微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai對于大多數人而言房子并不單純是房子微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai它可能意味著戶口意味著小崽子的教育意味著穩定的工作選擇意味著丈母娘的首肯意味著不必被房東趕來趕去半年搬一次家

意味著不必遭受小腳老太太的白眼微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai房子那些事永遠是道繞不過去的坎？微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai申報綜述銷背景銷策略銷亮點果反饋微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai申報綜述微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai申報綜述申報示范：廣州綠地城小戶型專項去化營銷推廣負責企劃：黃尉聰羅詠琳魏華東陳偉杰合作伙伴：道里廣告申報得分點及內容：第10條“項目營銷推廣策略”示范，”第23條申報“優秀活動資源量化效果：活動覆蓋影響超6000人，以極少的費用實現大V號微信閱讀量超過3.8萬，促進來訪300臺，當月沒新增供應情況下促進成交住宅65套，完成銷售金額5400萬元，比上月提升45%；申報理由：1）真正做到細分客群，重塑產品價值針對小戶型推廣之廣受眾的特點，細分對應客群，深挖產品賣點；精編成交典型，策略鎖定“剛剛需”為目標客，分析核心痛點，制定低首付策略；2）深度解讀營銷邏輯，卡通形象塑造，調侃式情感溝通建立70/80小戶型去化專題購房邏輯，在理論上高度站位，在情感上尋求共鳴，線上系列“買房趁早”口號式營銷話術形成項目獨特記憶點，線下全城派棗打造一場獨具規格的營銷事件。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai營銷背景微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai庫存分析兩至三房小戶型72、83㎡占比庫存客戶基數小微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai現有客戶分析100組典型成交客戶樣本年齡區間26-35歲的主力客群居住區域市中心區域分布較為分散，地鐵出行居多家庭結構三口之家及年輕新婚家庭需求類型自用需求明顯，首次置業近7成經濟水平資金緊張，首期剛夠，預算為重要成交原因職業文化中小企業，基層員工26-3031-3541-50＜25關鍵詞剛剛需36-40微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai現有客戶分析小戶型典型成交客戶白描?楊生，35歲，一家3口居住，住九佛，在附近上班，首付22萬，夠買73方。總價低，地鐵上蓋，看好區域發展前景，喜歡鳳凰湖河道環伺，對比萬科小戶型，看中戶型裝修比萬科高檔。?李生，30歲，一家3口居住，住天河，在金沙洲上班，現公司在西門口，日后負責地鐵知識城專線運營，親戚朋友借錢湊合首付16萬，夠買73方。可公積金2層首付，總價合適，地鐵開通后近天河出行方便，重點是以后上班地點近，對比萬科，萬科現沒有73方，更看中樓盤整體素質和品牌實力。?游先生，26歲，男女朋友居住，住蘿崗科學城，首付兩成17萬，純公積金，夠買83方。總價低，看中地鐵通往以后上班地方，對比萬科，喜歡項目綜合大配套和規模。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai現有啊。越早買房越早搞定丈母娘怎么想致富早生孩子早種樹別談感情太傷錢了，到明天就變成今天吃一點小苦就能買房的時候猶豫吃再多苦也攢不齊厚著臉皮厚著臉皮找借錢、死命克扣自拼命兼職加有些姑娘跟房價一樣,你回頭看時就會發現,你當時沒有下手是錯誤的首付了友誼的小船說翻就翻……友誼的小船說翻就翻……友誼的小船說翻就翻……微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai現有客戶分析客戶標簽描述80后年輕新生代家庭資金緊張湊夠首付方便上班出行有品位有追求新鮮事物接受度高自用需求剛需客戶微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai深挖產品價值植入切中心房的置業觀1：片區內僅有的雙陽臺設計2：少個廁所多輛車強調實用率比對帶主衛的90方微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai深挖產品價值5大收納柜讓空間從此大不同3：70方價格買90方可量化的空間可生活化的使用指南不同年齡不同性別定制需求l玄關柜：分上中下三個區域儲物，頂層儲物盒可備反季收納之需，亦可放置雨傘、包包等物品，底層設有燈帶方便放置更換頻率較高的拖鞋等；業主也可根據個人需求在市場上l鞋柜：可容納不少于30對鞋子，鞋架區可擺放當季常用鞋靴；購買儲物配件（如抽屜、網籃、l櫥柜：空間利用合理，洗、切、炒、備餐形成科學流線；鞋架等），隨意增加功能，達到l鏡柜：設有抽屜存放飾品、皮帶等小物品并易于清潔；產品可往下延展的優勢。l儲物柜：敞開式設計便于放置和提取，預留USB插口更考慮智能設備充電需求。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai營銷策略微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai需求訴求點市場矛盾點小戶型購房邏輯區位：東部，半小時車程到市中心交通：地鐵正上蓋，出行方便總價70-80萬兩至三房帶裝修區域：戰略利好，政府規劃打造價格：價格1w出頭，升值潛力大戶型：方正實用，實用率高樓市回暖一線城市樓價飛漲好事好市資金緊張

