家園銷售手冊模板

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帶格式的:左例3.17屈的右例3.17屈米頂端:

2.54庫米.底墻.2.54厚米.指定行附格

金色家園銷售手冊

業）效果圖

06月

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目錄

投資商介紹

萬科開發商介紹

容大開發商介紹

產品篇

[布格式的:段前不分頁

一、項目概況

帶格式的:縮濟：百行縮講2字符段前不分頁

1、小區規劃總體思路

帶格式的:段前不分頁1

1）環境介紹

2）地理位置介紹

帶格式的:縮進:首行縮進2.25字符.段前不分頁.

2、交通線路

〔帶格式的:施百行縮進375字符.段前不分頁

1）公交線路、停靠地點

2）地鐵規劃

〔帶格式的:越首行縮進2.25字符.段前不分頁

3、周邊配套情況

帶格式的:縮進:首行縮進3.75字符.段前不分頁]

1）醫院

2）學校

3）酒店

4）超市

5）延安路商業圈的介紹

帶格式的:鰭還舌行縮進3.56字符.段前不分頁二

6）吳山廣場商業圈的介紹

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帶格式的:段前不分頁]

二、景觀設計及設計單位

三、建筑情況

I渺格式的:縮進:首行縮進2字符段前不分頁「

1、建筑立面介紹

2、建筑風格介紹

3、大堂、電梯等公共區域介紹

4、建筑設計單位介紹

帶格氐的:段前不分頁

四、建材施工

帶格式的:縮進：百行縮進2字符段前不分頁一:

1、交房驗收標準

2、屋面、地基、墻體、衛生間等重點部位的

施工工藝介紹

3、施工單位介紹

五、物業公司及其服務介紹

:帶格式的:給進:首行縮進6字符段前不分頁〕

一、區域板塊的規劃與發展

1、項目板塊市場情況

2、產權式公寓市場情況

3、未來市場展望

二、竟品分析

銷售說辭

帶格式的:每還首行縮進6字符段前不分頁一:

一、售樓處接待區說辭

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二、客戶休息洽談區說辭

三、電話說辭

挎待要求和接待規范

I帶格氐的:縮進:首行縮進6字符段前不分頁「

一、接聽電話

二、接待規則

三、銷售接待流程

銷售實用工具

帶格式的:縮進:首行縮進6字符段前不分頁

一、產品相關知識閱讀

二、相關政策閱讀

三、按揭知識及稅費

答客問

〔帶格式的:越首行縮進8.25字符.段前不分頁:

1、景觀設計

2、建材施工

3、基本信息

4、配套介紹

5、越房政策

6、疑難問題

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投資商介紹

帶格式的:段前不分頁

帶格式的:段前不分頁

浙江萬科南都房地產有限公司是萬科企業股份有限公司的全?

資子公系萬科企業股份有限公司與南都厲產集團有限公司融

合而成。

萬科企業股份有限公司成立于1984年5月，以房地產為核心業

務,是中國大陸首批公開上市的企業之一,房地產一級開發資質。

業務已經擴展到20多個大中城市,并確定了以珠江三角洲、長江

三角洲、環渤海灣區域三大城市經濟圈及其它重點城市為中心的

發展策略.底總資產達到4go億元人民幣,凈資產達到148億元人民

幣，同時擁有“萬科“這一中國房地產行業首個全國馳名商標。

連續第三年榮獲“中國房地產百強開發企業”第一，上市間萬科

的主營業務收入復合增長率達至」25.8%,凈利潤的復合增長率達到

31.2%,公司A股上漲幅度約24倍,而B股的上漲幅度則高達110倍。

在第二屆中國A股公司IR評選中,萬科亦囊括”最佳大型公司

獎“、“最佳執行人獎"、“最佳溝通獎"、“最佳股改獎”，

成為獲得IR獎項最多的上市公司。

南都房產集團有限公司有著十四年發展歷史，是一家擁有房地

產綜合開發一級資質,累計開發面積超過25()萬平米的區域知名房

地產企業，打造了南都德加公寓、南都江濱花園、西湖高爾夫別

蟹、良渚文化村等二十多個項目,是中國內地首家榮獲MIPIMf全

球房地產市場論壇)及英國《建筑評論》未來項目獎、美國城市

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土地研究學會（ULI）頒發的大獎（ULIGlobalAwardfor

