三葉草經典陳列指引零售培訓部2007年12月※陳列的定義及目的※陳列的要素人流流向視線焦點燈光色彩平衡對稱交叉陳列空間布局※店鋪介紹※產品布局※產品陳列優先次序※決定每個SKU出樣件數※色彩陳列原則※產品陳列原則※鞋類

鞋墻陳列臺※服裝類

正掛側掛疊裝服裝的懸掛原則※配件類

織物包陳列是任何一個零售商或廠商，在銷售終端要做的事，它能夠激發客戶去購買產品什么是陳列？陳列的定義陳列的目的統一品牌形象激發消費者購買產品銷售整齊美觀，吸引顧客的店鋪陳列令人眼前一亮陳列的要素--人流流向--視線--焦點--燈光--色彩--平衡和對稱--交叉陳列--空間布局當人們進店時的自然模式“自然的人流流向”70—80%的人們進店后走向右邊什么是人流流向？人流流向“影響人流流向”自然的人流流向可以被強烈的陳列效果所影響--仔細觀察您商店的人流流向--決定主要的視線和焦點--確保地面貨架上和產品上的LOGO面對人流并保持最適宜的方位什么是視線？什么是焦點？實現可以比喻成一條光線如果一個物體放在光波的前面那么光線將會被隔斷！A櫥窗C特殊陳列B海報D模特展示他們表達著關鍵信息去吸引顧客視線和焦點陳列主題統一明確，吸引顧客的視線燈光的作用及目的？燈光的作用遠不僅僅是單純的照亮物體、滿足人的視覺功能需要、更應該是創造空間、渲染氣氛、追求完美陳品陳列的保障燈光的目的是將店內銷售信息傳遞給顧客，通過光束的聚焦告訴顧客什么是主推產品及產品細節和賣點燈光店內照明可分為以下兩種：1.基礎照明

——基礎照明主要是為了使整體店鋪內的光線形成延展，同時使店內色調保持統一，從而保證店鋪內的基本照明2.重點照明

——對于主推系列產品而言，應用重點照明就顯得十分重要。其中重點照明不僅可以使產品形成一種立體的感覺，同時光影的強烈對比也有利于突出產品的特色注：重點照明還可以運用于櫥窗、LOGO、店內模特的身上及海報、用于增強產品展示的效果色彩通過色彩你可以。。。。。。﹡左右消費者的注意力﹡引導他們深入店鋪﹡將較大的區域規劃為較小的部分﹡為單調的展示注入活動色彩相似色是指在給定顏色旁邊的顏色。如果您以橙色開始并想得到它的兩個相似色，就選定紅色和黃色。使用相似色的配色方案可以提供顏色的協調和交融暖色由紅色調構成，如紅色、橙色和黃色。這種顏色選擇給人以溫暖、舒適、有活力的感覺。這些顏色產生的視覺效果使其更貼近觀眾，并在頁面上更顯突出。

冷色來自于藍色調，如藍色、青色和綠色。這些顏色使配色方案顯得穩定和清爽三原色：紅、黃、藍對比色（互補色）是指在色相環中每一個顏色對面(180o對角)的顏色,稱為"對比色(互補色)".如:紅與綠,藍與橙,黃與紫互為對比色.

色彩的運用由淺至深安排色彩從左至右，由淺至深從上之下，由淺至深

適用于色彩跨度較大的情況

當一組器架上多于3種色彩時較為理想由淺至深由淺至深季節的氛圍—優秀的店鋪色彩能夠保證進店顧客能夠第一時間感受季節的氛圍。例如夏季入口處的冷色調，冬季入口處的暖色調開闊的位置可以使用安裝對比色組的產品，營造強烈的視覺效果，吸引顧客注意拐角/死角—狹窄的位置可以使用調和色/同色系等，比較柔和的色調，營造柔和、親切的氛圍，避免給予顧客視覺上的壓迫感，而不愿意走近為什么陳列要求平衡和對稱？。。。給顧客提供一個清潔的、均衡的、有組織的陳列以激勵消費者購買。。。。。。平衡和對稱平衡對稱圖。。。把不同的產品按照主題陳列在一起，或叫“衣櫥陳列”，它能幫助顧客對單一產品有更好的真體認識，去鼓勵配套購買。。。。。。交叉陳列什么是交叉陳列？板墻交叉陳列陳列臺交叉陳列主題陳列桌POP模特陳列桌LOGO空間布局店內空間按陳列的重要性分為：A主焦點區B

