鼎元弘毅運城分企業營銷中心營銷方案營銷中心2月4日目錄總則第一部分年度目標任務及任務分解第二部分影響銷售工作不利原因及處理思緒一、影響銷售工作不利原因二、需要企業支持多個方面：第三部分處理問題具體實施方案方案1：項目清盤方案方案2：新市場開發及新業務經理支持方案第四部分組織架構及薪酬一、業務系統組織架構二、“幸福小鎮”項目組織架構三、現有商業項目組織架構四、銀川市場拓展部組織架構五、各部門職能六、人員薪資待遇第五部分營銷中心關鍵工作

總則為了深入落實總企業領導在“業務系統專題研討會”上提出運城項目快速清盤要求，全體銷售中心組員決心在企業政策大力支持下，結合企業會議精神，充足發揮企業群力群策工作思緒，以開發新市場，培訓新人，挖掘優異員工為工作重心，以穩扎穩打，整合團體，全民動員為年度銷售工作思緒，在國家房地產政策調控嚴峻形勢下，迎難而上，背水一戰，緊緊圍繞團體建設和既定目標任務展開工作。第一部分年度目標任務及任務分解業務部銷售目標為3.5億元，計劃完成目標任務3億元。目標任務分解詳見《各市場銷售任務制訂計劃表》第二部分影響銷售工作不利原因及處理思緒一、影響銷售工作不利原因﹙一﹚企業外圍方面關鍵是當地部分房地產企業經過大幅度提升業務人員點位等一系列不正當競爭手段，誘惑、滲透、顛覆、拉弄我們市場人員，使我們市場營銷人員及整體團體建設全部不一樣程度受到部分干擾和影響。針對這種情況，營銷中心立即調整思緒，召集部門高層管理人員找思緒，想措施，定策略。決定在穩定營銷人員思想，激勵業務人員斗志基礎上，采取“不一樣項目制訂不一樣獎勵政策”策略，達成留人員，清項目標目標。具體獎勵政策根據不一樣項目從三方面去表現，即正常銷售類項目:創業城、臨街底鋪、財富廣場采取加大獎勵思緒；住宅及公寓類項目:創業大廈1、2、3號樓、時尚公寓4、5、6號樓、創業城1、2號樓、麗港新房，采取轉換為內部集資購房＋低價包銷策略；滯銷類項目：風情街、明清街、金海岸1、2、3期剩下房源，風情酒店底鋪、休閑公寓底鋪，采取工程抵賬＋超高點位獎勵措施。具體運作詳見《第三部分方案1項目清盤方案》。﹙二﹚企業內部方面1、運行招商現在是影響商鋪銷售最大障礙，具體表現為已交工商業項目招商不到位、已招商商業項目仍然沒有起色現象，造成購置商鋪用戶怨聲道氣，給后續銷售工作開展帶來舉步維艱局面。期望企業能在5月1日前，使金世界國際廣場準期開業。同時提議金海岸三期、風情街也能在七月份前后和大型商家達成初步協議，盡可能把臨街門面先租出去，給企業整體項目商業運行帶來起色，給用戶帶來前景和信心，給營銷步驟帶來強有力保障。2、部分項目交房滯后，房產證辦理遲緩也是影響銷售方面一個大問題。即使企業從正面給用戶做了大量解釋工作，但伴隨時間推移，也陷入迷惑狀態。現在用戶在這方面對我們企業不滿情緒一直在高漲，已經在30多個老市場產生了負面作用，給后續項目銷售帶來了巨大影響。提議企業立即協調處理，在5月1日前使精品城、風情街、金世界辦證率達成50％以上，緩解用戶不滿情緒，減輕此問題帶給銷售巨大壓力。3、各別項目標五證不齊全、不到位，嚴重影響了部分大用戶訂單；住宅類項目及麗港新房因為房款數額巨大，用戶要求辦理按揭，提議企業三月份前把五證落實到位，給住宅類項目及麗港新房辦理按揭手續。4、交工項目樓內衛生情況差，垃圾污物滿地；樓外墻體裸露部分破損面廣，給前往看房用戶帶來了很不好印象，影響到企業項目聲譽和銷售。提議企業立即聯絡相關施工單位，做好工程掃尾工作，在此基礎上每個月組織一次衛生評選，把項目形象做扎實、做根本，切實達成隨時經得起用戶觀瞻程度。5、在營銷工作開展過程中，部分現場人員及后勤服務人員綜合素質下滑，工作態度浮躁，在用戶中產生了部分不良影響。對此營銷中心將采取培訓和績效掛鉤策略，經過2月9日組織為期三天培訓，對現場、市場人員進行教育引導。