4P策略策劃產品策劃價格策劃渠道策劃促銷策劃產品策劃產品整體概念我們基礎產品理念是：經過傳統老中醫治做法，做出美味但更具健康價值桑葚產品，不管你年紀和性別，這里總有一款適合你產品組合決議四大黃金產品兩大日常健康用具桑葚膏桑葚熏香桑葚汁桑葚枕桑葚粉桑葚糖產品和市場戰略產品戰略針對市場產品甲：以富含維生素c為主打（桑葚膏、汁、粉）A類和C類市場產品乙：以富含花青素為主打（桑葚膏、汁、粉）B類和D類市場產品丙：主打溫腎補腎功效（桑葚膏、汁、粉）C類和D類市場產品丁：桑葚糖（這款產品主打美味，也含有一定健康效益）E類市場品牌和品牌策劃品牌口號：誰說美味和健康不可兼得品牌使命：用傳統工藝，為你打造一款最適宜健康產品品牌化策劃：我們選擇要確立我們品牌，這么有利于我們在市場上樹立形象，還能夠降低消費者對我們價格敏感程度，還能夠建立良好企業形象品牌使用者策劃：我們選擇使用自己品牌，因為我們原來就需要在市場上推廣我們本身產品，假如選擇借用其它品牌，反而違反了我們初衷品牌數量策劃：我們選擇使用同一個品牌將我們產品推向市場，因為我們產品原來就是以桑葚膏及其相關產品為主，產品數量和陣容還達不到用多個品牌。而且使用一個品牌對于我們企業剛進入這個市場打響品牌名聲也是有好處。產品包裝及形式基礎包裝禮品包裝兒童包裝便攜式旅游套裝式日常式多個類組合式套裝我們針對于不一樣年紀人，不一樣場所，不一樣需求全部制訂了不一樣包裝和產品形式價格策劃定價方法：——對于四大黃金產品：——采取市場導向定價法——隨行就市定價我們參考同行企業同類產品定價，再分析自己產品特色來定價。因為以桑葚為主這四款健康產品，它成本并不高，所以不采取成本導向定價——對于兩大日常健康用具——成本導向定價法這兩款產品市場并不是太多，而且考慮制作成本，我們想要確保一定利潤，所以采取成本導向定價法折扣價格策略我們在一些情況下會做不一樣方法價格折扣不一樣情況：企業周年慶或店鋪周年慶特定節假日：國慶節、端午節、春節等現在流行節日：情人節、雙11光棍節、雙12、520紀念日等折扣方法：現金折扣：滿要求價格，能夠取得對應現金價格優惠，數量折扣、推廣折扣：完成推廣者，可享受該筆消費對應折扣優惠等方法心理定價策略對于想要購置我們產品人，不乏老齡者，而且大家對健康養身美顏有追求，我們價格數字多以9，8，6，5這四個數字為關鍵價格。而且這么價格對于我們價格折扣也有優勢，因為當舉行滿減活動時，通常定價需要滿100，200，300等整數價格，以9、8結尾價格對于我們促進銷售也有價格優勢。渠道策劃對于我們產品，我們關鍵是實體店鋪和線上店鋪線下實體店鋪：覆蓋范圍：基礎城市——一線、二線、三線物流成本：成本產生關鍵是起源于貨物從供給地到店鋪產生運輸等費用線上實體店鋪：覆蓋范圍：我們能夠經過物流配送全部地方物流成本：產生于和快遞合作配送費用（2）對于供貨商渠道，我們選擇長久合作，已建立穩定合作關系，實現基礎信息溝通共享，為了在為我們提供穩定貨源促銷策劃促銷策略類型廣告廣告目標：提升著名度和影響力促進銷售廣告期間我們產品面世后兩個月廣告區域主城區各大公交站牌，小區集中區域公交站牌廣告表現形式公交站牌廣告背景色關鍵以綠色和白色為主，突出健康美味理念。