市場營銷專業人才培養方案

本方案于2021年8月13日經學院黨委會審議通過，正式執行，向

省教育廳備案并在學院網站公布。

專業大類：財經商貿類

專業名稱：市場營銷

專業代碼：530605

編制時間：2021年8月

修訂時間：2022年9月

市場營銷專業人才培養方案

修訂說明

本方案按照《教育部關于職業院校專業人才培養方案制訂與實施工作的指導

意見》（教職成〔2019〕13號）、《關于組織做好職業院校專業人才培養方案

制訂與實施工作的通知》（教職成司函〔2019〕61號）和《職業教育專業目錄

（教職成〔2021〕2號）》有關要求，根據學院人才培養方案制（修）訂原則意

見的指導，經市場營銷專業建設指導委員會論證，分別上報院長辦公會和黨委會，

經會議審議批準同意實施。本方案適用于全日制市場營銷專業，自2021年9月

開始實施。本方案2022年8月按照《職業學校學生實習管理規定（2022年）》、

2022年9月按照《職業教育專業簡介》有關規定進行調整，并報送學院教務工

作部備案。

編制單位與參編人員：

編寫人員單位具專業技術

編制單位類型參編人員姓名行政職務

體名稱職務

教務工作部趙立曦副教授教務工作部部長

經濟貿易系王軍軍講師經濟貿易系主任

經濟貿易系齊雅琴講師教研室主任

學校教學管理人

經濟貿易系覃丹講師經濟貿易系副主任

員和專業教師

經濟貿易系衛振中副教授經濟貿易系辦公室主任

經濟貿易系侯銀莉副教授

經濟貿易系馬禎助教

市場營銷專業人才培養方案

目錄

一、專業名稱及代碼.................................................1

二、入學要求.......................................................1

三、修業年限.......................................................1

四、職業面向.......................................................1

五、培養目標與培養規格.............................................1

六、課程設置及要求.................................................3

七、教學進程總體安排..............................................11

八、實施保障......................................................14

九、畢業要求......................................................20

十、附錄..........................................................20

市場營銷專業人才培養方案

市場營銷專業人才培養方案

一、專業名稱及代碼

市場營銷530605

二、入學要求

高中階段教育畢業生或具有同等學力者

三、修業年限

三年

四、職業面向

本專業職業面向如表1所示。

表1本專業職業面向

所屬專業大類所屬專業類對應行業（代主要職業類別主要崗位群或職業資格證書或技能

（代碼）（代碼）碼）（代碼）技術領域舉例等級證書舉例

批發業（F51）市場營銷專業人員（2-06-07-02）市場策劃主管經濟專業技術資格、互

財經商貿大類工商管理類零售業（F52）客戶服務管理員（4-07-02-03）推廣主管聯網營銷師資格、數字

（53）（5306）商務服務業互聯網營銷師（4-01-06-02）銷售業務主管營銷技術應用、新媒體

