第2頁共2頁幼兒園招生工作計劃范本一、指導思想____橫溪鎮教輔室____年幼兒園招生工作會議精神，穩妥有序迎接新一輪入園高峰到來，做好招生宣傳、布署和服務工作，順利完成本鎮____年幼兒園招生任務。二、招生原則方便家長報名、相對就近入園、適度自由擇園、統籌安排錄取。三、招生對象1、招生對象以具有本鎮常（暫）住人口的2-____歲幼兒為主。2、招生年齡：小班（____周歲幼兒）：____年____月后-____年____月前出生中班（____周歲幼兒）：____年____月后-____年____月前出生大班（____周歲幼兒）：____年____月后-____年____月前出生四、招生時間：____月-____月五、招生要求：1、持有本鎮常住人口適齡兒童：在家長陪同下帶好戶口簿復印件、預防接種證原件及復印件，幼兒健康體檢卡、幼兒____寸彩照兩張，在規定時間內到小星星幼兒園辦理報名登記手續。2、外省市戶籍的適齡兒童：由家長陪同并帶好由公安部門頒發的《橫溪鎮暫住證》、預防接種證原件及復印件、戶口原件及復印件、幼兒健康體檢卡、幼兒____寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續。幼兒園招生工作計劃范本（二）一、指導思想____橫溪鎮教輔室____年幼兒園招生工作會議精神，穩妥有序迎接新一輪入園高峰到來，做好招生宣傳、布署和服務工作，順利完成本鎮____年幼兒園招生任務。二、招生原則方便家長報名、相對就近入園、適度自由擇園、統籌安排錄取。三、招生對象1、招生對象以具有本鎮常（暫）住人口的2-____歲幼兒為主。2、招生年齡：g小班（____周歲幼兒）：____年____月后-____年____月前出生中班（____周歲幼兒）：____年____月后-____年____月前出生大班（____周歲幼兒）：____年____月后-____年____月前出生四、招生時間：____月-____月五、招生要求：1、持有本鎮常住人口適齡兒童：在家長陪同下帶好戶口簿復印件、預防接種證原件及復印件，幼兒健康體檢卡、幼兒____寸彩照兩張，在規定時間內到小星星幼兒園辦理報名登記手續。2、外省市戶籍的適齡兒童：由家長陪同并帶好由公安部門頒發的《橫溪鎮暫住證》、預防接種證原件及復印件、戶口原件及復印件、幼兒健康體檢卡、幼兒____寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續。六、____年第二學期小星星幼兒園招生計劃幼兒園招生工作計劃范本（三）招生的策略1編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標準、入托須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。2做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來咨詢時參看。具體樣式，也可參看附錄。3印一些彩頁，在周邊小區、各幼兒園家長出入必經地發放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發放，不要與這些幼兒園發生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對你這么干的，但爭取生源，你別無選擇。4做一些橫幅，如“____幼兒園現招收____歲幼兒園。咨詢電話：“____”等，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。5在幼兒園，掛一個橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。6依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。7一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費供小區幼兒游玩。此時，注意一個環節，一定要在大喇叭里播放兒童經典歌曲，以創造一個兒童游玩的人文環境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。8園長招生時機要選擇好。幼兒園定在____月____日正式開學，就務必在____月____日之前完成幼兒園的建設任務。全面招生時間持續兩個月。技巧一：抓住孩子的心家長在選擇幼兒園時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個幼兒園，對家長來說至關重要。現代家長一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的學校。所以在做招生咨詢，或者領家長參觀幼兒園時，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一點腦筋。技巧二：巧用家長的“從眾”心理人們在購買商品或服務時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去。這里雖然有些盲目消費的性質，但大多數人認為，好東西總是招徠更多的人。