首付不夠趁找趁棗規模：綜合大盤，配套齊全環境：生態清新，湖景，容積率低教育：師資豐富，名校眾多80后自用需求恐漲心理分期首付線上棗安家為傳播關鍵詞，分為奮斗、分享、甜蜜和收獲四個階段跨界整合推廣線下政府、婚慶、民政局、寫字樓、媒體、商圈、食肆、企業、業主線全城派棗微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai營銷策略實施營銷策略分析話題要有料可炒“棗”&“早”：早購房，早一天搞定丈母娘；早置業，早一天和愛侶成家；早入手，樓價上漲快過升職加薪。產品要有的放矢拓展關鍵人：70/80小戶型找到中小企業年輕白領客戶群，同時利用低首付降低置業門檻、強收納功能，直擊客戶痛點。推廣要有章可循預熱到收口，引起共鳴：遵循公眾-媒體-白領-業主的傳播邏輯，針對性推出四個鋪排階段。客戶要有來有往案場收口：輔以早安家計劃，現場優惠包裝收口微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai營銷亮點微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai推廣鋪排奮斗宣傳物料4.6-4.15準備階段分享4.16-4.17集中引爆階段集中引爆多渠道覆蓋甜蜜4.18-4.30深化階段來訪有禮收獲銷售拓展微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai亮點1：情感口號式營銷話術摘自某事業機關大齡大叔好事要趁早，早做早享受。在神奇的天朝大國，各種資源都是有限的，要提早

戀愛并結婚，要提早聲淚俱下滴向丈母娘表態，要

提早買房。只有這樣，搶先布局，才能夠年少有成，

穩做人生贏家。否則，大齡單身屌絲狗的命運很難逃脫！由“棗”引出的自發調侃式說教，直擊客戶痛點，從預熱到收口，引起情感共

鳴的的購房邏輯，效果勝過任何廣告！微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai亮點2：聯動塑品牌助銷售紅棗禮包把最大價值點與品牌融為一體，兼顧品牌塑造和營銷兩條線，實現品牌主張在項目落地。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai亮點2：聯動塑品牌助銷售企業拓展新神器，禮品饋贈具備項目自己鮮明特色，兼顧好

意頭和銷售信息傳遞。紅棗禮盒裝微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai亮點3：討好環環相扣閉環營造集中傳播階段，棗君商超、寫字樓“棗君“快閃，吸引超過1000多臺客

戶哄搶“趁棗“。有效宣傳“買房趁早”綠地城7萬首付活動。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai亮點3：討好環環相扣閉環營造逗逼的棗君形象塑造，所到之處，人人分享，人人追捧，激發媒體圈和名人圈

傳播意愿，讓更多人產生興趣關注，而后自愿參與到棗安家活動中來，讓綠地

棗、棗君成為4月熱點關鍵詞，微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai亮點4：收口棗安家青年置業計劃案場包裝“棗”安家置業計劃五重優惠禮包，

派棗當周就吸引8臺客戶加入棗安家計劃微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai亮點5：拓展多點覆蓋渠道植入覆蓋7家婚慶現場

覆蓋46家農家樂影響140圍客人

影響2000臺食客微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai走訪12家供應商覆蓋1600名員工走訪8家媒體覆蓋近100名記者走訪中新知識城管委會

和開發區行政服務中心，

覆蓋近300名人民公仆微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai走訪18家中小企

業、寫字樓，覆蓋

2200名員工走訪2區民政局覆蓋32對新人微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai效果反饋微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai?大V號主動傳播廣州頭條、廣州美食攻略、廣州全攻略、廣州吃喝玩樂爆料圈等大V號積極轉發，閱讀量超過3.8萬微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai?案場棗安家活動收口整體活動費用不到5萬元，覆蓋影響超6000人，促進來訪

300多臺，當月沒有新增供應情況下，4月成交住宅65套，完成

銷售金額54