小超市活動策劃方案【篇一：小型超市店面整理及銷售方案策劃】小型超市店面整理及銷售方案策劃經(jīng)濟一班27010105石科大學第一個寒假就這么開始了，放假之前就在不停想，放了假，自己要去做什么呢？去打工，或說是去做志愿者，反正不能在家里玩就對了。于是乎，放假第二天，我就去找工作，結(jié)果碰了一鼻子灰，不是說不要臨時工，就是嫌我是學生，干不了重活。唉，也是，連畢業(yè)生全部找不到工作，我要想找到，那豈不是更難。選擇第二套方案，選來選去，我選擇了義務(wù)為村里小超市整理。首先，我去了一趟大型超市，看看她們內(nèi)部布局，了解了她們部分促銷手段。再經(jīng)過對比村里小型超市，發(fā)覺了不少問題。和大型超市對比，她們衛(wèi)生問題多數(shù)比較嚴重，貨物上面有時是充滿了一層灰，讓人看了十分生厭。其次，小型超市內(nèi)擺設(shè)雜亂無章，生活和生意界限劃不清，商品擺放也是紛亂。讓人一看也是十分頭疼。發(fā)覺了問題，我選擇了一家超市，和她們商議好，由我自主設(shè)計。接下來，我開始了我整理計劃，首先是衛(wèi)生問題，也是一個難點，我需要把物品一個個拿下來，讓后用沾過水毛巾擦一遍，接著用干毛巾弄干，最終把那一層貨架從里到外擦一遍，把商品又整整齊齊擺了上去。這一步整整連續(xù)了一早晨，關(guān)鍵因為商品過于雜而亂，有上面灰是油灰，需要用洗潔精擦拭，而且貨架因為年久失修，灰是滿滿一層。緊接著，我又將貨架劃分出不一樣大區(qū)，分為調(diào)味品區(qū)，洗滌用具，酒品類，飲料類，副食品類，煙和茶類，玩具類，接著又把小食品細分細化，用abcde代表上下，12345代表左右。在下午一點左右時候，基礎(chǔ)上完成了。下一步就是營銷策略表現(xiàn)了，因為店面較小，不可能和大型超市去做廣告，只能想新招。首先，我把價格標簽弄了出來，使價格透明化。在取得店主同意后，我把進貨價和賣價放在了一起，使消費者明白我們利潤。接著又找出部分商品，作為特價商品出售，經(jīng)過買特價商品，順帶著賣出其它部分小東西。而且，因為春節(jié)將至，我們對于每一個進店買東西用戶，贈和福字一張，稱之為送福。最終在6點前完成了這一切，即使這一天自己感到很累，但我感到很慶幸，因為有些人給了我這么一個社會實踐機會在這個過程中，我得到了助人為樂愉快，是自己動手能力得到提升。而且在這個過程中，我清楚了自己專業(yè)知識用處，即使部分大理論用不到，但在銷售過程中滲透著小理念，這些需要自己用心去感悟，在這個過程中，我也看到了自己很多不足和缺點，讓我愈加客觀看清楚了自己，為自己以后就業(yè)也積累了部分經(jīng)驗，比如，不能眼高手低，不停學習才是唯一出路，有了能力以后，做事需要持之以恒，馬云說過，短暫激情是不值錢，只有持久激情才是值錢。所以，我需要愈加努力，拼搏。【篇二：小超市策劃方案】小超市策劃方案找來找去沒找到25平米左右超市策劃方案，這個方案是1500平米vs9000平米可能對于你大了點，但能夠?qū)W習學習她人成功經(jīng)驗，應(yīng)該有些共通之處，對于25平米左右超市策劃方案是能夠總結(jié)出來。福滿家超市是一家經(jīng)營面積在1500平方米中型超市，關(guān)鍵以經(jīng)營日化用具及食品為主。建成伊始，福滿家在無任何競爭對手打壓下經(jīng)營得紅紅火火。但進入以來，一家9000平方米大型h超市在福滿家2公里外開業(yè)，以后福滿家日子一天比一天難過。在好友引薦下，筆者認識了福滿家江老板，并答應(yīng)為其策劃全程復(fù)興方案，以幫助福滿家走出銷售寒冬。一、初步市調(diào)探詢實力差異福滿家成立于，4個大型居民區(qū)將其團團包圍，其中4個小區(qū)人口總計約為8000余人。能夠說，福滿家建成伊始成功就在于其優(yōu)越地理位置，在無競爭對手出現(xiàn)情況下，即使福滿家各項指標全部存在不一樣程度缺點，但仍然能夠保持很好經(jīng)營態(tài)勢。但h超市出現(xiàn)卻擊碎了江老板美夢，經(jīng)營面積在5000平方米以上大型超市其殺傷半徑約為5公里，若在該商圈內(nèi)中小型超市沒有獨立賣點和口碑，那么，滅亡將是遲早事情。為了摸清周圍居民對福滿家現(xiàn)在見解，筆者對福滿家、h超市和各小區(qū)居民進行了系統(tǒng)調(diào)查。