貴州健康融合業行業概況分析

加快推動貴州養老服務基地、貴陽健康養老示范小區、百里杜鵑

溫泉康養旅游度假區、石阡梵凈山溫泉小鎮、遵義桃花江健康旅游示

范基地等項目建設。積極推進廣奕藥品流通配送網絡全覆蓋項目、貴

州現代醫藥物流批發交易中心項目；黔南貴州南部獨山醫藥物流中心

項目二期項目、中藥材現代物流（交易）中心項目建設。積極建設互

聯網+醫療健康中心。

一、新產品開發的必要性

企業之所以要大力開發新產品，主要是由于：

（一）產品生命周期的現實要求企業不斷開發新產品

企業同產品一樣也存在著生命周期。如果不開發新產品，當產品

走向衰落時，企業也同樣走到了生命周期的終點。相反，能不斷開發

新產品，就可以在原有產品退出市場時，利用新產品占領市場。

（二）消費需求的變化需要不斷開發新產品

隨著生產的發展和人們生活水平的提高，需求也發生了很大變化,

方便、健康、輕巧、快捷的產品越來越受到消費者的歡迎。消費結構

的變化加快，消費選擇更加多樣化，產品生命周期日益縮短。一方面

給企業帶來了威脅，不得不淘汰難以適應消費需求的老產品，另一方

面也給企業提供了開發新產品適應市場變化的機會。

（三）科學技術的發展推動著企業不斷開發新產品

科學技術的迅速發展導致許多高科技新型產品的出現，并加快了

產品更新換代的速度。科技的進步有利于企業淘汰過時的產品，生產

性能更優越的產品，并把新產品推向市場。企業只有不斷運用新的科

學技術改造自己的產品，開發新產品，才不至于被排擠出市場。

（四）市場競爭的加劇迫使企業不斷開發新產品

現代市場上企業之間的競爭日趨激烈，要想保持競爭優勢只有不

斷創新、開發新產品，才能在市場占據領先地位。競爭中沒有疲軟的

市場，只有疲軟的產品。定期推出新產品，可以提高企業在市場上的

信譽和地位，提高競爭力，并擴大市場份額。

二、品牌資產的構成與特征

品牌能給企業帶來財富。同樣的產品貼上不同的品牌標簽，就可

以賣出不同的價格，其市場占有能力也有很大的差異。這是人所共知

的，如OEM就是以此為基礎發展起來的。這種由品牌帶來的超值利益

是品牌的價值體現，是由品牌這種特殊的資產生成的。稱品牌是特殊

資產，不僅是因為它無形，而且還因為它的真實價值并未在企業財務

狀況表中反映出來。

（一）品牌資產的一般認知

1、阿克的品牌資產釋義

美國加州大學伯克利分校營銷戰略學教授戴維?阿克認為

(1991),“品牌資產是與品牌、品牌名稱和標志相聯系的，能夠增

加或減少企業所銷售產品或提供服務的價值和顧客價值的一系列品牌

資產與負債”，并且品牌資產”可以分為五類：品牌忠誠度、品牌知

名度、品質認知度、除品質認知度之外的品牌聯想和品牌資產的其他

專有權一一專利權、商標、渠道關系等“。

2、凱勒的品牌資產解讀

美國達特茅斯大學營銷學教授凱文?萊恩，凱勒認為(1998),

“品牌資產代表了一種產品的附加值，這種附加值來源于以往對此品

牌的營銷投資”；“以顧客為本的品牌資產就是由于顧客對品牌的認

識而引起的對該品牌營銷的不同反應”，包括“不同的效應、品牌的

認同和顧客對營銷的反應三個重要組成部分”。后又明確為(2008),

基于顧客的品牌資產是“顧客品牌知識所導致的對營銷活動的差異化

反應”。“當顧客對品牌有較高的認知和熟悉度，并在記憶中形成了

強有力的、偏好的、獨特的品牌聯想時，就會產生基于顧客的品牌資

產”；“創建基于顧客的品牌資產時，在顧客記憶中建立品牌認知和

建立積極的品牌形象(即強有力的、偏好的和獨特的品牌聯想)，這

兩者是舉足輕重且密不可分的”。亦即，品牌資產包括品牌認知和品

牌形象兩方面。其中，“品牌認知是由品牌再認(是指消費者通過品

牌暗示確認之前見過該品牌的能力）和品牌回憶（是指在給出品類、

購買或使用情境作為暗示的條件下，消費者在記憶中找出該品牌的能

力）構成的”，而“積極的品牌形象是通過營銷活動將強有力的、偏

好的、獨特的聯想與記憶中的品牌聯系起來而建立的”。

3、我國學者的品牌資產認知

符國群教授提出了“商標資產”的概念。1998年在其《商標資產

研究》中指出，“商標資產作為顧客與商標之間長期關系的反映，它

是由商標知名度、商標的品質形象（或者消費者對商標的品質感知）、

商標聯想、商標忠誠、附著于商標之上的其他權利型資產五個方面構

成”?；谇叭搜芯砍晒放瀑Y產作為一種通過為消費者和企業提

供附加利益來體現的、超過商品或服務本身利益以外的價值，它是品

牌知名度、品牌忠誠、品牌聯想、品牌的品質形象和附著在品牌上的

其他資產等項內容的集成反映。

總之，品牌資產是一種超過商品或服務本身利益以外的價值。它

通過為消費者和企業提供附加利益來體現其價值，并與某一特定的品

牌緊密聯系著。若某種品牌給消費者提供的超過商品或服務本身以外

的附加利益越多，則該品牌對消費者的吸引就越大，從而品牌資產價

值也就越高。如果該品牌的名稱或標志發生變更，則附著在該品牌上

