社會心理2025/2/241本章問題及相應(yīng)的內(nèi)容框架初次與人見面,對人的第一印象是如何形成的?在人際場合,人們?nèi)绾谓忉屗嘶蜃晕业男袨楸憩F(xiàn)?人與人之間彼此吸引的因素有哪些?社會影響是如何在群體中發(fā)生作用?社會認(rèn)知歸因理論人際關(guān)系社會影響2025/2/242廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳社會認(rèn)知(socialperception)什么是社會認(rèn)知第一印象的形成一些常見的認(rèn)知偏差印象的整飾2025/2/244廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳社會認(rèn)知----第一印象的形成什么是第一印象影響因素屬于相貌的因素屬于性格的因素2025/2/246廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳2025/2/247廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳2025/2/248廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳儀表對判刑的影響（Sigall,1975)2025/2/249廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳以下是關(guān)于某人性格描述的幾組詞,請認(rèn)真體味,呈現(xiàn)完后請思考并描述對此人的基本印象2025/2/2411廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳精明2025/2/2412廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳勤勉2025/2/2413廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳沖動2025/2/2414廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳善辨2025/2/2415廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳嫉妒2025/2/2417廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳以下是關(guān)于某人性格描述的幾組詞,請認(rèn)真體味,呈現(xiàn)完后請思考后描述對此人的基本印象2025/2/2418廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳社會認(rèn)知----常見的認(rèn)知偏差首因效應(yīng)近因效應(yīng)刻板印象投射效應(yīng)光環(huán)效應(yīng)2025/2/2419廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳社會認(rèn)知----印象整飾什么是印象整飾印象整飾的作用印象整飾在現(xiàn)實中的應(yīng)用2025/2/2420廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳印象整飾一個人通過一定的方式影響別人形成的對自己的印象的過程。

它是自我調(diào)節(jié)的一個重要方面，也包括了與他人的社會互動，是自我認(rèn)知觀點的核心和人類的一種基本動機(jī)2025/2/2421廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳2、印象整飾在現(xiàn)實中的應(yīng)用保持形象的一致性——登門檻效應(yīng)：得寸進(jìn)尺效應(yīng)

foot-in-the-door

小要求大要求——門面效應(yīng)：進(jìn)尺得寸效應(yīng)door-in-the-face

大要求小要求迎合：恭維、遵從、施惠恰當(dāng)?shù)淖晕冶砺?025/2/2422廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳討論:營銷時你如何做到印象的整飾2025/2/2424廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳營銷時的印象整飾視覺傳達(dá)掩瑕揚(yáng)瑜滿足角色期望謹(jǐn)守行禮如儀仿效他人溝通方式2025/2/2425廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳人際歸因----歸因(attribution)人們對他人或自己的所作所為進(jìn)行分析,指出其性質(zhì)或推論其原因的過程,也就是將他人的行為或自己的行為的原因加以解釋和推論.2025/2/2427廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳人際歸因----海德歸因類型情境歸因(situationalattribution)性格歸因(dispositionalattribution)2025/2/2428廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳人際歸因----基本歸因誤差

fundamentalattributionalerror

在解釋他人行為時,一般人比較重視個人的性格因素而忽略了情境因素.偏重“對人”忽略對“對事”的歸因心理取向，可能造成誤差，因而對別人行為的原因給予錯誤的解釋。人際關(guān)系影響歸因的正確性歸因?qū)捜?025/2/2430廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳

實驗:羅森塔爾效應(yīng)

增加的智商分?jǐn)?shù)2025/2/2432廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳人際關(guān)系人際吸引友誼、愛情與婚姻婚姻的心理學(xué)研究2025/2/2433廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳人們?yōu)槭裁匆纬缮鐣P(guān)系尋求關(guān)系社會關(guān)系的多種好處2025/2/2434廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳注:下表顯示了人們獨自一人或者和他人一起