Excellencewinners）等國際專業學術獎項的開發公司。

浙江萬科南都房地產有限公司當前在杭州有控股項目五個，分

別為良渚文化村、逸天廣場、魅力之城、西溪項目和金色城

So

產品篇

一、項目概況：

1、小區規劃總體思路

1）環境介紹

金色城品位于杭州市的中心城區，她東南面瀕臨有天下奇觀之一段前不分頁

稱錢江潮的錢瞎江，中南部夾枕著南宋后宮遺址所在的鳳凰山前吳

山，西面緊貼煙柳畫橋、處處勝景的西湖，區域中部的東河和中河

自南而北縱貫全區境內。上城區得天獨厚的地域優勢，使她自古至

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今皆是杭州”珍異所聚二”商賈云集”的繁華之地,是杭州經濟社會

活動的中心。

j"帶格式的:正文L縮進:首行縮進：o字符,行矩:單倍行

區域內景致迷人，環境優良設施齊全，是旅游休閑的好地方;〔距,段前不分頁

現有湖濱旅游商貿特色街區、清河坊歷史文化街區、南山路藝術

休閑特色街區、解放路現代商貿特色街區等四大特色街區。

帶格式的:段前不分頁~）

2）地理位置介紹

帶格式的:正文L縮進:首行縮進：0字符.行苑:單倍行

金色城品位于杭州市中心，上城區西湖大道近佑圣觀路口，距?［苑，段前不分頁_______________________

西湖約1.5公里，步行大約10分鐘,距城站火車站約600米,步行大

約5分鐘，西面與吳山廣場、延安路商圈緊密相連°交通設施與

生活配套非常齊全，地段的稀缺性與不可復制性無可比擬，能夠說

金色城品占盡了得天獨厚的各方資源。

小區北面正對西湖大道,整條西湖大道長2.08公里，寬60米。

東面與城站廣場相接、西與南山路西湖風景區相交，從西至東，分

別與南山路、延安路、定安路、中山中路、中河中路、佑圣觀

路、建國中路、環城東路八條南北向主干道相接，中河中路高架

與道路中心直接交叉。

2、交通線路

1）公交線路、停靠地點

|帶格式的:正文L縮進:首行縮進：0字符.行正:單倍行

金色城品交通四通八達，共有24條公交線路，通向杭州各個區.［在，段前不分頁

域。

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項目周邊分別有中河中路站、市第三人民醫院站、佑圣觀路

站、涌金立交站、整江廣廈站五個公交車站。

j"帶格式的:正文L縮進:首行縮進：0字符.行距:單倍行

中河中路站：K7、40/K40、J5、K900、801/K801"〔距.段前不分頁

市第三人民醫院站：K7、34/K34、40/K40,K187、K188、

K900,Y7

佑圣觀路站：834、K30

涌金立交站：13/K13、71/K7K87/K87,402、K536

帶格式的:正文1,縮進:懸掛縮進：S13字符，左0字

耀江廣廈站：K402、K192、Y2、K808、K900,K286、"哲,百行縮進。T符.行距單倍行距.段前不分頁

K404、308、40/K40.34/K34、K7、K216

帶格式的:正文L首行縮進：o字符.行距:單倍行距.段

前不分頁

至明日公交線路:

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濱江區：402、404一一過錢江四橋，走中河路高架,到本案

蕭山：K195——過錢江三橋,到耀江廣廈站

城東:Y7、286、834一一走建國中路，經城站火車站,到本案

城北:30、34、536、801——走中河中高架，到本案

西湖區北面：K900一一經黃龍體育場,至武林廣場站,到本案

西湖區南面：K808、J5——從動物園方向出發,至吳山廣場站，到

達本案；

K7、Y2一一從靈隱寺方向出發，走體育場路，到本案

世貨大酒店:K900——經黃龍體育場,至武林廣場站,到中河中路

站下

至世貿公交線路:

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帶格式的:正文1.縮進:首行縮進：o字符.行距:單礪

世貿附近公交站點共有四個，分別為黃龍洞、浙大附中、黃?〔距，段前不分頁

龍體育中心、浙大西溪校區

上城區:K850、16一一經吳山廣場、平海路至少年宮，到世貿大

酒店

濱江區:K194一一過錢江一橋,走虎飽路、楊公堤,到浙大附中站

帶格式的:正文1,縮進:左側：0厘米懸掛縮進1413

西湖區南面：Y5、Y4、Y9、Y6、Y3一一經動物園，走楊公堤，到‘字符.首行縮進：0字符*凝單信行密.段前不分頁.