的財產也將部分或全部喪失。品牌給企業帶來的附加利益，最終源于

品牌對消費者的吸引力和感召力。也可以說，品牌資產是企業與顧客

關系的反映，而且是長期動態關系的反映。

(二)品牌資產的構成

1、品牌知名度

品牌知名度就是指品牌為消費者所知曉的程度，故也稱品牌知曉

度。對某一個特定的品牌來說，品牌知名度或知曉度反映了消費者總

體中有多少或多大比例的消費者知曉它?？梢姡放浦确从车氖?/p>

品牌的影響范圍或品牌的影響廣度。

(1)品牌知名度有益于提高品牌影響力，也有益于抑制競爭品牌

知名度。對知名度較高的品牌產生好感，源于品牌宣傳，也源于消費

者的自我暗示。對知名度較高的品牌，消費者常常感覺或暗示自己

“有這么大的宣傳力度，其實力不凡，品牌及產品定然不錯”“這個

品牌廣為傳誦，又有那么多人在使用其產品，應該或值得信賴……”，

因熟悉而放心?？梢?，品牌知名度的高低，直接影響著消費者對品牌

的態度，并在此基礎上影響消費者的購買選擇。品牌知名度不僅影響

消費者的購買選擇，而且還會抑制競爭品牌知名度的提高。這是因為,

一方面，人腦對信息的吸納能力是有限的，有較大選擇性的能夠形成

長時記憶的信息更是有限的；另一方面，人腦在吸納信息的過程中，

對同種信息而言，還有先入為主的特性。

(2)品牌知名度通過品牌再識率和品牌回憶率來衡量。品牌知名

度是通過富有成效的宣傳來提升的，而品牌知名度或知曉度就可以用

品牌再識率和品牌回憶率來衡量。前者反映的是消費者總體中知悉該

品牌的數量及其比例；而后者則反映消費者總體有多少或多大比例的

消費者在只提示產品領域的情況下就能夠回憶起該品牌。

2、品牌忠誠度

品牌忠誠度作為消費者對某一品牌偏愛程度的衡量指標，它反映

了對該品牌的信任和依賴程度。一般來說，忠誠度越高的品牌，顧客

對其重復購買行為發生的次數越多。

品牌忠誠的價值具體表現在這樣幾方面：其一是降低營銷費用。

如果消費者對某品牌持有偏好，形成了品牌忠誠，有較高的信任度和

依賴性，進而經常購買該品牌產品，就會使品牌擁有者節省廣告等促

銷費用。其二是易于吸引消費者，擴大市場規模。品牌忠誠度高，表

明企業的生產經營活動得到了顧客的認可；顧客的連續重復性購買也

是一種富有誘導性的示范；口碑甚佳又使老顧客成了義務宣傳員。而

這些都是消費者群體擴大的重要而又十分有效的條件。

3、品牌聯想

對品牌而言，不同的品牌會使消費者在腦海中產生不同的聯想，

進而形成不同的品牌印象。不難想象，提及“麥當勞”，消費者可能

就會想起：漢堡、薯條、麥當勞叔叔、潔凈的店鋪……這種品牌聯想

所形成的對品牌的印象最終將成為消費者選擇品牌的重要依據。因此,

品牌聯想成為品牌資產的構成要素。

品牌，通常會使人們聯想到產品特征、消費者構成、消費者利益、

競爭對手等，其聯想內容因品牌不同而各異。消費者通過對不同品牌

產生不同的聯想，使品牌間的差異得以顯露。廣告宣傳等傳播品牌的

主要目的就是試圖使消費者“產生聯想一產生差別化認知一產生好感

一產生購買欲望”。同時，由于絕大部分聯想會想到消費者利益或與

此關聯，而這又是消費者購買與放棄購買的依據或緣由。所以，品牌

聯想能提供消費者選購的理由。此外，品牌聯想的資產價值還表現在

它能揭示品牌擴展的依據、能夠創造有利于品牌為消費者所接受的正

面態度與感覺。

4、品牌的品質形象

品牌的品質形象是指消費者對某一品牌的總體質量感受或在品質

上的整體印象。不言而喻，品牌品質形象相當程度地影響品牌的市場

聲譽，進而影響品牌或產品的獲利能力。

(1)品牌的品質形象不同于產品的實際質量。品牌的品質形象以

品牌標定下的產品的實際質量為基礎，但兩者又并非完全等同。一方

面，品牌的品質形象依賴于該品牌標定下的產品的功能、特點、耐用

性、產品外觀和銷售服務能力等影響產品質量的各有關因素；另一方

面，品牌品質形象作為消費者對品牌在質量上的整體感知，它并非必

然與產品的實際質量不可分割。

(2)品牌的品質形象是企業實實在在努力的結果。品牌品質形象

形成的過程中，企業是主角。正是通過企業積極主動的營銷努力，使

得企業的品牌相關信息觸及到了消費者的心靈，并存留在消費者的頭

腦里、記憶中。也可以說，品牌的品質形象的形成反映了企業在品質

方面所做的承諾以及企業為兌現這種承諾所做的各種努力。

5、附著在品牌上的其他資產

作為品牌資產的重要組成部分，這些被稱之為附著在品牌之上的

其他資產是指那些與品牌密切相關的、對品牌的增值能力有重大影響

的、不易準確歸類的特殊資產，一般包括專利、專有技術、分銷渠道

等。例如，可口可樂公司津津樂道的令其感到自豪的“7X”配方即是

一種專有技術，是一種品牌資產。正是“7X”配方及對其神秘化的宣

傳，使“可口可樂”品牌具有了無可比擬的價值。

最后還需說明，上述品牌資產的五個方面，具體到某一個特定的

品牌時，并非是均衡的。如，有的品牌知名度很高，但在消費者心目

中產生的聯想卻不一定十分理想；有的品，牌雖能激起一種獨特的或

