2024年上半年洗衣凝珠品類市場分析與新品趨勢洞察發布時間：2024年8月CONTENTS洗衣凝珠直播電商渠道分析消費者行為洞察0102032024年新品趨勢洞察數據來源說明報告中的線上市場數據來源為「飛瓜數據」行業數據庫，日化智云已獲得「飛瓜數據」授權使用；部分數據引用英敏特，已署明來源。統計周期：2022年1月—2024年6月。統計渠道：報告中關于線上市場銷量、銷售額等統計的平臺為抖音平臺。數據來源：洗衣凝珠品類市場分析數據來源飛瓜數據。素材來源說明報告中引用的素材，包括但不限于內容、圖像、文案宣稱、商標、設計等均已標注來源，如有侵權請聯系日化智云。使用條款聲明在日化智云與您沒有其他書面協議的情況下，未經許可，您無權向第三方轉發、出售、轉讓、傳播或散布該報告或其內容，如需將本報告用于以下載體，包括但不限于社交網絡媒體（微博、微信、自媒體）、網站、APP、書籍、報紙、期刊、宣傳圖冊、PPT演示等用途，請聯系日化智云獲得授權。知識產權該報告包括但不限于內容、設計、外觀、排版、形象和圖形，版權為日化智云所有。洗衣凝珠直播電商渠道分析01洗衣凝珠直播電商渠道銷售額持續增長，行業發展加速?

因為懶人經濟的興起，洗衣凝珠可以說在中國市場跑出了「狂飆」式的增長速度。根據飛瓜數據監測顯示，中國洗衣凝珠在直播電商渠道銷售額自2022年的7.1億元躍升至2023年的12.05億元，2023年銷售額同比2022年增長69%；在2024年上半年銷售額超5.7億，同比2023年上半年增長11.67%。2022年1月-2024年6月抖音渠道洗衣凝珠銷售額分析2024上半年洗衣凝珠141210860.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%直播電商渠道銷售額5.74億元6相較2023年上半年同

比

增

長-10.00%-20.00%-30.00%-40.00%4211.67%0全部銷售額同比增長率數據來源：飛瓜數據洗衣凝珠銷量減少，與銷售額增長形成反差·2022年中國洗衣凝珠銷量為9364.51萬，2023年縮減至5540.91萬。2024上半年，中國洗衣凝珠行業直播電商渠道銷量為1338.97萬，同比減少48.11%。這一銳減指向產品單價提升及消費者趨向組合套裝產品購買行為。2022年1月-2024年6月抖音渠道洗衣凝珠銷量分析2024上半年洗衣凝珠21.81.61.41.212直

播

電

商

渠

道

銷

量1.511338.97萬0.500.80.60.40.20相較2023年上半年同

比

減

少-0.5-148.11%全部銷量同比增長率數據來源：飛瓜數據市場份額透視：蔬果園以其獨特賣點和市場策略占據領先地位?

在2024年上半年洗衣凝珠品類市場份額領導地位：蔬果園以20.42%的市場份額領先，立白以10.44%的份額位居第二，而魔漬以8.56%的份額緊隨其后，突顯出品牌在市場中的競爭力。總銷售額(億元)洗衣凝珠各品牌市場份額占比總銷量（百萬）1.41.21300250200150100500.80.60.40.2020.42%31.00%010.44%8.56%8.25%2.69%2.70%5.25%直播GMV（億）作品GMV（億）3.12%3.47%4.27%11.41.210.80.60.40.200.80.60.40.20蔬果園浪莎立白魔漬EVERSHINE五月花水衛仕綻家其他活力28威露士數據來源：飛瓜數據

2024年1月-6月TOP5爆品以高效清潔、獨特香氛與創新技術滿足消費者多元需求?

TOP5爆品以高效清潔、獨特香氛和創新技術為賣點，滿足消費者對洗衣產品多樣化的需求。?

魔漬活彩洗衣凝珠以2645萬元銷售額位列第一，強調十倍潔凈和除螨抑菌功能。蔬果園3D三效合一洗衣凝珠位列第二。品牌魔漬蔬果園五月花立白活力28產品名稱魔漬活彩洗衣凝珠蔬果園

三效合一洗衣凝珠3D五月花山茶香氛洗衣凝珠立白大師香洗衣凝珠活力

落櫻幽香洗衣凝珠28上半年抖音洗衣凝珠爆品銷售額2645萬元萬元2538萬元18751543萬元萬元1312售出均價數量134.78元216粒元25.51元元元37.5192.35119.38粒粒140粒90104顆156前調：山茶花香、檸檬、咖啡、杏仁中調：晚香玉、茉莉、玫瑰、橙花后調：零陵香豆、開司米木、雪松、廣藿香前調：香水梨