世貿大酒店

西湖區北面：66、830、K92、306、282、73、102、3、

502、841、37、817、17、K900、24一一經天目山

路,到世貿大酒J占

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城北：K307、807、23、82、6一一走莫干山路，至體育場路，到

世贊大酒店

城東：228、28、293、101、21、106、189、J12、K281、B

支2——經體育場路,到世貿大酒店

2）地鐵規劃

THL1Q、O_、**、=八_人1.Q心TC-一小八r-'帶格式的:正文1,縮進:首行縮進：°字符.行距:單倍行

項目周邊的軌道交通分別有規劃中的1號線和5號線。鬲我們?［電段前不分頁

最近的地鐵站為城站站，是1號線和5號線的中轉站，距離約600

米,步行約6分鐘。

1號線已于4月開始動工建造，預計底全面運行。全長48公里

設30個站,始于蕭山湘湖,終于下沙文澤路站和臨平世紀大道站。

規劃中的地鐵5號線西起老余杭,至東新路轉向南,經建國中路

到城站火車站，過錢江四橋過江直至蕭山火車站。線路全長約48

公里。

3）自駕車線路及其它通行方式

至金色城品自駕車：

帶格式的:正文1,縮進左例0厘米懸掛縮進:1178

濱江區一一過錢江一橋，經虎館路、楊公堤，至南山路，順著西湖.字符.首行縮進：0字符.行曲單倍行距.段前不分頁

大道，到本案；也能夠過錢江四橋，走中河中路高架，從佑

圣觀路下匝口下來,到本案。

蕭山一一過錢江三橋,走甌江路,經四季青服裝街，到西湖大道筆直

開,至本案

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西湖區北面一一走天目山路,路過武林廣場,經延安路,至西湖大道,