美好的聯想，但其品質形象可能并不盡如人意，等等。對品牌的優勢

和劣勢做到心中有數是品牌有效運營的重要依據。

（三）品牌資產的一般特征

品牌資產作為企業財產的重要組成部分，主要有以下5個基本特

征。

（1）品牌資產具有無形性。品牌資產與廠房、設備等有形資產不

同，它不能使人憑借眼（看）手（摸）等人們的感官直接感受到它的

存在及大小。所以，品牌資產是一種特殊，的資產，是一種無形資產。

有形資產通常是通過市場交換的方式取得其所有權，而品牌資產則一

般需經由品牌所有者申請注冊轉化成商標，由注冊機關依照法定程序

確立其法律意，義的所有權；當然，品牌資產也可以直接通過交換獲

得所有權。

（2）品牌資產難以準確計量。一方面，品牌資產構成的特殊性決

定了的品牌資產難以準確計量。我們知道，品牌反映的是一種企業與

顧客的關系。這種關系的深度與廣度通常需通過品牌知名度、品牌聯

想、品牌忠誠和品牌品質形象等多方面予以透視，而且品牌資產的這

些組成部分又是相互聯系、相互影響、彼此交錯而難以截然分開的。

另一方面，反映品牌資產價值的品牌獲利性（品牌未來獲利能力）受

許多不易計量因素的影響，如品牌在消費者中的影響力、品牌投資強

度、品牌策略、產品市場容量、產品所處行業及其結構、市場競爭的

激烈程度等。這也增添了準確計量品牌資產的難度。

(3)品牌資產在利用中增值。就一般有形資產而言，其投資與利

用往往是涇渭分明，存在著明顯的界限，投資即會增加資產存量，利

用就會減少資產存量，而品牌資產則不同。品牌資產作為一種無形資

產，其投資與利用常常是交織在一起、難以截然分開的。品牌資產的

利用并不必然是品牌資產減少的過程，而且，如果品牌管理利用得當,

品牌資產，非但不會因利用而減少，反而會在合理利用中增值。

(4)品牌資產具有波動性。從品牌資產構成上的分析可以看出，

無論是品牌知名度的提高，還是品牌忠誠度的增強，抑或品牌品質形

象的改善，都不可能一跳而就，而是營銷企業長期不懈努力的結果。

盡管品牌資產是企業以往投入的沉淀與結晶，但這并不表明品牌資產

只增不減。事實上，企業品牌決策的失誤、競爭者品牌運營的成功，

都有可能使企業品牌資產發生波動，甚至是大幅度下降，或者快速增

長。

三、(5)品牌資產是營銷績效的主要衡量指標。品牌資產是企業

不斷進行營銷投入或營銷活動的結果，每一種營銷投入或營銷

活動都或多或少地會對品牌資產存量的增減變化產生影響。正

因如此，分散的單一的營銷手段難以保證品牌資產獲得增值，

必須綜合運用各種營銷手段，并使之有機協調與配合。像奔馳、

可口可樂、SONY等品牌之所以能夠長盛不衰，與品牌運營者

擁有豐富的營銷經驗和嫻熟的營銷技巧是密不可分的。如此說

來，品牌資產的大小是各種營銷技術營銷手段綜合作用的結果,

它在很大程度上反映了企業營銷的總體水平。品牌資產是營銷

績效的主要衡量指標。加快產業轉型升級，提升工業經濟發展

質效

（一）推動產業內涵式增長

瞄準大數據電子信息、新能源、新材料、高端裝備、生物醫藥、

節能環保、新能源汽車、航空航天等戰略性新興產業，培育一批龍頭

企業、發展一批重點產品、突破一批關鍵技術，持續擴大產業規模。

注重戰略性新興產業細分行業發展，定期編制戰略性新興產業重點行

業（產品）發展指導目錄，實施重點突破計劃，加快產業發展步伐。

滾動實施千企改造工程，定期發布重點產業鏈高端化技術改造指導目

錄，重點實施現代能源、基礎材料、裝備制造等產業轉型推進計劃，

積極應用高新技術改造提升傳統產業，淘汰落后技術裝備，促進產業

提質增效，提高產業發展層次和水平。

（二）推進產業基礎高級化

以工業基礎能力建設為支撐，實施產業基礎再造工程，圍繞核心

基礎零部件（元器件）、關鍵基礎材料、先進基礎工藝、產業技術基

礎以及工業軟件等方面，建立貴州工業基礎數據庫，集中力量、集中

資源，攻關突破，全面提升基礎零部件產品質量穩定性、可靠性、耐

久性，全面提升工業軟件穩定性和成熟度，全面提升基礎工藝和先進

制造工藝水平。堅持應用牽引，開展產業生態營造計劃，圍繞各行業

領域產業基礎能力的薄弱環節，實施整機帶基礎配套行動，鼓勵本地

整機企業采購本地配套產品、零部件和原材料，提升產業基礎保障能

力。

（三）提升產業鏈現代化水平

圍繞十大工業產業，開展制造業強鏈補鏈行動，鍛造產業鏈供應

鏈長板，補齊產業鏈供應鏈短板，推進產業鏈供應鏈現代化，加快形

成具有更強創新力、更高附加值、更安全可靠的產業鏈供應鏈體系。

圍繞高端補鏈、終端延鏈、整體強鏈，在優勢產業領域精耕細作，加

快打造一批產業規模實力強、產業鏈條完善、龍頭企業支撐突出、發

展空間大的重點產業鏈。強化省內產業鏈橫向、縱向協作配套，加強

配套體系建設，暢通產業循環、市場循環。堅定不移做大做強白酒產

業鏈，依托茅臺集團品牌號召力和市場影響力，吸引更多的上下游企

業加入產業發展生態圈。聚焦高端裝備制造、新能源汽車、現代化工、