（L72）品牌專業人員（2-06-07-04）客戶服務主管營銷、網店運營

五、培養目標與培養規格

（一）培養目標

以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，堅持把立德樹人作為根本任

務，落實學校思想政治教育工作，堅持“五育”并舉，持續深化“三全育人”綜

合改革，大力推進課程思政建設，培養具有堅定的信念，一定的科學文化水平，

良好的人文素養、職業道德和創新精神，精益求精的工匠精神，較強的就業創業

能力和可持續發展能力，掌握營銷策劃、市場推廣、互聯網營銷、大數據商務分

析等知識和技術技能，面向批發、零售和商務服務行業的市場營銷專業人員、客

戶服務管理員、互聯網營銷師、品牌推廣人員等職業，能夠從事市場調研、銷售

管理、網絡推廣、直播電商、品牌策劃、智能客戶服務等崗位的高素質技術技能

人才。

市場營銷專業人才培養方案

（二）培養規格

本專業畢業生應在素質、知識和能力等方面達到以下要求：

1.素質

（1）具有正確的世界觀、人生觀、價值觀。堅定擁護中國共產黨領導和我

國社會主義制度。在習近平新時代中國特色社會主義思想指引下，踐行社會主義

核心價值觀，具有深厚的愛國情感和民族自豪感；

（2）崇尚憲法、遵法守紀、崇德向善、誠實守信、尊重生命、熱愛勞動，

履行道德準則和行為規范，具有社會責任感與社會參與意識；

（3）具有質量意識、環保意識、安全意識、信息素養、工匠精神、創新創

業思維；

（4）勇于奮斗、樂觀向上，具有自我管理的能力和職業生涯規劃的意識，

有較強的集體意識和團隊合作精神；

（5）具有健康的體魄、心理和健全的人格，掌握基本運動知識和運動技能，

養成良好的健康和衛生習慣以及良好的行為習慣；

（6）具有感受美、表現美、鑒賞美、創造美的能力，具有一定的審美和人

文素養，能夠形成一定的藝術特長或愛好；

（7）掌握一定的學習方法，具有良好的生活習慣、行為習慣和自我管理能

力。

2.知識

（1）掌握必備的思想政治理論、科學文化基礎知識和中華優秀傳統文化知

識，熟悉與本專業專業知識和相關的法律法規以及環境保護、安全消防等相關知

識；

（2）掌握市場營銷專業的基礎知識和基本方法，能夠靈活運用經營管理方

法；

（3）熟悉市場調研與預測的方法；

（4）能夠制定市場開發方案；

（5）能夠制定各種營銷活動策劃案；

（6）能夠進行小型實體店面的管理；

（7）掌握網絡店鋪開設運營的基本技巧；

（8）熟悉正確分析消費者行為與心理的原理與方法；

（9）熟悉商務談判技巧；

市場營銷專業人才培養方案

（10）能對已有客戶進行合理管理，維持客戶忠誠度。

3.能力

（1）具有探究學習、終身學習、分析問題和解決問題的能力；

（2）具有良好的語言文字表達能力和溝通能力，能夠與客戶進行有效溝通，

維持現有客戶量；

（3）能夠對顧客群和競爭者進行分析；

（4）能夠組織實施營銷產品的市場調查與分析，幫助企業有效拓寬渠道；

（5）能夠組織實施品牌和產品的線上線下推廣和促銷活動；

（6）能夠運用直播、新媒體等營銷手段開展產品銷售；

（7）能夠組織實施推銷和商業談判，能夠對客戶關系和銷售進行日常管理；

（8）能夠為小微創業企業進行營銷活動策劃并組織實施；

（9）具備一定的“互聯網+”創新創業能力；

（10）具有較強的事業心和責任感，為人誠信、謙恭、待人真誠、熱愛營銷

事業。

六、課程設置及要求

本專業的課程主要包括公共基礎課程、專業（技能）課程。

（一）公共基礎課程

根據國家有關文件明確規定，高等職業學校應當將思想政治理論課、體育、

軍事課、心理健康教育等課程列為公共基礎必修課程，并將馬克思主義理論類課

程、黨史國史、中華優秀傳統文化、職業發展與就業指導、創新創業教育、信息

技術、語文、數學、外語、健康教育、美育課程、職業素養等列為必修課或限定

