網絡營銷 第3版 教案 4-3直播教案_第1頁
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文檔簡介

復習提問：論壇營銷的特點有哪些？導入新課播放直播營銷視頻導入新課。講授內容：項目四社會化媒體營銷任務三直播營銷發布任務：撰寫分析報告：直播營銷的發展現狀與未來講授知識:一、什么是直播營銷直播營銷是指在現場隨著事件的發生、發展進程同時制作和播出節目的播出方式，該營銷活動以直播平臺為載體，達到企業獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的。二、直播營銷的優勢直播營銷是一種營銷形式上的重要創新，也是非常能體現出互聯網視頻特色的板塊。對于廣告主而言，直播營銷有著極大的優勢：1.某種意義上，在當下的語境中直播營銷就是一場件營銷。2.能體現出用戶群的精準性。3.能夠實現與用戶的實時互動。4.深入溝通，情感共鳴。三、直播營銷的發展原因1.移動網絡提速和智能設備的普及2.企業需要更立體的營銷平臺3、網友看視頻玩視頻的習慣養成四、直播營銷的流程無論是大品牌還是個人，在利用直播進行營銷時往往離不開以下幾個流程：1.精確的市場調研直播是向大眾推銷產品或者個人，推銷的前提是我們深刻的了解到用戶需要什么，我們能夠提供什么，同時還要避免同質化的競爭。因此，只有精確的做好市場調研，才能做出真正讓大眾喜歡的營銷方案。2.項目自身優缺點分析精確分析自身的優缺點。做直播，營銷經費充足，人脈資源豐富，可以有效的實施任何想法。但對大多數公司和企業來說，沒有足夠充足的資金和人脈儲備，這時就需要充分的發揮自身的優點來彌補，一個好的項目也不僅僅是人脈、財力的堆積就可以達到預期的效果，只有充分的發揮自身的優點，才能取得意想不到的效果。3.市場受眾定位營銷能夠產生結果才是一個有價值的營銷，我們的受眾是誰，他們能夠接受什么等等，都需要做恰當的市場調研，只有找到合適的受眾才是做好整個營銷的關鍵。4.直播平臺的選擇直播平臺種類多樣，根據屬性可以劃分為不同的幾個領域。如果做電子類的輔助產品，直播推銷衣服、化妝品將會帶來意想不到的流量。所以，選擇合適的直播平臺也是關鍵。5.良好的直播方案設計做完上述工作之后，成功的關鍵就在于最后呈現給受眾的方案。在整個方案設計中需要銷售策劃及廣告策劃的共同參與，讓產品在營銷和視覺效果之間恰到好處。在直播過程中，過分的營銷往往會引起用戶的反感，所以在設計直播方案時，如何把握視覺效果和營銷方式，還需要不斷的商酌。6.后期的有效反饋營銷最終是要落實在轉化率上，實時的及后期的反饋要跟上，同時通過數據反饋可以不斷的修整方案，將營銷方案可實施行不斷提高。解讀詞條背后的知識任務實施：在討論的基礎上，學生進一步分析并撰寫分析報告。教師指導并總結。課堂小結本次課主要學習直播營銷的概念、特點、發展原因及直播營銷流程。重點是直播營銷的概念、特點；難點是直播營銷的流程。課后作業簡述直播營銷發展的現狀和未來發展趨勢。板書設計發布任務：撰

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