基礎材料等配套層級多、產業鏈路長、產業形態豐富的特點，重點打

造飛機及零部件、航天裝備、汽車及零部件、工程機械等產業鏈，鞏

固提升磷、煤、鋁、鎰、鈦等資源深加工產業鏈，培育打造新能源電

池產業鏈。立足我省在工業基礎件和電子元器件方面具有國內領先的

比較優勢，打造立足貴州、輻射全國的成龍配套產業新生態。

聚焦制造業高端化、智能化、綠色化、融合化，組織實施傳統優

勢產業改造升級專項行動、地方特色產業精品打造專項行動、新興潛

力產業專業提升專項行動，分產業、分領域制訂技術改造專項行動計

劃實施方案，明確技術改造升級目標任務，推動傳統產業加快技術改

造轉型升級。加大技術改造扶持力度，充分利用現有的各類專項政策,

支持傳統產業的結構調整、技術創新、綠色制造、智能制造、節能降

耗、安全生產等改造，推進重點企業實施重大技術改造項目。十四五

期間，每年推動實施技術改造項目1000個以上。

四、發展背景

堅持穩中求進工作總基調，堅持新發展理念，堅守發展和生態兩

條底線，堅決以脫貧攻堅統攬經濟社會發展全局，深入實施工業強省

戰略，持續推進供給側結構性改革，扎實推進大扶貧、大數據、大生

態三大戰略行動，著力穩增長、調結構、促改革、防風險，全省工業

經濟總體保持平穩健康發展，呈現出穩中有進、結構趨優、質效齊升、

活力增強的良好態勢，有力支撐了全省經濟社會黃金十年快速發展，

與全國同步全面建成小康社會。

1、工業經濟取得新成就

截至2020年，全省工業總產值達1.4萬億元；工業增加值達到

4602億元，從2015年的全國第25位上升到第21位，規模以上工業增

加值年均增長8.6%,增速連續五年位居全國前列；500萬元口徑工業

投資累計完成近1.8萬億元，年均增長14.6%o規模以上工業企業資

產總額達到1.6萬億元、營業收入達到1萬億元、利潤總額突破1000

億元；工業稅收占全省稅收比重約35%；數字經濟增速連續5年保持全

國第一，為全面開啟新型工業化新征程奠定了堅實基礎。

2、結構調整實現新突破

截至2020年，全省已擁有39個工業大類；輕重工業比重由2015

年38.7:61.3調整為49.8:50.2；制造業占全省工業的比重由

66.4%提高到73.1%；能源原材料產業占比由53%下降到43%；高技術

產業工業產值年均增長11%；十大工業產業全部邁入千億級行列；茅臺

集團營業收入突破千億級大關，在全國酒類行業率先邁上千億級臺階,

為推動工業高質量發展創造了良好條件。

3、集聚發展取得新成效

十三五以來，全省開發區綜合承載能力逐步增強，產業集中度明

顯提升，貴陽經濟開發區、貴州仁懷經濟開發區總產值突破千億元大

關，建成總產值200億元級以上開發區19個、100億元級以上開發區

38個；創建國家新型工業化產業示范基地14個，國家級中小企業創新

創業特色載體4個。全省開發區規模以上工業企業戶數、總產值占全

省比重分別達到79%和81%,較2015年分別提高10個和16個百分點,

開發區吸納就業超過130萬人，為產業集聚集約集群發展提供了有力

支撐。

4、技術創新取得新進展

十三五期間，全省規模以上工業企業R&D經費支出年均增長16%以

上，占主營業務收入比重由0.46%上升到0.9%,航天江南高比能量

鋰離子電池關鍵技術及應用項目獲國家技術發明二等獎，重大科學基

礎設施FAST運行維護作業機器人系統列入十三五國家重點研發計劃。

全省累計新增15個國家級和93個省級工程（技術）研究中心、重點

（工程）實驗室、企業技術中心和技術創新示范企業，開展省級制造

業創新中心試點6個，為推進產業基礎高級化、產業鏈現代化注入了

強大動力。

5、邁出新步伐

十三五期間，貴州工業云公共服務平臺率先成為國家制造業與互

聯網融合發展的試點示范；振華電子、磷化集團等7個項目入選工信

部工業互聯網創新發展工程；獲得國家智能制造試點示范項目7個，

航天電器智能制造樣板車間達到全國一流水平。全省數字化研發設計

工具普及率從48.2%提高到55.6%,關鍵工序數控化率從34.6%提高

到38.8%,全省工業企業發展水平由31.9提高到47.7,在全國排

名提高3位，為數字經濟發展按下了加速鍵。

6、綠色發展達到新水平

十三五期間，全省規上工業企業單位增加值能耗累計下降25%以上。

截至2020年底，全省共有25家綠色工廠、6個綠色園區、8個綠色設

計產品、1個綠色供應鏈納入國家綠色制造名單，2家企業入選國家工

業產品綠色設計示范企業；創建一批省級綠色制造示范單位。率先在

全國推行磷化工企業以渣定產，2020年實現當年磷石膏產消平衡，大

宗工業固廢資源綜合利用率較2015年提高7個百分點；水泥窯協同處

置城市生活垃圾項目獲批全國唯一試點省份，綠色發展能力顯著增強,

為工業可持續發展提供了保障。

7、產業扶貧開創新局面

十三五期間，全省工業戰線堅持把脫貧攻堅作為頭等大事和第一