要么物美，要么價廉，要么比較流行，總之，有它值得買的理由。招生時，也要巧用家長的“從眾”心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產生“從眾”心理。技巧三：營銷中的語言暗示在商界有一個經典案例：有一個賣早點的小店，每次服務員詢問客人對茶葉蛋的需求時，總是習慣地問一句：“先生，你需要茶葉蛋嗎？”有人需要，也有人拒絕了。后來有人出了一招，服務員再征詢客人的需求時，換一種問法：“先生，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋？”結果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增。看似簡單的一句話，其中大有文章。第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務或商品的暗示，只不過是在不同的服務方式或商品數量之間選擇而已。招生作為民辦學校市場營銷中最重要的工作，每一個環節都需要精雕細刻，招生語言的精心設計更不可少。技巧四：花錢辦事尋找合適的信息發布渠道對于商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務，其中一個關鍵環節是信息的發布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務或商品，從而吸引潛在的客戶上門。技巧五：不要對家長說“NO”商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠是正確的;第二，顧客如果不正確，請參照第一條。在民辦學校招生工作中，時常會遇到這樣的情況，個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調，直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，即使爭論占了上風，家長也可不會選擇你的學校，所以，一些民辦學校在招生中則要求招生老師不但不能對家長說“不”，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。技巧六：巧抬招生的門檻在現實生活中，有一現象：人們輕易就能夠買到的東西，購買的愿望并不迫切。還有人說，“搶來的東西總是香的”。所以有些商家故意設置一些“存貨有限，欲購從速”、“最后三天清倉處理”“欲購此商品，請靜候三天”等玄虛，意在刺激顧客的消費欲望。幼兒園的招生工作也是如此。但這個門檻要“巧”抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實質意義，如果門檻設置的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。此外，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地-沒有利潤的支撐，哪來的服務質量和標準!-獻給糾結價格的幼兒園。利用豐富的網絡平臺互聯網時代的到來，使的人們之間的溝通變得非常簡便快捷。很多網絡媒體提供大量的信息發布的平臺。幼兒園可以開設博客、微博、空間將自己園所的情況發布到網上，讓更多的人了解自己;也可以在網上發布一些活動的信息，歡迎園外的孩子參與進來;甚而可以與一些網站合作，開展線下的活動等等、只要敢于想、放手去做，相信網絡資源會利用的更加充分，也能夠園所帶來意想不到的成果。在這里競合要提醒廣大園長朋友們，千萬要注意不要在家長圈子里轉發各類微商產品，很多家長對這類信息非常反感，對于家長來說，他們和你的交集來自于孩子，加入別的東西，會變味。與幼教產業鏈合作如今的社會是共贏的社會，很多個體不能脫離全體而獨立發展。多個個體聯合起來共同做大教育市場，才是發展的根本。幼兒園可以充分考慮與幼教產業鏈合作。比如可以與麥當勞、肯德基這樣的知名品牌合作搞活動，對方可以提供場地，而園所只需提供好的活動創意和參加人員即可。園所省卻場地費、商家得到客流、孩子和家長得到難忘的歡樂記憶，多方共贏何樂而不為呢？做好園所的教學工作如果通過互聯網、通過定期與商家的合作我們招來了生源，但是我們的課程不過硬、教師素質不過關，那么遲早會“煮熟的鴨子飛了”。幼兒園招生工作計劃范本（四）一、創建平安校園確保師幼平安健康1.規范安全管理，營造安全工作環境規范每日安全值班人員和傳達人員工作流程，在嚴格落實中逐步細化工作要求。落實好教職工的安全培訓和幼兒的安全教育，堅持好每周的安全檢查與落實，每月及時匯總安全值班情況，確保安全工作穩步有序開展。關注幼兒園房屋、設備安全檢查，做好____年關于安全經費的追加預算。確保幼兒園房屋、設施安全。與學前教育科、安全科、計財科、村委、辦事處、派出所等部門密切聯系，共同營造幼兒園安全環境。2.規范衛生保健，提高科學育兒水平以《托兒所幼兒園衛生保健工作規范》為指導，以迎接區衛生保健量化等級評價為契機，以幼兒園“幼兒良好生活習慣養成的實踐研究”課題研究為載體，開展有關幼兒保健、飲食健康、積極鍛煉等相關內容的課題研究與實踐活動，逐步完善幼兒園環境衛生，改善幼兒營養配餐，指導家長科學育兒，降低肥胖率、齲齒率和傳染病發生率，家園攜手共同養成幼兒良好的生活習慣，促進幼兒身心健康成長。