易視區C

容量區店內空間按重要性分為：主焦點區、易視區、容量區三部分--主焦點區包括以下位置：a.櫥窗b.入口區域c.商店前部面對主客流的墻面--主焦點區可設定為以下區域：a.主題活動展示區b.當月主打主題產品陳列區--易視區包括以下位置：a.商店中后部墻面b.商店中中島區域--易視區可設定為以下區域：a.鞋墻-商店中部墻面-朝向主客流b.收銀桌-商店中部墻面-鞋墻附近商店后部墻面-面對主客流c.產品陳列區--容量區包括以下位置：a.商店后部且偏離主客流的墻面b.商店中后部的中島--容量區可設定為以下區域：a.過季、斷碼產品陳列區店鋪介紹從陳列角度來說，現階段店鋪主要由以下器架元素構成：墻架、陳列臺、配件陳列柜、模特、試鞋凳、收銀臺和形象墻原則：吸引人，方便購買，按顧客足跡--利用最好的位置（櫥窗，入口處，兩邊前部墻面）陳列推廣活動主推產品，新到產品，焦點陳列--在入口處能同時看到男子與女子產品，鞋類與服裝，不過分突出配件產品--同一主題服裝應放在同一墻架上，且上方應正掛，剩下的同主題產品，應面對墻架陳列，不把同主題產品分散陳列，這樣便于顧客尋找--不要將不同主題產品放在貨架一邊--如一組系列服裝很少不足以陳列在最小的貨架上，應用同色系基礎款產品豐富陳列--配件類產品應盡可能配合同主題（或同色系）服裝和鞋款陳列--集中打折的貨品放于商店后部，不要凌亂擺放，按基本分類及顏色規則陳列--經常更新陳列位置來更新視覺效果產品布局服裝類產品1.—主題2.—男女3.—款式4.—顏色鞋類產品1.—男女2.—主題3.—價格產品陳列優先次序--知道了店鋪SKU數量，可以決定每個SKU出樣數理想的是每個SKU有不同尺寸(s-xl)，給顧客清除尺寸的概念當空間有限時，每個SKU出2件，用(m,l)尺寸當空間很小時，每個SKU出1件，勇（l）尺寸--確認出齊樣品，避免任何遺漏的SKU季末出現在倉庫，且沒有銷售決定每個SKU出樣件數單個樣品陳列--陳列一只鞋時，鞋子外側面和鞋頭朝人流方向--尺碼一致，女鞋5號，男鞋8.5號--隱藏吊牌--系好鞋帶產品陳列原則鞋墻--男女分類明確--同主題鞋款縱向排列--排列橫平豎直--按價格由上至下--上部可用特殊陳列道具陳列關鍵產品鞋類陳列臺--平放，每“4”只鞋為一組--按“款式”或“顏色”成組出樣

按“款式”是指4只同款不同色的鞋成一組或兩個同款不同色的鞋重復出樣成4只為一組按“顏色”是指4只不同款但顏色相近的鞋成一組男女鞋不可混放在同一組--統一以左腳出樣--鞋頭于鞋頭的間距為5-10cm--鞋頭于陳列臺外緣的間距為5cm--鞋內應有填充物，隱藏吊牌，系好鞋帶

正掛--用于陳列上裝和下裝--優點——一種有吸引力的展示（特別在墻架的高處和面對人流的地方）--缺點——容量小，看每件產品時不像側掛那樣方便--每個SKU可陳列（S,M,L,XL）4種尺寸--在正掛上，衣架頸總是朝左像個“？”服裝類側掛--用于陳列上裝和下裝--優點——容量大，方便看，適合陳列同主題不同設計的服裝--缺點——不能展示服裝的正面--陳列時，顏色從淺至深，面料從薄至厚，款式從短袖至長袖，從短褲至長褲，正面朝前且間距一致--每個SKU可陳列（S,M,L,XL）4個尺寸，或（M,L）2個尺寸--側掛時，衣架開口總是朝墻或朝貨架內側疊裝--T恤、POLO、絨衫等套衫可作折疊--優點——容量大，干凈，用一組可產生強烈的視覺效果--缺點——僅用于簡單/基本的衣服陳列，無法細述焦點--一個折疊堆不要超過6件，且從上至下為小號到大號--盡可能利用產品的圖案組合圖案法重復圖案法織物類附件陳列將織物類附件與其他同主題產品陳列在一起配件類包--主袋及側袋的填充飽滿--隱藏吊牌--拉上所有袋口拉鏈--合同主題產品放置在一起--LOGO朝前--同種款式的服裝用相同規格的衣架--隱藏價格標簽--扣上所有紐扣--拉上所有拉鏈--隱藏暴露繩線--均勻整齊地掛置衣服的懸掛規則THANKYOU9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。1月-251月-25Thursday,January30,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。21:50:4621:50:4621:501/30/20259:50:46PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。1月-2521:50:4621:50Jan-2530-Jan-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。21:50:4621:50:4621:50Thursday,January30,202513、志不立，天下無可成之事。1月-251月-2521:50:4621:50:46January30,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。30一月20259:50:46下午2