推銷策劃書范文度過了寒冷的冬季，很快我們又迎來了溫暖的春季，但是，長沙的春季似乎很短暫，眼看天氣一天天熱了起來，大家都換上了夏裝。一下自己的衣柜發(fā)現(xiàn)還有好多的衣服可___搭配，但是也會有一個聲音在耳邊回蕩，似乎還少了些什么?。渴前?，是少了樣東西，是什么呢？原來是鞋子，是的鞋子是我們搭配衣服的一個重要因素。特別是夏天，我們會有許多穿衣服的種類，然而選擇一雙合適的鞋子起到了畫龍點睛的作用！為了促進鞋子的銷售，滿足廣大顧客的需求，贏得顧客的接納和信任，讓更多的人來購買我們的鞋子，賺取更大的利潤，我們公司制定了一套推銷計劃書。1、市場分析女性市場始終是商家進軍的目標市場。隨著城市經(jīng)濟的飛速發(fā)展女性的需求也變的多樣化，從而帶動了整體市場容量的擴張。都說女人的衣柜里總是少一件衣服，那么她們的鞋架上一定就少了那一雙搭配它的鞋子。那么我們就要投其所缺。大部分女性都喜歡成群結對的逛街，那么你的銷售量會不僅是一雙了，特別注意的是商家一定要備足貨啊，一旦少了的話，會使我們的女性顧客惱怒的，后果很嚴重哦！其實大家追求名牌的心情都差不多，大家都想買到物美價廉的東西，在適當?shù)臅r候采用打折的方式促銷也許會吸引很多的客戶！2、培訓推銷人員對于推銷人員進行培訓，了解本公司的經(jīng)營范圍以及產(chǎn)品總類。推銷人員必須學會使用不同的方式去接近不同類型客戶的技巧。不同的客戶具有不同的可以承受的購買價格、購買方式、購買動機和購買行為。不同的客戶，接近的方式也有所同。我們的推銷人員要有明銳分洞察力，因人制宜，靈活機動。3、鎖定目標人群目標人群的鎖定是整個推銷計劃的核心所在。我們會以不同的方式進行宣傳，吸引顧客，從中發(fā)現(xiàn)潛在顧客，這些人將成為我們推銷的對象。在與潛在顧客的交談中適當?shù)倪M行提問是發(fā)現(xiàn)客戶需要的一種重要手段。4、對目標顧客實施推銷我們推銷的最終目的是說服客戶。首先我們應該站在消費者的立場來看待問題，將一些可能出現(xiàn)的問題先提出來，然后說一些解決的辦法，將消費者對你產(chǎn)生信任。對于接下來的交流我們就是認真聆聽消費者的心聲，他們___對于我們將來的發(fā)展很重要，我們就是要滿足顧客不斷變化的需求。要記住一點，在說問題的時候最好說出問題的兩方面，我相信比僅僅說出一方面更能使客戶信服。我相信當客戶相信你的時候你的目的也就達到了。（一）不同的顧客類型及采取的策略急購型顧客這類顧客有強烈的購物欲望，有明確的購物目標，注重產(chǎn)品的品種、型號、功能，一般來說，對他們熱情接待，周到服務，便可以使交易順利地完成。但是，如果你認為他們僅僅是向我們店子擲鈔票而他對他們若即若離，那就錯了。如果顧客需要的品種不對路，你就要認真親切地向顧客介紹各種品種的特點和價差，從而抓牢顧客，在“誠”意中促其成交。一位顧客指定要購上海某品牌的鞋，恰好高檔的那種缺貨，營業(yè)員熱情地向他介紹這個品牌的三個檔次及其差別和價格差異，建議為孩子購均鞋買中檔的較實惠，就這樣生意做成了。挑選型顧客挑選型顧客較為普遍，他們挑選購物對象比一般顧客強烈得多，有的還請來購物參謀：他們往往走過許多商店，對商品價格心中有個參照系。營業(yè)員遇到這種顧客，一定要任君挑選，要響有百拿不厭的忍耐精神，還應針對顧客的愛好和需求，對其所挑選的商品進行實事求是、合情合理的宣傳解釋。猶豫型顧客他們雖然有購物欲望，卻難以認定購物目標。因此，當顧客有商品選擇上的困惑或者猶豫不決時，營業(yè)員應該成為一名出色的導購員，這就必須熟悉自己經(jīng)營商品的性能、特點與質量，要說得頭頭似道，要取信于顧客，引導其購買欲望的轉變。參觀型顧客這是一種潛在的顧客，他們今天參觀你的商品，明天就可能成為你的顧客；一個成熟有經(jīng)驗的營業(yè)員，總是抓住這個有利時機熱情主動地宣傳，千萬不要認為不可能購買，而冷落了他。這不是營業(yè)員應該有的心態(tài)，要抓住一切有可能的機會。經(jīng)濟型顧客這類顧客家庭經(jīng)濟比較困難，希望買些經(jīng)濟實惠的廉價商品，在接待這類顧客時，一要熱情、尊重，絕對不能有看不起人的表情和語言；二要真誠地向他們推薦商品，特別是向他們介紹一些一次性削價的商品。同時對一些經(jīng)濟型的顧客，可以在價格上給予適當優(yōu)惠。別小看這點優(yōu)惠，定會給商店帶來眾多的顧客和良好的聲譽。沖動型顧客顧客與營業(yè)員發(fā)生爭執(zhí)是常有的事，發(fā)生爭執(zhí)的原因主要有三種：營業(yè)員態(tài)度不好；顧客對營業(yè)員不尊重；顧客對商店規(guī)章制度不了解，沒有按規(guī)章制度辦事。處理的原則應該是“無理檢討，有理讓三分”。（二）廣告策略：運用廣告告知顧客購買鞋子的獲益，說服其購買。給予顧客更多的附加利益，以吸引顧客對廣告的興趣，在短期內收到即效性廣告效果，有力地推動鞋子的銷售。廣告媒介：因特網(wǎng)、電視、報紙、雜志、宣傳單、汽車車身等現(xiàn)今網(wǎng)絡已成為我們生活中很重要的一部分，對此，我們可以在網(wǎng)上開一個淘寶網(wǎng)店，具體描述鞋子的性能和樣式，給予適當?shù)膬r格進行銷售。我們可以請一些明星或者名人來代言我們公司鞋子的廣告，利用電視進行宣傳，這不僅提高鞋子的知名度，吸引顧客的興趣，也提高產(chǎn)品的檔次。還可以在報紙和雜志上進行宣傳，發(fā)宣傳單頁是一個不錯的方式，讓廣大顧客朋友對我們的鞋子有了一定了解。我們還可以在汽車車身上進行宣傳。（三）折扣策略真如我們前面所說，大家追求名牌的心情都差不多，大家都想買到物美價廉的東西，所以我們可以用打折銷售的方式來吸引顧客。1、我們可以采取買一送一的折扣策略來吸引顧客，看所買鞋的價位送相應價位的一雙鞋的方式來進行推銷。2、用會員卡打折的方式來吸引客戶，留住客戶。比如客戶來買鞋，送一張會員卡，必需得積滿500分后才可以打8.8折。這種方式不僅可以促進銷售，還可以保留回頭客。3、采用送優(yōu)惠券的方式，比如買滿100元的鞋送10元優(yōu)惠券，滿200元送30元得優(yōu)惠券，但優(yōu)惠券只限于今天購買。