提議企業對后勤服務人員實施雙層管理模式，由市場拓展總監對相關工作人員進行打分考評，并將考評結果和績效掛鉤，評分百分比占績效考評30％，經過實質性措施提升相關人員綜合素質和工作態度。﹙三﹚銷售市場方面1、國家樓市政策調控大環境影響，造成用戶群體中觀望人群遞增，造成成交率下滑，業務份額縮小。在這方面營銷中心已在末，針對國家樓市政策調控采取了對應對策。首先，制作了樓市調控下商業地產為最好投資趨勢宣傳光盤和單頁，發放到每個市場；其次，結合空港晉升省級開發區利好消息，對市場用戶群體全方面進行正面宣傳引導。2、市場銷售人員匱乏，業績大幅度下滑。據了解，現在我們部分市場銷售人員出現匱乏現象，首先，因為老營銷員本身用戶資源枯竭被迫放棄；其次，新員工本身缺乏自信心自動放棄；造成部分市場業績要靠業務經理自己去跑，業務量一直處于下滑趨勢。針對這個不利原因，營銷中心在底已著手行動，從發展市場營銷人員入手，采取新市場招聘、老用戶轉換、從用戶中挖掘等方法，發展營銷人員，為銷售團體注入新血液，壯大隊伍，提升銷售業績。3、老市場負面影響大，需大力開發新市場。伴隨老市場銷售鼎盛時期回落，項目招商、交房、房產證辦理等方面延緩解不到位，造成老市場銷售負面影響越來越大，業務量逐年下滑趨勢。至此，我們決定在維護老市場基礎上，大力開發新市場。營銷中心現在已針對這方面，出臺了相關策略和政策。關鍵從廣告支持、差旅補助、市場幫扶三個方面對新市場進行支持，具體內容詳見《第三章方案2新市場開發及新業務經理支持方案》。4、企業在項目包裝上，因為之前已經運行項目經營情況慘淡，影響了用戶投資信心，給后期項目銷售帶來了巨大影響。對于現在在售項目標包裝，首先借助空港升級為省級開發區利好消息，包裝宣傳投資環境，并針對每個項目包裝不一樣專題定位，伴隨招商進展，著力宣傳招商項目入駐事件，同時在金世界國際廣場全方面運行利好下關鍵包裝宣傳，達成促進項目銷售目標。二、需要企業支持多個方面：1、在新建小區幸福小鎮集中為職員預留一部分房源，以職員房形式創建鼎元職員之家。2、提升職員福利待遇，對于任職長、業績好專職人員，能給養老保險、醫療保險等方面支持。3、在售樓部周圍建立一個相對衛生、容納量大廁所，處理用戶和工作人員實際問題。4、在圈層營銷過程中，對于部分有購房意向大用戶，需要企業領導出面接待。5、各網站上相關企業多種負面消息較多，需要企業協調各網站清除該類消息。第三部分處理問題具體實施方案為確保整年完成3個億銷售任務，實現運城項目企業剩下商業項目全方面實現清盤工作，同時結合運城市場爭搶團體現實狀況，本著留團體、增業績、清項目標目標，對各類型項目制訂出不一樣尤其獎勵方案及新市場開發支持方案，將同比增加銷售費用，整年銷售費用控制在20%以內。方案1：項目清盤方案（一）、正常銷售類項目：創業城、臨街底鋪、財富廣場、1、銷售現實狀況現階段銷售業績起源關鍵依靠該類項目，現在該類項目仍剩下1.8億元左右銷售額，其中創業城及底鋪剩下7千萬銷售額，剩下房源A區關鍵以一二層為主，B區以三層為主；財富廣場因為剛開盤還有1.1億銷售額，房源方面每個樓層銷售均為過半。2、銷售思緒：加大獎勵針對以上項目剩下房源樓層不一樣，每個月推出關鍵銷售樓層在原銷售分成基礎上增加5%銷售獎勵來激勵相關銷售人員主動性，從單層開始逐一實現清盤。該類房源銷售獎勵額外增加5%，總銷售費用為16%—18%之間。（5%獎勵中營銷人員3%；業務經理占1%，現場簽約手0.5%；對應拓展總監0.15%；行政經理、現場經理、大區總監、及業務管理人員共0.35%）3、尤其獎勵方案（1）、營銷人員每成交一套創業城房源，該單業績3%現金獎勵，由持卡人憑其本人會員卡使用統計領取現金；同時該單業績營銷人員3.5%分成不變。（2）、業務經理業務經理市場團體中所成交創業城房源，銷售業績分成額外獎勵1%，同時原薪酬獎勵不變；當月發放該獎勵部分80%，剩下20%年第二年4月份發放。