選修課。公共基礎課是本專業學生均需學習的有關基礎理論、基本知識和基本素

養的課程，通過學習本專業公共基礎必修課或選修課程，一方面掌握基礎的文化

知識為學生繼續學習創造條件；另一方面通過學習培養良好的職業道德素養、身

體素質、心理素質、禮儀修養素質等，為培養公民基本素養打好基礎。

表2公共基礎課一覽表

序號課程名稱主要教學內容和要求參考學時

本課程以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，針對

大學生成長過程中面臨的思想道德和法律問題，開展馬克思

1思想道德與法治主義的世界觀、人生觀、價值觀、道德觀、法治觀教育，引54

導大學生提高思想道德素質和法治素養，成長為自覺擔當民

族復興大任的時代新人。

市場營銷專業人才培養方案

本課程全面介紹與闡釋了習近平新時代中國特色社會主義

思想的時代背景、核心要義、精神實質、科學內涵、歷史地

位和實踐要求，引導學生全面深入地理解習近平新時代中國

特色社會主義思想的理論體系、內在邏輯、精神實質和重大

習近平新時代中國特意義，掌握其蘊含和體現的馬克思主義基本立場、觀點和方

254

色社會主義思想概論法，把握其科學性和系統性，提高學生學習和運用的自覺性，

提升學生運用馬克思主義最新理論成果認識問題、分析問題

和解決問題的能力,涵養學生家國情懷,增強建設社會主義

現代化強國和實現中華民族偉大復興中國夢的責任感和使

命感。

本課程集中闡述馬克思主義中國化理論成果的主要內容、精

神實質、歷史地位和指導意義及習近平新時代中國特色社會

主義思想的主要內容和歷史地位，充分反映建設社會主義現

毛澤東思想和中國特

代化強國的戰略部署，旨在使大學生透徹地理解中國共產黨

3色社會主義理論體系36

在新時代堅持的基本理論、基本路線、基本方略，樹立中國

概論

共產黨領導下的新時代中國特色社會主義的堅定信念；提升

運用馬克思主義立場、觀點和方法認識問題、分析問題和解

決問題的能力。

本課程著重進行我國改革開放和社會主義現代化建設的形

勢、任務和發展成就、黨和國家重大方針政策和重大改革措

施、當前國際形勢與國際關系的狀況和我國的對外政策、世

4形勢與政策界重大事件及我國政府的原則立場教育，并針對學生關注的48

熱點問題和思想特點，幫助學生認清國內外形勢，教育和引

導學生全面準確地理解黨的路線、方針和政策，培養學生掌

握正確分析形勢和理解政策的能力。

本課程主要教學內容為日常文書、事務文書、經濟文書及

黨政公文中的12個通用文書及1個專業文書，重點學習上

述文種的適用范圍、文書格式、寫作方法與技巧，要求學

5大學語文48

生系統地掌握應用文寫作理論知識，熟悉應用文書的性質、

特點和格式規范，能夠根據具體情況撰寫出合格的應用文

書，有效解決實際問題。

本課程的主要教學內容為一元函數微積分學的基本概念、

基本理論、基本運算和分析方法，為學習計算機、經濟學

6高等數學等課程和以后擴大數學知識面打好基礎。同時培養學生的48

抽象思維、邏輯推理、空間想象、分析解決實際問題的能

力，掌握學習方法，培養自學能力。

本課程的主要使學生掌握一定的英語基礎知識和技能，具

有一定的聽、說、讀、寫、譯的能力，從而能借助詞典閱

7英語讀和翻譯有關英語業務資料，在涉外交際和業務活動中進48

行簡單的口頭和書面交流，并為今后進一步提高英語的交

際能力打下基礎。

本課程教學使學生掌握1-2項基本技能和保健方法，具備

多項體育項目的賞析能力，養成終身鍛煉的習慣。改善學

生心理狀態，建立良好的人際關系，體現出良好的體育道

8體育108

德、強烈的競爭和創新意識、高尚的團隊精神。本課程不

僅培養了技能型人才，還培養了身心健康和具有賞析多個

體育項目能力的復合型人才。