福滿家和h超市優(yōu)劣對比以下：經(jīng)過上表我們不難看出，福滿家除在“收銀臺平均等候時間”上略占優(yōu)勢外，其它方面全部處于劣勢。看到這里，可能有些人會說，大型超市和中小型超市又何須做這么對比呢？本身定位就不相同，不處于一個臺階，對比又有何參考價值呢？其實不然。下面就簡短介紹一下對比調(diào)研必需性：1.在h超市龐大商圈內(nèi)，有一定規(guī)模超市僅此兩家，參考物只有對方；2.除探詢福滿家情況外，找出h超市缺點，以方便形成差異化經(jīng)營；3.在市調(diào)中尋求突破口，廣納百言，征集當?shù)鼐用褚庖姟?500平方米賣場擊敗9000平方米賣場，這只是一個大膽想法！二、二次市調(diào)突破口迸現(xiàn)筆者站在h超市經(jīng)營者角度開展了第二次市場調(diào)查。在經(jīng)過多方打探和系統(tǒng)調(diào)查后，筆者最終露出了笑容……第一，從商圈上來看，這里地處市郊，交通很不方便，周圍10公里內(nèi)除了這4個居民區(qū)外再無人口密集區(qū)。同時，h超市建筑結(jié)構(gòu)很不合理，在門前及地下竟無停車場！也就是說，在缺乏有車一族消費支撐下，這8000人購置力根本不足以承受h超市龐大運行費用。第二，h超市老板是該市郊區(qū)某村村長，近些年依靠折騰地皮起家?，F(xiàn)在，該人在有了一定積蓄后盲目開始了多元化進程，但在沒有專業(yè)企劃及零售人員幫助下，h超市從選址到經(jīng)營較之中國優(yōu)異ka（ka英文keyaccount縮寫，ka漢字意思是關(guān)鍵用戶，對企業(yè)來講，ka賣場是指營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娲蠼K端）全部相差很多。（詳見第一節(jié)調(diào)查表）第三，h超市為單店經(jīng)營，并無家樂福、聯(lián)華、家世界等零售巨頭集約型采購優(yōu)勢，所以售價方面占優(yōu)勢不多。第四，h超市受限于龐大規(guī)模和有限人員素質(zhì)，所以經(jīng)營缺乏機動性，固守模式使得本身無法實現(xiàn)精細化營銷。第五，每日僅600人客流量使其出貨速度慢，多種生鮮制品缺乏質(zhì)量確保，很多食品已經(jīng)臨近保質(zhì)期。第六，受限于每日客流量，h超市每日僅開放3個款臺，結(jié)款速度緩慢使得等候者怨言滿腹。加之h超市無現(xiàn)代化服務(wù)意識，造成用戶在購置商品后不停投訴，口碑通常偏下。三、調(diào)轉(zhuǎn)船頭以機動對抗死板經(jīng)過對以上信息細致總結(jié)，筆者為江老板制訂了反攻戰(zhàn)略——不求速勝，只求“耗”勝。1.設(shè)計簡單vi，并依據(jù)vi對福滿家進行重新裝修，其中包含門頭及室內(nèi)兩大部分。剖析：vi是一個企業(yè)視覺識別系統(tǒng)，在導(dǎo)入vi后，店內(nèi)外全部形象能夠保持一致，使企業(yè)品牌理念深入人心。2.對原有貨架進行維修和上漆，使其煥然一新。剖析：受制于資金短缺，所以并未對原有貨架進行更新，但經(jīng)過簡單維修和上漆，也能使其煥然一新，給人以眼前一亮感覺。3.解聘過去大部分職員，重新招聘，應(yīng)聘者必需為周圍4小區(qū)居民。剖析：選擇當?shù)鼐用駷槔碡泦T，從而提升銷售親和力。4.加設(shè)生鮮區(qū)：a.依據(jù)當?shù)仫堭^熱銷菜品定制了口味鮮美盒式快餐，并提供送飯上門服務(wù)；b.開設(shè)生鮮大肉科及蔬菜科，對冷鮮肉立即令蔬菜進行采購；c.加設(shè)四臺冰柜，除增加當?shù)厝巳合矏坼a蒙涮羊肉外還銷售多種冰品，并提供批發(fā)服務(wù)。剖析：a能夠吸引年輕人，同時在經(jīng)過考察后而定制快餐口味很好，能夠形成回頭客；b因為福滿家采購量小，所以能夠確保鮮肉及蔬菜新鮮度，使用戶吃放心；c經(jīng)過調(diào)查得悉，該地人最喜愛涮羊肉，而且喜愛錫蒙涮羊肉。另外，年輕人和孩子對冰品很喜愛，但因為h超市不提供批發(fā)服務(wù)，所以無法大量購置，很不方便。h超市不做福滿家做，小小投資卻能為福滿家贏得眾多用戶青睞。在整個福滿家面積不及h超市生鮮區(qū)大情況下，唯有突出福滿家特色，避免硬碰硬才是取勝之根本。