陳列技巧·陳列是一種綜合性藝術，是廣告性、藝術性、思想性、真實性的集合，是消費者最能直接感受到的時尚藝術。一、陳列是什么?二、陳列給我們帶來什么?三、陳列的三個層次四、店鋪陳列的步驟五、陳列注意事項一、陳列是什么?

有許多人認為陳列就是布置櫥窗、給人模穿穿衣服，這是對陳列的片面理解。陳列是涵蓋了營銷學、心理學、視覺藝術等多門學科知識，也是終端賣場最有效的營銷手段之一，通過對產品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道的科學規劃，達到促進產品銷售，提升品牌形象的目的。

一個優秀的陳列師除了具有扎實的基礎知識外、還要對品牌的風格、顧客的購買心理、產品的銷售有一定的研究。近年國內的營銷界也把賣場陳列稱為“視覺營銷”，足見陳列在營銷中的地位。

2二、陳列給我們帶來什么?

意大利著名的服裝設計師喬治?阿瑪尼早期就在意大利的一個百貨公司里從事櫥窗陳列工作，陳列師出身的阿瑪尼對賣場的陳列有著更深刻的理解：“我們要為顧客創造一種激動人心而且出乎意料的體驗，同時又在整體上維持清晰一致的識別。商店的每一個部分都在表達我的美學理念，我希望能在一個空間和一種氛圍中展示我的設計，為顧客提供一種深刻的體驗。”

由于我國服裝業的品牌發展起步較晚，對陳列的認知程度也各有不同，歸納起來大概有以下幾種狀況：第一種是陳列無用觀點：認為終端的銷售除了產品以外主要靠營銷技巧，陳列只是一種裝飾，是一種裝點門面用的可有可無的東西。

第二種是陳列萬能觀點：認為陳列可以迅速提升銷售額，比營銷手段還重要。持這種觀點的人往往在每一次陳列師做完的陳列后，希望營業額會有很大的飚升。假如陳列對營銷沒有促進，他們又很容易成為陳列無用論擁護者。

最后一個是的陳列觀點：認為陳列師的工作就是擺擺衣服。這是目前在許多企業中出現最多的一種現象，賣場陳列師不重視賣場通道的規劃，或把通道的設計交給了店鋪設計師，把POP的設計交給了平面設計師，陳列師工作往往是接受的一堆已經設計好的服裝，一個已經規劃好的賣場，一張已經設計好的POP。在此之前，這些不同分工的設計師之間又往往沒有任何的交流。最后的結果是造成陳列師工作面的狹窄，工作被動、陳列創意主題牽強，賣場整體感不強。

3面對這樣一種狀態，我們一方面要對陳列這個新興的職業要有足夠的耐心和寬容的態度，關注它的成長，同時也要客觀地看待他的作用。

我認為陳列是終端中重要的一環，但它必須要和其他環節一起，和終端的其他環節互動，形成一個完整的終端營銷系統，才能使陳列起到真正的作用。

良好的陳列狀態應該是有機的、互動的、全方位。我在對一個國內著名女裝品牌整合過程中，曾提出這樣一個口號：讓服裝設計師了解陳列，讓陳列師了解服裝設計。我認為只有這樣，我們才能把設計師設計理念，毫無保留地傳遞到終端，同時讓服裝設計師更多地考慮賣場終端的狀態，在設計中對產品進行調整。同時在每次的產品規劃時要求陳列師要參與產品的規劃設計討論，使一些好的陳列思想在設計階段就得以貫徹。事實證明，現在經過幾季的磨合后，該女裝品牌陳列工作漸漸形成了一種非常良好的局面，賣場陳列的整體感也比以前加強了。4三、陳列的三個層次賣場陳列根據工作目標和結果的不同，我們大致可以把它分為三個層次:

1、整潔、規范;2、合理、和諧;3、時尚、風格。

不同的品牌要對自身的陳列現狀進行分析，確定契合實際的工作目標，一步一個腳印地向上提升，切忌“一口吃個胖子”的冒進思想。51、整潔、規范

賣場中首先要保持整潔，場地干凈、清潔，服裝貨架無灰塵、貨物堆放、掛裝平整、燈光明亮。假如連這點都做不到，我們就無法去實施其他陳列工作了。規范就是賣場區域劃分，貨架的尺寸，服裝的展示、折疊、出樣、要做到能按照各品牌或常規的標準統一執行。

2、合理、和諧賣場的通道規劃要科學合理，貨架及其他道具的擺放要符合顧客的購物習慣及人體工程學，服裝的分區劃分要和品牌的推廣和營銷策略相符合。同時還要做到服裝排列有節奏感，色彩協調，店內店外的整體風格要統一協調。

