，參考單價|無自定義不計成本費用

jd3_。.0。

自定義不計成本費用4

加工單價|標準工時zl0.00

群助上一步下一步完成

點擊【下一步】,

模擬報價雅

100000X10000(備注:

行號淵代碼?蝌名稱甥格型號基本單位不含^單價含稅單價材料由

1ClCB10.0004系統衛浴SYS08.0AR-SC(ZP)g1<900.006,733.00

||

斗成幅單I加工J雙本清單I

行號物料代碼*物料名稱扳格空號計里單位單位數里材料單價材料金額栩慘

保留.退出，點擊【完畢】即可

翁選擇報價BOM單?X

第三步

生成模擬限價單

報價物料信息

物料代碼|C1.08.10.0004客戶物料圖號|

物料名稱|系統衛浴--------客戶物料名稱|-----------------

購貨單位|----------------購貨單位名稱|-----------------

點擊赫鹿露瀛明細

查看報價單|例外信息|

匚二贊助;取消|上一步|下一步|完成

（2）顧客登錄K/3主界面后，依次選擇【供應鏈】【銷售管理】【銷售協議】【銷售協議?新增】,

單擊進入銷售協議新增窗口。根據案例內容填制有關口勺信息，保留、審核

總企業銷售協議在CRM中制作，登錄CRM,依次選擇【客戶關系管理】一【銷售過程】一【銷售協

議】一【銷售協議-新增】

金蝶K/3C⑷、，1

令weftsSFCRMWftftHX

7件?9蚩?史?,XA-士艮?

?金提成字a*害合同打卬亮成株寡U省壯堂力犬聞，3全成w星今氣詩訂虺UN曰」A⑦?以工

合同有芳

海讀型青單0號

合用狀夯未上核

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各注

產品侑息<amtf樓價勺息基*信息提求核算表匏或友故表干函回發出信電合用條裁技術文耍單附件

言咤,0521囹

行號對正吝葬的代瑪麗開門方式是否mx方式管井尺寸產國代碼產晶名稱段8M

（3）選擇【供應鏈】一【銷售管理】一【銷售訂單】一【銷售訂單-新增工進入銷售訂單新增界面。

m=v」+.7?iAC?OITBWVWC^V

編輯（Dss（y）選項（Q）san（H）

i新增'□宜制目保存Q打印?w?m—o瀚口國gs司砒◎配s。可用量1退出

銷售訂單

儲售璟式客戶地址

威）貨單位日期：如

>7-11~03*

請自五國購消

*消生方式：端運輸技

（4）點擊銷售訂單后調出銷售訂單的編輯界而，且銷售訂單上攜帶了協議上口勺有關信息,

不過日期、銷售方式等需要手工錄入，單據錄入完畢后點擊【保留】和【審核】

-9FI8-SEORD00025S

文件（日翁家㈤進項（Q）WSJ］（tD

I新巖向復制國俁存帝打fii。覆三哧0滓加國行石副Q配看?1用母D退出

銷售訂單

消冬極式SPf&it

財廊位：千城綠霽長荏建筑海門有限公司日期2017-11-03博號：畫畫菠

泊售克國購徜俏售方式:聊消運輸提匍期

原華=欠c，MR售臺同

百博后插襄：

行號?=品代碼品名稱投格型號輔助屎性單位”即時后存單價含稅單價金微

1Cl14250001軌2浴S2-l425BL(S)-€￡010,6837612,5000010,68376

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（5）選擇【供應鏈】一【銷售管理】一【發貨告知】一【發貨告知單一新增工單擊進入發貨告知單新增

窗口，“源單類型”選擇“銷售訂單”，“選單號”處點擊【F7】調出銷售訂單信息，選擇對應銷售訂單返回,

銷售訂單上的信息會對應地回填到對應的發貨告知單上，保留、審核

文儂B編卷㈤ss（y）選項?耘助凹

用§復制保存排De預覽刪/。添加國亙若I退出

發貨通知單

購貨單位中南商11集團*日期：8"Tlf3.交貨地點:

源單類型泊售訂單選單號：Syx-15039摘要：叵

吁號戶品代碼產良閣P規格型號輔助閾性*批號單位*數里庫存數里單價金額備注

!C114.27.00據包浴S2-1427AR(Ssys-15039-1g；■1000|0.00005.733005,733.00

2?3|

（6）顧客登錄系統，選擇【供應鏈】一【倉存管理】一【領料發貨】一【銷售出庫單一新增】，單擊進入

出庫單新增窗口。通過類似（5）關聯措施填制單據中有關內容，保留后，審核

DamIBmH候存amo期AO7AK?M—?泡wiai＞谷SN號:拆分▼?可用量n退出

銷售出庫單

徜國反式

編號：|

銷售業務類型徜生出候奕空日期：坦￡7-1巴

購貨單位：施屋家居科技《昆山）有限公司常魅分公司徜售方式賒請收款日朗::

源單類型！發貨通知選單號：SE0UTO00055摘要

行號項目號?產品代碼產品的規格醇網上訂單號螭助屬性，批號單位*應發軟里實發數里

101.140200近防水底盤J912妍斑（Ipcs

（7）顧客登錄系統，選擇【供應鏈】一【銷售管理】一【銷售發票】一【俏售發票一新增】，單擊進入俏

售發票新增窗I」。通過類似（5）關聯措施填制單據中有關內容，保留后，審核

銷代發洪（V川）

B期：頜7-11-03'?發星號碼ZSEPF000024

0*篦稅登記號〔i&i,

收較條件收乾日期2016“三

觸CK啥同自動生或

出嶂^WTOOOOOi|

監價期格粥mstp單位*ns單館含稅單除折扣拿⑹折蹄買蹄薩型批號首注領稅率(*)稅酸梳稅臺計

衛浴S1-1420BB-S套10)0000000.?)3OOOOCO0OOCOOO000.n3OOOOOOSYS1504049,0000017008,3300057,3308

（8）發票審核完畢后需要與銷售出庫單進行鉤稽，選擇【供應鏈】一【銷售管理】一【銷售發票】一【銷

售發票-維護，彈出“條件過濾”對話框，單擊【確定】，進入“銷售發票序時簿”窗口，選中要鉤稽的發票，

單擊【鉤稽】，打開“銷售發票鉤稽''對話框，選擇（可以通過SHIFT或CTRL選擇多條記錄）本次參與鉤稽H勺

銷售發票、費用發票和對應的銷售出庫單，輸入【本次鉤稽數量工單擊【鉤稽】，完畢操作。

文件（Fl編向E）查看（V）籍助（H）

里選發票單據提用翻單清空即S退出

:令夕r銷售發票鉤稽

s?r疊林口商造東照

葡費用發票?

**置鈔日期購貨單位納儂記號規格既單位基本單位基罐位數產品長代碼摘要已均稽數里已優福金額核徜標志分支，

2kM7/10/3■桂臼蔻港pJfflBRAVAlg套202.05.01.12017-081?00.00I

農次置鈉未脾稽效里生產備購日對應鈉

日即打印次數產品代碼規格型號單位突發散里

2\貝3疆

100012■2

（9）做完鉤稽后需要進行出庫核算和憑證處理的工作，一般企業會在月末進行出庫核算和憑證處理

1.11.2銷售贈品流程

在銷售中假如需要贈送商品給客戶，應怎樣處理了？

在K/3系統中，可以通過兩種方式來處理。一是贈送商品是需要核算成本日勺，可以通過“其他出庫單”

來處理：另一種對于贈送商品不需要核算成本的，可以通過"虛倉出庫單”來處理。本案例中我們對于贈品

不核算其成本，宜接通過“虛倉出庫單”處理。

例如2023年8月12日，銷售部以現銷口勺方式向某企業銷售了10套里浴，不含稅銷售單價為4900

元，同步贈送電吹風10個，當日倉管部將貨品和贈品所有發出，次E貨款到賬57330.00元，開出增值

稅專用發票57330.00元

（1）顧客登錄系統，依次選擇【供應鏈】一【倉存管理】-【領料發貨】一【銷售出庫單一新增】,

單擊進入出庫單新增窗口。根據案例填制單據中有關內容，保留、審核

文仲(D邨8㈤BSOD選項(Q)UKK)

i越復制直?emciesA?()a.查&曷SN號投拼分^e可ns1退工

銷傳出庫單

祜售模式

消售短的徜氟瞬類少?日期2OIT-U新'.端號X0VTOIXe4l

的禽方式現說.?

