2016保險從業資格考試《保險原理與實務》試題及答案一、單項選擇題?1.保險營銷的對象是()。?a.準保戶?b.保險人?c.保險受益人?d.投保人?2.()是保險營銷的特點之一。?a.等同于保險推銷?b.特別注重推銷?c.運用價格競爭原則?d.類似于其他具體商品營銷?3.在營銷環境中存在的對保險GS有利的因素稱為()。?a.保險機會?b.營銷機會?c.環境機會?d.推銷機會?4.營銷管理的最后一個步驟是()。?a.組織實施和控制營銷計劃?b.合理安排營銷力量?c.協調全體人員的工作?d.利潤控制?5.保險購買者的影響力屬于營銷環境中的()。?a.外部環境?b.經濟環境?c.人口環境?d.內部環境?6.保險市場細分的依據是()。?a.消費者對保險需求的差異?b.保險GS的保險供給能力?c.保險法的規定?d.保險GS保險同業公會的公約?7.下列關于保險產品的說法不正確的是()。?a.保險產品的有形性?b.保險產品的需求的潛在性?c.具有使用價值和價值?d.勞務產品的可替代性?8.()適用于差異性小、需求范圍廣、適用性強的保險險種的推銷。?a.差異性市場策略?b.無差異性市場策略?c.集中性市場策略?d.分散性市場策略?9.差異性市場策略的優點是使保險營銷策略的針對性更強，有利于保險GS不斷開拓新的保險險種和使用新的保險營銷策略，適用于()。?a.新的保險GS或規模較小的保險GS?b.實力雄厚的保險GS?c.差異性小、需求范圍廣、適用性強的保險險種的推銷?d.規模大的保險GS?10.擴大總市場，適時采取有效防守措施和攻擊戰術，保護其現有的市場占有率，擴大市場占有率，這些通常是()采取的策略。?a.市場領導者?b.市場挑戰者?c.市場跟隨者?d.市場挑戰者和市場跟隨者?二、多項選擇題?1.保險營銷活動包括()。?a.分析保險市場機會?b.研究和選擇目標市場?c.提供保險防災服務?d.制定營銷策略?2.保險營銷發展經歷的階段是()。?a.以產品為導向的營銷階段?b.以銷售為導向的營銷階段?c.以消費者為導向的營銷階段?d.以市場為導向的營銷階段?3.下列說法正確的是()。?a.保險營銷不等于保險推銷?b.保險營銷特別注重保險推銷?c.保險營銷適應于價格競爭原則?d.保險營銷具有強烈的服務性和專業性?4.保險營銷外部環境的分析包括()。?a.人口環境b經濟環境?c.自然環境?d.ZF法律環境及社會文化、科學技術環境?5.保險營銷內部環境的分析包括()。?a.保險GS內部各部門的影響力?b.保險中介人的影響力?c.競爭對手的影響力?d.社會公眾的影響力?6.保險營銷策略主要有()。?a.險種策略b營銷渠道策略?c.保險促銷策略d費率策略?7.產品的整體概念包括()。?a，核心產品?b.有形服務?c.附加產品?d.社會及公眾的效益?8.保險行業競爭衡量的指標有()。?a.賣方密度?b.保險密度?c.產品的差異性?d.市場進入的難度?9.保險產品的特征包括()。?a.無形性?b.產品需求的潛在性?c.保險產品的可替代性?d.保險產品交易的長期性?10.可代替保險商品的其他保障措施包括()。?a.一個國家的社會保障制度?b.銀行存款?c.購買房地產及其他金融資產?d.社會公眾的愛心捐助?11.在新險種的設計過程中，保險條款的設計必須明確的有()。?a.保險標的范圍?b.保險責任和除外責任?c.保險金額和賠償計算方法?d.保險期限和保險費及其支付辦法?12.選擇最具吸引力的地區將新險種推向市場的具體條件是()。?a.該地區有一定的市場潛力，銷售量可觀?b.該地區市場上無強有力的競爭對手?c.保險GS在該地區營銷渠道暢通、高效?d.保險GS在該地區有良好的信譽?13.新險種的推出時機可供選擇的方案有()。?a.先期進入?b.平行進入?c.搶先進入?d.后期進入?14.確定保險產品的開發策略需要注意的問題有()。?a.影響個人、團體保險產品開發的因素?b.與其他行業產品的激烈競爭?c.消費者結構的變化?d.企業組織的變化?15.保險產品的開發策略包括()。?a.保險費率個別化?b.擴大保