二、細化常規管理，提升園所保教質量1.開展分層管理，提高管理層面的執行力隨著教師隊伍和中層干部的不斷成熟，由原來的全面管理和幫扶管理逐步過渡到分層管理，提高園長的決策能力和指導教育教學工作的力度，提升中層干部與班主任的管理職能和領導權限。在____年嘗試進行管理后勤崗和保教崗互評的基礎上進一步創新管理思路。每月自上而下進行管理和評價。由園長考核、評價中層、班主任和后勤服務人員的工作并及時反饋;由中層考核、評價自己所分管人員的工作并及時反饋;由班主任評價、考核本班各位成員的工作并及時反饋。每學期自下而上進行評價。由評價對象對評價人進行反向評價。年終全員參與民主評議，全體教職工對每位人員實行全方位的民主評議。逐步做到定量與定性評價相結合，提高幼兒園管理的標準化，強化內部管理和各類人員的工作職責，深入幼兒一日生活環節進行參與和指導，確保各崗位工作有序開展。2.完善工作制度，促進日常工作的規范化完善幼兒園各類管理制度，將原有的和需要制定的制度、規定集中并充分論證，形成較完整的幼兒園制度手冊。在執行各崗安全工作流程的基礎上進一步細化、完善安全工作流程，將工作流程作為日常考核、評價工作的主要依據，促進日常工作的規范化。三、注重學習研究，促進教師專業化發展1.加強師德建設，提升教師師德修養將師德考核納入幼兒園每月、每學期工作評價和年終考核，關注教師日常行為規范的養成，提高德育工作的實效性。繼續辦好“幼兒園里好事多”這一德育陣地，將這一德育陣地集中化體現。鼓勵大家從點滴做起，相互欣賞，相互學習，營造積極向上、團結互助的工作氛圍。2.加強學習交流，提升教師理論素養從三個層面開展學習與交流活動：一是全體參與的兩周一次的全體會進行好書推薦，每次兩人，爭取每位教師都有機會。二是各教研組每兩周開展一次的關于領域教育教學的學習和研究。三是結合課題開展由課題組長帶動大家學習的文獻學習，子課題組長每兩周開展一次。每月上交業務學習筆記主要內容為教研組或課題組學習一篇。進行《指南》的理論考核，不斷更新教育理念，轉變教育行為。繼續加強班級博客評價與交流，鼓勵教師書寫個人專業發展博客，記錄教育生活的點點滴滴，引領更多的教師在區辦公平臺和各級報刊雜志上發表文章，樹立積累、宣傳和發展的意識。要求每學期每個部門、每班、每個領域組和子課題組在辦公平臺至少發表____篇新聞，并向媒體積極投稿，期末進行優秀新聞稿評選活動。3.加強領域教研，提升師資隊伍的科研水平在上學期設立各領域組長的基礎上，進一步發揮各類領域組長的作用。鼓勵領域組長在充分學習《綱要》《指南》的基礎上，開展領域學科研究，將課題研究與日常教研有機結合，力爭做到研究生活化、生活研究化，關注幼兒進餐、飲水、盥洗、戶外活動、午睡、游戲和區域活動等一日活動各環節的有效組織和科學開展。結合“幼兒良好生活習慣養成的實踐研究”市級立項課題，開展生活環節交流與評價活動。四、密切家園聯系，提升科學育兒水平1.開好家長會。繼續組織好學期初的家長會，學期中的家長開放日和學期末的期末匯報。密切家園聯系，整合家庭教育資源，爭取家長對教育最大力度的支持和配合。發揮家長委員會的管理和監督職能，重大問題和幼兒園管理問題邀請家長會員會參與意見。2.辦好家長學校。邀請教育專家或幼兒園骨干教師為家長進行專題講座。組織家長學習并交流《____歲兒童學習與發展指南》中相關內容，更新家長育兒理念。3.整合家長資源。鼓勵家長參與班級博客和班級助教活動，每月更新家園聯系欄讓家長了解最新的科學育兒知識和幼兒園活動的動態。做好個別特殊兒童的家長咨詢和指導工作。多渠道多形式的家園溝通重在指導家長科學育兒，引導家長切實轉變育兒觀念，提高育兒信心和能力，重視與孩子溝通、交流、體驗親子共同成長的快樂。五、關注每位幼兒，促進幼兒健康和諧發展1.關注幼兒評價活動，讓每位幼兒體驗快樂的幼兒園生活繼續開展好管理、后勤進課堂活動，力爭有更多的機會與每位幼兒接觸，了解各班幼兒的活動常規，關注教師對幼兒的評價活動。了解并關注每日值日生、每周評比欄和升旗手、每月明星寶寶，甚至每個活動中幼兒參與的機會。力爭讓每位幼兒都能在幼兒園體會到健康快樂的幼兒園生活。2.做好新學期招生工作，確保小班幼兒順利入園依據市教育局招生政策，結合區招生工作精神，制定幼兒園科學合理的招生政策，順利、平安、有序招生，組織好新生試入園的生活、游戲活動過渡和家長的培訓工作，提升新生家長科學育兒的理念。讓幼兒高高興興入園，家長放心安心。3.做好幼小銜接工作，確保大班幼兒順利畢業通過幼兒生活、學習習慣的培養、家長培訓、專題講座和實地參觀等多種形式扎實有效地做好大班幼兒的幼小銜接工作，讓幼兒順利、快樂地升入小學，為幼兒園生活畫上一個圓滿的句號。幼兒園招生工作計劃范本（五）根據《____市幼兒園招生工作意見》（穗教發[____]____號）、《____市幼兒園招生工作補充意見____》（穗教發[____]____號）和《____做好番禺區____年秋季幼兒園招生工作____》（番教文[____]____號）等文件精神，結合____街轄區的實際情況，制訂____街中心幼兒園____年秋季招生工作計劃如下。