情操

葡萄柚中調：粉紅胡椒

迷迭香

薰衣草后調：琥珀

香根草

鼠尾草前調:紫藤花香中調:白桃果香后調:木香

薰衣草香前調：蜜桔

青草中調：格拉斯玫瑰

茉莉后調：廣藿香

琥珀香型櫻花香功能宣稱十倍潔凈，除螨抑菌三效合一，8倍潔凈5D洗衣凝珠

清新潔凈

一粒就行法國香水大師出品，留香33天五效集1顆，洗衣新體驗洗衣凝珠很好用

洗完了衣服全部都香香的滿滿兩大桶，性價比高，打開就有一

好喜歡，花朵的形狀，顏值高，

份量足足的，味道香香的，消費者評價滿滿一箱，顆粒飽滿，味道好聞股好聞的香味潔凈力強，洗完衣服香香的出泡也多，性價比超高！數據來源：飛瓜數據

2024年1月-6月userid:529794,docid:172538,date:2024-08-20,消費者行為洞察02全方位解析：洗衣凝珠新品購買驅動因素?

通過滿足消費者對高效便捷、環保健康、個性化選擇、天然成分、創新技術的關注，以及提供深層清潔與織物保護、多效合一的實用功能，并結合持久香氛帶來的情緒價值共鳴，洗衣凝珠新品成功吸引了消費者的青睞，成為更多消費者的優選洗滌解決方案。購買前關注購買前評估高效便捷需求滿足多效合一個性化選擇希望滿足個性化需求集多種洗滌效果于一體的一站式解決方案消費者追求簡單快捷的洗滌方式重視健康與安全，偏好天然成分。天然成分創新技術環保健康持久香氛香型多樣性和香味持久性，增強感官體驗。情緒共鳴環保意識提升，消費者傾向選擇環保產品技術進步帶來的新清潔和護理解決方案。數據來源：根據英敏特《家居清潔產品創新年度分析報告2024年》提煉整理留香和除菌去污是消費者最為關注的功效宣稱?

功效關注重點：在洗衣凝珠的選購過程中，消費者尤其注重產品的留香效果與除菌去污能力，這兩項功效成為評估產品質量的關鍵指標。蔬果園3D炫彩護色香氛洗衣凝珠用

戶

關

注

的

洗

衣

凝

珠

功

效蔬果園3D炫彩護色香氛洗衣凝珠是一款集潔凈、護色、除菌除螨、持久留香于一體的高效洗衣產品。?????8倍潔凈1顆洗12件強效除菌除螨，不怕皮膚癢15天留香奢寵明香高定香氛曼妙純粹不添加磷、漂白劑、熒光增白劑等，安全、生態、環保，母嬰使用更安心留香

持久

除菌

濃縮

去污

香氛

柔順

抑菌

護色

合一

多效

深層

精油品牌：蔬果園

參考價格：99元/120顆數據來源：果集《2023年洗護市場增量新機會》圖片來源：抖音-蔬果園sukgarden官方旗艦店原料成分趨向天然，更多產品增加了多種含酶與含精華成分?

成分選擇新趨勢：現代消費者越發重視健康與安全，傾向于選擇那些含有天然、溫和且對身體無刺激的成分的洗衣凝珠產品。含酶成分白

貓

天

然

酵

素

洗

衣

凝

珠表面活性劑無患子提取液：從無患子、油茶、皂角等植物當中提取，以酶技術為主，采用多種分離純化技術結合。“酵”醒全家衣物潔凈，定向鎖定去污洗除99%細菌，安心守護衣物健康8倍潔凈力輕松換洗，給全家舒適的換衣體驗無磷、無殘留、無熒光增白劑????淀粉酶、粉酶、纖維素酶、脂肪酶、英聯酶、甘露聚糖酶果膠酶和蛋白酶等含精華成分茶樹精華、椰油精華、橄欖油精華等品牌：白貓參考價格：29.9元/100顆數據來源：智研瞻產業研究院《中國洗衣凝珠行業市場專項調查及投資前景分析報告》圖片來源：抖音-白貓官方旗艦店香氛持久與香型多樣性成為消費者需求的重要偏好?

