建設智慧水務助力公司轉型戰略發展部金敏Wateralwaysbepureworldalwaysbegreen目錄公司為什么發展智慧水務01智慧水務是水司必然選擇03WPG智聯平臺功能介紹04什么是智慧水務02二供管理平臺現場演示05基于工業4.0的制造中心06公司為什么發展智慧水務？01客戶不好接近，對我們有防范心理我們講產品原理很多客戶聽不進去客戶聽不進我們和競爭對手的企業的區別價格競爭壓力大，即使接受我們優于對手但不接受我們的價格定位做項目像《瑯琊榜》需要好眼睛、好耳朵、好嘴巴、好頭腦、好心理年輕人的職業選擇機會大于以前，長期投入程度和70后不一樣在實際工作中我們是否遇到了這樣的問題？經濟下行壓力巨大，客戶對于產品價格敏感性進一步加劇行業門檻低、競爭對手太多、各有生存空間客戶眼中產品的同質化問題嚴重傳統銷售對綜合素質要求高，達到了賣什么都一樣，達不到賣什么也都一樣辛苦不代表一定成功天道未必酬勤藍色巨人的發展歷程：1914年IBM創立，主要業務是制表機和考勤鐘；1947年IBM借二戰之機，進入電腦行業；1953年IBM制造第一臺電子管大型機電腦IBM701（第一代電腦）；1959年IBM全面放棄電子管元件，推出第一臺晶體管大型機電腦（第二代電腦）；1963年IBM率先研究出兼容機IBM360，標志著第三代電腦正式登上歷史舞臺；1981年IBM主動踏入微型電腦市場，推出IBMPC機，使它成為個人電腦的代名詞；1983-1993年，IBM在個人電腦的風潮中應對緩慢，連續虧損，面臨破產分拆……硬件制造我們面臨的大的機遇水務公司可以統一管理市場的機會物聯網、云計算帶來的技術創新機會B2B用戶的理性與感性結合的特點（品牌定位的積淀優勢）我們團隊的綜合素質優勢（對同行業的素質優勢，對IT的行業營銷優勢）駕馭不了資源的銷售團隊是無法取得必然勝利的藍色巨人的戰略轉變：1993年郭士納臨危授命擔任IBM首席執行官，開始對IBM進行戰略轉型變革；1995年IBM提出“電子商務”戰略理念；（IBM所提供的“電子商務”包含硬件、軟件的信息架構構建和企業流程改造，這個以網絡為中心的模式不同于賣硬件的價格戰，也不同于賣軟件的版本升級，它的內涵是替客戶進行信息架構、企業流程的重新改造。）

2002年收購普華永道、剝離PC業務，同時收購多家軟件公司，全面轉向服務，力求通過打包齊全的軟件產品，向客戶提供從戰略咨詢到解決方案的一體化服務；2008年IBM全球董事長彭明盛提出智慧地球概念，IBM將利用作為第二大軟件公司與第二大數據公司的優勢提供智慧服務；硬件制造硬件+軟件硬件+軟件服務（硬件+軟件）需求服務（硬件+軟件）主動服務（硬件+軟件）現有業務架構：咨詢服務2002年，收購了普華永道會議事務所的咨詢部門，此舉給IBM公司帶來了約50美元的收入，并帶來了3萬名在垂直行業富有豐富經驗的咨詢師隊伍業務范疇為企業戰略咨詢及外包服務，業務占比約54.7%（案例：德意志行業10年數據中心管理服務、寶潔人力資源外包服務等）軟件1995年，收購了LotusDevelopment,并將其整合為IBM現有的五大軟件公司之一；2002年，收購軟件工具發展商瑞理軟件公司，此舉使得IBM能夠提供完整的軟件開發環境；2004年，收購了提供服務器和存儲設備管理軟件的坎得爾公司，加強了IBM公司Tivoli系統管理工具的組合；2013年9月19日，IBM收購了英國商業軟件廠商DaejaImageSystems，打算將其并入軟件集團和企業內容管理(ECM)業務硬件2002年出售了經營狀況欠佳的硬盤部門2004年出售了缺乏行業競爭力的PC部門；現有硬件業務包括大型主機服務器、磁盤存儲系統、網絡存儲系統、專業圖形工作站、商業收款機、POS終端等，業務收入占比約25%；平臺管理服務數據設備物理端設備（機器本體）硬件運行狀態監控（感應元器件）人機互聯加快反應速度數據分析提供戰略思維轉變依據滿足需求的所有體系集成制造類企業的五個進階發展需求概述：價格銷售關系銷售價值銷售品牌銷售體系銷售WPG行業五類銷售模式的進階：低價、同質化競爭價格紅海以人情回報競爭闡述產品價值銷售說辭技術交流會品牌調性的營造品牌口碑的傳播生態圈的競爭搶占系統規則“我便宜”“用了我，對你好”“我價格高，