到本案

西湖區南面一一經虎跑路、南山路酒吧一條街，至西湖大道，到本

案

城北一一走上撼路高架、中河中路高架，從佑圣觀路下匝口下來，

到本案

帶格式的:正文1.縮進:左惻：0厚米.懸掛縮進:9.42字

城東一一從艮山路、鳳起路、慶春路、解放路方向出發，都是經.〔符.首行縮進0字符,椅后單倍行距.段前不分頁

建國中路、西湖大道，至」達本案

|帶格式的:正文L縮進:首行縮進：0字符,行正:單倍行

［正，段前不分頁

至世貿酒店自駕車：

帝格式的:正文L縮進:左惻:。圖米,懸掛縮進:11.78

濱江區一一過錢江一橋，經虎跑路、楊公堤，到世貿大酒店；也能.、字符.首行縮進.0字符.行距.單信行足,段前不分頁

夠過錢江四橋，上中河中路高架，至鳳起路、體育場路，

到世貿大酒店

蕭山一一過錢江三橋，經四季青服裝街，至建國中路、體育場路、

武林廣場,到世貿大酒店

西湖區北面一一走天目山路,至黃龍體育館,到世貿大酒店

［帶格式的：正文L縮迸:左惻：0厚米,懸掛縮進：16.49

西湖區南面一一從虎跑路方向出發,走楊公堤,到世貿大酒店;從靈.〔字符,首行縮進：0字符.若詼.單借行距,段前不分頁J

隱寺方向出發，走曙光路,到世貿大酒店

城北一一走莫干山路,至曙光路.到世貿大酒店

帶格式的:正文1,縮進左物0厘米懸掛縮進：964字

城東一一從艮山路、鳳起路、慶春路方向出發，都是經建國中.Jr,曲勺縮進"'優至坦單倍行距.段前不分頁

路、體育場路，至武林廣場，到世貿大酒店

金色城品交通線路圖（培訓稿）

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S

佑圣交通線路圖

3、周邊配套情況

1）醫院

序號院名地址醫院筆級

1杭州市婦幼保健院開元路70號

2杭州第三人民醫院西湖大道38號三級甲等

3浙醫?院潘方仁分院城站路58號二級甲等

4杭州上醫門診部開元路19號

5浙二醫院解放路88號三級甲等

6浙一醫院慶春路79號三級甲等

7虹橋醫院清泰街2號

2）學校

序號名稱地址特色

1杭州第六中學佑圣觀路161號科技特色學校，“小班化”教育

浙江省示范性幼兒園、杭州市苜批甲級幼兒

2勝利幼兒園清泰街義井巷5號

園

3高銀巷小學后市街16號書畫特色學校

4杭州第一.中學建國中路36號省二線重點高中（民辦）

美術學和設計藝術學，均已獲得國家教育部博

5中國美術學院南山路218號

士、陵士學位授予權

3）酒店

序號酒店地址等級折后價

1索菲特西湖大酒店西湖大道333號5星被1250元

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2浙江東方大酒店西湖大道258號5星級453元

3紅樓大酒店西湖大道2號5星級423元

1歐陸風情假日酒店西湖大道18號4星級423元

5紅星文化大酒店建國南咯280號4星級383元

6西湖飯店江城路893號涉外3星級189元

7速8酒店光更路96號連鎖酒店183元

4）超市：

帶格式的:縮進:左倒：0，里米.懸掛給進:7字符,段前

家樂福超市一一在涌金廣場地下一樓,超市涉及到生活用品的方方?不分頁

面面。涌金廣場位于延安路、西湖大道口，地處

杭州商業圈的黃金地段，這里有屈臣氏、麥當

勞.肯德基，面包新語，銀樂迪等眾多知名品

牌；

帶格式的:縮進:左倒0，里米,懸掛縮進.8字符,段前

華潤萬家超市一一位置在旁邊萬新?悠居樂1-3層商鋪中，當前在，不分頁

建中，尚未確定開業時間；

帶格式的:段前不分頁

二、景觀設計及設計單位

景觀設計單位為杭州馬可波羅環境設計有限公司，當前處于方?帶格式的:段前不分決

案選擇階段。

三、建筑情況

1、建筑立面介紹

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帶格式的:段前不分決

外立面的裝飾材料以干掛暖灰色（暫定）陶板為主，結合藍灰色’

（暫定）鋁合金型材、藍灰色（暫定）玻璃窗。帶給人一種沉穩、大

氣的感覺。

2、建筑風格介紹

帶格式的:段前不分頁

大樓立面造型方正簡練,德國工業主義風格

3、大堂等公共區域介紹

「帶格次的:段前示芬示

大堂參照五星級標準設計，有接待臺、會談座，并設信報箱

區、公司牌示區等等。

標準層每層休息區均采用天然石材、高檔木飾面板等進行高檔裝

4、建筑設計單位介紹

［帶格式的:段前不分頁

浙江城建設計研究院現執有國家建筑工程設計甲級證書;工程?