民生工程，緊緊圍繞精準扶貧、精準脫貧主線，大力培育企業、發展

產業、拉動就業，累計投入各類資金26.8億元，支持49個貧困縣

（市、區、特區）61個園區H70個項目；直接吸納貧困人口就業超過

50萬人，帶動貧困人口創業就業100萬人以上，為全省脫貧攻堅作出

了重大貢獻，為鄉村振興夯實了基礎。

8、民營經濟煥發新活力

堅持兩個毫不動搖，扎實開展六大專項行動，協調推進清理拖欠

民營企業中小企業賬款工作，民營經濟發展活力不斷增強，撐起全省

經濟半壁江山。截至2020年，全省民營經濟市場主體達到300多萬戶,

老干媽公司綜合營業收入突破50億元，民營經濟占地區生產總值比重

達53.5%,對全省經濟增長的貢獻率超過70%；獲批國家專精特新小

巨人企業14家，為加快中小企業向專精特新發展營造了有利條件。

五年來的實踐表明，堅定不移實施工業強省戰略，持續做強做優

工業，是遵循經濟規律、壯大綜合經濟實力的根本之策，是補齊發展

短板、實現后發趕超的必由之路；堅持走新型工業化道路是加快工業

化進程的必然選擇，堅持實施雙千工程是深入推進主基調主戰略的關

鍵抓手，堅持綠色發展是工業可持續發展的必然途徑，堅持產業扶貧

是決戰脫貧攻堅決勝全面小康的有效利器；省領導領銜，立足當前、

著眼長遠，舉全省之力高位推動十大工業產業振興，規模以上工業增

加值增速連續位居全國前列，開創了十大工業產業高質量發展新局面,

工業經濟實力、結構層次、質量效益躍上新臺階，為貴州徹底撕掉千

百年來絕對貧困的標簽提供了強有力的支撐，為全省經濟社會后發趕

超、跨越發展作出了重要貢獻，為基本實現新型工業化創造了有利條

件。

五、大力培育市場主體，提升企業品牌價值

（一）培育引進龍頭企業

實施龍頭企業培育計劃，加快壯大占據產業鏈中高端的行業領軍

企業，著力打造一批千億級、百億級、十億級的龍頭骨干企業，培育

引進一批具有國際影響力、區域競爭力、產業帶動力的領航企業。積

極推動混合所有制經濟發展，支持優勢企業通過壯大主業、并購重組、

資本運作等方式，提升資源整合能力，增強綜合競爭力。大力發展總

部經濟，做大做強本土企業總部。

（二）大力扶持中小企業

積極培育和引進一批隱形冠軍、單項冠軍、瞪羚企業和獨角獸企

業，著力支持一批創新型、成長型企業加快發展。引導中小微企業發

揮自身優勢，專注發展核心業務，走專業化、精細化、特色化和新穎

化發展道路，打造一批具有潛力的專精特新小巨人企業，形成中小企

業鋪天蓋地的發展局面。健全中小企業公共服務體系，加強對中小企

業金融、對外合作、管理提升等支持服務。加大企業上規人統扶持力

度，強化中小企業上規入統政策引導，加快推動一批工業企業上規入

統。積極推進大中小企業融通發展，充分發揮龍頭企業頭雁作用，帶

動中小企業聚焦特定細分市場，加快形成創新協同、產能共享、供應

鏈互通的融通發展產業生態。引導企業加強內部管理制度建設，不斷

提升企業現代化管理水平。

（三）加強自主品牌建設

深入開展產品價值提升行動，以增品種、創品牌、提品質為抓手,

推動原料產品向終端消費品轉變，低端產品向高端產品轉變，初加工

粗加工產品向深加工精加工產品轉變，推動產品向價值鏈高端延伸。

加強對工業質量和品牌宣傳的總體策劃和系統推進，引導企業建立品

牌培育管理體系標準，培育打造形成一批國內外具有較強競爭力的貴

州制造品牌，鼓勵各地區積極培育2-3個具有區域特色的行業品牌，

1-2個出口自主品牌。支持有條件的行業龍頭企業采取收購、兼并、控

股、聯合以及委托加工等方式，創建國內國際知名品牌。引導中小企

業專注細分市場，培育出一批小而精、小而優、小而特的產品品牌。

鼓勵新型工業主體創新品牌營銷方式，拓寬品牌流通渠道，加大貴州

工業品牌宣傳推廣力度，組織和支持企業參加國內外會展，提升企業

品牌形象和知名度。加強對工業品牌的科技創新投入及對品牌產品的

知識產權保護。扎實開展工業產品評價標準及認證體系建設，完善品

牌質量檢測體系。

實施優質企業梯次培育計劃，建立分類分級梯次企業庫，著力培

育壯大工業市場主體。重點推動龍頭骨干企業發展，制定龍頭企業培

育年度工作計劃，建立后備企業庫，個性化量身定制培育方案，對營

業收入首次突破千億級、五百億級、百億級、十億級的工業企業，給

予一次性資金獎勵。

積極推動中小企業發展，深入實施中小企業星光行動，引導企業

堅持走專精特新發展之路，專注于核心業務，聚焦細分產品市場，加

大產品研發投入，提高產品市場地位和市場份額，提升企業專業化生

產、服務和協作配套能力。加強對工業企業上規入統指導幫扶，建立

企業上規入統激勵機制，著力推動企業做大做強、上規入統。十四五

期間，年均認定省級專精特新中小企業100戶以上，年均新增規模以

上工業企業700戶以上。

六、守好生態發展底線，構建綠色制造體系

（一）全面推行綠色制造

深入實施綠色制造專項行動，以企業為主體，以標準為引領，以

高質量發展為核心，實施綠色標準、綠色管理和綠色生產，推動產業