一、招生計劃及對象（一）招生計劃：小班____個班共____人，中班插班____人，大班插班____人，合計____人。（二）招生年齡小班：____年____月____日-____年____月____日出生的幼兒;中班：____年____月____日-____年____月____日出生的幼兒;大班：____年____月____日-____年____月____日出生的幼兒。二、招生范圍具備以下條件之一的適齡兒童，可申請入讀____街中心幼兒園：1、適齡兒童其父母一方或雙方是在____街轄區內工作的10所高校在職教職工（即____街轄區內各高校在職教師、教輔人員、行政管理人員和正式職工，含人事代理人員，下同）。2、具有____街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在____街轄區內的適齡兒童（戶籍住址以派出所登記的為準，下同）。3、具有____街戶籍的樓盤業主適齡子女。樓盤業主及其適齡子女的戶籍須于____年____月____日前轉入____街道（以派出所的回執為準）。4、____街轄區內各機關事業單位在編在職人員的適齡子女。符合上述條件但逾期不報名或戶籍未能在規定時間轉入者，視作放棄____街中心幼兒園學位處理。如遇上述1-4類適齡兒童報讀人數超過____街中心幼兒園招生的學位數，采用搖號派位方式確定入讀名單。5、在解決上述學齡前兒童入讀后，還有學位剩余的，可用于安排具有____街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮谷圍新邨的適齡兒童和不具有____街戶籍的樓盤業主適齡子女入讀。如報讀人數超出剩余學位數的，采用搖號派位方式確定入讀名單。三、招生原則1、小班招生。按照《____廣州市幼兒園招生工作補充意見____》（穗教發〔____〕____號）中“自主招生比例____年為____%”的要求，經研究，____%自主招生名額面向戶籍及住址均在____街的適齡兒童招生，如報名人數超出____%的招生數，則采取搖號派位方式確定學位，如搖號不中的此類兒童，可再參加剩余的____%招生名額的搖號;____%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童，如報名人數超出____%的招生數，則采取搖號派位方式確定學位。2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人數較少,如報名人數超出招生人數的，招生名額全部直接面向符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童進行搖號派位，不進行分批次搖號派位。3、其他。如滿足以上條件適齡兒童后學位還有剩余，則面向第5類適齡兒童招生。雙胞胎（多胞胎）報讀按照番教文[____]____文件要求實施。四、學齡前兒童的入園資格審查認定程序1、申請人按照要求提交相關審核材料，并現場初步審核。2、初審通過后，填寫《____街中心幼兒園入園報名登記表》;對初審不通過的，進行有關政策解釋、引導工作。3、對申請材料再次復核，通過復核錄取的名單予以公示;如復核通過的適齡兒童超過每年級公開招生學位的，則采用搖號派位方式確定入讀名單，并予公示。4、公示期過后，向正式錄取的適齡兒童發放《入園通知書》。五、工作安排（一）《____年秋季____街中心幼兒園招生工作方案》將在____街道辦事處門戶網站上公示。（二）根據招生方案開展現場招生工作。現場招生報名工作在____年____月____日進行（搖號具體時間待報名結束后再另行通知）。（三）____年____月____日前發出《入園通知書》。提交入學申請并被錄取的適齡兒童，如不在規定的時間內辦理注冊手續（辦理注冊的時間另行通知），視為放棄____街中心幼兒園學位處理。（四）新生報名注意事項1、報名地點：廣州市番禺區____街中心幼兒園（廣州大學城華工南路____號）。2、報名時間：____年____月____日-____日，上午9：00-11：30時，下午2：30-4：30時（如在報名時間內未能前往現場報名的申請人，視為放棄報讀____街中心幼兒園處理。）3、報名提交材料：（1）按要求填寫好《____街中心幼兒園入園報名登記表》。（2）適齡兒童戶口簿首頁和當頁原件、復印件。（3）適齡兒童父母戶口簿首頁和當頁原件、復印件。（4）適齡兒童父母身份證原件、復印件。（5）《兒童計劃免疫證》原件及接種記錄頁的復印件。（6）提供適齡兒童的小一寸彩色證件照____張。（7）適齡兒童出生證原件和復印件。（8）計劃生育證明（非廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現居住地鎮（街）計生辦查驗合格的《流動人口婚育證明》原件及其首頁、第二頁、“現居住地查驗記錄”頁共三頁的復印件;廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現居住地鎮（街）計生辦查驗合格的《廣東省計劃生育服務證》原件及其首頁、“查驗記錄”頁共兩頁復印件）。幼兒園招生工作計劃范本（六）一幼兒園簡介某某幼兒園是黃驊市的全日托化管理的幼兒園，管理科學，環