買房故事：銷售溝通心法合同目錄第一章：總則1.1本合同的定義與范圍1.2合同雙方的權益與義務1.3適用法律與解釋第二章：房源信息2.1房源的基本情況2.2房源的配套設施2.3房源的交通狀況第三章：購房流程3.1購房咨詢與初步洽談3.2簽訂購房合同3.3辦理貸款手續3.4繳納稅費與首付款3.5辦理產權過戶3.6交付鑰匙與入住第四章：購房優惠政策4.1優惠政策概述4.2各類優惠政策詳情第五章：購房合同的變更與解除5.1合同變更的條件與程序5.2合同解除的條件與程序第六章：售后服務與質保6.1售后服務內容6.2質保期限與范圍第七章：合同爭議解決7.1協商解決7.2調解解決7.3仲裁解決7.4訴訟解決第八章：違約責任8.1賣方違約責任8.2買方違約責任第九章：特殊情況的處理9.1不可抗力9.2意外事故9.3政策調整第十章：房地產經紀服務10.1經紀服務內容10.2經紀服務費用10.3經紀責任的界定第十一章：房屋交付與驗收11.1交付時間與方式11.2驗收標準與程序第十二章：房屋裝修與改造12.1裝修政策與規定12.2改造申請與審批第十三章：物業管理13.1物業管理公司及服務內容13.2物業管理費用13.3業主權益與義務第十四章：其他約定14.1雙方的其他約定條款14.2合同的補充與附件合同編號_________第一章：總則1.1本合同的定義與范圍1.2合同雙方的權益與義務1.3適用法律與解釋第二章：房源信息2.1房源的基本情況2.1.1房源地址2.1.2房源面積2.1.3房源戶型2.2房源的配套設施2.2.1交通狀況2.2.2教育資源2.2.3醫療設施2.3房源的交通狀況2.3.1公共交通2.3.2私家車出行第三章：購房流程3.1購房咨詢與初步洽談3.1.1購房咨詢內容3.1.2初步洽談記錄3.2簽訂購房合同3.2.1合同條款確認3.2.2合同簽訂時間3.3辦理貸款手續3.3.1貸款類型選擇3.3.2貸款申請資料3.4繳納稅費與首付款3.4.1稅費計算3.4.2首付款支付方式3.5辦理產權過戶3.5.1產權過戶流程3.5.2產權過戶時間3.6交付鑰匙與入住3.6.1交付時間3.6.2入住手續辦理第四章：購房優惠政策4.1優惠政策概述4.1.1優惠政策種類4.1.2優惠政策條件4.2各類優惠政策詳情4.2.1首次購房優惠4.2.2團購優惠4.2.3人才引進優惠第五章：購房合同的變更與解除5.1合同變更的條件與程序5.1.1變更原因5.1.2變更程序5.2合同解除的條件與程序5.2.1解除原因5.2.2解除程序第六章：售后服務與質保6.1售后服務內容6.1.1維修服務6.1.2咨詢服務6.2質保期限與范圍6.2.1質保期限6.2.2質保范圍第七章：合同爭議解決7.1協商解決7.2調解解決7.3仲裁解決7.4訴訟解決第八章：違約責任8.1賣方違約責任8.1.1未能按約定時間交付房屋8.1.2房屋實際情況與約定不符8.1.3未能履行合同約定的其他義務8.2買方違約責任8.2.1未能按約定時間支付購房款項8.2.2未能履行合同約定的其他義務第九章：特殊情況的處理9.1不可抗力9.1.1定義與認定9.1.2不可抗力的后果處理9.2意外事故9.2.1定義與認定9.2.2意外事故的處理9.3政策調整9.3.1政策調整的影響9.3.2政策調整后的合同處理第十章：房地產經紀服務10.1經紀服務內容10.1.1房源尋找與推薦10.1.2交易談判與協商10.1.3代辦貸款與過戶10.2經紀服務費用10.2.1服務費計算方式10.2.2服務費支付時間10.3經紀責任的界定10.3.1經紀人的責任范圍10.3.2經紀人過失的處理第十一章：房屋交付與驗收11.1交付時間與方式11.1.1交付時間約定11.1.2交付方式確認11.2驗收標準與程序11.2.1驗收標準11.2.2驗收程序第十二章：房屋裝修與改造12.1裝修政策與規定12.1.1裝修政策12.1.2裝修規定12.2改造申請與審批12.2.1改造申請流程12.2.2改造審批流程第十三章：物業管理13.1物業管理公司及服務內容13.1.1物業管理公司信息13.1.2服務內容與標準13.2物業管理費用13.2.1費用計算方式13.2.2費用支付時間13.3業主權益與義務13.3.1業主權益13.3.2業主義務第十四章：其他約定14.1雙方的其他約定條款14.2合同的補充與附件甲方簽字：_______________________乙方簽字：_______________________日期：_______________________多方為主導時的，附件條款及說明一、當甲方為主導時，增加的多項條款及說明1.