-1-個人工作計劃9篇個人工作計劃篇1進入某某從事導購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時間里，通過公司的培養(yǎng)及自己努力的學習，使自己的銷售能力有了較高的提升?，F(xiàn)在就我自身的銷售經(jīng)驗及銷售心得與大家做個分享。我們每一天都在面對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高，我們是某某品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù)、建議和幫助，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競爭對手。潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負的責任更重要，因為產(chǎn)品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才可以和消費者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整、準確的傳達出去，把好房子，要配好廚電的`理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者！就經(jīng)驗方面來說，我個人的總結(jié)有以下幾點：1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導購的關(guān)鍵，針對不同的客戶，為他們提供適合的某某產(chǎn)品是我一直堅持的。我覺得做導購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機會向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點，在此過程中要細心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。因為作為導購員就是要引導消費者進行消費，我們必須對我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導購，除了要有較強的專業(yè)知識外，還要把顧客當朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。2、具備良好的學習能力。我們要具備良好的學習能力，只有不斷堅持學習熟悉產(chǎn)品知識、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓機會。家電行業(yè)里競爭激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里，廚電品牌多達十多種，兩年多的一線導購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學習和反思，我覺得一定要多學習，多了解某某品牌理念和企業(yè)文化，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學習，我們不僅要學習自己品牌的產(chǎn)品知識、特性，同時，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進行詳細的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式，這樣在導購過程中就能夠知己知彼，開展工作。3、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對產(chǎn)品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托某某這個平臺來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。4、良好的心態(tài)是做好導購的基礎(chǔ)。作為導購員，保持好心態(tài)，永遠用最真誠的態(tài)度去面對工作和顧客，抓住每一次機會，全力付出，努力過了，就不會后悔，同時快樂地營銷！心態(tài)決定成敗，時刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標，并為達成目標努力。我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導購就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導購工作中獲得了樂趣。當我每賣出一件某某的產(chǎn)品時，都會有一份成就感。我會一直從事這份我熱愛的工作，通過自己的努力，使某某年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到以此為樂，以此為業(yè)，以此為生！愿與某某同成長！個人工作計劃篇2為充分發(fā)揮辦公室的職能作用，全力推動我部各項工作的高效有序運轉(zhuǎn)，結(jié)合我部工作實際，以求真務(wù)實工作態(tài)度，認真履行辦公室的職責并創(chuàng)造性的開展工作。特制定20xx年辦公室個人工作計劃如下：一、目標措施1、強化管理，提高服務(wù)質(zhì)量。