咨詢及建筑裝飾設計甲級證書；市政園林工程專1頁設計證書;深基

坑圍護工程專項設計證書。

四、建材施T

1、裝飾、設備標準

結構形式

鋼筋碇框匏結構

公共部位

外墻:局部幕墻，陶板、鋁合金線條

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外墻保溫:外墻外保溫系統

樓梯地面:耐磨漆

樓梯欄桿:金屬欄桿,木質扶手

電梯:“廣州日立”系列電梯

每戶內單位

內墻:混合砂漿

地面:水泥砂漿地面

廚房:無,每戶設排煙道

m生間：內裝國產座便器（每戶一個，供裝修期間使用）

欄桿:金屬護欄

空調外機位擋板:鋁合金擋板（設計無擋板的除外）

窗、陽臺門:鋁合金材質

進戶門:鋼木復合進戶門、電子鎖

開關插座面板:設置開關插座

對講系統:彩色可視對講

通訊系統：每戶預留寬帶網絡接口及直線電話線路；系統由乙方自

行向服務提供商申請開通.并支,寸開通、運行費用

電視接收系統:預留接收終端,系統由乙方自行申請開通，并支付開

通、運行費用；

水電配套:每戶設水、電表，水、電表安裝在戶外

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3、屋面、地基、墻體、衛生間等重點部位的施工工藝介紹

屋面為現澆碎結構3厚SBS改性瀝青防水卷材（II型）。

坨基:鉆孔灌注樁；

墻體:剪力墻為現澆碇,填充墻采用MU10砌塊（多孔磚）,用M5砂

漿砌筑；

二生間:衛浴間、廚房的墻在墻根處（除門口外）均用C20於做出厚

度同墻體,高度為180的碇墻檻，衛浴間在墻面做防水涂層

4、施工單位介紹

帶格式的:正文L縮迸:首行縮進：0字符,行兆:單倍行

中天建設集團有限公司（簡稱中天集團）是一家以房屋建造、?［距，段前不分頁

房產開發、交通路橋、新材料開發為主要經營業務，具有鮮明特

色的現代大型企業集團。是全國質量管理獎單位、全國文明單

位、全國500強大型企業、全國50強民營企業、中國十大慈善

企業。

中天集團堅持質量興業,倡導”每建必優、精細管理”的方

針。公司連續多年被評為全國優秀建筑企業、全國用戶滿意施工

企業、浙江省重合同守信用單位和浙江省AAA級信用企業,”中

天建設”被評為浙江省知名商號。

五、物業公同及其服務介紹

萬科物業在行業中首批經過IS09002質量體系認證，在市場上獲

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得“金牌管家”的美譽，多個項目榮獲國家建設部”全國城市物業

管理優秀示范小區“、”全國城市物業管理優秀示范大廈”等稱

號。萬科物業一直以提供的優質服務而廣受贊譽，至今服務項目

已逾100個，管理面積超過150。萬平方米，為23萬余戶家庭提供

物業服務。

金色城品引入萬科物業，充分照顧您對高品質居住的需求，除提供

常規物業服務之外，還將契合業主需求量身定制，提供管家式服

務、零打擾服務、人性化服先等多項專業細致的服務，盡可能為

業主營造更為舒適尊崇的空間，在細微之處悉心呵護，如影隨形的

體貼照顧,讓您體驗專屬的享受。

安全服務,全方位保障讓您安心

。人防

大樓實行24小時不間斷服務。

◎技防

門禁系統、對講系統、電梯求救系統均與監控中心聯網，主人

口、樓道內及其它主要區域安裝攝像裝置，全面監控大樓內的情

況。

。車輛及交通管理

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合理配置安全、交通標識，設置機動車出入口減速裝置、防避闖