既促進銷售又加快銷售的速度。4、明碼標價的價位比較高，但可以五折或者其他的幾折。這樣客戶就會覺得該鞋的檔次較高，而且價格能接受，鞋子既有檔次又實惠。5、在一定的時間段內，用一些質量好的鞋子進行特價銷售，過了這個時段，立馬恢復原價?？梢约哟螽a(chǎn)品的知名度，給顧客留下好___。除了以上這些策略外，我們還可以進行有獎促銷，憑發(fā)票可以進行抽獎，但是獎品必須得有一定的誘惑性?？偨Y：我們秉承著“顧客是上帝”的宗旨，全心全意為顧客服務。推銷的技巧不僅要推銷人員要有一張能說會道的嘴更是要有一顆善良的心，不能欺騙人，我們不只是要有一個新的客戶，而是要有一個永久的客戶。相信在我們全體員工的努力之下我們的業(yè)績會突飛猛進。前言：為了貫徹我校辦學理念，培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)滿足大學生實踐成才的熱情，學院擬舉辦大學生推銷大賽?，F(xiàn)將大賽的有關事宜通知如下：本次大賽旨在激發(fā)我院學生的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設計的過程中，培養(yǎng)實踐能力，提高綜合素質。同時通過開展這一活動，推進我院學生創(chuàng)新活動的開展，增強校園學術氛圍。1．主辦方：廣西經(jīng)濟職業(yè)學院教務實訓處2．承辦方：廣西經(jīng)濟職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系3．協(xié)辦方：廣西經(jīng)濟職業(yè)學院團委4．贊助商：（暫定）里建移動公司里建聯(lián)通公司喬老爺食品公司5．參賽對象：全院學生6．大賽領導及工作機構名稱：（1）大賽組委會主席：肖開寧副主席：張赟李小紅成員：何莎潘啟富葉繼紅蔣慶娟唐劍輝游鋒華（2）競賽辦公室主任：姚茂雄副主任：劉俊設宣傳組：何維華市場營銷協(xié)會經(jīng)貿(mào)系團總支秘書組：王靜何一冬各系部助理（3）競賽評判委員會主任：肖開寧副主任：張赟李小紅評委：黃昆韋貴婷潘駿姚茂雄劉俊各贊助商代表（4）安全保衛(wèi)組組長：梁加坡成員：保衛(wèi)組全體成員7．機構主要職責（1）大賽組委會全面組織領導此次大賽活動。審定競賽方案；負責競賽的整體安排和組織管理；指導競賽辦公室和競賽評判委員會工作；對競賽期間的重大事項進行決策；決賽結果，宏觀指導和監(jiān)控大賽的全過程。（2）競賽辦公室在大賽組委會的領導下，具體負責競賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競賽的具體組織方案，組織和監(jiān)督計劃的實施，負責與競賽各相關單位的日常溝通；負責競賽期間的各項___；負責競賽獎品、物品（包括紀念品、宣傳品等）的設計、制作和管理；負責競賽經(jīng)費的籌措、使用和管理；負責競賽總結和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析工作。（3）競賽評判委員會在大賽組委會的領導下，全面負責競賽的各項賽務工作。組織制定競賽規(guī)則、比賽評判方案的設計及考核大綱等技術文件。負責競賽結果的核實、確認、呈報工作。負責制定評分標準、負責本次大賽中出現(xiàn)的爭議的仲裁。（4）安全保衛(wèi)組在大賽組委會的領導下，全面負責安全工作，與各參賽小組保持聯(lián)系。2.參賽小組應在廣泛進行市場調研、認真進行企業(yè)分析的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的推銷計劃書。3.所有完成的推銷計劃書要求有文字版和電子版兩種。4.具體實施推銷計劃書，進行實物產(chǎn)品推銷。本屆比賽分預賽、決賽兩個階段進行。具體安排和要求如下：（一）預賽：（1）預賽時間20xx年4月5日-20xx年4月25日。（2）參賽方式：撰寫推銷計劃書（平分細則見附件1）請各參賽小組于20xx年4月25日（截止日期暫定）前務必上交推銷大賽計劃書（文字版：一式兩份；電子檔）參加預賽，（二）決賽：（1）決賽時間：20xx年5月8日-6月10日。（2）參賽方式：實物產(chǎn)品推銷（2）產(chǎn)品種類（暫定）A:移動公司產(chǎn)品B：聯(lián)通公司產(chǎn)品C：喬老爺食品公司產(chǎn)品（3）推銷場所武鳴里建華僑投資區(qū)。1.初賽評審評審委員會將通過對創(chuàng)業(yè)計劃書進行全面、嚴格和公正的評審，對參賽的團隊統(tǒng)一組織公開答辯。評審委員會對推銷計劃書要本著切實可行、低成本的原則進行評比。通過公開答辯，評出進入決賽的計劃書。2.決賽評審按照產(chǎn)品類別進行同類產(chǎn)品的實際銷售業(yè)績進行評審，每種產(chǎn)品取前三名給予獎勵。組委會將組織有關學者、教授等成立評審委員會，承擔大賽的評審工作。評審委員會將通過對參賽作品和團隊進行預賽、決賽評審，最后確定獲獎作品___。本次大賽將設一、二、三等獎和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊獎，分別頒發(fā)證書、相應獎金；同時設立優(yōu)秀組織獎，獎勵大賽組織中工作出色各系學生會，頒發(fā)獎狀。對大賽中評出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機會投入市場，進行實際商業(yè)運作。大賽將設:一等獎：獎金500元榮譽證書二等獎：獎金300元榮譽證書三等獎：獎金200元榮譽證書優(yōu)秀獎：榮譽證書時間大賽安排3月底下發(fā)大賽通知4月5--4月25日參賽團隊撰寫推銷計劃書4月26日-4月28日上交推銷計劃書到競賽辦公室4月29日預賽評審5月5日公布入圍決賽的___5月8日-6月10日決賽6月15日決賽業(yè)績公布并進行答辯，頒獎典禮以上為初定時間安排，原則上不會有太大變動，各項安排的具體時間以正式通知為準。希望各部門根據(jù)以上時間安排，及時組織開展好創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動。