北京恒升新創科技企業調研匯報一、企業概況1、企業介紹3月28日科龍集團、中科院自動化所、美國亞利桑那大學三方聯合組建了“中美科龍智能控制聯合研發中心”，投入資金進行智能控制技術轉化和產品開發，積累經驗，招募人才，探索科龍發展高科技模式和道路。北京恒升新創科技企業成立于6月4日，注冊資本3000萬人民幣，辦公面積近2300多平方米，購樓及裝修近1000萬人民幣。近十二個月運行，基礎情況良好，科龍集團劃來466萬元，消耗265萬元，但獲取國家擴國家科技基金250萬元，基礎持平，另外又有中科院項目利潤近20萬元。北京恒升新創科技企業作為科龍集團投資一家高科技企業，從發展理念上確定為科龍集團發明技術，構筑技術關鍵能力，成為科龍集團未來十年業務發展有力支撐，所以其宗旨定為“領先科技、服務社會”。北京恒升新創科技企業成為科龍集團發展戰略中四大功效：1、企業高科技結果產業孵化器；2、智能控制技術和產品研發中心，科龍集團超前技術研發基地；3、科龍集團產業拓展投資企業；4、電子、智能控制產品生產基地。2、運行模式北京恒升新創科技企業基礎運行模式是將含有創新意義技術或產品構想轉化為成熟產品，并以這些產品為依靠創建獨立運行企業實體。有以下特征：創新源管理：每一個含有創新意義技術構想全部能夠經過開啟新創科技企業一整套孵化機制進行結果化，技術構想能夠是新創自己研究結果，同時也能夠是社會上任何機構或個人結果或構想，確保了技術創新多樣性，而技術構想和技術結果多樣性確保了新創企業創新源；產業回報：新創企業能夠依據產品不一樣特點采取不一樣經營手段和方法，從產業化子企業直接獲取產品利潤，也能夠經過推進子企業上市，以資本增值贏利、以股份形式贏利。項目評定：每一個進入新創技術項目必需經過評定立項后，才能獲取資金支持和孵化幫助，降低項目風險和避免盲目。項目團體管理：因為環境不確定性，新項目能否成功實現關鍵還在于項目團體能力和努力程度，挑選適宜項目經理，并確保項目經理及其組員明確責任邊界。全部項目均實施項目經理負責制，實施項目目標管理。北京恒升新創科技企業運行模式圖圖12－1：北京恒升新創科技企業運行模式圖北京恒升新創科技企業運行模式圖內部內部外購設計市場生產北京恒升新創科技企業綜合管理咨詢服務技術項目技術項目技術項目創新設想或新技術風險投資企業產品產業化科龍集團子企業產品利潤子企業公開上市加速器圖圖12－1二、市場導向運行1、立項選擇，瞄準市場北京恒升新創科技企業高科技項目起源關鍵是企業技術開發部自主開發和市場引進。不管對于哪一個起源新科技項目，企業市場開發部全部進行嚴格項目評定和審核，遵照市場規律，瞄準市場機會，利用市場眼光來看待每一個項目，并不因為某一個項目是企業內部自主開發就放松標準。針對每一個高科技項目，企業市場開發部首優異行廣泛而深入市場調查，努力爭取全方面掌握相關行業市場現實狀況和發展方向，同時參考國際上優異生產情況和管理經驗，發覺市場需求點。在充足了解市場需求點基礎上，北京恒升新創科技企業項目管理委員會就將這一個高科技項目標關鍵訴求點和關鍵功用同相關行業市場需求點進行比較，確定二者之間契合程度。在計算二者之間契合系數以后，企業項目管理委員會就會和市場開發部、綜合管理部和技術開發部一起分析這一契合程度是否能夠產生足夠市場效益來支撐企業預期前期投入和是否有強大后期回報來為企業獲取利潤。其立項選擇步驟圖圖12－2：北京恒升新創科技企業立項選擇步驟圖北京恒升新創科技企業立項選擇步驟圖確定市場確定市場需求點深入市場調查確定項目契合程度評價項目市場價值比較項目訴求點和市場需求點進行立項決議圖圖12－2經過這么嚴格市場化導向立項選擇程序，北京恒升新創科技企業選定高科技項目含有很高市場認同和市場潛力，為以后項目深入開發研究和產業化運作奠定了堅實基礎。2、目標管理，把握市場北京恒升新創科技企業對于高科技項目標運作全程采取MBO（目標管理）方法。一旦某一個項目得到項目管理委員會認可立項以后，項目管理委員會就著手任命項目經理，并限期拿出項目實施計劃。