鏈和工業產品全生命周期綠色發展。圍繞十大工業產業綠色化、高端

化，大力推進綠色制造體系建設，創建一批國家級、省級綠色設計產

品、綠色工廠和綠色工業園區。推行工業產品綠色設計，創建綠色設

計示范企業。加快建立綠色供應鏈，將綠色低碳理念貫穿產品設計、

采購、生產、銷售、回收處理和再利用全過程，提升供應鏈協同水平。

加強綠色制造單位常態化管理，建立綠色制造名單有進有出的動態管

理機制。

（二）著力推進工業節能和清潔生產

落實國家能耗雙控政策，加強鋼鐵、有色、電力、化工、建材、

煤炭等重點耗能行業和用能單位節能管理，完成國家下達的工業節能

目標任務。全面推動重點領域節能減排，嚴格控制兩高行業準入和產

能擴張。推動工業節水降耗，落實國家節水行動，實施節水管理和工

業節水改造升級，加大再生水回用。強化工業節能監察、節能診斷，

實施能效領跑者行動，積極引導和促進能效對標，通過樹立標桿、政

策激勵、提高標準，形成推動高載能行業能效水平不斷提升的長效機

制。加大推進清潔生產力度，加快清潔生產技術推廣應用，嚴格限制

重點行業有毒有害物質使用，加大污染防治力度，降低污染排放強度。

加快推行企業循環式生產、園區循環式改造，提高煤炭、電力、冶金、

化工、有色、建材等行業綠色化和清潔生產水平。

（三）全力推動資源循環利用

積極推進工業固廢減量化、無害化、資源化和再利用，大力加強

磷石膏、鎰渣、赤泥、煤阡石、粉煤灰等綜合利用。推動產業轉型升

級和企業技術改造，從源頭減少工業固廢排放。加快工業固廢綜合利

用技術的科技攻關，降低利用成本、擴大利用途徑，提高資源綜合利

用產品的經濟性。大力培育資源綜合利用產業，積極培育工業固廢綜

合利用示范基地、工業固廢綜合利用企業，打造資源綜合利用示范標

桿。深入實施磷化工企業以渣定產，進一步提高磷石膏綜合利用能力

和水平。加強電解鎰渣、赤泥綠色化處置和循環利用技術研究。推進

新能源汽車廢棄動力電池、廢鋼、電子廢棄物等再生資源回收利用。

探索建立適應區域特色和產業特點的循環經濟發展新模式，推動工業

產業與資源綜合利用產業的耦合發展、生態鏈接。

1、生產過程清潔高效工程

積極發展節能環保綠色裝備，采用先進適用清潔生產工藝技術，

削減二氧化硫、氮氧化物、煙（粉）塵、氨氮等污染物以及磷石膏、

鎰渣、赤泥、煤阡石、粉煤灰等工業固廢排放。實施高耗能設備系統

節能改造，推廣原料優化、能源梯級利用、可循環、流程再造等系統

優化工藝技術，普及中低品位余熱余壓發電、制冷、供熱及循環利用。

2、資源綜合利用工程

通過財政資金支持、稅收優惠等積極支持資源綜合利用。推廣應

用資源綜合利用先進適用技術與設備。圍繞工業固廢產生重點地區，

建設一批資源綜合利用項目。進一步擴大工業副產石膏、粉煤灰、煤

阡石等工業固廢生產新型建材、化學循環利用等綜合利用。支持水泥

窯協同處置生活垃圾（污泥）。健全新能源汽車廢棄動力電池、廢鋼、

廢棄電子產品等再生資源回收利用體系。到2025年，全省工業固體廢

棄物綜合利用率達到70%0

3、產業綠色協同發展工程

加強煤電、化工、建材等流程工業間的橫向耦合生態鏈接，促進

行業融合；利用工業余熱發展設施農業、生態旅游業，推進工業適用

生物質能示范項目，促進產業融合。到2025年，全省省級以上綠色產

品50個、綠色工廠100個、綠色園區50個、綠色供應鏈10個。

七、十四五工業發展形勢

當前世界正經歷百年未有之大變局，新冠肺炎疫情全球大流行影

響持續深化，全球范圍內貿易戰、科技戰、網絡戰、金融戰不斷升級,

逆全球化趨勢加速演變，全球產業鏈供應鏈深度調整。發達國家重振

制造業、發展中國家大力推動勞動密集型產業發展，我國工業面臨雙

端擠壓。但以新一代信息技術、新能源、新材料、人工智能、生命科

學為代表的新一輪科技革命和產業變革在全球范圍蓬勃興起，顛覆性

技術創新層出不窮，新產業新業態相繼涌現，為我省工業發展帶來了

換道超車的新機遇。

我國已轉向高質量發展階段，進入新發展階段，推動經濟發展質

量變革、效率變革、動力變革的現實任務更加緊迫，同時我國經濟仍

處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期，結構性、

體制性、周期性等問題相互交織，對我省工業經濟發展帶來了挑戰。

但隨著新一輪科技革命的加速演進，東部產業迭代升級，產業轉移大

潮勢頭洶涌，加上國家一帶一路、長江經濟帶、粵港澳大灣區、成渝

地區雙城經濟圈等區域發展戰略深入實施，西部陸海新通道節點優勢

逐步顯現，區域全面經濟伙伴關系協定(RCEP)開放市場，貴州+合作

模式不斷深化，區域合作空間進一步拓展，為我省工業發展開辟了新

空間。制造強國和網絡強國戰略深入推進，數字中國建設步伐加快，

新型基礎設施建設涌上潮頭，為我省工業發展帶來了新機遇。構建以

國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局和實施新