5、和銀行取得聯(lián)絡(luò)，在店門口兩米處加設(shè)自動柜員機。剖析：一是為身上沒帶錢用戶提供取款便利，二是部分只是來取款居民，也很可能在取款后進店形成隨機性購置。6、和該區(qū)液化氣站達成合作協(xié)議，使福滿家成為液化氣站分支銷售點；開設(shè)超低價ip電話間；增設(shè)手機充值站。剖析：經(jīng)過市調(diào)而進行改變，福滿家在提供這三項服務(wù)后，一是能為周圍居民提供便利服務(wù)，二是能賺取微薄利潤，三是能夠招徠人氣，形成隨機性銷售。四、系統(tǒng)培訓提升團體戰(zhàn)斗力調(diào)查中顯示，福滿家過去服務(wù)很不到位。有趣是，缺乏優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是h超市一大弊病。為了抓住這個寶貴機會超越h超市，筆者尤其對新職員進行了系統(tǒng)培訓，其中包含營銷技巧、理貨基礎(chǔ)知識、服務(wù)技能、工作活力開發(fā)等多個項目。其次，由小區(qū)居民組成店員確實含有良好親和力，但僅有親和力是無法充足調(diào)動職員主動性，為此針對超市情況制訂了一套績效考評條例，其中條例中明確對職員個人分成進行了要求，從而能夠使每位職員全部含有強烈銷售欲望，提升整個團體戰(zhàn)斗力。五、打響宣傳第一炮開業(yè)促銷大酬賓為了能將復(fù)興之戰(zhàn)打得潔凈漂亮，福滿家設(shè)計了漂亮直投海報，并印刷3000份，依靠每位職員發(fā)送到了各個家庭中。而在促銷品選擇上，筆者也動足了腦筋。1.快餐盒飯無償試吃，僅限開業(yè)三天內(nèi)每日前36人；2.錫蒙涮羊肉和各類冰品以進價促銷；3.各類飲料、食品、日化用具共30種商品以促銷價銷售；4.開業(yè)后一周內(nèi)，打中國長途僅收0.20元/分鐘，市內(nèi)電話收0.15元/分鐘；5.開業(yè)后三天內(nèi)，液化氣按進價出售；6.憑此海報購物者均可成為福滿家會員，在進行二次購物時可憑會員卡進行積分，滿不相同級積分全部有精美禮品送出。剖析：海報是零售賣場常見宣傳品。不過，福滿家在發(fā)放海報時卻效果倍增，首先福滿家每位職員均是四個小區(qū)居民，她們經(jīng)過便利鄰里關(guān)系能將海報親自發(fā)放到每位用戶手中；其次，為了確保發(fā)放效果，筆者尤其讓每位職員在自己所分發(fā)傳單上署名，通常用戶持署名海報購置非促銷商品3%利潤歸該署名職員全部。此政策令職員們發(fā)放海報主動性大增，據(jù)事后統(tǒng)計，此次海報發(fā)放命中率竟高達87%！在促銷品選擇方面，筆者也費盡了心機，首先選擇了跑量熱銷品30種，其次經(jīng)過對錫蒙涮羊肉、冰品促銷、快餐試吃、低價打長途等方法明確對用戶通知了福滿家新服務(wù)業(yè)務(wù)，并使其簡明地得到了推廣。六、效果評定及案例綜述復(fù)業(yè)當日銷售情況已經(jīng)到了無法控制局面，筆者7點抵達福滿家時，其門前就已經(jīng)等候著近200位用戶，當初筆者擔心是這些瘋狂用戶是否會把店門擠破。而早晨11時江老板已十分忙，她不停調(diào)貨卻仍然無法滿足不停涌入用戶……和此相反是h超市，福滿家復(fù)業(yè)當日僅有23位用戶光顧h超市，大賣場悲壯之景也莫過和此了罷。筆者在臨行前為江老板留下了兩個錦囊妙計——第一，保持每日選擇3個熱銷品進行促銷；第二，每個月開展兩次大型促銷，并經(jīng)過過去方法進行海報設(shè)計和發(fā)放。果不其然，六個月后，h超市如一陣風般消失。本案例成功在于兩個方面：第一是h【篇三：超市整年促銷活動方案集錦】整年促銷活動方案集錦《超市整年促銷活動方案》目錄第一章圣誕元旦部分第二章春節(jié)部分第三章情人節(jié)部分第四章元宵節(jié)部分第五章三八節(jié)、三一五部分第六章五一部分第七章母親節(jié)、父親節(jié)部分第八章六一部分第九章中秋、國慶、老師部分第十章端午、重陽部分第十一章周年慶部分第十二章事件、專題部分第一章圣誕元旦部分1．某超市元旦策劃活動方案一、活動時間：12月31日(星期日)——元月3日（星期三）（4天）二、活動專題:繽紛元旦歡樂送禮?活動一：繽紛元旦8折酬賓購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。