做好個人工作計劃，加強業(yè)務(wù)學習，提高自身服務(wù)意識與服務(wù)水平，進一步增強思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體合力。2、加強正規(guī)化建設(shè)，推進規(guī)范管理。建立健全各項規(guī)章制度，用心推進辦公室管理的科學化與規(guī)范化，提高辦公室工作效率。3、認真學習，提高文字性工作潛力。辦公室要做好各種計劃、總結(jié)、報告、請示等的報送工作，用心完成個人工作計劃和總結(jié)的撰寫工作。4、協(xié)調(diào)關(guān)系，做好上情下達，下情上達工作。充分發(fā)揮好辦公室的樞紐作用，用心協(xié)調(diào)配合各科室認真完成各種臨時性工作。用心反映同事的要求，當好領(lǐng)導的參謀助手;努力協(xié)助領(lǐng)導搞好對外聯(lián)絡(luò)與接待來訪工作，認真處理、服務(wù)好我部領(lǐng)導交辦的其他事務(wù)工作。二、重點工作(一)搞好配合及協(xié)調(diào)工作協(xié)助部長督促部內(nèi)各職能部門用心做好工作。認真、科學地搞好科室與科室之間的溝通協(xié)調(diào)工作，避免出現(xiàn)工作空檔，確保各方面通力合作，默契配合。切實做好各部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。確保政令暢通。及時傳達貫徹領(lǐng)導決策，加強督辦檢查，促進我部各項決策的.落實。堅持重大問題報告制度，做各部門之間溝通的橋梁，顧大局、識大體，維護好我部的結(jié)，提高工作效率。(二)加強辦公室建設(shè)，做好協(xié)調(diào)和服務(wù)1、努力把辦公室建立成學習型科室，創(chuàng)設(shè)良好的學習氛圍，加強政策學習和提高專項業(yè)務(wù)水平，認真學習有關(guān)政策法規(guī)，進一步強化工作職能和工作職責，提高工作效率。在文件登記和批轉(zhuǎn)、來電傳達和反饋等方面工作中嚴格遵守相應(yīng)的規(guī)范程序。2、廣泛了解與我部有關(guān)的外部信息和上級精神，做好上傳下達，拓寬信息半徑，增加信息密度;及時了解和收集我部各項工作的開展狀況，加強與各科室的信息溝通。三、做好正規(guī)化建設(shè)(一)建立有序的運轉(zhuǎn)機制認真做好考勤工作，做好簽到工作，并及時匯總考核結(jié)果;及時做好會議通知、工作安排通知、節(jié)假日放假安排等通知的工作。(二)上傳下達，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道及時收發(fā)文件，根據(jù)審閱意見，轉(zhuǎn)達給相關(guān)科室或通知相關(guān)個人。建立來電登記制度，根據(jù)信息來源和資料恰當及時地進行處理。(三)建立規(guī)范的辦公流程籌備組織部務(wù)辦公會議以及領(lǐng)導班子會和其他專項會議，做好會務(wù)的準備工作，做好會議記錄，撰寫會議紀要，做好會議決定的傳達和督辦工作。(四)建立建全衛(wèi)生制度堅持班前十分鐘到崗，打掃室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，持續(xù)辦公室內(nèi)應(yīng)窗明幾凈，桌面排放有序，不堆雜物。做好每周四大掃除的衛(wèi)生迎檢工作，確保衛(wèi)生值班制正常運轉(zhuǎn)。個人工作計劃篇3保育工作是幼兒教育重要的組成部分。新學期開始了，我班的保育目標是促進幼兒身體發(fā)育，增進幼兒對環(huán)境的認識，培養(yǎng)自信等良好個性心理品質(zhì)和行為習慣。我們在上級領(lǐng)導及園長的帶領(lǐng)下，以幼兒為中心，轉(zhuǎn)變以往的觀念，實行保育工作與教育相結(jié)合的原則，結(jié)合本人的.工作，特制定了本學期的工作計劃。一、指導思想1、以學園工作計劃為目標，認真貫徹《綱要》精神，認真學習的教育方針與政策，積極參加園里舉行的各種政治學習活動，努力提高自己政治素養(yǎng)。2、嚴格遵守《保育員的職業(yè)守則》，認真學習保育知識，不斷提高保育質(zhì)量。二、主要工作（一）日?；顒臃矫?、班級四位教師齊心協(xié)力搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風工作，預(yù)防傳染病的發(fā)生，合理地安排好幼兒的一日生活。教育幼兒不動插座、電板，以防觸電；不將手指放在門、窗處，以防夾傷；注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品；教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。2、小班幼兒在環(huán)境中容易新奇。平時利用晨間談話、教學活動、游戲活動，對幼兒進行淺顯的安全常識教育，提高幼兒的安全意識和自我保護能力。在常規(guī)培養(yǎng)中教育幼兒遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品參與活動（如：剪刀、玩具等尖銳物件），游戲中不做危險動作（如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等），不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不（打、推、咬、抓）人。