（3）、現場簽約手簽約手本人所成交創業城房源，銷售業績分成額外獎勵5‰，同時原薪酬獎勵不變；當月發放該獎勵部分80%，剩下20%年第二年4月份發放。（4）、拓展總監拓展總監管轄市場中所成交創業城房源，銷售業績分成額外獎勵1.5‰，同時原薪酬獎勵不變；當月發放該獎勵部分80%剩下20%年第二年4月份發放。（5）、行政經理行政經理對應市場中所成交創業城房源，銷售業績分成額外獎勵1‰，同時原薪酬獎勵不變；當月發放該獎勵部分80%，剩下20%年第二年4月份發放。（6）、大區總監大區總監管轄市場中所成交創業城房源，銷售業績分成額外獎勵1‰，同時原薪酬獎勵不變；當月發放該獎勵部分80%，剩下20%年第二年4月份發放。（7）、業務管理人員企業所成交創業城房源，以下人員均額外獎勵：現場經理額外獎勵0.3‰；策劃經理額外獎勵0.3‰；市場總監額外獎勵0.3‰；營銷總監額外獎勵0.3‰；行政總監額外獎勵0.3‰，同時原薪酬獎勵不變；當月發放該獎勵部分80%，剩下20%年第二年4月份發放。（二）、住宅及公寓類項目：創業城大廈1、2、3號樓、時尚公寓4、5、6號樓、創業城1、2號樓、麗港新房1、銷售現實狀況住宅及公寓類項目現在剩下銷售額為1.3億元，受大環境影響近一段時間該類項目銷售大幅縮減，同時在企業將該類項目定為內部職員集資房，但因為項目為東西向沿街高層且形不成獨立小區，即使企業已底價銷售但回款并不理想，麗港新房大部分款項并未收回。2、銷售思緒：內部集資房+底價包銷，將該類項目全部可核實出底價，并將底價公布于全部市場人員，對內部職員銷售時企業只根據底價進行銷售，該單銷售業績計算在銷售任務內但不在支付任何銷售分成；對用戶銷售時可按銷控圖明示價格進行銷售，企業只收回底價部分，超出底價部分金額全部作為銷售傭金，支付給市場現場銷售人員。麗港新房項目分階段實施底價包銷方案，第一階段包銷底價為2700元；第二階段包銷底價為2550元；第三階段包銷底價為2400元；；3、尤其獎勵方案(1)、底價包銷創業城大廈1、2、3號樓，時尚公寓4、5、6號樓，創業城1、2號樓，麗港新房房源，按“銷售底價”下放給市場人員，最高售價不得超出銷控圖所明示價格；實際成交總價和銷售底價之間差價部分作為該單業績銷售傭金，并根據百分比發放給相關人員，全部些人員均不再享受原業績分成及獎勵。(2)、獎勵分配業務經理享受該套房源獎勵金額45%（含業務主管5%）；營銷人員35%；現場簽約手5%；對應拓展總監5%；行政經理5%；企業管理人員5%（對應大區總監2.5%；現場經理0.5%；策劃經理0.5%；市場總監0.5%；營銷總監0.5%；行政總監0.5%）。備注：1、銷售底價詳見價格表；2、上述人員不再享受原業績分成及獎勵；3、業務經理團體中有業務主管時，業務經理享受該套房源獎勵金額40%，業務主管享受5%。（3）、舉例說明時尚公寓4號樓401房源，面積138㎡，企業給銷售底價2040元/㎡，總價281520元，實際成交總價345000元；該單業績銷售傭金（實際成交總價和銷售低價之間差價）345000—281520=63480元，業務經理享受45%即28566元；營銷人員享受35%即22218元，現場簽約手享受5%即3174元。（4）、獎勵結算1、每銷售一套房源，相關人員須填寫《底價房源獎勵確定單》，經相關人員簽字確定后。2、用戶一次性付款時相關人員傭金月底一次性隨工資一并發放。3、用戶按揭時相關人員先發放該單傭金40%；該用戶銀行按揭手續經過后，補發相關人員60%4、2月13日之前大小定房源不享受此項獎勵，按攝影關人員按原獎勵方案實施。（三）、滯銷項目：明清街、風情街、金海岸1、2、3期剩下房源，風情酒店底鋪、休閑公寓底鋪。1、銷售現實狀況該類項目剩下4739萬元，因為工程、招商等多方面原因該類項目一直處于滯銷狀態。