但更具價值你使用愉快”“我沒有見過，但大家都說好！”“追求幸福，我不能離開她！”提供產品傳統售后項目合作產品型公司二次供水設備商管理所有產品運行維護服務經營合作技術型公司智慧水務綜合方案提供商公司的自身定位的轉變：“上海威派格智慧水務股份有限公司”我們實行模式和定位變革的關鍵因素是什么：比所有的同行業競爭對手更了解智慧水務而且可以幫助用戶實現比IT公司更了解設備和系統以及二次供水管理規則WPG可以提供的價值大大提升：傳統硬件設備二供管理軟件實施智慧水務平臺技術咨詢管理咨詢全面運維管理智慧產品及相關智能硬件水務運營不可或缺的合作伙伴為什么同行業的競爭對手做不到：沒有多年的體系工作的積累（水司體系、高校體系等）沒有進階的技術積累與行業資源支持（十二五課題及院士論壇提供數據及技術支撐）沒有品牌的積累（二會的品牌口碑積累與我們的獨特模式價值）人員素質與能力支撐不了更高階的競爭模式（本科與素質要求）各條戰線上的團隊成長與積累（戰略、信息、體系、研發）WPG未來智慧水務布局智慧水力輸送智慧控制中心智慧供水智慧水廠打造生態鏈：IT構架+業務整合+軟件實施+硬件提供+后期運維什么是智慧水務？02智慧地球：形成物物相聯，實現社會與物理世界融合

?2009年1月28日，奧巴馬就任美國總統后與美國工商業領袖舉行的圓桌會議上，IBM首席執行官彭明盛（SamPalmisano）首提“智慧地球”概念?該戰略定義大致為：將感應器嵌入和裝備到電網、鐵路、建筑、大壩、油氣管道等各種現實物體中，形成物物相聯，然后通過超級計算機和云計算將其整合，實現社會與物理世界融合。在此基礎上，人類可以更加精細和動態的方式管理生產和生活，達到“智慧”狀態，提高資源利用率和生產力水平，改善人與自然間的關系。?3個特征：–更透徹的感知化–更全面的互聯化–更深入的智能化

智慧地球智慧城市智慧園區智慧交通智慧水務智慧社區……智慧國……智慧地球、智慧城市與智慧水務的從屬關系：智慧城市=智慧地推進新型城鎮化發展信息充分采集部門間整合協同創新融資、多樣化運營等城市基礎設施建設與運行提升政務、社會管理與服務促進產業發展等智慧城市的內涵：下面，我們通俗的講一講什么是“智慧”：有了“智慧的食品”，當你走進餐館，不必再為是否有農藥殘留、瘦肉精之類而擔心，你可以精確地知道你點的東西是從哪里來的，你可以得到它整個生長過程中的安全跟蹤數據；有了“智慧的交通”，當你出門購物或吃飯時，不必再一遍遍兜圈子尋找停車的地方，你的GPS或手機之類的終端會告訴你，前面是否有空車位；有了“智慧的醫療保健”，超級計算機會預測病毒的基因突變，在疾病發生和蔓延前就能夠“看見”和預防了……黨的十八大報告提出：通過促進工業化、信息化、城鎮化、農業現代化的同步發展，加快形成新的經濟發展方式，促進我國經濟持續健康發展。2014年3月16日，國務院印發《國家新型城鎮化規劃（2014—2020年）》。其中論述了推進智慧城市的六個方面……國家相關政策國家智慧城市試點2012年建設部率先啟動國家智慧城市試點申報《國家新型城鎮化規劃》國務院印發：論述了推進智慧城市的六個方面：信息網絡寬帶化……《關于促進智慧城市健康發展的指導意見》2014年8月27日八部委發文……智慧城市的推進在國內受到政策扶持：