一輪西部大開發戰略，為我省工業發展創造了良好條件。

經過十三五的長足發展，我省交通、信息等基礎設施基本能與發

達地區相媲美，大數據國家級節點建成投用，互聯網體系日益完善，

西南地區中心區位優勢不斷凸顯；貴州大抓工業，抓大工業，十大工

業產業發展全力全速、穩扎穩打，規模總量躍上新臺階、增長速度實

現新提升、轉型升級邁出新步伐、質量效益取得新突破，為我省工業

發展打下了堅實基礎。但我省工業化水平低，工業經濟總量小、結構

不合理、產業鏈條不健全、區域發展不平衡等問題仍然突出，資源環

境約束壓力也在進一步加大，加上人才支撐不足，知識價值占比快速

提升、產業技術創新迭代不斷加速，創新能力的短板使我省與發達地

區進一步拉開差距的風險加大，實現高質量發展還有許多短板弱項，

仍面臨趕和轉的雙重挑戰。

十四五時期，我省同步全國全面建成小康社會，開啟社會主義現

代化建設新征程。立足于新發展階段，構建高質量發展工業產業體系

的重大決策部署，為我省工業高質量發展指明了方向。深刻認識新發

展階段的新特征新要求、新矛盾新挑戰，增強機遇意識和風險意識，

準確識變、科學應變、主動求變，搶抓機遇，乘勢而上，奮力推動工

業大突破，為全省在新時代西部大開發上闖新路、在鄉村振興上開新

局、在實施數字經濟戰略上搶新機、在生態文明建設上出新績提供強

有力支撐。

八、擴大市場份額應當考慮的因素

一般而言，如果單位產品價格不降低且經營成本不增加，企業利

潤會隨著市場份額的擴大而提高。但是，切不可認為市場份額提高就

會自動增加利潤，還應考慮以下三個因素。

1、經營成本

許多產品往往有這種現象：當市場份額持續增加而未超出某一限

度的時候，企業利潤會隨著市場份額的提高而提高；當市場份額超過

某一限度仍然繼續增加時，經營成本的增加速度就大于利潤的增加速

度，企業利潤會隨著市場份額的提高而降低，主要原因是用于提高市

場份額的費用增加。如果出現這種情況，則市場份額應保持在該限度

以內。

2、營銷組合

如果企業實行了錯誤的營銷組合戰略，比如過分地降低商品價格,

過高地支出公關費、廣告費、渠道拓展費、銷售員和營業員獎勵費等

促銷費用，承諾過多的服務項目導致服務費大量增加等，則市場份額

的提高反而會造成利潤下降。

3、反壟斷法

為了保護自由競爭，防止出現市場壟斷，許多國家的法律規定，

當某一公司的市場份額超出某一限度時，就要強行地將其分解為若干

個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名公司都曾經因為觸犯這條

法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據市場領導者

地位的公司不想被分解，就要在自己的市場份額接近于臨界點時主動

加以控制。

九、組織市場的特點

1、購買者比較少

發電設備生產者的顧客是各地極其有限的發電廠，大型采煤設備

生產者的顧客是少數，大型煤礦，某輪胎廠的命運可能僅僅取決于能

否得到某家汽車廠的訂單。

2、購買數量大

組織市場的顧客每次購買數量都比較大，有時一位買主就能買下

一個企業較長時期內的全部產量，有時一張訂單的金額就能達到數千

萬元甚至數億元。

3、供需雙方關系密切

組織市場的購買者需要有源源不斷的貨源，供應商需要有長期穩

定的銷路，每一方對另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保

持著密切的關系。有些買主常常在產品的花色品種、技術規格、質量、

交貨期、服務項目等方面提出特殊要求，供應商應經常與買方溝通，

詳細了解其需求并盡最大努力予以滿足。

4、購買者的地理位置相對集中

組織市場的購買者往往集中在某些區域，以至于這些區域的業務

用品購買量占據全國市場的很大比重。例如，我國的北京、上海、天

津、廣州、沈陽、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等

地的業務用品購買量就比較集中。

5、派生需求

派生需求也稱為引申需求或衍生需求。組織市場的顧客購買商品

或服務是為了給自己的服務對象提供所需的商品或服務，因此，業務

用品需求由消費品需求派生出來，并且隨著消費品需求的變化而變化。

例如，消費者的飲酒需求引起酒廠對糧食、酒瓶和釀酒設備的需求，

連鎖引起有關企業和部門對化肥、農資、玻璃、鋼材等產品的需求。

派生需求往往是多層次的，形成一環扣一環的鏈條，消費者需求是這

個鏈條的起點，是原生需求，是組織市場需求的動力和源泉。

6、需求彈性小

組織市場對產品和服務的需求總量受價格變動的影響較小。一般

規律是：在需求鏈條上距離消費者越遠的產品，價格的波動越大，需

求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價格下降，