本課程主要教學內容為計算機的基本操作和應用、文字處理

9信息技術60

軟件、電子表格軟件、演示文稿軟件的基本知識和應用，旨

市場營銷專業人才培養方案

在培養學生利用計算機查找數據、處理數據的能力，培養學

生使用辦公軟件處理日常生活工作中碰到的事務，為以后能

掌握計算機基本操作技能，為學好本專業后續課程打下堅實

的基礎。

本課程主要教學內容為職業生涯規劃與指導、職業素養訓練

與指導、求職技能訓練與指導、就業權益保護與指導，旨在

激發大學生職業生涯發展的自主意識和創新創業意識，樹立

10職業發展與就業指導40

正確的就業創業觀，促使大學生理性地規劃自身未來的發

展，并在學習過程中自覺地提高就業能力、創新創業能力和

生涯管理能力。

本課程主要講述心理學基本知識、學院心理健康教育教學工

作體系及各類形式多樣的心理健康教育活動、學生心理健康

教育與咨詢中心及各系學管人員如何開展心理咨詢與心理

11心理健康教育36

干預等工作的基本情況，使學生對心理健康教育工作有一定

的了解與認識，幫助學生掌握心理健康知識，解決身心發展

過程中的心理問題，增強心理保健意識和心理調適能力。

本課程主要教學內容為軍事理論、戰略戰術和軍事技術,了

解政治經濟狀況、軍事思想、軍隊編制、武器裝備和作戰特

點等，演練諸軍種、兵種作戰的組織指揮和協同動作，培養

12入學教育及軍事訓練48

軍人堅強的體魄，嚴格的組織紀律性和英勇頑強的戰斗作

風，以提升學生國防意識和軍事素養為重點，為實施軍民融

合發展戰略和建設國防后備力量服務。

本課程主要教學內容為公共安全、消防安全、人身安全、

財產安全、食品安全、交通安全、教學實習實踐安全、網

絡信息安全、國家安全與政治穩定、自然災害及事故防范、

社會兼職與就業安全、特殊安全常識等與學生切身利益相

13安全教育24

關的多個方面，旨在培養學生的社會安全責任感，使其逐

步形成安全意識，掌握必要的安全知識和技能，能有效應

對工作、學習、生活中的各類突發事件，預防和減少安全

事故給自身和社會造成的傷害和損失。

本課程圍繞立德樹人根本任務，樹立學生正確的勞動觀點，

使他們懂得勞動的偉大意義，進一步養成良好的勞動習慣，

14勞動教育

培養學生熱愛勞動、尊重勞動的情感，強化勞動光榮的意48

識。

本課程主要教學內容為創業的概念、要素及特征，開展創

業活動的基本知識，掌握商業模式開發的過程、設計策略

15創新創業教育及技巧，創業計劃書撰寫和模擬實踐活動開展等，旨在鼓21

勵學生體驗創業準備的各個環節，培養學生的各項創新創

業素質，使學生具備必要的創業能力。

本課程主要教學內容為中國國防、軍事思想、戰略環境、

軍事高技術、信息化戰爭等，通過課堂教學，使大學生掌

16軍事教育理論握基本軍事理論，增強國防觀念和國家安全意識，強化愛36

國主義、集體主義觀念，加強組織紀律性，促進大學生綜

合素質的提高。

（二）專業（技能）課程

專業（技能）課包括專業基礎課、專業核心課、專業選修課和實踐課程，其

中專業基礎課程7門，專業核心課程9門。

課程設置要與培養目標保持一致，課程內容要保證培養目標的實現，突出應

市場營銷專業人才培養方案

用性和實踐性，注重學生職業能力和職業精神的培養。按照相應職業崗位（群）

的能力要求，確定專業核心課程并明確教學內容及要求。專業課程設置要體現理

實一體化教學。

總體設計是：遵循“三對接”的原則，即專業設置與區域產業需求對接，課

程內容與職業標準對接，教學過程與生產過程對接。同時考慮到與應用型本科、

中等職業教育課程體系的銜接。

課程體系設計思路是：專業人才需求調研與就業崗位確定→崗位的工作任務

及職業能力分析→歸納任務領域→轉化學習領域→分析學習領域的知識要求及

技能要求→編寫課程標準。

實踐性教學環節主要包括實習、實訓、產業工坊實踐、畢業設計（論文）等。

