藥店銷售策劃方案【篇一：藥店活動策劃書】********店活動策劃書一、活動時間：2013年12月31日至2014年01月02日。二、活動主題：****，真心讓利。三、活動背景：但近期競爭對手正在打價格戰，對我店的影響甚大。另一方面由于城管為了提升鎮形象，嚴厲取締路邊攤，對我店的客流亦產生重大影響。四、活動目的：1、提升我公司門店的影響力，回籠老顧客，增加客流量，讓利顧客，回饋消費者，提高我店的競爭力。2、本次活動主要以高血壓、糖尿病類型藥為主，在活動結束后調低銷售價格，挽回此類商品的價格形象（設想幅度為在會員價的基礎上調低5%-8%左右）。五、活動投資成本：1、輔助贈品：雞蛋500只（0.6元每只），七葉丹牙膏21只（2元每只），牙刷6只（1.5元每只），香皂22只（3元每只），食用油3桶（50元每桶），西洋參187克（2元每克），浴球若干塑軸棉簽若干。折價大民幣為1041元。2、讓利優惠：商品折扣所虧損的營業額，預計為1632.1元。3、輔助辦公用品：宣傳pt紙若干張，驚爆價指示牌若干個，宣傳單1000份（280元），大型海報5米乘以4米一份（價格350），其他辦公耗材折算人民幣60元，共計690元。4、人力成本不計。總投資成本：1041+1632.1+690=3363.1元六、活動布置：1、店內布置：主要以店內明顯地方張貼若干張pt宣傳紙加勁爆指示牌為主。2、活動宣傳：（1）店門口在新大街方向張貼大幅海報一張。（2）活動前5天內在店周圍1000米內投放宣傳單1000張。七、活動內容：1、消費滿60元錢款歸整：所謂錢款歸整，是指顧客購買商品達到一定數額時，錢款都將歸于整數，免除錢款的零頭部分。例如賬面的貨款是69.99元，那么只收顧客60元，余下的9.99元就免除不計了。特價商品不參與此項活動。但有一個前提：顧客必須購買60元及以上才能享受到這種待遇。2、半價銷售：（1）凡購買清熱降火類商品滿15元可享受5折購買銀花露一瓶（含糖型2元，不含糖型2.5元）。（2）凡購買避孕套一盒可享受同品種第二盒半價優惠。（3）凡購買紐斯葆系列商品一瓶即可享受同系列品種第二盒半價優惠。3、滿就送：（1）凡在本店購物滿20元即送牙刷或浴球一只。（2）凡在本店購物滿40元即送香皂一只。（3）凡在本店購物滿60元即送七葉丹牙膏一只。活動期間每日進店前30名顧客購物滿10元即送雞蛋5只。4、溫情一元購物：（1）凡在本店購物滿166元，即可以一元購一只優質西洋參。（2元每克西洋參，價值25元）（2）凡在本店購物滿288元，即可以一元購兩只優質西洋參。（2元每克西洋參，價值50元）（3）凡在本店購物滿388元，即送食用油一桶（價值65元）5、滿就減：凡在本店購物滿888元以上立減111元。6、雙“時”特銷：在2014年1月1日13點至13點11分和19點至19點11分（1）板藍根（九寨溝產）5元每袋。（2）金嗓子3元每盒。（3）清涼喉片0.5元每只。（4）復方酮康唑乳膏（上海朝暉產）0.5元一只。以上商品每人限購2只7、（內定）直接以勁爆牌張貼于標價簽處：效期為2個月之內的5折，3-4個月之內的7折，效期5-6個月之內的8折。八、活動目標：本次活動期限為3天，考慮到宣傳條件有限，預計對銷售額的影響度呈階梯式增加。最終目標為活動期內平均營業額增加50%以上。【篇二：藥店營銷策劃書】營銷策劃書晚上即22點之后銷售人員可不必太多，三個足夠。兩個最好。二、人員素質1.專業知識的掌握醫藥知識的掌握，因為大多數來買藥的顧客，更多的是對銷售人員的一些咨詢與信賴，這就需要銷售人員要提供給他們專業、科學的購物指導。更要符合國家對醫藥銷售人員的要求。2.銷售技巧的掌握洞察顧客的心理，提供給他們需要的產品，人性化的服務。3.良好的自身素質具有親和力，性格樂觀開朗，喜歡與人溝通，勤勞刻苦，積極向上，自信，具有學習的能力。三、產品質量這是很重要的，儲存藥品要符合藥品特性來存放。核實藥品的批準文號和取得質量標準；審核藥品的包裝、標簽、說明書等是否符合規定；了解藥品的性能、用途、檢驗方法、儲存條件以及質量信譽等內容。記錄內容應包括：藥品的品名、劑型、規格、有效期、生產廠商、供貨單位、購進數量、購貨日期、等項；還要檢查好封口。把握好質量這關，當然這是需要更加專業的人士。也要做好藥品的分類，一般藥品都分為西藥中成藥，其中包擴呼吸系統類、解熱鎮痛類、皮膚類、抗過敏用藥、抗結核及麻風類、抗菌消炎類、神經系統類、維生素及營養類、心腦血管類、免疫功能調節、抗腫瘤藥、胃腸疾病類、肝膽胰用藥、泌尿系統類、內分泌及代謝類、血液疾病類；中草藥類；保健品類等?四、企業管理1.分工明確，制度嚴格。明確公司的各項制度，各盡其職，工作時間最好安排倒班。由公司的管理人員安排好上班的班次，及負責的區域。2.銷售業績要考核。