評分細則：1.方案概要（5％）要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優(yōu)勢。2.產(chǎn)品（或服務）介紹（15％）要求：描述詳細、清晰；技術領先，且適應現(xiàn)有消費水平；對技術前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。3.公司戰(zhàn)略（5％）要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標合理、明確。4.市場分析（10％）要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。5.營銷策略（25％）要求：促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。6.經(jīng)營管理（5％）要求：開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發(fā)展階段目標合理，重點明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準確。7.創(chuàng)業(yè)團隊（10％）要求:團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構嚴謹；產(chǎn)權、股權劃分適當。8.財務狀況（10％）要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效。9.關鍵的風險和問題（10％）要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。10.創(chuàng)業(yè)計劃表述（5％）要求：專業(yè)語音運用準確；表述簡潔清晰、少有冗余。廣西經(jīng)濟職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系20xx-3-12一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)（、貼吧）等。（一）公司網(wǎng)站這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。打個比方，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關鍵中的關鍵。（二）地方性站在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡宣傳平臺，其宣傳方式包括1、投放網(wǎng)絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。但對于長治的企業(yè)來說，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導致宣傳效果一般。（三）地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)（、貼吧）網(wǎng)絡社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。宣傳方式包括（1）投放廣告（2）贊助冠名活動但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡社區(qū)文化并不發(fā)達，訪問量很大的網(wǎng)絡社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調查，長治學院、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡交流，我們可以在這上面做文章。（一）網(wǎng)民與目標消費者契合點網(wǎng)民與網(wǎng)絡宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點，將網(wǎng)絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民。（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構成及特點分析（1）高校學生：如長治學院、長治醫(yī)學院、華北機電學校、太行技校的學生等。特點1.年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網(wǎng)絡活動頻繁。2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處。（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等特點1.一般具有穩(wěn)定的收入，2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質化的局限，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破。根據(jù)以上網(wǎng)絡宣傳平臺、網(wǎng)民、目標消費者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡營銷推廣計劃（一）建立網(wǎng)絡宣傳平臺1.建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。2.建立高校（可以通過申請網(wǎng)絡實現(xiàn)）：根據(jù)我的調查，目前長治學院、長治醫(yī)學院等學校的學生并沒有自己的交流，我們可以為其建立。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者中，解決公司網(wǎng)站的訪訪問量問題，達到宣傳公司產(chǎn)品的目的。