住房城鄉建設部分別于2012年、2013年、2014年月啟動了三批智慧城市試點申報，同時頒布了一系列智慧城市試點相關的政策和技術文件，強化支撐體系建設。重點項目項目開展的城市數量城市公共基礎數據庫277城市公共信息平臺277智慧城管231智慧社區187智慧水務132智慧交通156綠色建筑145智慧園區116智慧旅游164智慧環保156其他56智慧城市點經過三批的試點申報，達到277個，僅不完全的統計，在各試點開展的重點建設項目主要為：城市公共信息平臺、公共基礎數據庫、網格化系統、智慧環保、智慧園區、智慧水務等

關于印發促進智慧城市健康發展的指導意見的通知發改高技[2014]1770號各省、自治區、直轄市人民政府，國務院各部委、各直屬機構：經國務院同意，現將《關于促進智慧城市健康發展的指導意見》印發你們，請認真貫徹落實。各地區、各有關部門要充分認識促進智慧城市健康發展的重要意義，切實加強組織領導，采取有力措施，扎實推進各項工作，認真落實本指導意見提出的各項任務，確保智慧城市建設健康有序推進。附件：關于促進智慧城市健康發展的指導意見

國家發展改革委

工業和信息化部

科學技術部

公安部

財政部

國土資源部

住房和城鄉建設部

交通運輸部

2014年8月27日城市管理精細化。市政管理、人口管理、交通管理、公共安全、應急管理、社會誠信、市場監管、檢驗檢疫、食品藥品安全、飲用水安全等社會管理領域的信息化體系基本形成，統籌數字化城市管理信息系統、城市地理空間信息及建（構）筑物數據庫等資源，實現城市規劃和城市基礎設施管理的數字化、精準化水平大幅提升，推動政府行政效能和城市管理水平大幅提升。健全防災減災預報預警信息平臺，建設全過程智能水務管理系統和飲用水安全電子監控系統。國家八部委對促進智慧城市健康發展的指導意見智慧水務的定義智慧供水是通過在線監測設備實時感知城市供水系統的運行狀態，并采用可視化的方式有機整合水務管理部門與供水設施，形成“城市水務物聯網”。能夠對海量水務信息進行及時分析與處理，并做出相應的處理結果輔助決策建議，以更加精細和動態的方式管理水務系統的整個生產、管理和服務流程，從而達到“智慧”的狀態。智慧水務的四個階段:應用層智能分析（智慧）與協同通信傳輸層感知層WATER感用知傳分析層（知）應用層（用）基礎層（感、傳）信息少/格式不統一信息孤島信息決策應用少數據標準化數據信息分類與編碼標準數據信息采集與交換標準數據質量控制技術自識別交互甄別全局交換甄別數據挖掘技術基于常規監測的水質預警技術管線維護決策支持技術智慧水務的四個層級，不可或缺的是互聯性為解決不同機器軟件之間的信息溝通問題工業互聯聯盟成立