應依據國家發布的有關專業崗位實習標準，嚴格執行《職業學校學生實習管理規

定》有關要求，組織好認識實習、產業工坊實踐和崗位實習，將本專業的新技術、

新方法、新工藝融入到實習實訓中。

1.專業基礎與專業核心課程

（1）專業基礎課程

表3專業基礎課程一覽表

序號課程名稱主要教學內容和要求學時

本課程通過運用多種信息化手段，使學生更加清晰地掌握經濟學的基本

原理和方法，了解市場經濟運行的一般規律。課程分為微觀與宏觀兩部

1經濟學基礎分，微觀主要講述居民的經濟行為、廠商的經濟行為、市場結構及其運48

行、要素市場和收入分配、市場失靈，宏觀講述宏觀經濟水平的度量及

其決定、物價和就業、宏觀經濟政策等，為營銷分析提供工具。

本課程主要講授工商企業經濟組織管理的有關原理和方法，按管理基本

概念、基本理論、管理職能、管理原則、管理方法和管理技巧等知識和

2企業管理技能模塊進行教學，注重理論和實踐、方法和應用相結合。通過學習，48

學生基本能夠熟悉管理的基本理論和方法，初步具有分析和解決企業經

營管理中實際問題的能力，為將來從事基層管理工作打下良好基礎。

本課程通過講授經濟法、公司法等相關法律法規條例，結合營銷職業道

德，系統為學生講解營銷人員職業操守，企業在制定營銷策略時，如何

3經濟法24

在利潤、消費者需求與社會福利之間做出正確的權衡，不突破企業的道

德底線，做到誠信經營、遵紀守法，避免惡性競爭。

本課程圍繞商品質量這個中心內容展開的，主要包括：商品質量、質量

管理、質量標準和認證、商品分類和陳列、商品包裝和儲運等知識。通

4商品學過系統教學，學生應該掌握商品質量基本知識，培養系統的科學的思維30

能力、處理商品經營和管理實際問題的能力，能掌握通過互聯網查詢商

品、商品認證、商品注冊等能力。

市場營銷專業人才培養方案

本課程通過多種教學方法與工具使學生了解經濟組織核算與監督的一

般過程，為其進行營銷管理活動提供一定的財務管理基礎理論、基本知

5財務管理48

識和基本操作技術，使學習者對財務管理基本工作的全過程有完整的理

解，使并掌握基本的分析方法，為決策提供支持。

本課程主要講授統計概論、統計調查與整理、綜合指標、時間數列、統

計指數、抽樣推斷、相關分析與回歸分析、統計綜合分析、統計圖、Excel

6統計基礎52

在統計中的應用。講解時注重專業理論知識的科學性、系統性，力求理

論聯系實際，將經濟統計理論與方法和經濟運行指標融為一體。

本課程根據崗位對營銷知識和技能的要求，以營銷活動為主線，系統講

授營銷基本理念、市場營銷環境分析、消費者行為分析、市場營銷STP

戰略、4P營銷策略等相關內容，同時，在知識技能點講授同時布置相應

7市場營銷基礎實務操作任務，達到理論與實踐相統一，使學生能夠扎實掌握市場營銷60

學的基本理論框架，建立現代市場營銷觀念，并通過案例分析、案例寫

作等實際訓練，具備市場研究和運用市場營銷基本策略指導實際工作的

能力。

（2）專業核心課程

表4專業核心課程一覽表

序號課程名稱主要教學內容和要求學時

本課程講授消費者行為學的理論框架和研究方法。消費者購買決策過程以

及影響消費者購買行為的各種因素。通過學習使學生了解消費者行為學的

消費者行為

1理論框架和研究方法，理解影響消費者購買行為的各種因素，掌握消費者60

分析

購買決策的過程，提高對消費者購買行為的認識,具備對消費者行為分析

的能力和解決問題的能力。

在課程中了解企業營銷戰略策劃、CIS策劃，重點掌握產品策劃、價格策

劃、渠道策劃和促銷策劃四種營銷策劃活動的文案寫作的基本規范、策劃

的基本流程、策劃活動的可行性以及實施過程，并能夠進行效果的評估。

2營銷策劃課程采用理實一體化方式教學，利用現代信息手段，在大數據分析的基礎60