項目經理來自和項目管理委員會，含有豐富市場經驗和較高科研水平。項目經理在接收任命以后便開始選擇項目團體組員，而且和團體組員一起依據市場需求和當初市場環境設定項目總目標，制訂項目完成計劃，將總目標分解到每一個項目運作階段，為MBO實施奠定了基礎。在每一個項目運作過程中，北京恒升新創科技企業嚴格根據目標管理要求行事，有階段有步驟地檢驗項目運作進程是否和項目團體項目計劃書所設定階段目標相一致，而且以此為依據考評項目團體和項目經理經營績效，確定對應薪酬。同時，北京恒升新創科技企業項目團體還緊跟市場形勢改變，在項目進行過程中立即地調整計劃和目標，努力爭取緊緊把握市場動態，使得項目標運作緊貼市場需求，反應市場趨勢，最終確保企業產品取得市場認可。3、激勵機制，緊跟市場北京恒升新創科技企業是經典智力型企業，其職員基礎上全部是含有高學歷、高水平知識型職員。而且作為高科技項目市場化孵化器企業，北京恒升新創科技企業職員不僅要含有相當高專業水平，而且必需有豐富市場經驗和市場眼光。這么高素質復合型人才在中國還是屬于稀缺資源，是市場上熱門人才。所以怎樣增強企業吸引力，留住這些高素質人才，而且充足發揮她們作用，為企業發展壯大作出應有貢獻，則是北京恒升新創科技企業管理層思慮關鍵。企業將職員分為兩大類：管理、技術人員和銷售人員。管理人員和技術人員實施年薪制，其年薪總額60-90%采取月付形式逐月分發，剩下10—40%年薪關鍵用于六個月考評和年底考評以后額外激勵。其中，六個月考評金額占這部分額外激勵70%，而年底考評則占另外30%。企業對于銷售人員則采取底薪+分成激勵方法。其中分成百分比較高，通常占到各個高科技項目標4—6%左右。每一位職員工資全部是保密，上級只知道下級工資，甚至財務也僅僅知道工資總額，具體每個人工資數一無所知。企業綜合管理部每個月將工資總額和下屬職員工資數據交到銀行，以后銀行將每一位職員薪酬劃到個人銀行賬戶里。北京恒升新創科技企業認為技術人員和管理人員薪資“加法”效果要好于“減法”，所以正在探索愈加合理薪酬制度。在她們看來，年薪制有點類似減法，感覺像是在克扣本應該屬于職員那部分工資。企業對職員實施三個月試用期，采取MBO目標管理考評方法，每個月考評一次，上級考評下一級，隔級能夠申訴，考評關鍵指標有業績（占40%）、態度（占40%）和能力（20%）。4、組織設計，適應市場依據高科技項目孵化器運作特點和市場對高科技項目市場化特殊要求，北京恒升新創科技企業不僅在運行模式選擇了適應市場需求高效高質運行模式，而且在組織機構設計上也嚴格根據高科技產業化市場要求建立。北京恒升新創科技企業成立了三個部門，包含技術開發部、市場開發部和綜合管理部，各個部門職能定位以下：教授咨詢委員會由科龍集團資深教授、中國科學院自動化研究所和美國亞利桑那大學三方資深教授學者組成。她們全部含有相當深厚學術功底和專業水平，還有很多是本行業權威學者或是專業研究帶頭人。這些高水平智力資源組成了北京恒升新創科技企業科技創新取之不竭智力源泉。項目管理委員會是由總經理直接領導，和教授咨詢委員會共同組成了北京恒升新創科技企業組織結構中兩大支柱。這個項目管理委員會組員全部是科龍企業高級科研教授和對市場有相當深入了解高級經理人。項目管理委員會作出決議直接決定了企業運行效果和市場盈利水平。技術開發部負責組織企業技術管理和科研項目開發，提供公共技術平臺、技術基礎平臺和公共試驗平臺。市場開發部負責企業整體市場形象推廣和公共關系管理、前瞻性項目標市場研究，提供公共市場推進平臺。綜合管理部負責企業財務、人事、行政管理，提供公共管理平臺，為企業其它部門運作和企業總體后勤工作服務。為推進智能家居項目和GPS車輛監控系統兩個項目標產業化市場開發，在6月12日第一屆董事會決議，成立北京科龍天地智能網絡技術和北京科龍時空信息系統技術，專門負責兩個項目標市場開發和業務開拓。這兩個企業成立標志著北京恒升新創科技企業自成立以來取得了高科技項目產業化初步結果。假如這兩個企業能夠在市場上成功經營而且其產品得到用戶認可，則說明北京恒升新創科技企業主營業務成功。