2015年7月15日威派格代表赴美參加世界工業互聯大會美國當地時間7月15日，世界工業互聯大會在美國GEGlobaiResearch召開，工業互聯聯盟在全球影響力正在越來越大，現已有182個來自不同行業的巨頭公司加入。作為中國二次供水行業的唯一聯盟成員，我們肩負著更多的責任，把世界先進的技術和思想帶入中國，推動我們的供水行業緊跟時代的步伐。周繼山工程師代表威派格發表use

case陳述32USECASE(用例)是工業互聯聯盟成員之間交流合作的重要形式-城市智慧供水運營管理。本用例展示了威派格對未來以工業互聯網為機制，實現城市供水智慧化運營的戰略規劃，受到聯盟會員的廣泛關注與好評。中國工業互聯聯盟33工業互聯聯盟（IIC）的解決之道智慧決策層數據傳輸層底層智能設備人數據機器智慧水務工業互聯智慧水務以工業互聯為實現基礎缺乏底層智能互聯設備的智慧水務管理平臺建設沙漠上建城堡×

取水工作段水處理工作段一次輸水工作段二次輸水工作段自來水公司的工作分多個工作段決定了智慧水務的建設是一個分階段、分層級的過程WPG智聯平臺功能介紹03作為系統基礎的底層設備傳統罐式供水設備工業互聯供水設備控制柜變化底層設備的全面提升:設備的穩定可靠性大大提升

（工業4.0的制造、全定制化的電器元件、制造工藝升級）通過工控一體機，設備的可拓展性大大提升

（可連接視頻、門禁、溫濕度控制、流量傳感、壓力傳感、水質監測、電量管理等）具備最為豐富全面的網絡連接能力

（可連接有線、無線、3G/4G、Wife等各種網絡連接）通過工業電腦運算，可實現智能存儲、運算與決策；業內最好的二次供水設備：引線知識點基本面更節能（50%節能率）智能選型研發實力行業沉淀業內地位企業文化大小泵小流量保壓一對一變頻更安全（5%故障率）硬件選材工業精神制作工藝軟件監測售后巡檢更高效（售后效率提升200%）智能決策工業互聯備品備件標準化生產更智慧（減少50%管理成本）監控平臺視頻聯動門禁系統智慧水務二供管理平臺大數據軟件工具和分析技術的進步提供了理解智能設備產生的海量數據的方法，從智能設備和系統收集到足夠的信息以促進數據驅動的學習，實現智能決策。設備運行狀態在線管控設備生命周期管理協同調度管理人員工作狀態在線監控人員統計分析與考核專家智能故障診斷系統48設備地理信息系統：水司值班人員可利用Mis查看人員位置、泵房位置、報警等信息49設備狀態在線監控監控主泵的運行頻率、市政進口壓力、出水壓力、高壓腔及超高壓腔的壓力，可顯示預測曲線與設備實際運行曲線的跟進與貼合設備狀態在線監控廠家售后專業人員可查看設備實時組態畫面內容水流的運行狀態及市政進口壓力、出水壓力、高壓腔及超高壓腔的壓力設備狀態在線視頻監控水司值班人員可以通過視頻巡檢泵房及設備，查看實時狀態所有視頻攝像頭可以進行遠程控制52設備生命周期管理預測未來一段時間內設備運行工況變化情況，并對設備運行狀態做出合理調整，對零部件進行生命周期判斷，定期更換零部件53設備信息管理：查看泵房成套供水設備的附件、配件明細數量、及具體型號與項目相關信息，方便后期對設備的維修、配件更換、配套圖紙查詢等等人員狀態在線監控通過平臺可以實現對人員地理信息、工作狀態信息、人員路程分析、進入泵房信息跟蹤、巡檢流程跟進等相關功能；人員工作狀態信息人員地理信息（GIS）人員路程分析門禁管理系統手機掃描門禁人員狀態在線監控——進入泵房信息人員情況跟蹤手機移動端操作流程提示手機掃描巡巡檢人員狀態在線監控——人員泵房巡檢實施跟進專家故障診斷系統——運行歷史曲線分析及診斷專家系統——流量分析專家故障診斷系統——區域流量分析及診斷移動端任務推送中心任務管理協同調度管理系統——設備故障任務自動下發及監控端手工任務派發人員效率管理模塊——人員與任務統計分析水司領導可不定期對運營數據實時查看(維護人員任務耗時統計)人員效率管理模塊——人員與任務統計分析水司領導可不定期對運營數據實時查看(維護人員完成任務統計)統建統管規則落地