上，掌握基本理論知識，通過具體的項目策劃訓練進一步對策劃技能進行

訓練，強化職業道德，達到能夠為小微創業企業進行營銷策劃活動并組織

實施。

本課程依托互聯網營銷產業工坊，采用項目實戰的教學方法，使學生對新

媒體營銷推廣方式進行基本的認識與了解。通過學習微信營銷、微博營銷、

3新媒體營銷短視頻營銷、直播電商營銷等多種新媒體營銷手段，使學生掌握新媒體營60

銷策劃方法、文案制作技巧，運營數據分析，培養學生善于觀察、勤于鉆

研、務實創新的職業素養。

本課程主要以銷售工作過程為主線構建課程內容，在了解分析職業知識、

職業素質和職業禮儀的基礎上，構建五個環節：尋找顧客、接近顧客、推

銷洽談、處理顧客異議、交易達成。同時，培養學生遵紀守法、愛崗敬業、

4推銷技術吃苦耐勞的職業素養，鍛煉學生的思維能力，觀察能力、表達能力和與人60

溝通的能力，牢牢建立“用戶至上”、“一切以顧客的需求為出發點”的

理念，為學生走向企業管理、市場營銷、銷售員、銷售主管等工作崗位建

立基礎。

課程內容從品牌的策劃流程出發，包括：品牌概述、品牌個性、品牌定位、

5品牌推廣30

品牌推廣四個部分。在課程中了解企業營銷戰略策劃的基本規范、基本流

市場營銷專業人才培養方案

程、策劃活動的可行性以及實施過程，品牌IP構建的方法。課程采用理

實一體化方式教學，利用現代信息手段，強化職業道德，達到能夠為小微

創業企業進行營銷策劃活動并組織實施。

本課程講授商務廣告的基本知識。通過本課程的教學，使學生系統地掌握

6廣告實務廣告策劃與創作的一般流程和方法，針對不同營銷要求，設計并制作廣告30

作品。同時，對廣告策劃與創作工作形成整體性的認識。

本課程的主要內容包括：客戶關系管理計劃制定，客戶信息資料的收集整

理，客戶分類管理，客戶服務，客戶關系的建立、開發和增進等。通過系

客戶關系管統教學，掌握客戶關系管理工作的流程，建設與管理客戶信息庫以及分析

760

理使用客戶信息資料的能力，掌握開發和維護客戶關系的基本知識和能力，

掌握與客戶溝通、解決營銷障礙的能力，為學生走向企業管理、市場營銷、

客戶管理等工作崗位建立基礎。

在課程中學習崗位基本職責、渠道戰略、渠道成員的選擇、渠道的管理與

控制、渠道的評估與創新的基本知識、素養和技能，在學習過程中將理論

8渠道管理

知識與技能訓練相結合，利用信息化技術手段，加強職業道德的養成，培

養新時代互聯網思維下的企業渠道管理崗位人員。

本課程主要講授市場調查的原理、技術方法，使學生能熟練運用網絡問卷

等方式收集數據，熟練運用辦公自動化工具進行數據處理，使學生學會確

市場調查與定市場調查目標，針對不同調查目標要求，熟練選擇適當的市場調查方法，

960

分析設計并制作市場調查問卷，制定市場調查方案；根據方案實施市場調查，

并能夠整理分析小型項目的數據資料，對市場做出合理分析，并熟練地撰

寫市場調查報告。

（3）專業選修課程

表5專業選修課程一覽表

序號課程名稱主要教學內容和要求學時

本課程主要講授商務談判的原則、策略、方法以及技術技巧，通過本課

程學習，使學生更容易掌握商務談判的相關理論和研究方法，樹立良好

1商務談判30

的談判理念，能夠利用商務談判的方法、知識和技能對實際商務活動，

做出科學合理的商務談判方案。

市場營銷前本課程主要讓學生熟悉市場營銷戰略、國內外市場環境、目標市場營銷

230

沿策略、4P營銷策略和行業營銷等方面的前沿動態。

本課程依托互聯網營銷產業工坊，通過運用搜索引擎、自媒體、新媒體、

網絡廣告等手段，進行百度推廣、公眾號運營、直播電商運營及原生廣

告推廣等網絡營銷活動，以文創飾品、教育服務、農產品、服裝服飾為

3網絡營銷30

載體，從策劃、運營、優化三階工作任務出發，培養學生開展網絡創新

創業活動的能力，通過學習及實踐活動利用互聯網等多種手段幫助完成