甲方優先購買權條款甲方享有對房屋的優先購買權，若乙方欲出售房屋，甲方有權在同等條件下優先購買。若甲方放棄優先購買權，則乙方有權將房屋出售給第三方。2.甲方房屋使用條款甲方有權按照合同約定使用房屋，并享有房屋的居住、出租等權益。未經甲方同意，乙方不得干涉甲方的使用權益。3.甲方房屋維修責任條款甲方負責對房屋進行正常的維護和修理，確保房屋的安全和使用功能。若因甲方原因導致房屋損壞，甲方應承擔修復責任。4.甲方物業費用支付條款甲方應按照合同約定支付物業管理費用，包括但不限于物業費、公共維修基金等。若甲方未按時支付，乙方有權催告甲方支付，并有權依法追討欠款。二、當乙方為主導時，增加的多項條款及說明1.乙方房價調整條款乙方有權根據市場行情調整房價，但需在合同約定的價格范圍內進行。若乙方擬調整房價，應提前通知甲方，并雙方協商一致。2.乙方交付時間條款乙方應按照合同約定的時間交付房屋，若乙方延遲交付，應承擔違約責任。具體違約金計算方式由雙方在合同中約定。3.乙方房屋質量保證條款乙方保證房屋質量符合國家相關標準和規定，若房屋存在質量問題，乙方應承擔修復責任。若因乙方原因導致房屋質量問題，乙方應承擔相應的賠償責任。4.乙方配合過戶條款乙方應積極配合甲方辦理產權過戶手續，提供必要的文件和證明材料。若因乙方原因導致過戶手續延遲，乙方應承擔相應責任。三、當有第三方中介時，增加的多項條款及說明1.中介服務費用條款中介服務費用由甲方和乙方按照約定的比例支付。若甲方或乙方未能履行合同義務，導致中介服務未能完成，應承擔相應的違約責任。2.中介信息披露條款中介有義務如實向甲方和乙方披露房源信息、交易風險等相關信息。若中介故意隱瞞或虛假宣傳，導致甲方或乙方受損，中介應承擔相應的賠償責任。3.中介協調溝通條款中介應積極協調甲方和乙方之間的溝通，協助雙方達成交易。若中介未能履行協調溝通義務，導致交易糾紛，中介應承擔相應責任。4.中介保密條款中介有義務對甲乙雙方的個人信息和交易信息保密，不得泄露給第三方。若中介違反保密義務，導致甲方或乙方受損，中介應承擔相應的賠償責任。附件及其他補充說明一、附件列表：1.房屋所有權證2.房屋共有權證3.房屋買賣合同4.房屋貸款合同5.物業服務合同6.裝修改造申請7.產權過戶申請表8.房屋交付確認書9.房屋驗收報告10.補充協議二、違約行為及認定：1.甲方未能按約定時間交付房屋2.甲方未能履行合同約定的其他義務3.乙方未能按約定時間支付購房款項4.乙方未能履行合同約定的其他義務5.甲方違反房屋使用、維修、物業管理等約定6.乙方違反房價調整、交付時間、房屋質量保證等約定7.中介未能履行信息披露、協調溝通、保密等義務三、法律名詞及解釋：1.房屋所有權證：證明房屋所有權的法律文件。2.房屋共有權證：證明多人共同擁有房屋所有權的法律文件。3.房屋買賣合同：甲方出售房屋，乙方購買房屋的合同。4.房屋貸款合同：甲方與貸款機構簽訂的貸款合同。5.物業服務合同：甲方與物業管理公司簽訂的服務合同。6.裝修改造申請：甲方對房屋進行裝修或改造的申請。7.產權過戶申請表：用于申請房屋產權過戶的表格。8.房屋交付確認書：確認甲方已按照約定交付房屋的文件。9.房屋驗收報告：對房屋進行檢查和驗收的報告。10.補充協議：對原合同的補充和修改。四、執行中遇到的問題及解決辦法：1.問題：甲方未能按約定時間交付房屋。解決辦法：雙方協商延期交付，或甲方支付違約金。2.問題：乙方未能按約定時間支付購房款項。解決辦法：乙方盡快支付購房款項，或甲方解除合同。3.問題：房屋實際狀況與合同描述不符。解決辦法：雙方協商調整房價或解除合同。4.問題：物業管理費用糾紛。解決辦法：查閱物業服務合同，協商解決糾紛。5.問題：房屋維修責任糾紛。解決辦法：查看合同維修責任條款，協商解決糾紛。五、所有應用場景：1.場景：新房購買說明：適用于購買新建住宅，雙方為新業主與開發商。2.場景：二手房買賣說明：適用于購買存量