2、銷售思緒：工程抵賬+超高點位獎勵該類房源營銷人員獎勵提升到13%，對外造成高點為宣傳，制造聲勢吸引其它團體加入。估計該類房源銷售總點位在23%；同時該類房源可作為工程抵賬房，具體抵賬措施另行制訂。3、尤其獎勵方案2月26日至3月25日期間，銷售明清街、風情街、金海岸1、2、3期剩下房源，風情酒店底鋪、休閑公寓底鋪房源時，銷售該房源營銷人員傭金分成根據13%計算（其中3.5%原業績分成部分仍由其業務經理負擔，其它9.5%部分由企業負擔）；該獎勵月底隨工資一并發放。附：住宅公寓些列房源底價表項目創業大廈1、2、3號樓時尚公寓4、5、6創業城1、2號樓麗港新房均價215821002700三層2170四層21702040五層21702070六層21702100七層21702130八層21702160九層21702190十層21702220十一層20701980方案2：新市場開發及新業務經理支持方案因為多種原因現有老市場業績已大幅縮減，為確保完成整年銷售任務必需大量開發新市場，同時激勵在市場中大力發展新業務經理，針對新市場開發、新業務經剪發展特在3、4、5三個月期間給予開發期尤其支持，估計開發期支持費用在89萬元，約占整年銷售額0.23%。（一）、廣告支持1、在開發支持期間，每個拓展總監在其管轄現有市場內，享受每個市場200元以內招聘廣告費；同時，每個拓展總監可開發3個新市場，每個新開發市場可享受300元以內招聘廣告費；報銷時，須憑廣告公布協議及發票經市場總監（陳靜）實報實銷。以上支持每個總監開發期內可享受一次。2、新市場在開發支持期間，每個市場每個月可享受3000元廣告費用支持，若不公布廣告可在當地招聘3名推廣專員，因為扎點宣傳工作，并在企業辦理檔案，天天進行電話考勤，后可將廣告費用轉為推廣專職員資，廣告費用及推廣專員人選由對應拓展總監核實，經市場總監（陳靜）簽字后，由財務直接將廣告費用支付給廣告企業或將工資直接支付給推廣專員本人，如有套取該項費用一經查實處罰當事人5000元，同時處罰對應拓展總監3000元。3、新市場開發第30天，每個市場企業提供10萬份單頁，用于市場造勢工作，同時企業給每份單頁3分錢單頁發放費用，報銷其所發單頁數量80%，報銷時須填寫單頁報銷表，由對應拓展總監核實，經市場總監（陳靜）簽字后，由財務直接將廣告費用支付給廣告企業，如有套取單頁費用一經查實處罰當事人5000元，同時處罰對應拓展總監3000元。（二）、差旅補助1、拓展總監每開發一個新市場，須在當地以固定電話報至信息部立案，開發期內電話立案次數達3次以上，不管該市場當月是否產生業績，均補助該拓展總監300元差旅費；該市場產生第一單業績時該市場歸屬該拓展總監團體全部；以后，拓展總監根據企業相關要求享受該市場分成及補助。以上支持每個總監開發期內可享受一次。3、在新市場未任命新業務經理之前，每個拓展總監首次帶該新市場應聘人員前來企業車輛費用由企業負擔；在報銷首次車輛費用時須核實應聘人員身份信息是否歸屬該新市場，同時須由其拓展總監簽字確定，方可給予報銷（每個新市場僅限報銷2次）。4、開發成功新市場在兩個月內企業不對拓展總監下達考評任務。（三）、市場幫扶1、拓展總監管轄市場中，行政經理在該市場工作考勤統計達成15天以上時，經信息部考勤簽字及經市場總監簽字后，即可享受每個月800元以內住宿費用（由企業按租房協議直接支付給房東）。備注：行政經理是其市場當地人時，不享受以上住宿費用。2、拓展總監開發新市場中新任命業務經理，在產生第一單業績時，對其進行幫扶及維護并在該市場工作考勤統計達成15天以上對應行政經理可享受300元獎勵。（四）、業務經理1、在企業現有市場中，拓展總監向企業推薦新業務經理人選，須是當地人并未在企業擔任過任何專職（業務經理、行政經理）職務，經企業審核后即可任命為業務經理。