并設立顧客對銷售人員的滿意評價項目，每月都有固定的業績任務，把銷售人員分成若干小組，每小組都有一個組長，這樣用競爭與鼓勵的方式去激勵員工更加的努力工作。并由長及管理人員做好業績的統計及顧客對銷售人員的態度滿意度。這個一定要堅持并認真做好。3.財務分工負責。3人即可，其中要有一名財務主管，這些財務人員即要做好收銀的工作，又要做好與廠家的結款，及員工的工資管理。4.采購要做好進貨渠道安全，藥品質量安全，做好檢查與監督的工作。做好藥品數量與日期的統計，隨時保證不積壓、不斷貨、不過期。5.在藥店內的各個位置都安裝好攝像頭，確保安全，又方便管理。大家持之以恒的決心，認真實施的態度，嚴格的要求是對每一個營銷策劃書最好的支持，當然有很多還需要在實踐中吸取經驗，不斷完善與進步！2011年3月【篇三：藥店營銷策劃】藥店營銷策劃本文案的商品部分與價格帶定位部分，顛覆了常規文案，請深刻理解應用(教你如何選擇商品、如何選擇價格帶)備注：本文案雖已測試校驗（還請理解參透后使用）本文案帶走請言謝（無心肺的除外）xy大藥房司慶立體策劃擬定(簡）一、主題確定的依據現狀a：其他連鎖營銷推廣現狀缺陷1)商圈覆蓋面較小2)促銷品類過于松散缺乏單品類集中特點3)推廣手段缺乏高空輔助4)營銷定位只追隨或者模仿，對消費者牽引不足現狀b:營銷現狀分析1）大型促銷（開業后）無持續性，缺乏勢的延伸2）小型促銷活動匱乏，對大型活動沒有形成點的支撐3）前期主要以價格、會員、商圈集中滲透為主，缺乏品牌攻心層面的因素注入4）對競爭對手的感官打壓（淺表品牌認知），前期只局限在局域商圈打壓，缺乏顛覆性。5）除單一門店開業滲透以及開業宣傳外，全連鎖聯動式活動較少，缺乏城市商圈同步品牌延伸以及門店印象連接6）會員日的推廣主要集中的門店內以及前期集中滲透，缺乏高空媒體的適度渲染7）非功利型社區活動類型貧乏、社區活動對商圈的滲透次數貧乏、二、策劃主題確定與意圖指向主題1：會員日高空推廣依據現狀因素a項3)與4）主題作用：1）對會員日進行電視臺階段性多頻次、高密度播放，快速使會員日具備第一影響力，確定會員日首選的意圖2）會員日高空傳播、門店內部宣傳、社區會員辦理等，形成立體傳播界面，以迅速獲得較快的會員發展3）區別其他競爭對手單一的低空（dm）操作模式，以最快擴展傳播途徑達到最大的商圈滲透，拉大營銷差距，體現差異化傳播途徑制作與播放時段要求：a制作：內容主題不可過分的強調折扣的表現，應以大于50%的內容進行企業內涵或者攻心因素內容的注入b播放時段：共計6個月，前3個月高密度高頻次播放，以搶占時段唯一性，杜絕競爭企業時段插入，后3個月減少頻次，以減緩消費者視覺厭倦。會員日廣告內容與背景說明廣告詞：語言部分xy大藥房，你身邊的健康使者，a市百姓首選藥店品牌更專業、更實惠、更貼心、更健康，快快加入xy大藥房會員體系xy大藥房每月5、6、15、16、25、26日會員日，會員日全場藥品8.8折銷售，健康、禮品、實惠一網打盡結束語：創造百姓健康生活（注：徐坤的手寫體宗旨與企業logo先后出現作為結束）固定部分各店地址：5家全標注在屏幕下側總部服務電話：畫面拍攝要求：1）選擇開業時人氣較旺時段2）拍攝清晰的門頭（每個店均拍攝）3）會員禮品展示區4）團隊面貌（統一服裝在場外的集體活動展示）主題2：xy全連鎖聯動型活動依據因素b項1）2）4）主題作用：b品類促銷的綜合運用，區別其他連鎖的品類單一推廣，挖掘品類潛在銷售潛力，培育品類消費群體d價格帶運用，刺激不同價格帶的對應人群，提升客流1）推廣實施與商圈覆蓋推廣手段定位：立體式（店內客流一對一影響、固定廣告先期公示、dm支持、社區跟進、電視臺渲染）商圈滲透定位：現有門店100%商圈滲透（包含主、次、邊緣、以及城市不規則商圈）dm數量：15萬（其中10萬用于各門店重要商圈覆蓋，其次為商圈真空連接覆蓋宣傳計劃：參考各社區分布與商圈規劃確定（備注：密集型、立體型投放）2)商品展示內容（操作與運用核心）——商品定位與價格帶細分商品定位確立依據：市場常用藥價格、敏感品價格、主要競爭對手主推品類特點、以及對手品類營銷缺陷而定1）dm商品選擇定位與占比a)10種吸客品（請采購部作出《應季商品數據分析》并參考《常規a類商品銷售排行（數量）》進行挑選b)20%自營商品（藥品類）展示（參考季節商品進行選擇，可適當對自營品牌銷售占比較高的商品進行展示以對商品區域品牌進行群體滲透（3種左右即可）c)臨促商品10種（糖尿病日對應的商品群進行選擇，應季商品選擇、otc清熱解毒、抗感冒類商品群進行選擇，銷售導向不以毛利率為主，以銷售量為導向，利用價格相對性刺激低端客戶群體）d)醫療器械15%商品確定導向：低價格帶，易產量、家庭保健器械、銷售量較大排行中選擇（如：銷售較好商品28原則后為100種，則截取排名中后位的商品，以刺激銷售潛力，保護銷售優勢較大的商品價格穩定）e)保健品占比30%