企業營銷目標。

該課程系統地介紹了服務營銷環境分析的分析方法，同時結合服務中的

消費者行為、顧客需求的管理以及關于營銷在服務營銷中的有效運用等

4服務營銷30

問題，剖析了服務營銷的內外部環境，旨在讓學生樹立良好的服務意識，

在市場營銷活動中掌握服務特質，做好營銷策略規劃。

通過該課程的講授，使學生全面系統地掌握營銷的基本概念和基本原

國際市場營理，了解企業的國際市場營銷觀念，認識國際市場營銷環境的影響，掌

530

銷握國際市場營銷的基本理論框架，接觸國際市場營銷領域的前沿問題，

在此基礎上掌握各種營銷技巧與方法，全面提高學生整體素質和綜合職

市場營銷專業人才培養方案

序號課程名稱主要教學內容和要求學時

業能力。

本課程主要涉及國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例、國際貨物

國際貿易實買賣合同的簽訂、國際貿易術語、國際運輸與保險、結算支付等基本知

630

務識。不僅須掌握國際貿易的基本原理、知識和技能與基本方法，還要學

會分析和處理實際業務的能力。

通過本課程的學習，使學生們全面了解公共關系學的學科發展史，掌握

公共關系的基本概念，理解公共關系的基本原理，著重掌握CIS策略、

7公共關系公共關系專題活動策劃、危機公關處理幾方面的知識，培養和強化學生30

們的公關意識，不斷提高大學生分析、解決公關問題的能力，并為今后

從事相關工作打下堅實的基礎。

本課程通過理實一體化的教學理念，培養學生運用網絡資源，深入理解

網店視覺營銷基礎知識，掌握網店布局、文案視覺、商品主圖設計、直

8視覺營銷通車推廣圖設計、鉆石廣告設計和視覺營銷數據化等職業能力。通過項30

目化的實踐，使學生在真實的學習情境中學習并掌握網店視覺設計能

力。

2.實踐教學體系

實踐性教學環節是專業教學的主要內容，含校內外實訓、認知實習、產業工

坊實踐、崗位實習等多種內容。

通過實習實訓主要培養學生良好的溝通協調能力、理解和執行任務的能力、

較好的團隊合作精神和協作能力、積極應對困難和挫折的能力、環境適應力、較

強的自主學習能力等職業核心能力。培養同學們運用本專業主要設備的操作能力，

熟悉本專業典型工作任務的工作流程和工作規范，理解和熟悉本專業工作崗位的

各種規章制度，培養良好的從事本專業工作的基本職業態度和職業素養，認同企

業和行業的相關文化，在工作中具有一定的創新意識和創新能力等專業能力。

（1）認知實習

認知實習是本專業人才培養方案的重要組成部分，是本專業基礎知識學習和

專業核心知識學習之間的連接和實踐環節。

表6認知實習內容與要求一覽表

項目認知實習的內容認知實習的要求課時

1.了解認知實習工作崗位如銷售、市

認知實習是對書本知識的鞏固加深。通

場推廣、營銷策劃、市場調研、網絡

過去企業實際工作崗位參觀，了解今后

營銷、客服等崗位的具體內容和要求；

工作（實習）的環境，形成職業崗位初

營銷崗位認知綜2.了解認知實習企業的工作環境；

步認知；通過引進來、走出去的實訓方

合實訓3.了解目前在崗位工作的員工對職業24

式使學生熟悉營銷類相關崗位職責、工

崗位的認識、理解和經驗分享；

作內容、工作要求，為學生走上營銷工

4.了解企業對員工的需具備的專業技

作崗位奠定良好的職業認知基礎。

能、基本要求和必備素質。

（2）綜合實訓

市場營銷專業人才培養方案

學生在實訓基地分別進行財經基本技能實訓、ERP沙盤演練、消費者行為調

查與策劃技能訓練、營銷創新創業綜合技能訓練等綜合實訓。

表7綜合實訓內容與要求一覽表

項目綜合實訓的內容綜合實訓的要求課時

財經基本技能實訓，以學生個體為

單位展開，首先在道德層面要求操

財經基本技能實訓是與《會計基礎知識》課

作過程需符合會計規范，學生熟悉