注：（超市、手機、名煙酒、黃白金、特價、削價商品不參與打折活動）?活動二：元旦燈謎會——猜謎獲獎樂翻天活動期間，新世紀推出“元旦燈謎大街”，用戶無需購物即可買無償參與猜謎活動，猜越多，贏得越多。領(lǐng)獎措施：猜中5個領(lǐng)獎一份?？偡?wù)臺領(lǐng)獎(贏4.99元可口可樂一瓶)采購部負責組織活動贈品500-1000份。?活動三：繽紛元旦慶超市大行動【超低價買大米】活動期間，超市大米超低價熱賣，每斤1.39元。【投色子贏雞蛋】超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并依據(jù)自己所投點數(shù)為準，取得和點數(shù)相同雞蛋。超市準備好雞蛋，在超市出口處參與活動?，F(xiàn)場送雞蛋。三、氣氛部署及廣告宣傳：2.手機短信100000條。3.電視臺、氣象局廣告。4.企劃準備燈謎內(nèi)容。部署燈謎大街（一樓服務(wù)臺東走廊、二樓）5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送活動內(nèi)容寫真裝飾6.a2廣告架支撐活動版面10個（一樓4個，二樓2個，三樓2個，四樓2個）7.一樓南門裝飾元旦氣氛,大活動版面2塊。8.臨沂發(fā)貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氣氛9.過大年背景做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。超市出口1個，超市入口1個，超市內(nèi)寫真懸掛40套，（寫真、泡沫板、kt板制作）費用元已交。2．某商場新年促銷策劃方案活動關(guān)鍵說明：1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，首先是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，其次是年貨商品促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標用戶群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開尤其促銷。同時在舉行多種商品促銷活動促銷同時，也需要經(jīng)過文化活動來吸引人氣、渲染新年氣氛，另外還要舉行部分公益活動來提升商場形象?；顒觾?nèi)容：一、新年驚喜換購價=200+8=+8=？購物滿200元，加8元可換購價值18元商品；購物滿元，加8元可換購價值88元商品（換購商品可為部分實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換。二、噼里啪啦迎新年在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿400元扎兩個，以這類推，單張小票限扎10個。獎券設(shè)置:（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品能夠為實物商品或消費券）一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值元禮品或消費券；二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；五等獎：1個大象，獎品為價值10元。操作說明：能夠在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放多種顏色氣球，用戶憑購物小票進內(nèi)扎氣球。三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，伴隨流行時尚不停改變，大家開始流行將自己喜愛圖象和自己照片或親友照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時全部能感受那份怡然自得或是那份流淌在心底溫馨。活動目標用戶群體：關(guān)鍵針對年輕情侶或三口之家，將戀人照片或家人相片印在杯子上，能夠讓自己所喜愛人時刻陪同在身邊。