圖片是我們四大黃金產品文字內容主打是給你不一樣健康體驗人員推銷因為人員推銷含有其它促銷方法沒有特點：1.推銷人員經過溝通能夠更直接了解消費者需求2.推銷是一個信息雙向傳輸過程，使信息更輕易被接收3．和用戶接觸多了以后，更輕易建立穩定購銷關系4．針對性強推銷目標擴大著名度建立穩定購銷關系經過促銷了解消費者需求推銷期間每當產品面市和更新時推銷形式門店營業點人員推銷產品展覽推銷小份樣品推銷銷售促進一．目標我們經過利用短期誘因，激勵刺激用戶形成購置二．方法：1.贈予樣品：在進行人員推銷時候，我們能夠采取樣品贈予方法，比如贈予小袋桑葚粉?；蛟隰[市區進行樣品贈予分發來達成我們產品推廣方法。2.優惠券贈予：在固定促銷期間，我們對于購置產品用戶贈予優惠券，刺激她們在促銷結束后進行再次購置3.無償會員制度在用戶購置后，能夠參與無償會員，進行積分，達成要求積分以后，在用戶生日時候，能夠無償贈予對應產品推廣策劃序言在健康食物這個市場里，已經是一個競爭猛烈市場，而且伴隨我們國家經濟飛速發展，越來越多人開始關注健康，而大家也喜愛享受美食。我們產品正是含有這兩個特點，所以我們期望經過推廣來增加著名度和促進我們銷售。市場分析現在這個市場里面有很多競爭者，像北京同仁堂這么競爭者比我們有很多優勢，比如品牌著名度，消費者對她們信任程度很高。也有其它和我們競爭能力相同企業，我們需要從眾多品牌中凸顯出來，需要更全方面和大力推廣，結合我們產品特征，我們選擇使用微信推廣是比較適宜推廣方法推廣方法微信推廣舉行桑葚產地參觀活動推廣目標提升著名度和影響力突出我們產品特點促進銷售推廣對象全部大眾推廣戰略微信推廣基礎步驟：1.建立一個公眾號：桑葚之家2.頭像需要清楚、符合我們形象，3.微信號需要便于記憶和方便拼寫4.設計公眾號界面菜單欄一級菜單我們產品近期活動地址子菜單四大黃金產品兩大日常產品產品健康價值線上店鋪優惠線下店鋪活動優惠券領取線下實體店鋪地址線上店鋪地址（2）推廣戰略1.當有新產品上市，優惠活動開展時，公布文章。2.當沒有新產品或活動時候，平時天天進行最少一篇文章推送，內容以下：產品基礎信息介紹、我們制作過程基礎信息介紹、知識普及（相關桑葚、健康之類）相關文章注意事項：文章標題要吸引人、文章第一張配圖要高清，可觀性強、注意品時資料庫整理搜集，這么才能夠做到有內容能夠發3.對于新產品上市時或活動開展時，我們需要擴大閱讀量，能夠開展轉發積贊活動，當你積贊到要求數量時，能夠線上領取優惠券。4.塑造小編性格，能夠合適走賣萌路線，這么拉近和用戶之間關系。桑葚產地參觀活動序言：舉行產地參觀活動能夠有效對于我們產品起到良好宣傳作用，而且像這么活動，是含有趣味性，互動性，我們和用戶之間能夠愈加直接溝通。然后能夠在網絡上展示活動過程和最終效果，使消費者對我們品牌印象愈加好更深。活動策劃參觀時間在桑葚成熟以后（這么用戶能夠還能夠參與采摘活動）具體日期選擇在周末參觀人群我們針對于我們用戶，能夠是對我們活動有愛好家庭、老年人參觀步驟9：00：開放桑葚產地，開始活動9：00-9:30：由工作人員進行相關信息和產品知識講解9:30-11:30：自由參觀13:00-14:30：以我們產品為專題進行趣味競賽活動，增強娛樂性，帶動氣氛，前三名能夠贏得我們為前三設置禮