——市政與小區管網負載分析供應商管理建設規則控制統建統管規則落地

——泵房建設自動審核與供應商管理管理平臺實操案例：故障處理--維修流程演示01/16水司值班人員收到故障報警及故障原因用心于水，綠色未來02/16系統自動定位合適售后維修人員并下發任務用心于水，綠色未來03/16售后維修人員手機同步提示并查看派單情況用心于水，綠色未來04/16廠家售后專業人員同步收到相關提示信息用心于水，綠色未來05/16廠家售后專業人員查看設備實時組態畫面內容用心于水，綠色未來06/16廠家售后專業人員對問題進行查看和分析(實時數據)用心于水，綠色未來07/16廠家售后專業人員對問題進行查看和分析(歷史數據)用心于水，綠色未來08/16廠家售后專業人員對問題進行查看和分析(歷史數據)用心于水，綠色未來09/16廠家售后專業人員給出維修指導意見用心于水，綠色未來安卓歷史數據截圖10/16售后維修人員在前往現場過程中查看現場情況及歷史記錄用心于水，綠色未來安卓歷史數據截圖11/16售后維修人員在前往現場過程中查看現場情況及歷史記錄用心于水，綠色未來12/16售后維修人員掃描二維碼門禁系統并進入現場用心于水，綠色未來13/16水司值班人員接到開門提示用心于水，綠色未來14/16售后維修人員確認任務完成并簽字確認用心于水，綠色未來15/16水司值班人員通過大屏查看任務完成情況用心于水，綠色未來16/16水司領導可不定期對運營數據實時查看(人員任務耗時統計)用心于水，綠色未來智慧水務是水司的必然選擇04成本壓力增收壓力安全壓力水務企業當前背景下存在的主要問題：供水企業承擔著重要的社會責任:安全壓力因管網、泵站、二次供水設備等疏于管理，停斷水事故頻發；因管路破裂導致的漏水、管網串流，污水回罐等引起水質事故；因山洪、垃圾污染，水廠管理不善等導致水質污染時有發生；管網沉淀物的泛起及管內壁腐蝕引起濁度、色度等含量增加；水質生物穩定性（AOC）較高，余氯降低引起的細菌，大腸菌的再度繁殖；水和水中的分解物以及設施內壁材料也會發生一些化學作用；單一的供水模式與市政管網匹配不能保證供水安全；現有的傳統二次供水設施密閉性差，水長時間滯留而引起的水質惡化也成為了二次污染的一個重要因素；參差不齊的品牌和設備并存，難以進行綜合標準管控；多種管理模式并存，責任不清晰，監管不明；簡單的遠程監控設備無法保障設備的運行安全；地方政府政策和資金支持不足；開發商對二供管理不接受；安全壓力水務企業要考慮合理的經濟效益：經營成本壓力運營過程中管網、加壓泵站、泵房等能耗高；水廠泵房等的生產和運營維護需要大量人員，沒有借用信息化手段降低運營成本；由于對故障缺乏主動預測及主動避免能力，需要較高的備品備件庫存以及較多的維護人員；低品質設備帶來占地面積大、高報廢成本、高風險成本；成本壓力水務企業要考慮合理的經濟效益：增收壓力產銷差嚴重，存在很多未收益水量（管網物理漏損、搶修漏損、計量不準確、違章用水、不付費用水、死水的排放等）情況，影響水務公司的經濟效益工程建設不能實現足額收入和回款，同時面臨市場化競爭的風險缺乏有交的創新服務帶來的直接利潤，例如：直飲水缺乏推進創新業務所需的人才二次供水統建統管后，沒有依托二次資源產生更大的、持續的價值（企業品牌宣傳、工程建設、增值業務等）的系統化方法增收壓力中國水務企業一年漏