購物滿300元，即可贈予一個馬克杯，用戶能夠選擇將自己喜愛圖片或戀人相片或親人相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，表現(xiàn)個性魅力，可作為自己專用杯，也是年輕人相互饋贈禮品。設(shè)備能夠租用專業(yè)個性彩印店設(shè)備，或和專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉行此活動。四、一諫值千金——我們傾聽您心聲五、其它活動新年禮品展：跟奧運相關(guān)禮品和商品，有奧運吉祥物圖案商品。新年公益活動：在小區(qū)，捐資建造小區(qū)公共設(shè)施，另外能夠關(guān)鍵圍繞老人和小孩展示公益活動。編織圍巾教學：冷冷冬天，為心愛人編織一條暖暖圍巾，你知道怎樣編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范怎樣編織圍巾，并提供材料供用戶購置。3．某商場“新年禮到”促銷活動策劃方案◆dm專題：新年#8226;禮到◆dm檔期:12月29日-1月7日◆專題活動：▼空油瓶換實惠12月29日-1月3日期間，用戶憑空食用油瓶在購置以下油品時可取得特價優(yōu)惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。品名原售價憑5l空桶憑其它空桶金龍魚5l第二代調(diào)和油51.546.548.5長康5l均衡調(diào)和油48.543.545.5(限單店)愛家愛5l調(diào)和油44.539.541.5金浩油中王5l調(diào)和油51.846.848.8溫馨提醒：拒絕參與本活動用戶參與本店同期其它促銷活動。▼超集50天12月30日-0*年2月17日期間，在gd店、hp店一次性購物滿38元用戶，憑單張收銀條即可取得“新年印花”，單張收銀條每滿38元即可取得印花1枚，多買多得。集滿一定數(shù)量印花，即可取得超值新年大禮——憑5枚可獲贈1l純牛奶或抽紙10枚可獲贈名牌卷紙1提或2kg洗潔精20枚可獲贈250ml純牛奶1件或?qū)殱?00ml洗發(fā)水產(chǎn)品40枚可獲贈價值50元購物卡溫馨提醒：您在取得印花時，本店將回收您收銀條；不一樣單號收銀條不累加；如您單張收銀條達成以上任意等同條件，可當場取得贈品；拒絕參與本活動用戶參與本店同期其它促銷活動。▼新年刮刮樂美元帶回家1月1日~1月3日期間，在gd店、hp店一次性購滿38元用戶，憑當日單張收銀條即可取得“刮刮卡”1張。當場刮開即中獎！一等獎100美元（供大店5名，和平路店2名）二等獎200元步步高購物卡（供大店20名，和平路店6名）三等獎名牌電飯煲1臺（供大店60名，和平路店20名）四等獎250ml純牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）五等獎1700g汰漬洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）六等獎1.5l果粒橙（供大店1000名，和平路店300名）幸運獎精美禮品1份（若干名）溫馨提醒：單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”；拒絕參與本活動用戶參與本店同期其它促銷活動?；顒悠陂g，gd店、hp店分別在抽獎箱中一次性投入包含全部獎項在內(nèi)抽獎卡10000張和3500張，并將立即公布中獎信息。◆視覺表現(xiàn)◆拱型中空吊掛◆櫥窗◆堆碼4．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案圣誕節(jié)和元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，發(fā)明良好銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節(jié)具體方案分列以下：圣誕節(jié)促銷活動方案一、活動時間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）四、活動內(nèi)容：1、圣誕“歡樂健康送”滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店和