衣物洗護產品不斷從個人香氛領域借鑒靈感，通過升級香味來豐富產品線，同時為消費者提供更加精致和愉悅的感官體驗。對于洗衣凝珠，消費者對香氣更濃，更持久的產品偏好明顯，只有極少數人會選擇無香產品。立

白

大

師

香

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洗

衣

凝

珠???夢幻格拉斯玫瑰留香持久法國香水大師Calice出品凍干靈感：超60℃溫差冷凝，封存響起?遇水爆香：高活香氛粒子，遇水瞬間爆發釋放?摩擦生香：微膠囊技術，衣物摩擦爆香品牌：立白

參考價格：149.9元/90顆數據來源：英敏特《2023衣物洗護市場規模概述、消費者洞察以及新產品趨勢分析》

圖片來源：抖音-立白官方旗艦店消費者痛點洞察：寵物友好洗滌?

隨著寵物經濟的蓬勃發展，養寵家庭對洗滌產品的需求日益細分化。寵物毛發的清潔和異味去除已成為寵物主面臨的主要痛點。針對這一特定人群，市場上出現了創新的解決方案。物主人提供更為便捷異味去除功效創新技術應用采用先進的抗靜電技術，有效減少寵物毛發在衣物上的附著，特別研發的配方，強效去除由寵物帶來的各種異味。立白友寵星人洗衣凝珠精準定位寵物主洞察

寵物主洗滌難題創新

洗滌解決方案細分市場需求圖片來源：立白官方旗艦店新品熱點趨勢洞察03功效趨勢：多功能化、深層清潔、織物保護?

洗衣凝珠在功效上不斷突破，從基本的清潔擴展到抗菌、除螨、護色、柔軟等多重功能，滿足消費者多樣化的洗滌需求。多功能化不僅清潔力強，還兼具抗菌、除螨、護色等多種功能織物保護保護衣物顏色，延長衣物使用壽命深層清潔高濃縮配方確保衣物深層清潔，去除頑固污漬功效趨勢：除菌除螨，多效合一?現代洗衣凝珠不再局限于單一的去污功能，而是集除菌、護色、柔順等多種功能于一體，滿足消費者一站式清潔需求，提升生活便利性。京東京造四效合一洗衣凝珠品牌：京東京造上市時間：2024年6月參考價格：69.9/104顆功效宣稱：四效合一，8倍清潔力?

消除99.9%細菌和螨蟲，保護顏色，軟化，深層清潔。?

四合一功能，集清潔、抗菌、護色、柔軟于一體，滿足全方位洗滌需求。圖片來源：京東京造旗艦店功效趨勢：多倍濃縮，深層清潔?

隨著對衣物清潔度要求的提高，洗衣凝珠強調其深層滲透能力，能夠有效去除頑固污漬，保持衣物亮麗如新。多款新品強調其強大的清潔能力，如“10倍濃縮”、“8倍清潔力”等。TidePowerPODS10倍濃縮清潔洗衣凝珠品牌：汰漬上市時間：2024年6月參考價格：￥284/41顆功效宣稱：10倍濃縮清潔?

10倍濃縮清潔，無香料，適合高效能洗衣機。?

高濃縮配方提高清潔效率，無香料設計滿足對環保和健康的追求。?

創新的洗衣膠囊技術在纖維之間清潔隱藏的污垢圖片來源：亞馬遜商城功效趨勢：織物保護，護衣護色?

消費者對衣物的護理意識增強，新品洗衣凝珠強調對織物的溫和護理，延長衣物壽命，減少環境影響。詩樂氏超濃縮洗衣凝珠品牌：詩樂氏上市時間：2024年6月參考價格：￥79.9/500g功效宣稱：7重生物酵素，8倍強力潔凈，洗衣更護衣?

進口水溶膜加速釋放活性成分，只溶于水，不溶于手，除菌率99.99%，有效抑菌除螨，對易敏體質友好。?

添加了進口柔順因子，不傷衣物纖維，洗衣更護衣。?

多重“酶”力輕松瓦解頑漬，酵素靶向去污，低泡漂洗更簡單。圖片來源：詩樂氏洗護旗艦店成分趨勢：天然、環保與健康?

洗衣凝珠在成分上更加注重天然、環保與健康，無磷、無熒光增白劑、低過敏性等成為主流趨勢。天然成分010203天然成分低過敏性天然植物提取物、精油等成分的加入，提升產品安全性和環保性環保健康環保健康無磷、無熒光增白劑等環保成分的使用，減少對環境的影響。低過敏性適合敏感肌膚，減少皮膚刺激。洗衣凝珠成分趨勢成分趨勢：天然成分的加入，提升產品的安全性和環保性?

根據調研，37%的消費者在購買家清品類時關注產品成分，消費者更愿意選擇采用溫和天然成分的產品。酵素、天然植萃等成分的加入不僅提升了洗衣凝珠的洗滌效果，還符合現代消費者對于環保、健康的需求。立白除菌凈護天然洗衣凝珠品牌：立白上市時間：2024年6月參考價格：￥29.9/184g功效宣稱：天然精油，除菌體驗?