從事某項活動所花時間占總時間的百分比活動青少年成年人獨自一人與他人一起獨自一人與他人一起所有在家進(jìn)行的活動20.024.314.726.0所以工作或是在學(xué)校的活動2.831.39.532.3所有公眾場所的活動3.118.64.912.6總的時間25.974.129.170.92025/2/2435廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳實驗:什么狀態(tài)下人們更愿意與他人在一起？被試：女大學(xué)生低恐懼組：被告知接下來的電擊并不痛苦高恐懼組：被告知接下來的電擊痛苦萬分測量恐懼程度在屋內(nèi)等候采訪愿意獨處和與人一起呆著的人數(shù)2025/2/2436廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳實驗結(jié)果高恐懼組：63%愿意與他人呆在一起低恐懼組：33%愿意與他人呆在一起2025/2/2437廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳人們?yōu)槭裁匆獙で箨P(guān)系?尋求關(guān)系以忘記自己的問題;希望與和自己處于同境地的人比較個人的感受;2025/2/2438廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳人際關(guān)系----人際吸引

interpersonalattraction

接近（proximity）接納(acceptance)相似（similarity）互補(bǔ)(complementarity)性格與能力

2025/2/2439廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳2025/2/2440廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳2025/2/2441廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳“仰巴腳效應(yīng)”pratfalleffect將不同的四卷錄音帶播放給四組受試觀賞，讓他們憑主觀感覺評分，表示他們對錄音帶里的被訪者的喜歡程度。猜測：如果你就是那四組受試中的一個，你會如何評分2025/2/2442廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳A訪問過程中表現(xiàn)杰出，對訪問者提出的所有問題，能毫不費力答對92%B能力杰出的大學(xué)生，榮譽(yù)學(xué)生，校刊編輯，運動健將。訪問過程與A相似，但在過程中，受訪者有些緊張，不小心打翻了面前咖啡，型臟了衣服，有些小尷尬。C普通大學(xué)生。訪問過程表現(xiàn)普通。D普通大學(xué)生。訪問過程表現(xiàn)普通，但在過程中，有些緊張，不小心打翻了面前的咖啡。2025/2/2443廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳結(jié)果表明：1）才能出眾但有錯誤的人最有吸引力；2）才能平庸而犯同樣錯誤的人最缺乏吸引力；3）才能出眾但沒錯誤的完美者吸引為第二位；4）平庸但沒有錯誤的人吸引力居第三位；5）小過錯會使才能出眾的人吸引力更增一層。犯錯誤效應(yīng)還受性別角色和自尊心的影響：男性更喜愛犯了錯誤的才能出眾的男性；女性更喜歡能力出眾而沒有犯錯誤的男性和女性。自尊心極高或很低者更喜愛完美無缺的人。2025/2/2444廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳人際吸引的相互性原則

a.我們喜歡那些喜歡我們的人因為愉快、友好、肯定、回報低自信者需要別人的肯定。

b.我們更喜歡喜歡我們的程度增加的人

2025/2/2445廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳實驗心理學(xué)家阿諾森和林德（E.AronsonandD.Lingdy）1965年的實驗：被試為大學(xué)學(xué)生，分為四組。讓各組被試“無意中”聽到別人對他的一系列評價，然后讓被試對他的評價者的喜歡程度打分。2025/2/2446廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳結(jié)論：喜歡導(dǎo)致喜歡帶有不同喜歡程度的對方被喜歡的程度甲組（＋－＋）乙組（――＋）丙組（＋――）丁組（―――）6.427.670.872.52

受到“否定到肯定”評價的得分最高，為7.67分；一直受到“肯定”評價的得6.42分；一直受到“否定”評價的得2.52分；受到“肯定到否定”評價的只得0.87分。－10為最厭惡，＋10為最喜歡2025/2/2447廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳分析

人們喜歡那些對自己的喜歡程度不斷增加的人，盡管他人起初時對自己并不喜歡，但只要后來確實表現(xiàn)了喜歡自己，這種人就會倍受歡迎。人們不喜歡那些對自己的喜歡程度逐漸減少的人，即使他們當(dāng)初的確喜歡過自己，但只要后來變得不喜歡了，那么這種人就比那種一貫不喜歡我們的人更加不為我們所喜歡。

2025/2/2448廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳人際關(guān)系----友誼2025/2/2449廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳人際關(guān)系發(fā)展模型2025/2/2450廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳馬斯洛需要層次結(jié)構(gòu)圖2025/2/2451廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳Whatwomanwant?

Whatmanwant?2025/2/2452廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳人際關(guān)系----愛情與婚姻愛情類型理論愛情成分理論熱情、親密、承諾2025/2/2453廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳愛情類型浪漫式愛情romanticlove游戲式愛情game-playinglove

占有式愛情possessivelove

伴侶式愛情companionatelove

奉獻(xiàn)式愛情altruisticlove現(xiàn)實式愛情pragmaticlove

2025/2/2454廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳熱情passion親密intimacy承諾commitment愛情三因論2025/2/2455廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳2025/2/2456廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳你要請誰赴宴？假設(shè)你要召開一個Party，已經(jīng)安排好了晚餐。你可以邀請5位異性來參加這個特別的聚會。不要管現(xiàn)實的情形如何，寫下你要請的5位異性的名字，就像下圖，你坐在人像的位置,那么ABCDE一共5個位置,你會怎么安排他（她）們的座位呢？

2025/2/2457廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳A，應(yīng)該是你的夢中情人了，或者可能不是你現(xiàn)實中的伴侶，但你會希望自己能找到這樣的一個人B，在這5個人中，你和他（她）的關(guān)系一般，有的時候談的來，有的時候也會不喜歡他（她）C，你和他（她）有許多共同語言，但你們之間僅僅限于精神層面的交流，成為伴侶的可能性不大D，說實話，你可能不喜歡他（她），往往這個人也是在5個人中最后才想到的，你可能還會想過，這樣的場合他（她）來也許不會合適E，他（她）也是你特別看重的人，如果沒有A的話，那么你和他（她）結(jié)合的可能性最大了。

2025/2/2458廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳愛情中的自我表露

（self-disclosure）IfIclosetoyou,Igethurt.IfIdon’tclosetoyou,Igetlonely.IfItellyoutrulyhowIfeel,youdistancefromme.ButifIcannottellyoutrulyhowIfeel,Idistancefromyou.2025/2/2459廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳兒童期的依戀類型:安全型回避型焦慮/矛盾型2025/2/2460廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳成年人的愛情依戀類型安全型回避型焦慮/矛盾型2025/2/2461廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳陳述1：接近其他人我覺得有些不自在；我感到很難完全信賴他們，很難讓我自己去依靠他們。任何人過于接近我會讓我變得緊張，愛侶經(jīng)常讓我更親近一些，但這種親近讓我感到不舒服。陳述2：我感到接近其他人是相對容易的事情，依靠他們我也覺得很自在。我不經(jīng)常擔(dān)心被拋棄或者有人跟我太過接近。陳述3：我感到其他人有些疏遠(yuǎn)我，不如我期望的那樣親近。我經(jīng)常擔(dān)心我的伴侶并非真的愛我或者不愿意與我在一起。我想與我的伴侶關(guān)系十分密切，但有時這會把人嚇跑。2025/2/2462廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳情侶分手原因分析A日久生厭B興趣差異C性態(tài)度差異D家庭背景差異E婚姻理想差異F智能差異2025/2/2463廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳如何度過分手期?2025/2/2464廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳社會影響~~~個人行為大多是受其他人行為的影響而產(chǎn)生的2025/2/2465廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳66676869707172Asch的從眾實驗2025/2/2473廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳從眾定義改變個體的觀念或行為,使之與群體的標(biāo)準(zhǔn)相一致的傾向性.從眾的原因分析信息影響:渴望正確(醫(yī)療,營養(yǎng))規(guī)范性影響:渴望被接受和喜歡2025/2/2474廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳Milgram服從實驗被試:20-50歲之間的男性,40人,不同職業(yè)過程:被告知參加研究”懲罰對學(xué)習(xí)效果影響”的實驗.兩人一組,一人扮演老師,一人學(xué)生.老師朗讀配對關(guān)聯(lián)詞,學(xué)生要記住這些詞.然后老師提出某個詞,讓學(xué)生從給定的四個詞中選擇一個正確的,如果錯了,老師就按電鈕電擊學(xué)生.錯一次,15伏電壓,再錯一次就增加15伏,依次遞增結(jié)果有26個被試服從了命令,有14個被試進(jìn)行了反抗.2025/2/2475廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院王陳Milgram服從研究實驗電擊水平服從實驗者命令的被試的百分比輕度到非常強(qiáng)水平的電擊(0~240伏)100強(qiáng)度電擊(255~300伏)極強(qiáng)電擊(315~360伏)8868危險:嚴(yán)重電擊(375~420伏)“XXX”(435~450伏)6565202