（二）做好三檢工作1、晨檢：主次班安排合理，交接班交代清楚，銜接好。小班幼兒習慣把很多東西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚臍等有洞的地方，在日常生活中時常仔細留意，引導幼兒注意個人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物。2、午檢：眼不離幼兒，腿勤加強巡視，手勤，常摸一摸幼兒。檢查幼兒不玩衣物（如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等），不蒙頭睡覺，不拿玩具、物件睡覺。3、晚檢：分工明確，接待家長，組織幼兒，收拾好衛(wèi)生，斷水斷電，管理好班級物資。（三）家長聯(lián)系方面1、對家長進行知識的宣傳，請家長積極配合幼兒園做好安全衛(wèi)生、保育工作，特別是加強交通安全的重視，在接送幼兒時遵守交通法規(guī)。2、提醒家長注意家居生活安全與家居活動環(huán)境安全。引導孩子記住父母姓名、電話號碼等。離園時要求幼兒與教師道別，并說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離園。眼觀四路，要是家長自己在離開班級之后帶孩子在園內(nèi)大型玩具區(qū)玩，一定要提醒家長看好孩子。（四）藥物安全管理幼兒體質(zhì)的不同類型，必須提示家長與老師及時溝通，請家長配合將需服用的幼兒藥品上寫明班級、姓名、劑量、時間等，交于班級老師，由老師做好藥品管理工作，以免幼兒誤食，防止班級老師由于其他工作影響幼兒服藥的最佳時間。平常積極配合醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。個人工作計劃篇4根據(jù)×城市物業(yè)管理的現(xiàn)狀，××物業(yè)管理有限公司正面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，為贏得市場，提升品牌，樹立××物業(yè)新形象，不斷提高物業(yè)管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，加強員工隊伍綜合素質(zhì)修養(yǎng)和提高綜合管理能力，加強與業(yè)主的溝通和合作，不斷增進與業(yè)主之間了解，滿足業(yè)主的需求，不斷提高管理處的業(yè)主滿意度，引進競爭上崗機制，以最小的成本為公司獲取最大的社會效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟效益，特此擬定管理處工作計劃：一、充分發(fā)揮××物業(yè)公司的結(jié)協(xié)作精神，調(diào)動員工的主觀能動性和增強主人翁意識。1每半月召開一次工作例會，在總結(jié)工作的同時，積極充分聽取基層員工的呼聲意見或合理化建議或批評。2不定期開展隊活動。組織員工進行愛衛(wèi)生愛護小區(qū)周邊環(huán)境的宣傳等活動，增強員工的凝聚力和向心力。二、轉(zhuǎn)變思想，端正態(tài)度，牢樹為業(yè)主(住戶)服務(wù)意識。轉(zhuǎn)變守舊走老路，凡事“等要靠”的思想，樹立以業(yè)主為中心全新的服務(wù)理念。三、激活管理機制1管理處實行內(nèi)部分工逐級負責制，即各部門員工崗位分工明確，各司其職，各盡其能，直接向主管負責，主管直接向主任負責，必要時各主管與管理處負責人簽訂《管理目標責任書》。2管理處實行定時值班制，改變工作作風，提高辦事效率，向業(yè)主公布管理處常設(shè)(報修)電話，全方位聆聽業(yè)主的聲音。3制定切實可行的管理措施，推行“首問責任制”。4健全完善管理處規(guī)章制度，如管理處員工守則、崗位責任制、績效考核制度、內(nèi)部員工獎懲制度等。5月績效考核工作盡量量化，建立激勵機制和健全績效考核制，根據(jù)員工工作表現(xiàn)、工作成績、崗位技能等做到獎勤罰懶，激勵先進、鞭策后進。6完善用人制度，競爭上崗，末位淘汰。真正為勤奮工作、表現(xiàn)出色、能力出眾的員工提供發(fā)展的空間與機會。7加強內(nèi)部員工隊伍管理，建設(shè)高效隊，增強管理處員工的凝集力。四、嚴格管理，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量。1小區(qū)業(yè)主向政府物業(yè)主管部門有效投訴為零;向物業(yè)公司主管部門有效投訴為2%，投訴處理回訪率100%。2小區(qū)業(yè)主對服務(wù)工作的滿意率達90%以上。3急修及時，返工返修率不高于2%。4治安車輛消防管理無重大管理責任事故發(fā)生。5房屋本體及設(shè)施、設(shè)備按計劃保養(yǎng)，運行正常，無管理責任事故發(fā)生。6管理處擬由業(yè)主委員會成立社區(qū)文化活動小組，負責開展豐富多彩的社區(qū)活動;充分利用宣傳欄出一些內(nèi)容涉及物業(yè)管理法規(guī)、典型個案、報刊摘要等內(nèi)容的板報。7本年度記錄資料保存完整，及時歸檔。8物業(yè)管理服務(wù)費收繳率達98%以上;物業(yè)管理報告每年度向業(yè)主公布一次。五、加大培訓力度，注重培訓效果。