2、在企業新開發市場中，全部拓展總監均可在當地招聘人員中，向企業推薦業務新經理人選，經企業審核后即可任命為業務經理；在該市場中產生第一單業績業務經理，即成為該市場業務經理，同時該市場及企業在該市場中任命全部業務經理，全部歸屬產生第一單業績業務經理對應拓展總監管轄。3、企業新任命業務經理，在入職當月完成30萬以上業績出現虧損在5000元范圍內，虧損部分由企業負擔并給其當月業績8‰分成支持。4、企業新任命業務經理，在入職當月未完成30萬以上業績但出現虧損，企業將再給其1個月考評期，若其在入職后兩個月內累計完成50萬元以上業績，當月虧損在5000元范圍內部分由企業負擔，并給其兩個月總業績8‰分成獎勵。5、企業新任命業務經理，在入職當月由企業給其3000元廣告費用支持并不進行掛鉤考評。（五）、新市場定義新市場是指企業在后從未在該區域任命過業務經理市場即為新市場。以下二次開發市場均可享受新市場開發待遇：孝義、介休、柳林、離石、洛陽、潼關、華陰、渭南、大寧、交口、石樓、高平、陵川、長治市、襄垣、潞城、華縣、沁水、孟津、焦作、鞏義、鄉寧、大寧、濟源、伊川、沁陽、白水、欒川、長治縣、屯留、榆林、宜陽、偃師、新安。第四部分組織架構及薪酬一、業務系統組織架構業務副總業務副總銷售行政處營銷策劃處市場推廣處銷售行政處營銷策劃處市場推廣處幸福小鎮項目現有商業項目幸福小鎮項目現有商業項目二、“幸福小鎮”項目組織架構幸福小鎮項目幸福小鎮項目責任人銷售現場宣傳部推廣部（由商業項目兼任）策劃部（由商業項目兼）三、現有商業項目組織架構現有商業項目責任人現有商業項目責任人銷售現場策劃部市場拓展部推廣部現場經理大區總監推廣專員策劃部副經理信息部、督察部拓展總監業務經理、行政經理銷售現場及內勤設計文案四、銀川市場拓展部組織架構銀川市場拓展項目銀川市場拓展項目責任人信息部拓展經理業務經理業務助理五、各部門職能（一）、管理處職能1、銷售行政處：對運城各項目企業銷售現場工作進行監督管理；負責審核運城各項目部上報人事錄用、離職、變動等人事管理工作；負責審核運城各項目部上報人員薪酬工作。2、營銷策劃處：對運城各項目部營銷策劃工作進行監督管理；負責運城各項目部及銀川市場拓展部上報多種銷售政策審核工作。3、市場推廣處：對運城各項目企業廣告推廣工作進行監督管理；負責審核運城各項目部廣告宣傳計劃、費用等工作；負責運城商業項目標市場拓展工作；4、商業項目責任人：負責運城現有商業項目標全方面工作，負責項目標營銷方案、活動方案，推廣宣傳方案制訂工作并上報營銷策劃處審批后實施；對項目標人事管理工作對人事變動、薪酬等進行提議并上報銷售行政處審核同意后實施。5、幸福小鎮項目責任人：負責運城現有幸福小鎮全方面工作，負責項目標營銷方案、活動方案，推廣宣傳方案制訂工作并上報營銷策劃處審批后實施；對項目標人事管理工作對人事變動、薪酬等進行提議并上報銷售行政處審核同意后實施。6、銀川市場拓展部項目責任人：負責銀川市場拓展部全方面工作，組織開展市場拓展營銷工作；負責市場拓展部市場開發方案制訂工作，并上報營銷策劃處審批后實施；（二）、幸福小鎮各部門職能1、幸福小鎮銷售現場：負責接待本項目全部到訪用戶登記、接待、講解、簽約、維護等銷售工作。2、策劃部負責幸福小鎮及現有商業項目標營銷策劃工作，制訂各項目標營銷推廣方案、年度及月度銷售方案，和各項目標促銷活動方案。3、宣傳部負責幸福小鎮項目標宣傳推廣工作，聯絡并維系各宣傳媒體公共關系，制訂各類媒體宣傳計劃并落實公布情況。4、推廣部負責幸福小鎮項目標營銷推廣工作，負責項目具體銷售階段內營銷推廣計劃實施；對項目進行有效整合傳輸，確保項目宣傳推廣效果。（三）、商業項目各部門職能1、現有商業項目銷售現場：負責接待本項目全部到訪用戶登記、接待、講解、簽約、維護等銷售工作；銷售現場內勤服務部：包含銷售現場前臺、會員卡發放處、禮品發放處、信息部等工作人員，負責幸福小鎮及現有商業項目標日常內勤工作。2、策劃部負責現有商業項目標營銷策劃工作，制訂各項目標營銷推廣方案、年度及月度銷售方案，和各項目標促銷活動方案。