設施、監控防盜系統等設施。

安全員對業主車輛做到“三認”一一對車型、牌號及業主姓名熟

記,每天對業主車位至少巡邏三次,確保業主的車輛安全。

??格式的:段前不分頁一

。消防管理

物業服務中心成立義務消防隊，定期組織安全員進行消防知識和技

能的培訓,將火災風險控制到最小。

O突發事件應急處理

建立突發事件的處理預案，以預防為主，將突發事件按對象、形式

等進行分類，明確各類突發事件的處理原則，制定詳細的處理方

案。

<一格式的:段前不分頁一

O物品出入管理

門崗安全員對出入的車輛、物品及人員進行必要的檢查與詢問，

做好相關記錄并及時進行踉蹤檢查。

.〔一格式的:段前不分頁

◎外來人員管理

將外來人員分類管理，對所有外來人員做好登記備案，掌握外來人

員的基本情況,。

。租戶管理

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一戶一檔,對租戶進行可控管理。

環境服務,精細化營造凈致空間

。樓道清潔：

無紙屑煙頭、無亂貼、亂畫，無積塵、無砂粒、無雜物、無異

味、無油跡、無污物、無明顯手印、無水跡、無蜘蛛網、無腳

印、無擅自占用和堆放雜物現象。

。室外保潔：

無紙屑煙頭、無污染、無油跡、無蜘蛛網、地面無積水,保持清

潔、暢通。

。蚊蟲消殺

專業的蚊蟲消殺,定期對樓道及人員集中區域進行消毒

。環境布置：

太堂及走道四季有鮮花、綠色,重大節日增加環境布置，烘托節日

氣氛。

維修服務,用心付出真情回饋

。公共設施、設備

實施全員巡查報修制度

建立完備的設備臺帳和設備技術檔案。

實施設備六類保養檢修方式。

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建立完善保養計劃

C特約維修

提供24小時維修服務，實行維修主管、客服主管、公同品質保證

部三級回訪制度。維修要點："234,:一免：10分鐘內完成維修

免收服務費;二潔:工作現場清理整潔、維修單填寫整潔;三要：-

要準時，二要遵守員工行為規范，三要主動詢問是否還有其它維修

需求；四帶:一帶工具，二帶地墊,三帶抹布，四帶鞋套。

特色服務,以生活為本盡享專屬尊榮

。酒店式服務

設置專職管家，借鑒酒店管理服務的模式,近距離接觸業戶,了解業

戶個性化需求,為業戶提供有效完美的服務。

。一門式服務

住戶遇到任何困難或要求都能夠經過服務熱線或向服務中心前臺

接待人員提出,相關部門需要迅速做出響應。

O零打擾私密服務

悉心照顧業主的私密愿望，充分尊重業主的私人空間，真正做到對

住戶零打擾。

024小時全天候貼身服務

不受時間限制，服務沒有距離，設立24小時服務熱線，全天候為業

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主排憂解難,讓業主省心。

O建立客戶個性化檔案

運用物業管理軟件記錄業主基本資料以及業主個性化需要及興趣

愛好，如生日、結婚紀念日、喜好等個性化需求。

。社區活動

月月有活動，四季有主題。形成本社區所獨有的文化氛圍，增加親

切感和自豪感。

。下午茶時光

每周一次組織業主參與”下午茶時光”，為部分喜好交友的居家太

太定期聚會創造條件。

。寶貝計劃

在大樓內公共區域設置專門區域布置成兒童臨時托管區，為短時間

出門客戶提供方便。

。裝修服務

聯系品牌裝修設計公司、家居用品等商家，在交付前提供裝修設

計推介會，裝修結束后聯系環境檢測機構檢測室內環境是否這標，

并聯系專業保潔公司為業主提供開荒清潔便利。

。溫馨夕陽紅服務

物業服務中心將為60歲以上老人準備《溫馨夕陽服務卡》，為?

60歲以上的獨居老人提供各種免費預約上門服務:代繳各類公

共事業費用，代寄信件以及每周室內清潔服務、導醫服務

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等。此卡片的文字、電話號碼等均采用大號字體，便于老年

人使用。

便民措施,周到細致的呵護

（―）免費服務項目

1、主要城市時間查詢；

2、大堂內免費自動擦鞋服務；

3、為客戶提供免費借用雨傘服務；

4、代為介紹保姆、鐘點T等；

5、代繳有效期內公共事業費；

6、大堂設小型休憩區，提供自動售賣機、飲水、擦鞋機、手

機臨時充電機器等；

7、代訂報刊雜志；

8、提供醫藥箱和急救用品以及針線包等服務；

9、的士預備服務：除即時揚招外，服務中心可提供當地車輛出

租服務公司的聯絡方式,供業主/住戶預訂車輛；

M小型工具借用服務：為客戶提供螺絲刀、扳手等小型工程

工具,以及人字梯；

1K商務信息提供服務：為業戶提供大樓內、以及周邊地區的

商務信息咨詢服務:包括餐飲、會務、交通、商戶等綜合

類信息資料,能夠由終端信息平臺實現；

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⑵溫馨幫手服務：向客戶提拿便攜式行李箱包、臨時性物品

寄存保管、分發報紙信件等服務；

⑶大堂內設立行李車,本大樓區域內能夠免費使用；

14、代訂各類票務；

⑸代定鮮花及室內植物擺設,為客戶改進居室環境提供便利；

16、裝修期間，臨時租用滅火器；

17、代定本市范圍內餐會；

18、為六十周歲以上獨居老年人提供免費上門服務:每周一次家

居清潔、代取藥品，代繳各類公共事業費用.代寄信件等等;

19、就醫咨詢，定期組織專家坐診；為住戶提供各大醫院特色門

診介紹；

2。、旅游咨詢，定期更新最新旅游信息，為住戶外出旅游聯系合

適的旅游單位；

21、代客上門收送衣物洗滌（洗滌費用由住戶自行承擔）

22、房屋體檢:定期對住戶戶內設施、設備提供定期檢查,并向

客廣提山合理化建議，提供相應的維保信息及服務、確屎客

戶使用無憂；

《一）有償服務明目：

1、上門家電調試；

2、本大樓區域內物件搬運；

3、服務中心提供復印、收發傳真、打字等商務服務項目；

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4、家政服務:室內清潔、聯系品牌清潔服務公司,為住戶提供專業