（二）宣傳推廣針對網(wǎng)民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式1.對高校消費者（以長治醫(yī)學院為例）首先必須通過實體宣傳的`方式將我們建立的“長治學院”宣傳出去，提高其訪問量及用戶。可以采用在長治學院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達到一定程度，在投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址到公司主頁。2.社會消費者根據(jù)這部分人群特點，采取實體宣傳和網(wǎng)絡推廣相結合的方式。網(wǎng)絡宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡、網(wǎng)絡社區(qū)、交流、貼吧等平臺投放廣告。實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交，將目標消費者引導到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。1、籌集資金負責人：郝瑞斌（本次采取分投分配原則，投資平均，利潤平分，在批貨之前把此項工作做好）2、去尖草坪批貨（20xx年8月28日下午）組長：郝瑞斌組員：崔俊范，衛(wèi)琪琪3、開會（8月28日晚上，安排活動具體情況）會議主持：申俊杰副主持：郝瑞斌4、安排住宿負責人：海瑞斌組長：崔倩（意見：必須保證每個人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問題）5、清理各人所帶的包包組長：崔倩副組長：崔俊范6、做名片崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片（個人投資）參加人員每人做紙名片（8月28日晚上落實）7、著裝所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會的工作證，戴白手套。（原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會的，有感染力，同時宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，戴白手套能顯示咱們的個性，讓新生容易認識咱們。）8、語言交流（參見“經(jīng)驗之談”）衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待討論）{參見經(jīng)驗之談}1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會2、當移動業(yè)務員，辦理移動卡3、推銷生活用品（詳見活動具體安排）1、參加人員不論是協(xié)會會員還是其余人員，必須在20xx年8月28日下午到達省警校，一律平等對待，到達后開會安排。2、所有參加人員必須在8月29日上午七點到位，身著規(guī)定的服裝。（崔倩負責檢查）3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動卡。最后利潤平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們咱們是干什么的，以后有事聯(lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個學長的身份，以后便于開展工作。4、后期全體出動繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，和他們談心，告他們一些學校的情況（只允許說積極的方面）并且可能的情況下給他們疊被子。5、為了和其余人區(qū)別開來，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會，也可以代表省警校。6、省警?；顒咏Y束后參加人員不能離開，第二天早上八點開結束會，核對資金、利潤等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學校搞活動。7、對于這次活動有七分成功的把握，三分風險，任何生意都是有風險的，大家要團結一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對于這次活動表現(xiàn)良好的開學后讓其負責項目，意思是當項目負責人，這也是給你們的一份獎勵，對于非協(xié)會會員表現(xiàn)良好的以后可以加入?yún)f(xié)會，享受會員待遇。8、該安排有不詳之處，待開會討論后補充，不妥之處要隨機應變，但總的方針和原則不能動搖。策劃人：郝瑞斌1、去年新生于8月28日開學，我于8月27日上午到校，和韓同學準備合作賣插板、水杯。并且和中醫(yī)學院的哥們賣《英語周刊》，因為插板、水杯是韓獨立投資的，于是我只賣《英語周刊》但賣下的錢都被負責人拿走了，我被騙了，騙了警校的同學。我一毛沒賺下。2、那天開學警校就像過會一樣，尤其是移動在校園啥也亂掛，太陽蓬搭的隨處可見，辦卡的同學更是多如螞蟻，因為辦卡是一項很不錯的業(yè)務。3、同學及家長們對這所學校充滿希望，看到他們的一幕幕就有點心酸，咱們穿上那神圣的的警服，他們會尊敬你，向您問聲：“同志，請問一下，哪哪咋走。我們應該用尊敬的眼神和話語告他：“請您跟我來”4、在開學那天賣東西的（也算商家）多如牛毛。地下超市會傾嘈出動，擺在道路倆旁，還有外邊的商戶開的蛋蛋車拉進來的，有不少人給他們干，他們賣的生活用品很全，還有咱們學校的女生拿的塑料袋子賣的，競爭十分強烈。最為瘋狂的是賣英語報紙的一個宿舍一個小時內就有二十來趟進進出出的，家長和新生對他們很反感，但也有不少買的了。5、新生來到學校就是想盡快認識上一屆的學長，學點經(jīng)驗，當咱們去他們宿舍賣東西時，他們會問關于咱們學校的一些情況，你的熱心解讀，并且給他們自己的名片，這樣有利于宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，打一個比喻：就像剛出生的鴨子，貓動也會認貓當做自己的親媽媽。