3、市場拓展部負責現有商業項目標市場網絡拓展工作，維護市場團體穩定發展并主動拓展市場，組織營銷團體進行項目銷售。4、推廣部負責現有商業項目標營銷推廣工作，負責項目具體銷售階段內營銷推廣計劃實施；對項目進行有效整合傳輸，確保項目宣傳推廣效果。六、人員薪資待遇此方案自1月1日起開始實施。（一）、業務系統管理人員管理人員薪資實施：底薪+績效考評+季度分成+年底獎勵；績效考評實施：浮動績效考評措施即連續兩個月100%完成考評任務則績效工資自動上調1000元。若連續兩個月考評分值低于80分則績效工資自動下調1000元；考評任務實施“業績考評”加“關鍵指標考評”，考評對應項目標責任人當月該項目標銷售任務額分值占到考評百分比50%；考評人當月“關鍵指標考評”分值占到考評百分比50%。1、銷售行政總監：（兼任幸福小鎮項目責任人）年薪32萬（1）月薪資標準※底薪：3000元/月；※補助：每個月補助100元電話費；每個月私家車400元油費。※績效考評獎勵7000元※績效考評標準：當月幸福小鎮項目任務完成情況占考評百分比50%；當月部署關鍵工作即關鍵指標考評占考評百分比50%；績效考評獎勵根據考評分數等百分比發放。（2）季度分成※享受運城商業項目總銷售業績總分成，每三個月考評任務一次，完成季度銷售任務110%以下時分成根據萬分之四計算，完成季度銷售任務110%以上時分成根據萬分之五計算，每三個月發放一次分成。（3）年底考評※100%完成整年銷售任務時，根據年薪32萬標準，扣除每個月及每三個月已經發放薪資及分成外，發放剩下部分；如未完成整年銷售任務時則根據任務完成百分比發放；剩下部分發放措施：年底發放50%；第二年4月發放剩下50%※年底考評標準：幸福小鎮回款業績占考評百分比50%；運城區域企業現有商業項目回款業績占考評百分比50%；（4）任務超額及費用節省獎勵超額完成運城商業項目整年銷售任務獎勵8萬元，第二年4月份發放；整年銷售費用控制在20%以內時節省費用在50萬元以上時獎勵2萬元；虧損50萬以上時處罰1萬元。2、市場總監：（兼任現有商業項目責任人）年薪：32萬（1）月薪資標準※底薪：3000元/月；※補助：每個月補助100元電話費；每個月私家車400元油費。※績效考評獎勵7000元※績效考評標準：當月商業項目任務完成情況占考評百分比50%；當月部署關鍵工作即關鍵指標考評占考評百分比50%；績效考評獎勵根據考評分數等百分比發放。（2）季度分成※享受運城商業項目總銷售業績總分成分成，每三個月考評任務一次，完成季度銷售任務110%以下時分成根據萬分之四計算，完成季度銷售任務110%以上時分成根據萬分之五計算，每三個月發放一次分成。（3）年底考評※100%完成整年銷售任務時，根據年薪32萬標準，扣除每個月及每三個月已經發放薪資及分成外，發放剩下部分；如未完成整年銷售任務時則根據任務完成百分比發放；剩下部分發放措施：年底發放50%；第二年4月發放剩下50%※年底考評標準：運城區域企業現有商業項目回款業績占考評百分比100%；（4）任務超額及費用節省獎勵超額完成運城商業項目整年銷售任務獎勵8萬元，第二年4月份發放；整年銷售費用控制在20%以內時節省費用在50萬元以上時獎勵2萬元；節省費用在300萬元以上時獎勵6萬元；虧損50萬以上時出發1萬元；虧損300萬以上時處罰5萬元。3、營銷總監：年薪32萬（1）月薪資標準※底薪：3000元/月；※補助：每個月補助100元電話費；每個月私家車400元油費。※績效考評獎勵7000元※績效考評標準：當月幸福小鎮及商業項目任務完成情況占考評百分比50%；當月部署關鍵工作即關鍵指標考評占考評百分比50%；績效考評獎勵根據考評分數等百分比發放。