程相配套銜接的實訓課程，二者的關系是理

會計核算基本原理和基本方法，其

論與實踐的關系，也是知識和能力的關系。

財經基本技次，在技術層面要求會計憑證，會

通過實訓，提高識別原始憑證、填制原始憑

能實訓計賬簿，會計報表項目的填制要準24

證、記賬憑證、登記會計賬簿和編制會計報

確完整，文字數字書寫要清晰，工

表的操作技能，培養學生良好的職業素養，

整規范錯賬更正方法得當，會計資

為將來從事經濟管理工作奠定基礎。

料整理完善，能夠根據會計報表進

行企業發展戰略初步分析與制定。

學生分組，每組一般為5—6人，

《ERP沙盤演練》是一門以學生動手實踐為組成幾個相互競爭的模擬企業，然

主，教師講授、指導、點評為輔、理論和實

后進行每個角色的職能定位，明確

踐相結合的企業經營管理實訓課程。它的展

企業組織內每個角色的崗位責任，

開就是針對一個模擬企業（制造型企業），

一般分為CEO、營銷總監、運營總

把該模擬企業運營的關鍵環節：戰略規劃、

ERP沙盤演練監、采購總監、財務總監等主要角24

資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、

色。當人數較多時，還可以適當增

物資采購、設備投資與改造、財務核算與管

加商業間諜、財務助理等輔助角

理等幾個部分設計為ERP沙盤模擬課程的主

色。在經營過程中，可以進行角色

體內容，把企業運營所處的內外部環境抽象

互換，從而體驗角色轉換后考慮問

為一系列的規則。

題的出發點的相應變化。

市場營銷技能實訓是市場營銷專業的綜合性

實訓課程。該課程從營銷職業素質和營銷專

業技能分析入手，按照“項目驅動、任務導

向”的理念，把高職市場營銷專業的職業技

要求學生完成情景營銷項目訓練、

能訓練要求融于實訓項目中，每個項目又細

市場營銷技商務數據分析訓練、市場營銷調研

化為若干個工作任務，通過完成具體的工作24

能實訓訓練三大模塊，具有參加市場營銷

任務，來達到訓練營銷職業技能的目的。每

技能大賽的能力。

個項目對應于相應的營銷職業能力，并把營

銷職業素質(如營銷禮儀、人際溝通、語言表

達、團隊意識和情緒控制等)培養融于營銷技

能訓練之中。

消費者行為調查與策劃課程分兩部分，一是

市場調查，主要闡述市場調查程序、抽樣調要求學生不僅具備系統的理論知

消費者行為查方案設計、調查問卷設計、市場調查技術識，而且要將理論應用于實踐，如

調查與策劃和方法，以及市場調查數據處理和調查報告研究和探討**省旅游消費者的心24

技能訓練的撰寫；二是市場預測，主要闡述市場預測理特性和消費欲求，并且在此基礎

的程序、定性預測方法、時間序列趨勢預測上設計合理的營銷對策。

方法等。

營銷創新創業綜合技能訓練是針對市場營銷學生需熟悉大學生創業政策，理解

營銷創新創

專業學生進行的一次綜合實訓項目，其訓練創業流程，掌握創業策劃書各部分

業綜合技能48

內容主要包括項目前期調研分析，確定產品寫作內容及要求，能夠用專業的語

訓練

品類、撰寫項目執行計劃書（策劃書）、客言進行表達，同時將創作文案進行

市場營銷專業人才培養方案

戶的開發與溝通、銷售管理、品牌形象推廣，成果匯報。

旨在提升學生的創新創業素養，綜合運用營

銷策劃、推銷技能、品牌策劃等能力。

（3）產業工坊實踐

產業工坊實踐是本專業學生職業技能和職業崗位工作能力培養的重要實踐

教學環節。

表8產業工坊實踐內容與要求一覽表

產業工坊實踐的內

項目產業工坊實踐的要求課時

容

按照“以能力為本位、以職業實踐為主線、以企業項目為主體”，

1.了解產業工坊概

通過承接企業真實業務，提升所學專業知識實踐能力。嚴格執行產業

況（企業運作、組

產業工坊實踐管理制度；在校企雙方協商的基礎上由企業制訂實習計劃；

織