3、時尚、風格

在現代社會里，服裝是時尚產物，不管是時裝還是家居服，無一不打上時尚的烙印，店鋪的陳列也不例外。賣場中的陳列要有時尚感，讓顧客從店鋪陳列中清晰地了解主推產品、主推色，獲取時尚信息。另外，店鋪的陳列要逐漸形成一種獨特的品牌文化。使整個賣場從櫥窗的設計、服裝的擺放、陳列的風格上都具有自己的品牌風格，富有個性。6四、店鋪陳列的步驟

1、

確定店鋪主客流方向通常每個店鋪的人流都是有一定規律的，相對客流較多的方向為主客流方向。72、

店鋪分區店鋪面對主客流方向首先進入顧客視線的區域為A區。也就是該店鋪的黃金陳列區。以A區為起點，引導顧客在店鋪內走動的路線為導線。為了使顧客能按我們設計的路線繼續深入店鋪，就有了B展示區和C展示區。在店鋪分區時，我們需要遵循陳列原則之一——入口通道寬敞、暢通。這時我們主要要注意中島架的擺放方法和擺放的位置。如果是L掛架，我們需要根據客流方向確定它怎么擺放，首先我們要確定掛架的第一件產品是正面面對顧客，但專賣店和商場專柜會有所不同。8店鋪分區以上是專賣店的L架擺放，對于它來說，L架的方向由入口方向確定。確定第一件產品正面面對入口。9店鋪分區上圖為商場專柜的L架擺放，通道確定主客流方向，上圖中的通道是左右方向，如果主客流是從前方往專柜方向，那L架的擺放就需要前后調換。以上兩個店鋪的L架如果改變左右方向，就會有種阻擋顧客繼續往里走的感覺（同時注意：圖中L架擺放都會稍微偏向入口側面，使入口更通暢）。如果前后調換，從主客流方向過來的顧客目光就不容易接觸產品正面。10五、陳列注意事項掛架整理時，我們需要注意一些細節問題：

1、掛架的前、后第一件必須正面朝外，并且上下、內外搭配完整。2、同一掛架注意款類和面料的組合，避免整架連衣裙或整架雪紡面料。3、掛架應有一定的節奏感，但也要避免過于呆板。做到隨意但不隨便。4、一個面掛區域同樣要注意款類的組合，避免一個區域多個面掛都展示連衣裙。11陳列注意事項每一處面掛前后展示多件時，可以是同款也可以選擇多款組合，多款組合時建議選擇類似款式組合，并注意以下細節：1、前后款不同顏色（如前面是紅色，后面是藍色等，但如果前面是彩色）。2、前后款長短衣袖（如前面是無袖，后面是短袖）。3、前后款不同搭配或搭配不同顏色（如前搭配裙子，后面搭配褲子。前面搭配白色后面搭配藍色）。4、前后款不同領型（如前面款是無領，后面款是襯衣領等）。5、前后展示不同款型（如前面是很收腰的連衣裙，而后面展示寬松的款式）

一個區域多個掛架展示不同色系時，需要注意色系過渡自然。同時避免以下現象：1、顏色過于跳躍（如孔雀藍過渡到紅色、紅色過渡到綠色等）。2、同一區域避免顏色過多，一般2—3組色系為宜。3、同一區域避免顏色過于單一或店鋪左右兩邊形成鮮明的顏色對比（如一邊是紅白、紅黑，另一邊是孔雀藍白等。如圖）。

12

結合銷售與貨品情況，明確主推。

1、分析銷售報表——了解近期賣什么？總結出銷售前10名的暢銷款（促銷系列另外分析）。或通過與客服主管的溝通，了解相近區域近期的暢銷款信息。

2、分析庫存情況——了解有什么？對于目前銷售的產品中庫存充足的款，要尋找賣點和搭配適當主推。

3、了解天氣——分析顧客需要什么？隨時了解天氣情況，確定主推哪些暢銷款、主推款（同時我們也需要了解，顧客的購物心理有一定的趨前性）。13黎以童店鋪平面圖

14

15色彩搭配16同類色鄰近色對比色17色彩主要分類有色彩：紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫。無色彩：黑、白、灰。暖色系：紅、橙、黃。冷色系：綠、藍、青。中性系：綠、紫。前進色與后退色色彩在相同距離看時，有的色比實際距離看起來近，而有的色則比實際看起來遠。從色相看，暖色系列的色為前進色，冷色系的色為后退色。明亮色為前進色，暗色系為后退色，以及純度高的色為前進色。18色彩小知識色彩記憶，人對色彩的記憶受到諸多因素的影響，總體來說：1、暖色系比冷色系記憶性要強。2、原色比間色容易記憶。3、高純度色彩比較容易記憶。4、明度高的比暗色容易記憶。19色系搭配