（2）季度分成※享受運城商業項目總銷售業績總分成分成，每三個月考評任務一次，完成季度銷售任務110%以下時分成根據萬分之四計算，完成季度銷售任務110%以上時分成根據萬分之五計算，每三個月發放一次分成。（3）年底考評※100%完成整年銷售任務時，根據年薪32萬標準，扣除每個月及每三個月已經發放薪資及分成外，發放剩下部分；如未完成整年銷售任務時則根據任務完成百分比發放；剩下部分發放措施：年底發放50%；第二年4月發放剩下50%※年底考評標準：幸福小鎮回款業績占考評百分比50%；運城區域企業現有商業項目回款業績占考評百分比50%；（4）任務超額及費用節省獎勵超額完成運城商業項目整年銷售任務獎勵8萬元，第二年4月份發放；整年銷售費用控制在20%以內時節省費用在50萬元以上時獎勵2萬元；虧損50萬以上時處罰1萬元。（二）、商業項目銷售現場薪酬1、現場經理：※底薪：1500元/月※業績成交率綜合考評：每個月實際完成綜合指標低于當月綜合考評指標80%時，享受總銷售業績萬分之三；實際完成綜合指標高于綜合考評指標80%時，享受總銷售業績萬分之四；實際完成綜合指標高于綜合考評指標110%時，享受總銷售業績萬分之五。備注：當月綜合考評指標=當月企業下達銷售任務×50%※傭金結算：每個月結算當月分成90%，如無違紀現象，10%第二年4月份結算。2、現場主管※底薪：1000元/月※個人銷售業績分成：參與現場個人銷售業績考評※崗位補助：依據“本組銷售業績×本組成交率”進行排名，第一名補助1600元；第二名補助1000元；第三名補助800元；第四名補助500元；第五名補助200元。3、現場簽約手※底薪：1000元/月※個人銷售業績分成：依據“個人銷售業績×個人成交率”進行排名，前十名享受個人銷售業績千分之五；最終十名享受個人銷售業績千分之三；其它人享受個人銷售業績千分之四。備注：成交率=簽定協議套數/大小定套數+簽定協議套數4、前臺接待、會員卡發放處、抽獎處等銷售現場內勤人員底薪：1000元/月加工齡工資獎金：企業月度銷售業績在萬元以下時，每人獎勵600元；萬元至及3000萬元時，每人獎勵700元；3000萬元及以上時，每人獎勵800元。5、信息中心內勤人員底薪：1000元/月加工齡工資獎金：企業月度銷售業績在3000萬元以下時，每人獎勵600元；3000萬元及以上時，每人獎勵700元。（二）、策劃部1、策劃部副經理※底薪：1500元/月※績效：1000元/月※商業項目銷售業績分成：未完成當月銷售任務時，享受總銷售業績萬分之三；完成當月銷售任務時，享受總銷售業績萬分之四。※傭金結算：每個月結算當月分成90%，如無違紀現象，10%第二年4月份結算。2、平面設計※底薪：元/月※績效：企業月度銷售業績在1400萬以下時，績效考評獎勵為800元；企業月度銷售業績在1400萬以上時，績效考評獎勵為1200元，企業月度銷售業績在1800萬以上時，績效考評獎勵為1600元，企業月度銷售業績在2200萬以上時，績效考評獎勵為元，企業月度銷售業績在2600萬以上時，績效考評獎勵為2400元，企業月度銷售業績在3000萬以上時，績效考評獎勵為2800元。（三）、推廣部1、推廣部副經理※底薪：1500元/月※績效：1000元/月※商業項目銷售業績分成：本部門商業項目銷售業績分成千分之一。※傭金結算：每個月結算當月分成90%，如無違紀現象，10%第二年4月份結算。2、推廣專員※底薪：1000元/月※外勤補助：300元/月※個人銷售業績分成：個人銷售業績千分之五。（四）、客服人員※底薪：1000元/月※拓展分成：按已成交用戶產生業績計算，已成交用戶在購房當月產生業績時，每套獎勵對應拓展專員200元；已成交用戶在購房次月產生業績時，每套獎勵對應拓展專員100元；已成交用戶在購房兩個月后產生業績，每套獎勵對應拓展專員50元。（五）、市場拓展部(一)、營銷人員※個人銷售業績分成：每銷售一套房源，按個人銷售業績3.5%分成，每個月10日發放上月分成（該分成包含在業務經理基礎點位中）。