購貨單位：卬1?收款日明2O17-11&

源單關豺部訂單選單號我要

(2)虛倉出庫單：依次選擇【供應鏈】一【倉存管理】一【虛倉管理】一【虛倉出庫】，單擊進入

虛倉出庫單新增窗口。根據案例內容填制有關信息后保留、審核

J的出值-哥常-ZOUTOOOOOI

：文件(￡)條密田登都D選項(Q)綠幻?

新婚—復創R保存亙n巴g預覽A紅字As^Osw國一■退出

虛倉出庫中

部門：I?*

崛商:17”單據類型：)8^880*

源單類彗___________二1送單號.1_________________|

行號物怵碼物料名稱規醬”號輔助屬性X枇號單位*數里輔助單位報茸案螭助我里

10506.01.0002電取風Armen(AM-2臺iqoooo00000

2

(3)銷售發票：顧客登錄系統，依次選擇【供應鏈】一【銷售管理】一【銷售發票】一【銷售發票

-新增】，單擊進入銷售發票新增窗口。通過關聯措施填制單據中有關內容，保留、審核

志項(0?8D(H)

IHH)CS3ASI字/27。沏0B送出

銷售發洪（V川）

0■B期2017-￡J-03_?發星號碼ZSEFFOJ0024?

篦稅登記號I_______________________________________________1碗_______________________________________________

收敕條件匚收技日期2016-02-26

掩JCK哈同自動生住

送單號-XOVTOOCOOS

折翅薩型粒備遼

根箱型E獎助皮片，第位*?S犍依金校?總后捫塞（31095￡金節甜寶（喻收再依租會注

R浴S1-1420BB-S套10?00(X00.713OOOOCO000(X00000.733000000SYS1504049,00000]?CO8,3300057,3308

<4）發票審核完畢后需要與銷售出庫單進行鉤稽，選擇【供應鏈】一【銷售管理】一【銷售發票】

【銷售發票-維護工彈出"條件過濾'對話框，單擊【確定】，進入“銷售發票序時簿”窗口，選中要鉤稽的

發票，單擊【鉤稽工打開“銷售發票鉤稽”對話框，選擇本次參與鉤稽的銷售發票、費用發票和對應的銷

售出庫單，輸入本次的鉤稽數量，單擊【鉤稽1完畢操作

tntratsRwtww

文件(Fl??(E)叁看(V)?KJ(H)

銷售發票鉤稽

3梆：碧桂口茬灣東聚

發京i|費用發票|

區火爐數日期硒單位納稅鱉記號規格贓單位基本單位基罐位數產品長代碼雌己鉤18數里已普稽全酸核錯標志分支，

_______少017"。/3碧桂園朝貝GBMVA1套g202.05.01..201Z-081,00.001

￡次置鋤日期打印次數產品代碼妮格眄單位實發健未鉉煙頰空生產債購日對應名標

_______少0W09/2：10001加3套22

（5）完畢發票與出庫單的鉤稽后需要進行出庫核算和憑證處理的工作，一般企業會在月末進行出庫核算

和憑證處理

1.11.3銷售退貨流程

退貨告知單一-紅字銷售出庫單―紅字銷售發票

例如2023年8月15日，某企業購置的十個淋浴龍頭中有2個因質量原因需要退貨，當日倉管

部將收到退回H勺貨品，財務部于次日給對方退款并開出紅字發票。

（1）退貨告知單：顧客登錄系統，依次選擇【供應徒】-【銷售管理」-【退貨告知】一【退貨告

知單一新增】進入新增界面，根據案例內容填制單據中有關內容后保留、審核。

對退貨通知單-斫若-SEIN000002

：文件（D案輯㈤se（V）iS?（Q）Sfo（tD

0軒片復制保存打印強射苣g添加國一［退出

退貨通知單

購貨單位：I不,日帆麗1P3>s

源單類型；I一送單號糧麥

（2）紅字銷售出庫單：顧客登錄系統，依次選擇【供應鏈】一【銷售管理】一【銷售出庫】一【俏

售出庫單-新增】進入新增界面，選挺紅字，通過上面提到H勺關聯措施填制單據中有關內容后保留、審核

文件B??（E）直看以）選項。IR（K）

□新博復制保存I-：打印0皆字三腌除。融&M5SN號叁拆分▼?？捎藐桑郏萃顺?/p>

銷傳出庫單

消售翌式

請售叱分類型：精售出庫類型~|?日期:2017-11-03編號

購更單位：._________________________I*消售方式：賺銷*收款日期

送單號廠

源單夷空送貨通知□摘要

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