管理處挑選精兵強將，成立以主任為主的培訓實施小組,對新入職及在職員工進行培訓：1.新入職培訓為新招員工提供的`基本知識和基本操作技能的培訓。培訓的目的是使新員工了解公司的基本情況(如企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)的歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢)，熟悉公司的各項規(guī)章制度(如考勤制度，獎懲制度、考核制度等)，掌握基本的服務(wù)知識(如職業(yè)思想、行為規(guī)范、語言規(guī)范、禮貌常識等)，掌握崗位工作的具體要求(如崗位責任制、業(yè)務(wù)技能、工作流程與要求、操作要領(lǐng)等)。更多精彩加物業(yè)社區(qū)微信。通過職前培訓可以使新招員工熟悉和適應(yīng)新的工作環(huán)境并掌握必要的工作技能。崗前培訓內(nèi)容：公司規(guī)章制度、《員工手冊》、《員工禮儀規(guī)范》、公司的發(fā)展史、公司的規(guī)劃、經(jīng)營理念、公司的組織機構(gòu)、員工職業(yè)道德、敬業(yè)精神、消防安全知識、物業(yè)管理基礎(chǔ)知識等內(nèi)容。2.在職培訓培訓內(nèi)容：××物業(yè)公司的各項規(guī)章制度××公司的《員工手冊》企業(yè)發(fā)展、公司規(guī)劃、公司理念、組織機構(gòu)各部門相關(guān)的專業(yè)知識通過以上培訓內(nèi)容來加強員工隊伍綜合素質(zhì)修養(yǎng)和提高綜合管理能力。六、提升××物業(yè)服務(wù)品牌，樹優(yōu)質(zhì)服務(wù)新形象。1、人力資源整合，根據(jù)管理處工作需要，適當將部分崗位職能合并，實現(xiàn)因才設(shè)崗，因才定崗的復合型人才管理機制。2、客戶服務(wù)：繼續(xù)貫徹執(zhí)行《員工手冊》，注重規(guī)范員工服務(wù)禮儀、工作效率和服務(wù)質(zhì)量，為顧客提供溫馨、禮貌、熱情、安全、舒適的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。3、設(shè)備設(shè)施維護：按機電運行和維修分工的原則，對小區(qū)所有的機電設(shè)施設(shè)備進行層層落實，做到物有所管、管有成效、保質(zhì)增質(zhì)。確保小區(qū)的供配電、給排水、水泵、消防等正常運行，做到周、月、季度保養(yǎng)有計劃，有落實，杜絕發(fā)生重大安全責任事故。4、清潔綠化管理：清潔綠化部門要發(fā)揚主人翁精神，增強責任心和使命感，形成隊凝聚力，落實主管追究主問制。另外要對清潔綠化加大監(jiān)管力度，力爭在此方面有較大的改觀。5、資料管理：嚴格按照檔案管理規(guī)定。另外，擬想對業(yè)主資料、業(yè)委會資料進行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，樓層各住戶資料袋裝化，實現(xiàn)規(guī)范化管理，同時制定完善資料的保密制度、借查等規(guī)章制度。6、車輛管理：對進入小區(qū)的車輛進行嚴格管理，逐步實現(xiàn)業(yè)主車輛按固定車位停放;臨時車輛采用臨時收費管理;更多精彩加物業(yè)社區(qū)微信。對需要保管的車輛采取保管措施，簽訂車輛保管合同，車主支付保管費。7、安全、消防管理：加強對保安員應(yīng)知應(yīng)會、禮儀、管理技能、溝通技巧、應(yīng)急突發(fā)事件的處理等的培訓，完善標識系統(tǒng)，對外來人員(裝修人員)進出識別登記、出租屋的登記、住戶搬運、等管理工作，要求保安員對小區(qū)內(nèi)的業(yè)主熟知度達80%左右。消防設(shè)施設(shè)備的檢查由保安員進行檢查，維修保養(yǎng)由維修工進行。七、開展多種經(jīng)營與措施管理處將加大對欠款業(yè)主的催交力度,有選擇地對頑固業(yè)戶采取一定措施,每月統(tǒng)計,落實到人。另外，管理處將采取如下系列措施,開展多元化經(jīng)濟，努力創(chuàng)建“社區(qū)經(jīng)濟圈”，力爭實現(xiàn)管理費收支平衡。1、根據(jù)小區(qū)實際情況，管理處成立房屋出租中介服務(wù)中心和成立便民服務(wù)點，制定相關(guān)制度和有效措施，定人定崗，把業(yè)主委托代為出租的房屋及便民服務(wù)統(tǒng)一搞活管好。2、利用廣場地面資源，對在小區(qū)內(nèi)合法、方便顧客為前提的擺點商家以臨時占有使用場地的，適當收取一定費用。3、節(jié)約管理成本，減少不必要的開支。嚴格控制辦公用品的采購與支出。4、修訂管理處有償服務(wù)標準，增加有償服務(wù)項目。八、其它工作。1、關(guān)注、督促房地產(chǎn)公司對小區(qū)屋面防水、供暖工程遺留問題的解決。2、充分利用轄區(qū)派出所治安群防群治，建立完善聯(lián)防預(yù)警機制。個人工作計劃篇5一、指導思想：認真貫徹區(qū)教委關(guān)于20xx—20xx學年度中小學寒假工作安排的通知，充分利用寒假這一有利時機，廣泛開展“弘揚航天精神，服務(wù)家鄉(xiāng)振興”活動，成立假日小隊，為公益勞動、社會治安、移風易俗、為民服務(wù)等作出少先隊員應(yīng)有的貢獻，從而進一步弘揚**新風尚，展現(xiàn)當代少年兒童嶄新的精神風貌。