暖色系+冷色系：紅vs藍、黃vs紫，此配法，是相對配色淺色系+深色系：淺藍vs深藍、粉紅vs鐵灰，此配法，是深淺配色

暖色系+暖色系：黃vs紅、黃vs綠，此配法，是同系配色冷色系+冷色系：灰vs黑、紫vs黑，此配法，是同系配色明亮系+暗色系：白vs黑，此配法，是明暗配色深淺配色與明暗配色，營造出的視覺效果不同20謝謝21STYLEFASHIONClassic&Fashion&TranscendenceClassic&Fashion&TranscendenceClassic&Fashion&TranscendenceONTENTSC營銷計劃FASHIONSTYLE個性定位FASHIONSTYLE形象設計FASHIONSTYLE傳播廣告FASHIONSTYLEFASHIONClassic&Fashion&TranscendencePART01營銷計劃IloveyoumorethanI'veeverlovedanywoman.AndI'vewaitedlongerforyouthanI'vewaitedforanywoman.IloveyoumorethanI'veeverlovedanywoman.Entrepreneurialactivitiesdiffersubstantiallydependingonthetypeoforganizationandcreativity.EntrepreneurialactivitiesdiffersubstantiallydependingonthetypeoforganizationandcreativityDESIGNDIRECTOR營銷計劃總述Design&CreativitySpaceStudioCREATIVITYFASHIONYOURSTYLEEntrepreneurialactivitiesdiffersubstantiallydependingonthetypeoforganizationandcreativity.營銷計劃總述DESIGN&CREATIVITY營銷理念Entrepreneurialactivitiesdiffersubstantiallydependingonthetypeoforganizationandcreativity.營銷理念Entrepreneurialactivitiesdiffersubstantiallydependingonthetypeoforganizationandcreativity.THECONCEPTOFOURDESIGNFASHIONDESIGN&CREATIVITY作品展示DESIGN&CREATIVITYFASHIONClassic&Fashion&TranscendencePART02個性定位IloveyoumorethanI'veeverlovedanywoman.AndI'vewaitedlongerforyouthanI'vewaitedforanywoman.IloveyoumorethanI'veeverlovedanywoman.FASHIONSHOW品牌定位Entrepreneurialactivitiesdiffersubstantiallydependingonthetypeoforganizationandcreativity.【品牌定位】【品牌定位】Entrepreneurialactivitiesdiffersubstantiallydependingonthetypeoforganizationandcreativity.Entrepreneurialactivitiesdiffersubstantiallydependingonthetypeoforganizationandcreativity.FASHIONDESIGN&CREATIVITYEntrepreneurialactivitiesdiffersubstantiallydependingonthetypeoforganizationandcreativity.Entrepreneurialactivitiesdiffersubstantially.定位理念TheconceptofourdesignEntrepreneurialactivitiesdiffersubstantiallydependingonthetypeoforganizationandcreativity.品牌定位Brandpositioning品牌定位BrandpositioningEntrepreneurialactivitiesdiffersubstantiallydependingonthetypeoforganizationandcreativity.Design&CreativitySpaceStudioSTYLE市場定位DESIGN&CREATIVITYEntrepreneurialactivitiesdiffersubstantiallydependingonthetypeoforganizationandcreativity.Entrepreneurialactivitiesdiffersubstantially.FASHIONClassic&Fashion&TranscendencePART03形象設計IloveyoumorethanI'veeverlovedanywoman.AndI'vewaitedlongerforyouthanI'vewaitedforanywoman.IloveyoumorethanI'veeverlovedanywoman.FASHIONSTYLEEntrepreneurialactivitiesdiffersubstantiallydependingonthetypeoforganizationandcreativity.Entrepreneurialactivitiesdiffersubstantially.形象設計理念HairstyleEntrepreneurialactivitiesdiffersubstantiallydependingonthetypeoforganization.STYLEFASHIONDESIGN&CREATIVITYDesign&CreativitySpaceStudioFASHIONFASHIONDESIGN&CREATIVITY設計概念Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orpresentationandmakeitfilmtobeusedinawiderfield設計概念Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orpresentationandmakeitfilmtobeusedinawiderfield設計概念Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orpresentationandmakeitfilmtobeusedinawiderfield設計概念Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orpresentationandmakeitfilmtobeusedinawiderfield設計類型Entrepreneurialactivitiesdiffersubstantiallydependingonthetypeoforganization.設計類型Entrepreneurialactivitiesdiffersubstantiallydependingonthetypeoforganization.設計類型Entrepreneurialactivitiesdiffersubstantiallydependingonthetypeoforganization.設計類型Entrepreneurialactivitiesdiffersubstantiallydependingonthetypeoforganization.FASHIONClassic&Fashion&TranscendencePART04傳播廣告IloveyoumorethanI'veeverlovedanywoman.AndI'vewaitedlongerforyouthanI'vewaitedforanywoman.IloveyoumorethanI'veeverlovedanywoman.GOODIDEA,GOODDESIGNHCLGEntrepreneurialactivitiesdiffersubstantiallydependingonthetypeoforganizationandcreativity.Entrepreneurialactivitiesdiffersubstantiallydependingonthetypeoforganizationandcrea