（二）、介紹人及業務主管※薪酬：介紹人直接發展一名有業績營銷人員，可享受該營銷人員產生業績0.5%分成；業務主管享受團體中營銷人員所產生業績0.5%分成；當業務主管同時是介紹人時，可享受該營銷人員產生業績1%分成（該分成包含在業務經理基礎點位中）。（三）、行政經理※底薪：1000元/月（企業負擔800元，對應業務總監負擔200元）※分成：1、行政經理所對應業務經理未完成月度銷售任務時，其業績分成按0.2%實施（企業負擔0.1%，業務經理代理點位中負擔0.1%）。2、行政經理所對應業務經理完成月度銷售任務時，其業績分成按0.4%實施。（企業負擔0.2%，業務經理代理點位中負擔0.2%）。3、行政經理同時對應多個業務經理時，其業績分成依據每個業務經理月度銷售任務完成情況，根據以上標準分別計算。（四）、業務經理1、底薪業務經理底薪為2500元/月；當月產生銷售業績但銷售業績在30萬元以下時，底薪按1000元計算；當月產生銷售業績在30萬元以上50萬以下時，底薪按1500元計算；當月產生銷售業績在50萬元以上80萬以下時，底薪按元計算；當月產生銷售業績在80萬元以上并當月完成銷售任務時，按2500元計算。2、代理點位（1）、基礎點位1月1日起，業務經理代理點位為：單程距企業100公里以內市場，其業務經理按團體銷售業績8%分成；單程距企業100公里至250公里市場，其業務經理按團體銷售業績8.5%分成；單程距企業250公里至400公里市場，其業務經理按團體銷售業績9%分成；單程距企業400公里以上市場，其業務經理按團體銷售業績9.5%分成（依據成交用戶身份證歸屬地核實）。（2）、包含費用①、人員薪酬營銷人員個人銷售業績分成3.5%，業務主管及介紹人1%，行政經理分成二分之一（0.1%~0.2%）；營銷人員、業務主管及介紹人、行政經理等人分成，均由企業直接從業務經理基礎點位中扣除并支付給當事人。②、車輛費用業務經理及下屬市場相關人員所產生車輛費用包含在業務經理分成點位中，由業務經理負擔；企業根據車輛管理制度及報銷標準先行墊付，企業月底和業務經理核實扣除。③、其它開支業務經理及下屬市場相關人員所產生招待費、電話費、差旅費、單頁發放費、宣傳道具、行政經理住宿費等相關費用包含在業務經理分成點位中，由業務經理負擔。④、會議及活動費用在企業舉行各類營銷會議及抽獎活動車輛費用由企業負擔時，從業務經理當月基礎點位中扣除0.2%，作為車輛費用。⑤、發放方法企業每個月10日發放上月薪酬扣除相關費用后總收入70%，若無違紀現象，次月發放20%，第二年4月份結算10%。⑥、調整及改變以上代理方案只針對企業現在在銷售商業項目，企業可依據項目標不一樣、市場改變隨時調整代理方案。（五）、拓展總監1、底薪：3000元/月（完成企業下達當月銷售任務80%以下時，按1500元發放；完成企業下達當月銷售任務80%以上至100%時，按元發放；完成企業下達當月銷售任務100%及以上時，按3000元發放）2、本轄區月度任務完成80%及以下時，享受區域業績總提0.3%；本轄區月度任務完成80%~120%時，享受區域業績總提0.4%；本轄區月度任務完成120%~160%時，享受區域業績總提0.5%本轄區月度任務完成160%及以上時，享受區域業績總提0.6%3、差率費用：拓展總監管轄市場中月完成產生銷售業績但產生業績低于30萬以下時，拓展總監可報銷每個市場500元差率費；月完成產生銷售業績30萬以上至80萬以下時，拓展總監可報銷每個市場800元差率費；月完成產生銷售業績80萬以上時，拓展總監可報銷每個市場1000元差率費；4、拓展總監負擔其管轄市場中對應行政經理每人每個月200元底薪。5、傭金結算：每個月結算當月收益70%，如無違紀現象，剩下20%次月發放，10%第二年4月份結算。6、此薪酬方案只針對企業現在在銷售商業項目，