二、放假時間：1、學生放假從20xx年1月14日起至2月28日止，共46天。學生返校日：2月2日，2月16日。2、教師放假從20xx年1月14日起至2月23日止，共40天，2月23日上班。三、教師假期活動安排：1、加強師生的安全工作。2、后勤利用假期對學校的教學設(shè)施、校舍要進行全面檢查和維修，及時消除安全隱患，為新學期開學做好準備。3、教師要積極進行業(yè)務(wù)學習。4、班主任要與家長溝通，指導學生安排好自己的假期生活。5、教師利用假期進行信息技術(shù)的學習，以便開學能熟練的應(yīng)用微機進行辦公教學。6、做好假期值班值宿工作，不漏崗，不遲到，不早退。7、嚴禁教師利用假期對學生進行有償補課，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴厲懲處。8、教師假期做到不酗酒，不，不從事封建迷信活動，不從事有損師德形象之事。9、假期出門要告知主管領(lǐng)導。四、學生活動安排：1、“我愛我家”為主題，學習在家庭生活中做個好孩子開展家庭“四個一”活動，把為家庭生活服務(wù)作為崗位，把當一天爸爸媽媽作為扮演的角色，學習在家庭中當一天家，在打掃房間、買菜做飯、洗衣服、照顧老人、鄰里溝通的過程中體驗父母持家的辛苦，獲得家庭生活的真實感受，明白孝敬父母的道理，培養(yǎng)生活自理的習慣。學習“如何合理使用壓歲錢，”制訂一份“壓歲錢消費計劃書”從而倡導愛心消費，培養(yǎng)現(xiàn)代金融意識，節(jié)約每一分錢，體會父母賺錢養(yǎng)家的不易，并學好當家理財?shù)谋绢I(lǐng)。結(jié)合“春節(jié)”要求每位少先隊員自制一份“新春賀卡”或?qū)懸痪湫麓杭恼Z給父母或親人，培養(yǎng)自己對家庭、親人的關(guān)愛之心。以“今天我當家”為題，每人寫一篇寒假日記，開學初以班級為單位進行評比。2、“情暖社區(qū)青春行”為主題，學習在社區(qū)生活中做個好主人以雛鷹假日小隊為載體，指導學生把為社會服務(wù)作為服務(wù)的'崗位，深入敬老院、貧困家庭等，積極參加各項社區(qū)助殘、幫困、慰孤、助老獻愛心活動，開展形式多樣的“新春真情傳播行動”，例如幫助軍烈屬、殘疾人等，通過為他們讀一次報、買一次年貨、打掃一次衛(wèi)生、洗一次衣服等形式體驗關(guān)心他人、幫助他人、服務(wù)他人、服務(wù)社會從而實現(xiàn)自身價值的真實感受。以班級為單位，充分利用社區(qū)的各種資源，開展“弘揚載人航天精神”宣講、“反邪教警示教育”宣講等活動。3、“我與家鄉(xiāng)同成長，爭做文明好公民”為主題，學習在家鄉(xiāng)生活中做個好公民以“四不四講”（不講粗話，講文明；不亂扔垃圾，講衛(wèi)生；不乘車搶座，講禮讓；不闖燈越線，講規(guī)則）為內(nèi)容，開展我與家鄉(xiāng)同成長，爭做文明好公民活動。以中隊為單位開展《溫馨勸語》征集活動，在開展活動的同時培養(yǎng)學生的文明意識。積極組織學生參加“讀史修身”征文活動、社區(qū)文化廣場活動以及公共場所的志愿者活動，使少年兒童過一個文明、健康、快樂的寒假。注意事項：1．注意人身安全，不玩水、火、電。2．參加健康正當?shù)幕顒?，不迷信、不?．保護視力，不打游戲機、不進網(wǎng)吧、不長時間看電視。4．勤儉節(jié)約，不亂花錢、不向父母提過高要求。5、力盡所能地幫父母干些家務(wù)，做個勤勞的孩子。6、積極倡導開展唱好歌、看好片、看好書活動。個人工作計劃篇6教學質(zhì)量是學校的生命線，是立校之本，它關(guān)系到千家萬戶，是家長和社會普遍關(guān)注的問題，教學質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到我校的辦學效益。教研組是學校學科教師集體進行教學研究的基本組織，其健全程度和工作水平如何，直接關(guān)系著教學質(zhì)量的高低。教研組還是教師專業(yè)成長的樂園，是教師舒緩身心壓力的家園。教研組工作的有序開展；教研組民主、和諧的氛圍的營造；教研組“組本研究”的順暢推進。這些都是關(guān)系到學校整體利益。教研組工作開展的如何，將直接影響本組全體教師的思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)和本學科的教學質(zhì)量。為把本教研組建設(shè)成一支強有力的隊伍，本學期將堅持“踐行辦學理念，落實工作思路，加強教師培訓，創(chuàng)造出色成績”的工作方針，將“深化教學改革年十項措施”落實到位。圍繞我校辦學的“科研興?！保P薪嘗膽，開拓進取，努力創(chuàng)新，與時俱進，努力創(chuàng)造和諧生動的辦學局面，努力創(chuàng)設(shè)適合學生發(fā)展的教育，努力提高我校的辦學質(zhì)量。力爭在學校工作的各個方面取得成績。因此特結(jié)合本組的實際，制定本學期的教研組工作計劃。一、指導思想：本學期中學理科教研工作包括數(shù)學、物理、化學、生物的教研工作，我們圍繞學校工作計劃中對初中教學工作的要求，以課程改革實驗為主線，以提高中學數(shù)理化的教學質(zhì)量為重點，認真搞好教學研究、教學指導和教學服務(wù)，扎實有效開展教研活動，促進教師、學生共同發(fā)展。二、工作目標：樹立課堂是教學的主渠道的思想，向四十分鐘要質(zhì)量，從四十五分鐘求效率。