6、在下午后，他們估計就安頓好了，那時他們心靈是最孤獨的時候，因為這時親人離開，和舍友還不習慣，在這種情況下，他們很愿意和一個學校的人交朋友，這個時候去和他們談心，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會賣東西。7、別怕宿舍的人群體而攻擊，那時的他們并不習慣，各有各的想法，不要當一個人的想法為全部的想法，那就錯了，在賣東西時進去宿舍說：“有人需要衣服架嗎？”肯定里面的人有倆三個會說：“不需要，我們已經(jīng)買了。”但剩余的人就的看眼神了，他們有的正在打電話，有的正專注于某件事，所以你就得挨個問。碰到說看看吧，說明他還沒有買，他能否買你的就看你的本事了。8、對于發(fā)出去的名片，新生當天肯定不會給你打電話，但過后肯定打，不要嫌煩，這個人相處好了就是你以后的客戶，也是你的朋友，要珍惜，說不定以后對你有啥幫助，三人行，必有我?guī)煛?、當遇到新生給你打電話，問些消極的內容，你盡量不要回答，或者往好的方面轉。10、當碰到別的做小買賣的人，不管是本校的還是外校的，要尊重他們，和氣生財，如果他不尊重咱們，盡量不要發(fā)生矛盾，以免損壞協(xié)會的形象。（這些是我去年的一些經(jīng)驗，只作參考）推銷方案設計大賽推銷學是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設計，使學生進一步理解該學科的重點內容，培養(yǎng)學生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學生的推銷業(yè)務的技能水平。營銷協(xié)會市場營銷專業(yè)大三全體同學，后續(xù)參與者，大一大二同學。要求同學兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進行推銷設計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應包含以下內容：1、確定準顧客，堆準顧客進行分類并確定尋找準顧客的方法2、進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權，購買需求3、接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則4、研究顧客提出的異議的原因和種類5、對顧客異議提出解決方案6、成交的基本策略兩位同學分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務進行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學進行展示。活動預算：300元1、主持人介紹簡單本次活動出席評委，參賽隊，及活動細則并邀請評委致辭。2、比賽開始：比賽分為兩個環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)有四個隊按比賽前抽簽的要求分成兩個大的參賽組，按大組進行比賽，顧客在每個大組中選出自己支持的小組，選出的兩個小組可晉級，才有資格進行第二輪的比賽。評委并對各隊選手的表現(xiàn)進行打分。在活動中將適當?shù)拇┎鍍蓚€文藝節(jié)目。在文藝演出后將公布第一環(huán)節(jié)各小組的比賽得分。第二環(huán)節(jié)是由第一輪選出來的兩個小組進行比賽，評委對其的綜合表現(xiàn)進行評分，最后選出本次活動的優(yōu)勝者，并頒發(fā)獎品。主持人宣布比賽結果，并請評委老師做最后的總結致辭。1、儀表禮儀：服飾整潔、舉止大方1分精神面貌、注重禮節(jié)1分2、產(chǎn)品服務介紹：需求分析合理2分突出特色自身優(yōu)勢2分市場定位準確2分3、語言表達：語速適度、不念錯字1分情態(tài)語言合理到位1分最佳銷售團隊:一隊最佳團隊獎：一隊優(yōu)秀獎：兩隊慶中秋，迎五一————榮辱與共，愛在廣東（1）如有條件，建議活動分為兩波。（2）選擇活動時間為3天經(jīng)銷商必須具備以下條件：具備良好市場基礎；具備優(yōu)良市場口碑；擁有較強執(zhí)行能力。1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。3購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）。（正價產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現(xiàn)230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現(xiàn)1100元）4購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%現(xiàn)金反現(xiàn)。5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要交定金20xx元，在活動結束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優(yōu)惠。