酒廠未必就會大量購買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大

量的存放場所；糧食價格上升，酒廠未必會減少購買，除非酒廠找到

了其他替代品或發現了節約原料的方法。原材料的價值越低或原材料

成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場

的需求在短期內特別無彈性，因為企業不可能臨時改變產品的原材料

和生產方式。

7、需求波動大

組織市場需求的波動幅度大于消費者市場需求的波動幅度，一些

新企業和新設備尤其如此。如果消費品需求增加某一百分比，為了生

產出滿足這一追加需求的產品，工廠的設備和原材料會以更大的百分

比增長，經濟學家把這種現象稱為加速原理。當消費需求不變時，企

業用原有設備就可生產出所需的產量，僅需支出更新折舊費，原材料

購買量也不增加；消費需求增加時，許多企業要增加機器設備，這筆

費用遠大于單純的更新折舊費，原材料購買也會大幅度增加。有時消

費品需求僅上升10%,下一階段工業需求就會上升200%；消費品需求

下跌10%,就可能導致工業需求全面暴跌。組織市場需求的這種波動性

使得許多企業向經營多元化發展，以避免風險。

8、專業人員采購

組織市場的采購人員大都經過專業訓練，具有豐富的專業知識，

清楚地了解產品的性能、質量、規格和有關技術要求。供應商應從技

術的角度說明本企業產品和服務的優點，并向他們提供詳細的技術資

料和特殊的服務。

9、影響購買的人多

與消費者市場相比，影響組織市場購買決策的人多。大多數企業

有專門的采購組織，重要的購買決策往往由技術專家和高級管理人員

共同做出，其他人員也直接或間接地參與，這些組織和人員形成事實

上的“采購中心”。供應商應當派出訓練有素的、有專業知識和人際

交往能力的銷售代表與買方的采購人員和采購決策參與人員打交道。

10、銷售訪問多

由于需求方參與購買過程的人較多，供應者也較多，競爭激烈，

因此需要更多的銷售，訪問來獲得商業訂單，有時銷售周期可達數年。

調查表明，工業銷售平均需要4?4.5次訪問，從報價到產品發送通常

以年為單位。

n、直接采購

組織市場的購買者往往向供應方直接采購，而不經過中間商環節,

價格昂貴或技術復雜的項目更是如此。

12、互惠購買

組織市場的購買者往往這樣選擇供應商：“你買我的產品，我就

買你的產品”，即買賣雙方經常互換角色，互為買方和賣方?；セ葙?/p>

買有時表現為三角形或多角形。

13、租賃

組織市場往往通過租賃方式取得所需產品。對于機器設備、車輛

等昂貴產品，許多企業無力購買或需要融資購買，采用租賃的方式可

以節約成本。

十、市場需求測量

（一）不同層次的市場

市場作為營銷領域的范疇，是指某一產品的實際購買者和潛在購

買者的總和，是對該產品有興趣的顧客群體，也稱潛在市場。潛在市

場的規模，取決于現實顧客與潛在顧客人數的多少。

購買者身份的確認，一般依據三個特性，即興趣、收入和購買途

徑。興趣指購買需求和欲望，是采取購買行為的基礎。收入決定支付

能力，是采取購買行為的條件。市場規模是興趣與收入兩者的函數。

購買途徑決定購買者能否買到所需產品。有效市場是指對某種產品感

興趣、有支付能力并能獲得該產品的顧客群體。

同樣的產品，往往因購買者必須具備某一特定條件才能獲取，如

規定到一定年齡者才能購買汽車。有效市場中具備這種條件的顧客群

體，構成該產品的合格的有效市場。

企業可將營銷努力集中于合格有效市場的某一細分部分，這便成

為企業的目標市場。企業及競爭者的營銷努力，必能售出一定數量的

某種產品，購買該產品的顧客群體，便形成滲透市場。

(二)市場需求

某一產品的市場總需求，是指在一定的營銷努力水平下，一定時

期內在特定地區、特定營銷環境中，特定顧客群體可能購買的該種產

品總量。對需求的概念，可從八個方面考察。

(1)產品。首先確定所要測量的產品類別及范圍。

(2)總量。可用數量和金額的絕對數值來表述，也可用相對數值

來表述。

(3)購買。指訂購量、裝運量、收貨量、付款數量或消費數量。

(4)顧客群。要明確總市場的顧客群、某一層次市場的顧客群、

目標市場或某一細分市場的顧客群。

(5)地理區域。根據非常明確的地理界線測量一定的地理區域內

的需求。企業根據具體情況，合理劃分區域，測定各自的市場需求。

(6)時期。市場需求測量具有時間性，如年度、5年、10年的市

場需求。由于未來環境和營銷條件變化的不確定性，預測時間越長，

測量的準確性就越差。

(7)營銷環境。測量市場需求必須確切掌握宏觀環境中人口、經

濟、政治、法律、技術、文化諸因素的變化及其對需求的影響。

（8）營銷努力。市場需求也受可控制因素的影響。市場需求受產

品改良、產品價格、促銷和分銷方式等的影響，一般表現出某種程度

的彈性，不是一個固定的數值。因此，市場需求也稱為市場需求函數。