在課堂上，堅持面向全體，要把教學思想轉(zhuǎn)化為“以學定教”，確立學生“主體觀”思想。從問題出發(fā)，先練后講，以練為主，精講精練，要注意學生素質(zhì)的培養(yǎng)。在教改方向上，七年級要做好小學、初中教學的銜接，重點是把學生盡快地引上正軌，同時進行培養(yǎng)學生自學能力的實驗。八年級要以培養(yǎng)優(yōu)生和縮小后進面作為教改的突破口。九年級主要從提高學生的'數(shù)學素養(yǎng)和應(yīng)試能力上進行教學研究和教學改革；鼓勵各位教師根據(jù)所教學生的特點和教學實際，完成自己的教改課題。三、主要工作思路：1強化常規(guī)教學落實，提高課堂教學效率。學期初組織教師認真學習學校教學常規(guī)，指導檢查教師的教學工作。特別抓好“備課”、“上課”、“課后輔導”“培優(yōu)扶中補差輔導”等主要環(huán)節(jié)，積極有效地開展集體備課，鼓勵教師充分發(fā)揮個人的教學特長，有效地提高教學效率。認真做好新教材的分析、研究和教學研討活動，用好教材，做好初二年級的教學管理，抓好培優(yōu)補差工作。2做好各年級學生的數(shù)理化解題競賽工作。重視數(shù)理化競賽的輔導工作，確保競賽輔導系列化、正常化，在七、八年級各開展一次數(shù)學競賽活動。特別是教師在開學初，就要制定一套符合自己實際的培優(yōu)扶中補差計劃，并且在平時的教學中扎實的開展培優(yōu)工作。3加強教科研的理論的學習，提高自身的教學理論和實踐水平。加強常規(guī)教研工作的規(guī)范化，努力創(chuàng)建先進教研組，著力打造學科骨干的教師隊伍，要求本組教師有高質(zhì)量的優(yōu)秀論文涌現(xiàn)。完成初中數(shù)理化教師的新課程培訓工作，探索以校為本的教研制度，使學校新任教師盡快適應(yīng)和勝任工作，青年教師的教育水平和能力得到大幅度提高，使中青年教師真正成為教學骨干力量。四、具體措施：1以課堂教學為核心，加強教學流程嚴格管理。抓好《數(shù)學課程標準》、《物理課程標準》和《化學課程標準》的貫徹和落實。組織教師通讀《標準》明確其要點和主要精神，關(guān)注教學動向。教師課前要認真鉆研教材、了解學生選擇方法、設(shè)計教案等環(huán)節(jié)，設(shè)計好學習目標，擬訂好教師點撥內(nèi)容與時機，編寫好課堂小組落實題，不上無準備的課，充分發(fā)揮學科的集體作用，加強集體備課，要有公平競爭，相互取長補短，友好合作的精神。2學校將組織教師在專門時間集體學習，邀請專家來我校舉行講座。提高教師的理論修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)，加快教師隊伍的建設(shè)。組織教師學習教育理論，教研組利用教研活動時間學習，組織形式多樣的學習方式、個人自學，個人隨時隨地學，并記好學習心得，力爭以全新的理念指導教學。3積極深化校本課堂教學模式，探尋教學捷徑，提高課堂教學效率。本學期理科教學仍在“自學—點撥—小組落實”課堂教學模式的應(yīng)用下，著重進行“培養(yǎng)興趣，面向全體，尊重差異，主動參與，多向思維，體驗成功，培養(yǎng)能力”課堂教學結(jié)構(gòu)的研究。各科教師采用“啟發(fā)式”“討論式”教學方法，開發(fā)學生智力，挖掘?qū)W生潛能，培養(yǎng)學生提出問題，探究問題的意識。4、有計劃的實施各項教研活動。本學期教師每周聽課一次。并以教研組集中開會的形式認真進行課堂評析，本活動由教導處規(guī)劃組織安排，教研組具體執(zhí)行，學校抽查，每月檢查一次。堅決杜絕“走過場”、“虛贊揚”現(xiàn)象發(fā)生，評課的角度以《課程標準》三維目標的達成情況為指導思想，突出評估學生參與知識形成過程的學習過程；評估教師課堂教學模式的創(chuàng)新應(yīng)用；評估教師教學目標的設(shè)計；評估研究性學習和學法的指導。本學期每月每人寫一份優(yōu)質(zhì)教案，一份說課稿和一份評課稿，期末進行一至二次優(yōu)秀教案展覽評比。5認真組織教師參加各級部門舉行的論文、案例、優(yōu)質(zhì)課競賽評比活動，積極調(diào)動教師們參加教科研的熱情。在校教科室的帶領(lǐng)下，在課題申報立項方面爭取有所突破。6學生作業(yè)每個年級組要盡量一致。周記、摘抄、練字、隨筆等各項作業(yè)可以采取多種批改形式，但一定要做到有布置就要有檢查，有記載，把作業(yè)落到實處。五、逐月活動安排表二月1制定理科組教研計劃，明確工作目標。2組織理科組教研活動。3教師制定工作計劃和班級培優(yōu)扶中補差工作計劃。三月1上月工作總結(jié)2組織教師學習新課標3初一、初二、初三數(shù)學科本月一、二、三周進行集體備課，各同五進行教師上課、評課活動。四月1初二展示課——物理課。2初一、初二生物展示課3初三總復習研討4期中復習研討。5期中考試小結(jié)。五月1繼續(xù)開展互聽、互評活動。2全市初一、初二數(shù)學、物理和化學競賽選拔。3初一、初二集體備課。4初三數(shù)、理、化復習課展示5初三中考模擬考試六月1中考模擬考試情況分析2各年級復習補差研討活動。3初一、二期末模擬考試4教師論文、案例評比。七月1期末試卷分析。2學期工作總結(jié)。個人工作計劃篇7一、指導思想秉承“以人為本，特色立校，為學生的一生奠基”的辦學理念，以“加強教師隊伍建設(shè)，促進學校內(nèi)涵發(fā)展”為指導思想。