（1）參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林B系列兩個系列產(chǎn)品；在20xx年9月6日-15日期間打款，在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價款記量不反點，預存3萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元（約5%）產(chǎn)品；預存5萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元（約8%）產(chǎn)品；預存10萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元（約10%）產(chǎn)品；預存20萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元（約14%）產(chǎn)品；（2）欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現(xiàn)沖貨……（常規(guī)特價款計入提貨量（3）宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助20xx元；（4）公司可提供印有廣東字樣地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供數(shù)量確認回傳公司，過時不侯）①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧氣氛。②商場門口：用拉網(wǎng)展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場每一位客戶。③商場內：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：XX特價，優(yōu)費酬賓等）。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷?；顒咏Y束后，所有費用在**年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據(jù)交與公司進行審核核銷，相關補助費用視為專賣店自動放棄?。?）活動前對導購人員進行統(tǒng)一活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性；（2）關注競爭對手動態(tài)；（3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產(chǎn)品價格；（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任；（5）強化促銷活動店內氣氛布置。（6）活動期間，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司要求運作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動資格，并取消本次活動一切補貼費用。備注：（1）活動事項及相關物料設計不清楚請與片區(qū)業(yè)務人員聯(lián)系。（2）公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區(qū)域業(yè)務人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督。（3）活動期間公司將派市場督導巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴厲處罰并全國通報。沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知“零售帝國”、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者一致好評、從**年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：1、基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉產(chǎn)品優(yōu)質服務來贏取顧客、擴散商場知名度樹立良好企業(yè)形象。3、營銷目標：通過各項活動擴大顧客活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷方式增加企業(yè)利潤。3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益統(tǒng)一。1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強規(guī)模效應、在一定程度上具有很大競爭力、而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。機會：目前零售業(yè)發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮。威脅：存在現(xiàn)實和潛在競爭力市場風險因素較多。1、以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”口號推出物美價廉商品。2、給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購。1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳經(jīng)濟效益。2、保持本土化經(jīng)營、1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉信息以及優(yōu)美購物環(huán)境引起顧客購買欲望從而增加銷售。2、并附以街頭發(fā)傳單形式并向顧客傳遞沃爾瑪經(jīng)營理念“天天低價”原則。3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品低價。4、注重賣點廣告宣傳即pop廣告。1、建立和維持企業(yè)與消費者之間正常合作關系。2、企業(yè)與供應商建立良好協(xié)作關系以保證商品正常運轉。3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境途徑樹立良好社區(qū)關系。4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好企