地板打蝎、地毯清洗、廚具設備清洗、窗戶坡璃清洗等服務；

5、代辦商務會務；

6、代辦私人酒會、生日宴會；

7、導醫服務：陪同獨居老人、行動不便者外出就診（限本市），協

助掛號、檢查、取藥等服務；

8、代辦車輛租賃服務；

9、本大樓內房屋租能；

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市場篇

一、區域板塊的規劃與發展

帶格式的:正文L縮迸:首行縮進：0字符,行距:單倍行

杭州是中國歷史文化古都，上城區則薈萃了其中的精華。?苑,段前不分頁

金色城品位于杭州市上城區商業大街“西湖大道”的中樞，西

臨西湖僅L5公里，步行10分鐘。東臨城站火車站60()米，步行6

分鐘的路程就能到達，城站火車站不但是杭州在全國鐵路上的核心

樞紐站，也是杭州正在建造的第一條軌道交通1號線與5號線的中

轉站點。不但如此,項目周邊的24條公交線路,直接能夠通向杭城

的各大區域。

湖濱旅游商貿特色街區、清河坊歷中文化街區、南III路藝術

休閑特色街區、解放路現代商貿特色街區等四大特色街區，延安

路、吳山廣場兩大商業圈。把金色城品緊緊包容在中間，成為了

杭城高檔物業的新伙伴,酒店式公寓的新標志。

1、金色城品板塊市場情況

：帶格式的:縮進：百行縮進2字符段前不分頁一：

進入今年以來杭州增體市場銷售供不應求，銷售量大大超過供.

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應量，存量被急速去化。

2007年1月至9月杭州供銷、均價走勢圖

2、產權式公寓市場情況

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受市場利好的影響，產權式公寓的銷售，進入下半年銷售量也大.

幅提升，當前主要在售項目存■所剩不多。隨下半年銷售量的猛增,

以及存量的大量減少，市場銷售價格也大幅提升，個別樓盤的提升幅

度更是達到40%。

杭州2007年1月至8月產權式公寓成交走勢圖

年初脩售上半年銷月平均漲當前倘售月平均漲整體成交

項目裝修標準

均價售均價幅%均價幅%均價

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華打西子

中828000-314.3600019953

西湖金625000-414.3250018060

鈦合國際15000—011.1250016339

萬新大廈150001590022100010.7100015524

世貿明晶B63000010.1400020680

鳳凰城9780110002.1140009.111248

東方金72-250008.8300019891

紫晶商務708.3150014546

美都廣場680073001.890007.810008783

易的街區—11000—135007.6150012500

利茲水印—9000—110007.4毛坯9314

現代印象

750077000.418500-90007.16008110

廣場

龍棺硅谷810083000.418500-95005.415008053

3、未來市場展望

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當前在售同類明目量非常少，作為中心區域未來供應較少，但隨?

調控政策的出臺以及政府打擊捂盤力度的加大，未來上市量將急劇

增加,將給本項目去化造成一定的分流。

預計11月上市量

項目售價裝修標準備注

鈦合國際

10月初243(10002500已儲售10套

(Loft)

名仕頓未定199175001000

鳳原城10月初40612700當前已銷售77套

約300

星光大道10月1

套

項目有一段盍水時間，195

現代印象廣場10月195起價8000600

套房源意向客戶較多

當前留無透明網資料，從現

宜家時代10月1口11593001500場情況看當前銷售了七十多

套

中慶?第6大

10月too余套5500600

道

合計1939——

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二、競品分析:助目的基本概況優劣勢分析

華潤西鈦合國際萬新紫晶易構街區西溪九鼎

項目名稱

子中心平層Loft大廈商務城平層Loft鋒尚名仕頓

開盤日期06.8.107.6.907.9.2805.6.607.1.1207.7.2907.7.2907.9.30未定未定

約

推窗:（套）4303272440071243120406約200

200

面積段40-8040-7040-8035-6535-7030-9030-9038-7550-7030-80

主力面積46101035364242385030

材定

開盤均價180001600035000140001375010000135001800014000

17500

均上

漲.5011000——15000140001000013500110001300011000

價幅

度

.931600035000001000013500180001300018000

約

余量（套）30/10///10200約200

200

剩余戶型

40-50/10-8030-9038-7550-7030-80

（面積）///

13個2年

銷售周期1個月1個月g個月2個月2個月1星期//

月3個月

銷售率92%100%60%100%10041g60%50%//

裝修標準

600025002500100015001000