企業組織結構圖以下圖12－3所表示：北京恒升新創科技企業組織結構圖北京恒升新創科技企業組織結構圖董事會董事會監事會總經理教授咨詢委員會項目管理委員會總經理助理總經理助理技術開發部綜合管理部科龍時空企業科龍天地企業市場開發部圖12－3圖12－3三、網絡運作1、整合創新資源北京恒升新創科技企業前身是由科龍集團、中科院自動化所、美國亞利桑那大學三方聯合組建了“中美科龍智能控制聯合研發中心”，投入資金進行智能控制技術轉化和產品開發，積累經驗，招募人才，探索科龍發展高科技模式和道路。這么背景決定了北京恒升新創科技企業在科研實力上不一樣凡響。北京恒升新創科技企業不僅得到了來自科龍集團、中科院自動化所、美國亞利桑那大學行業教授技術支持，還得以從這些教授之中選擇組建了企業教授委員會。不僅如此分別來自產業市場、科研院所和美國領先大學科研力量還帶來了強大外部效應和輻射作用。北京恒升新創科技企業充足利用了這些豐富科技和智力資源，發明了中國同類企業難以匹敵科研實力，實現了全球創新資源高效整合。2、聯結產業資源北京恒升新創科技企業由科龍企業投入資金進行智能控制技術轉化和產品開發，積累相關產業經驗，貯備創新科研人才，探索科龍發展高科技模式和道路。所以，在北京恒升新創科技企業經營運作中，科龍企業提供了強大產業背景和市場力量，為北京恒升新創科技企業發明了最好產業資源。科龍集團企業不僅在資金投入、教授支持、技術保障上盡可能給了北京恒升新創科技企業最大支持，更關鍵是，科龍企業提供了北京恒升新創科技企業一個安全、低成本高科技產品產業化試驗基地。恒升很多產品在正式投入市場之前全部先在科龍企業進行使用試驗，經歷了科龍優異生產線、檢測設備和專業人才檢驗以后才投放市場。在科龍產業試驗中，恒升產品經受了高科技產品市場化第一次實踐檢驗，同時也發覺了產品在設計制造中部分問題。北京恒升新創科技企業得以將產品進行修改和提升，使之愈加適應市場實際需要。相比同類競爭對手，北京恒升新創科技企業擁有科龍這么一個實力強大產業伙伴，極大增強了它整個經營網絡整體實力。3、挖掘市場資源北京恒升新創科技企業自建立以來就一直堅持“領先科技、服務社會”企業宗旨，在運行過程中一貫重視市場資源發掘。企業提出“全員開拓市場”，要求每一個職員全部不放過任何一個市場機會，不漏過任何一個合作伙伴，不忽略任何一個投資機會。不管是在對高科技項目標尋求、對風險投資尋求還是對項目市場化用戶發掘，北京恒升新創科技企業全部投入了大量人力物力。同時，北京恒升新創科技企業還充足利用科龍企業和中國科學院自動化研究所社會資源，深度開發市場資源，最終贏得了其它競爭對手不含有強大市場力量。四、發展方向1、增強自主性作為科龍集團企業投資組建研發中心，北京恒升新創科技企業在享受了豐富資源、含有了強大網絡運作能力同時，在企業經營管理上受科龍企業影響比較深厚，所以也就相比其它競爭對手少了部分自主權，而且在戰略設計上受制于科龍企業。尤其是今年伴隨科龍集團股東層面發生較大動蕩，管理層和八位董事相繼辭職，集團戰略又有了新改變，由相關多元化轉向專業化，北京恒升新創科技企業面臨關門結局，處境極為尷尬。然而北京恒升新創科技企業作為一家業績優異、潛力巨大、市場看好高科技企業，就這么因為集團企業戰略改變而結束未免太令人遺憾了。所以，怎樣在處理好和科龍企業關系基礎上將北京恒升新創科技企業在一定程度上獨立出去，成為企業管理層現在面臨迫切問題?；蛞腼L險投資替換科龍成為第一大股東，或實施職員持股計劃，全部要求北京恒升新創科技企業高層管理充足發掘市場資源，更深層次地取得市場認同。2、引進知識管理作為身處競爭猛烈高科技行業、由高智力職員組成高科技企業，北京恒升新創科技企業在知識管理方面還是有相當缺點。知識型職員不僅僅是靠薪酬激勵就能吸引住，她們還有更高層次心理需求。知識型職員需要表現本身價值，需要工作挑戰性和成就感，更關鍵是，她們期望在工作同時能夠發展自我，提升本身素質。針對知識型職員這種高層次心理需求，企業應該利用多種方法來加以滿足，只有這么才能增強企業吸引力，留