特添「真」精油-澳洲茶樹提取，高達99.999%除菌率，去除致病菌，72小時長效抑菌。?

天然濃縮配方-蘊含天然酵素+橄欖油精華+椰子油精華，10倍更潔凈。護色防串色，色彩防護專利技術圖片來源：立白集團官方旗艦店成分趨勢：可持續環保成分的使用，減少對環境的影響?

環保意識的提升推動了對可生物降解和可持續生產成分的需求，環保包裝和生產過程也是消費者考慮的因素。Greenseedz

洗衣凝珠品牌：Greenseedz

上市時間：2024年6月參考價格：￥145/64顆功效宣稱：強力、清潔、可持續?

強力、清潔、可持續的洗衣凝珠，具有深層清潔能力，適用于有色、白色和深色衣物，專為敏感肌膚設計，且可生物降解。?

使用天然成分，確保有效清潔的同時不依賴有害化學物質。我們采用可回收紙板包裝，并致力于零浪費產品。圖片來源：亞馬遜商城成分趨勢：溫和守護,低過敏性洗衣凝珠的市場需求增長?

健

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。漢高四效合一洗衣凝珠品牌：德國漢高上市時間：2024年5月參考價格：69.9/17顆功效宣稱：四效合一，低過敏性?

低過敏性香料帶有蘆薈觸感?

濃縮力量，從20°C到95°C有效?

深層清潔，純凈洗滌和皮膚溫和?

無染料和添加防腐劑，皮膚科批準?

92%生物可降解成分圖片來源：亞馬遜商城香型趨勢：香水級調香、長效留香、活花萃取?

洗衣凝珠的香味種類日益豐富，從清新花香到自然果香，從前調、中調到后調，滿足消費者對個性化香味的追求。洗衣凝珠香型趨勢自然香型受青睞，向大牌香水看齊，0103活花萃取技術還原自然芬芳多樣化滿足消費者個性化需求02留，長效留香技術成為研發重點圖片來源：

抖音香型趨勢：向大牌香水看齊，多樣化滿足消費者個性化需求?

滿足不同消費者的喜好，洗衣凝珠的香型日益豐富，品牌推出多種香型以滿足不同消費者的個性化需求。偶愛你感官四季洗衣凝珠3合1品牌：偶愛你

上市時間：2024年5月參考價格：￥129.9/120顆功效宣稱：四季靈感香氛，香水級浴衣體驗?

國際奢品香氛，品牌香水同香?

7重生物酵素，滲透粉碎頑漬?

4重溫和植萃，柔順護理纖維圖片來源：

偶愛你旗艦店香型趨勢：留香技術提供持久性香氛體驗?

消費者期望洗衣凝珠的香氣能夠長時間留存在衣物上，甚至持續至下一次穿著，因此，長效留香技術成為研發重點。櫻花洗衣凝珠品牌：EVERSHINE上市時間：2024年5月參考價格：￥4.9/50g功效宣稱：沁涼洗感，舒爽夏日?

微膠囊留香技術+香氛因子?

獨特NaturePrint

活花萃取技術并用多重精油調制得來櫻花香調，蘊含松木油、薄荷精油和甜橙精油，30天持久留香，告別濕氣霉味。圖片來源：

evershine旗艦店香型趨勢：自然化香型提供更舒適的穿著體驗?

隨著對自然生活方式的追求，消費者更傾向于選擇那些香味源自天然植物的洗衣凝珠，這些產品不僅香氣宜人，還能帶來更加舒適的穿著體驗。老管家花香洗衣凝珠品牌：老管家

上市時間：2024年6月參考價格：￥15.9/30顆功效宣稱：櫻花馨香，持久花香縈繞?

天然橄欖油皂液，植物精華提取物?

精選新鮮櫻花香味?

植物皂去污，殺菌除螨，?

八倍清潔力，一顆膠囊足夠洗多達10件衣物?

天然椰子油皂提供織物護理圖片來源：

老管家旗艦店包裝趨勢：環保與創新凝珠膜設計?

隨著消費者環保意識的增強，洗衣凝珠的包裝設計越來越注重環保和多功能性。英敏特數據顯示：衣物洗護和餐具洗滌用品品牌在以更大力度提升產品包裝的環保性。截至2023年7月的5年間，具有環保包裝或可回收宣稱的新品的數量翻了一番。這些趨勢不僅滿足了消費者的需求，也推動了洗衣凝珠市場的持續發展。歐洲：具有環保包裝或可回收宣稱的衣物洗護新品的占比（按品類區分），2018-2023年