堅持為教育教學服務(wù)，以抓教學質(zhì)量為目標，以常規(guī)教研為基礎(chǔ)，以發(fā)揮市區(qū)校級骨干教師輻射示范作用為突破口，深入開展農(nóng)村中學教研組建設(shè)課題研究，加強學科基本功競賽，充分發(fā)揮教科研在教育教學工作中的先導作用。二、工作目標1、以教師隊伍建設(shè)為中心，強化落實各級各類培訓，形成“隊帶教”的相應(yīng)機制。2、完善校級小課題申報、考核、評價制度，增強教研活動、備課活動的實效性。3、深入宣傳學習推廣教研組建設(shè)階段成果“三員、三查、三評、三識”盡可能把研究行為轉(zhuǎn)化為相應(yīng)部門的管理行為。4、借助網(wǎng)絡(luò)教學隨筆的形式，以評價和展示教科研成果為核心，推進課題過程管理與研究。三、工作要點及思路第一、進一步完善教師“隊帶教”的相應(yīng)機制。到校三年以內(nèi)的青年教師，以備課組為單位，開展“隊帶教”。具體措施：1、每月隨堂聽同組教師的課或同科其他教師課4節(jié)以上，(含教研組教研活動課)備課組長組織教師聽青年教師課每月1節(jié)以上，根據(jù)聽課發(fā)現(xiàn)的問題，及時溝通確定帶教的主題。聽課記錄及心得交教科室每月檢查一次。2、認真參加各級優(yōu)質(zhì)課，競賽課活動，同組教師關(guān)心指導。3、青年教師積極參與網(wǎng)絡(luò)教研（教學隨筆等）認真總結(jié)教學得失及教學問題。4、每期結(jié)束前一個月，通知教科室上1—2節(jié)匯報課(所在組教師、教務(wù)主任，科研室主任、分管校長參加)5、統(tǒng)一考學科青年教師承擔月考、半期試題命題工作。備課組長組織全組教師認真審核修訂保證試題質(zhì)量。6、制定“隊帶教”考核辦法，對隊帶教成績突出的發(fā)放榮譽證書并給予備課組物質(zhì)獎勵。第二、進一步強化市區(qū)級骨干教師在學科領(lǐng)域的輻射引領(lǐng)作用。具體措施：1、開學后落實市區(qū)骨干教師承擔講座等多種形式的校本培訓任務(wù)。2、根據(jù)自愿和學校確定的形式落實對學科隊建設(shè)指導任務(wù)，簽定責任書，落實具體責任。學年末召開學科隊建設(shè)經(jīng)驗交流會，考核市區(qū)骨干教師輻射引領(lǐng)效果，推廣成功經(jīng)驗。3、按照市區(qū)骨干教師對非規(guī)范級學校的要求，加強對骨干教師過程管理（示范課2節(jié)/年；網(wǎng)絡(luò)教學隨筆、調(diào)研報告、課題申報等）組建考核隊伍，并真正落實考評職責。第三、完善校級骨干教師培養(yǎng)考核機制。具體措施：1、在學校新領(lǐng)導班子面前，重新梳理修訂校骨干教師考核評選指標體系和教育科研獎勵辦法。再審訂通過后加強宣傳，提高知曉度。2、協(xié)助學校相關(guān)部門完善教師科研評價指標，形成相應(yīng)與評職評優(yōu)相關(guān)聯(lián)的系列制度。第四、以校本教研為中心，深化課程改革。具體措施：（1）強化各學科“集體備課”研究在個人獨立備課的基礎(chǔ)上，根據(jù)學科特點備課組長自行組織備課組成員集體備課、同時派專人進行本學科教學資源包的建設(shè)，學年末展示學科資源包建設(shè)情況。（2）加強新課程改革理論學習基礎(chǔ)教育課程的改革，要求教師全面更新教育觀念，樹立正確的.課程觀、教學觀、學生觀、人才觀、質(zhì)量觀，適應(yīng)新課程，真正走進新課程。每一位教師都要加強學習，重視培訓，提升理念。為此，我們必須繼續(xù)開展新課程改革的校本學習，努力提高教科研能力。學習方式主要有：其一、通過教科室校本培訓欄目，個人學習。其二、通過教研活動時間觀看有關(guān)課改的優(yōu)質(zhì)課錄像、交流體會等方式集體學習交流，提升教育理念。（每月1次）（3）關(guān)注課堂教學研究的有效性，將研究深入。具體要求如下：（1）研究課備課組首先應(yīng)該集體備課，準備好相應(yīng)聽課資料（人手一份），在教學設(shè)計中要特別提出觀課建議，讓聽課教師明白觀察點是什么？教研組長事先應(yīng)該安排教師錄像，要安排好觀察任務(wù)，評課教師圍繞自己承擔的觀察任務(wù)評課。（2）會后教科室把錄像上傳，上課教師反復回放，圍繞大家提出的問題在博客上寫出自己的教學反思。第五、規(guī)范教科研工作管理制度，繼續(xù)推進課題過程管理與研究（1）本學期將進一步規(guī)范課題的過程管理。并做好課題的研究工作。以“校級小課題申報”為重點；做好德育課題和校級課題的開題工作以及農(nóng)村教研組建設(shè)的深化研究。（2）積極展示教科研成果，繼續(xù)做好教師教學隨筆和教科室博客的網(wǎng)絡(luò)管理工作。四、月度工作安排9月1、制定本學期教科室工作計劃。明確指導思想、落實工作重點，清晰工作思路。2、制定本學期校本培訓計劃，繪制電子表格，報教師進修校審核批準。3、做好三評工作（新骨干教師評選、上屆骨干教師考評、優(yōu)秀學科隊考評）4、校級小課題啟動。5、校本培訓10月1、市區(qū)級骨干教師教學示范周示范課展示活動（半期左右）2、校本培訓3、討論農(nóng)村中學教研組建設(shè)的研究計劃11月1、校級骨干教師教學示范周示范課展示活動。（半期后）2、校本培訓4、校級小課題的研究過程檢查12月1、青年教師匯報課展示活動2、校本培訓1月1、陳中教師教改科研成果登記、匯總、通報。2、本學期教科室工作總結(jié)。3、科研過程數(shù)據(jù)統(tǒng)計臨時性工作安排見進修學院科研部和學校通知。個人工作計劃篇8本學期，加強學生的思想政治工作，鞏固并提高學生的學習成果，使班集體結(jié)向上、努力拼搏，不斷提高學習質(zhì)量?，F(xiàn)制訂本學期的班主任工作計劃如下：一、加強和改進學生的思想道德建設(shè)1、加強班科任老師的配合，特別是政治教師的配合。八年級的學生思想可塑性較強，對問題的態(tài)度、看法往往容易受自己的意識所左右，走向成熟的同時又顯得較為幼稚，在思想上起伏波動較大。因此，及時了解學生的思想工作，有的放矢地加以引導，能夠使其端正思想，步入正軌，向好的方面轉(zhuǎn)化。在教育過程中，班科任的積極配合，能夠及時發(fā)現(xiàn)學生中的思想問題，從而有利于針對性的教育，有利于班主任和政治教師的思想政治工作的深入開展。2、充分利用班會課、校會等課程，加強思想道德建設(shè)。為了更好地促進德育工作的開展，我們應(yīng)該充分地利用班會課、校會等課程，加深德育教育的研討與開發(fā)，全身心對學生進行愛國主義教育、集體主義教育、衛(wèi)生安全教育，引導學生積極參與有益鍛煉，參與班級文化教育，教育學生崇尚科學，傳承文明，關(guān)心他人，熱愛校園，尊老愛幼，培養(yǎng)學生的綜合實踐能力和整體素質(zhì)。二、加強班級班風班貌的建設(shè)1、加強班干部隊伍的構(gòu)建。班干部隊伍整體素質(zhì)的高低，直接影響到班級班風班貌的好壞。因此，期初就應(yīng)該加強班干部隊伍的構(gòu)建，使班干部隊伍既是一支學習質(zhì)量高的隊伍，又是一支思想道德素質(zhì)高的隊伍，能夠成為同學們言行的表率，從而起到模范帶頭的作用，更好地帶領(lǐng)同學們向共同的奮斗目標而努力前進。在工作中，應(yīng)切實加強班干部隊伍的思想素質(zhì)教育，使其真正能起到以身作則的作用，又能有效地對同學們起到督促引導的作用。2、創(chuàng)建和諧向上、努力進取的學習氛圍。（1）樹立正確的輿論導向。一個班集體整體給人們的印象，是正壓過邪，還是邪壓過正，跟班集體中輿論導向的正確樹立不無關(guān)系。一個良好的班風班貌，需要班主任堅持不懈地引導，也需要全體同學的共同配合，特別是需要班干部對同學們的督促。（2）發(fā)揮結(jié)互助的學習精神，促進共同進步。在一個班集體中，能夠充分地發(fā)揮結(jié)互助的學習精神，才能夠促進同學們的共同進步。班干部作為德智體方面走在前列的.學生，要能夠幫助其他的同學在德智體方面也能夠取得較大的提高。學習好的要切實幫助學習較差的，對學習當中遇到的問題、困難，同學們要努力克服，群策群力，共同解決，發(fā)揮共同智慧，而不是出現(xiàn)抄襲現(xiàn)象成風，如果是那樣，班級整體的學習質(zhì)量將可想而知。（3）充分利用后黑板及學習園地專欄。長期以來，后黑板及學習園地專欄重視不夠，這樣，不利于學習氛圍的整體構(gòu)建。本學期，要充分地利用后黑板及學習園地專欄。在后黑板及學習園地專欄中，要緊跟時代精神，當前教育，出版或張貼有關(guān)的動態(tài)知識或?qū)W生們的優(yōu)秀作品（或作文、或書法等），使學生們感受到整個學習氛圍的熏陶教育，促進良好個性的形成，促進良好班風班貌的形成和發(fā)展?？傊緦W期班主任的工作，首要的是要加強和改進學生的思想道德建設(shè)，其次要加強班級班風班貌的建設(shè)，為學生構(gòu)建一個良好的學習氛圍，促進學生的共同發(fā)展。個人工作計劃篇9一、指導思想英國思想家培根認為，思想決定行動，是行動的先導和動力。只有樹立正確的指導思想，才能為自己的行動指明方向。因此，指導思想是輔導員開展工作的基礎(chǔ)和前提條件。在下一學期的工作當中，我會進一步學習《普通高等學校輔導員隊伍建設(shè)規(guī)定》以及20xx年教高16號文件精神，貫徹落實學工處的各項任務(wù)和要求，以學生為主體，切實提高學生的能力與綜合素質(zhì)。二、日常管理結(jié)合所帶學生的具體情況，進一步加強學生的日常管理，著重培養(yǎng)學生的良好習慣，加強學生的自律精神。1、宿舍管理。大三學生即將踏入社會進行實習，為了督促學生的宿舍自律意識，我會結(jié)合實際進一步加強學生宿舍管理工作。一方面，通過班會做好宿舍管理宣傳工作，特別是宿舍安全問題和良好的生活作息的重要性，強調(diào)最后一年不能放任自流；另一方面，經(jīng)常深入學生宿舍進行巡查，及時發(fā)現(xiàn)宿舍存在的問題，并予以妥當?shù)慕鉀Q。2、安全管理。學生的安全教育作為輔導員日常工作的重中之重，必須常抓不懈。首先，加強交通安全教育。進入大三，絕大部分同學都將進入社會實習，必須強調(diào)學生的交通安全，注意乘車、道路行走安全。其次，加強消防安全教育。增強學生的消防知識，教育學生宿舍安全用電，禁止使用各種高瓦電器和宿舍抽煙、點燃明火等危險行為，同時教育學生關(guān)于火災(zāi)自救與逃生的方法。3、其他管理。切實做好學生報到注冊、考勤以及催繳遺留欠費等有關(guān)工作，使學生能夠安心學習生活。三、學風建設(shè)良好的學風能夠激發(fā)學生學習的積極性和主動性，增強學生的歸屬感，提高學生班集體的凝聚力和戰(zhàn)斗力。1、落實嚴格的考勤制度。全面做好查課和落實