第第頁學(xué)年度第學(xué)期期末考試《渠道管理》A卷專業(yè)班級姓名學(xué)號單選題（每題的備選答案中只有一個最佳答案，每題2分，共30分）1．制造商可以綜合利用代理商、批發(fā)商、零售商、贊許經(jīng)銷商等多種途徑向貝標(biāo)市場進(jìn)行分銷，其釆取的是（）A.單渠道模式B.雙渠道模式C.多渠道模式D.綜合渠道模式2．某制造商在與渠道經(jīng)銷商的合作中為了更好的把握市場需求和競爭對手情況，委托經(jīng)銷商幫助搜集、分析消費(fèi)者市場和競爭對手信息，進(jìn)而更好的把握市場需求、降低風(fēng)險，這種做法體現(xiàn)了渠道的（）A.物流功能B.風(fēng)險承擔(dān)功能C.談判功能D.市場調(diào)研和信息傳遞功能3．某經(jīng)銷商向制造商購進(jìn)了一批服裝，在其將商品轉(zhuǎn)售給消費(fèi)者或其他經(jīng)銷商之前，由于存儲倉庫所在地遭遇大雨,商品毀損，受到了相當(dāng)大的經(jīng)濟(jì)損失。在此過程中，伴隨著實(shí)物流同時存在的是（）A.所有權(quán)流B.資金流C.信息流D.風(fēng)險流4.消費(fèi)品銷售渠道類型中，最能代表傳統(tǒng)渠道模式且最具普遍性的模式是（）A.制造商—消費(fèi)者B.制造商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者C.制造商—零售商—消費(fèi)者D.制造商—代理商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者5．某零售商在經(jīng)營活動中向供應(yīng)商預(yù)付了貨物的定金，貨物在隨后的三周內(nèi)陸續(xù)收到。零售商的這種做法體現(xiàn)了銷售渠道的（）A.信息傳遞功能B.談判功能C.接洽功能D.融資功能6．某零售商在節(jié)假日期間，對部分商品展開“買三贈一”活動，此過程中，伴隨實(shí)物流出現(xiàn)的還有（）A.促銷流B.談判流C.支付流D.訂貨流7．為了達(dá)到整合資源、共擔(dān)風(fēng)險的目的，某制造企業(yè)聯(lián)合另外一家制造企業(yè)，共同開拓新的銷售渠道系統(tǒng)，這種渠道系統(tǒng)稱作（）A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B.復(fù)合渠道系統(tǒng)C.水平渠道系統(tǒng)D.垂直渠道系統(tǒng)8．某物流中心在商品的配送過程中,將不同商品重新進(jìn)行了分類，以滿足不同類型的市場需求，這種做法體現(xiàn)了銷售渠道的（）A.融資功能B.配合功能C.接洽功能D.談判功能9．X藥店向某注射劑生產(chǎn)商購買了一批注射劑，收貨后，生產(chǎn)商由于收到藥店新的定單，想要將X藥店的多余貨物收回轉(zhuǎn)賣給Y藥店，但遭到X藥店的拒絕。在此過程中，伴隨著實(shí)物流同時存在的是（）A.風(fēng)險流B.資金流C.信息流D.所有權(quán)流10．由兩家或兩家以上的渠道中間商橫向聯(lián)合,共同開拓形成的銷售渠道系統(tǒng)屬于（）A.垂直渠道系統(tǒng)B.水平渠道系統(tǒng)C.復(fù)合渠道系統(tǒng)D.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)11．某經(jīng)銷商在與制造商的合作過程中，向其購買了一批產(chǎn)品，在產(chǎn)品交付之前先向制造商預(yù)付了50%的定金，使得制造商可以有足夠的資金進(jìn)行生產(chǎn)，這種做法體現(xiàn)了（）渠道的A.融資功能B.促銷功能C.支付功能D.談判功能12．某經(jīng)銷商通過向制造商購買商品獲得了該商品的支配權(quán),并將其轉(zhuǎn)售給消費(fèi)者;消費(fèi)者從經(jīng)銷商手中購買商品后，獲得了對商品的使用權(quán)或支配權(quán)，在這一過程中伴隨實(shí)物流同時存在的是（）A.所有權(quán)流B.談判流C.信息流D.訂貨流13、某縣一個飲品經(jīng)銷商從可口可樂公司購進(jìn)飲料，然后供給當(dāng)?shù)氐某泻捅憷陙礓N售，可口可樂飲料的銷售渠道類型屬于（）A.制造商→消費(fèi)者B.制造商→零售商→消費(fèi)者C.制造商→代理商→專賣店→消費(fèi)者D.制造商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者14、渠道成員的采購行為并不是單一由制造商決定的，渠道成員耍根據(jù)自身情況和市場需求等因素決定進(jìn)貨量和何時進(jìn)貨，進(jìn)貨周期和數(shù)量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成員這種行為構(gòu)成了銷售渠道中的（）A.支付流B.訂貨流C.實(shí)物流D.風(fēng)險流15、假設(shè)有5個制造商和5個消費(fèi)者，在不考慮壟斷的情況下，完成一次全連接需要25次交易或信息交換，如果引入1名中間商，需要交易或信息交換的次數(shù)是（）A.10次B.9次C.12次D.6次多選題（每題的備選答案中有多個最佳答案，每題5分，共50分）16、銷售渠道的出現(xiàn)使商品在銷售過程中（）A.增加交換次數(shù)B.簡化搜索過程C.統(tǒng)一交易過程D.減少分銷成本17、銷售渠道的成員包括（）A.消費(fèi)者B.制造商C.物流公司D.中間商18、銷售渠道運(yùn)作管理的任務(wù)包括（）A.對渠道中沖突、合作的管理B.渠道績效評估C.對渠道中權(quán)利的管理D.對企業(yè)銷售組合與渠道間關(guān)系的管理19、某制造商通過批發(fā)商將商品銷售給零售商,中途由某物流公司完成運(yùn)輸工作,并通過廣告公司進(jìn)行宣傳促銷，最終由零雋商將商品銷售給消費(fèi)者，此銷售渠道中包含的輔助性成員有（）A.廣告公司B.批發(fā)商C.零售商D.第三方物流的運(yùn)輸企業(yè)20、銷售渠道的出現(xiàn)迎合了市場和社會的需要，無論對于制造商或消費(fèi)者來說，銷售渠道的主要優(yōu)點(diǎn)包括（）A.增加交換次數(shù)B.簡化商品搜索過程C.分散交易過程D.減少分銷成本21、多個與相關(guān)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的企業(yè)共同進(jìn)行的促銷活動叫做促銷聯(lián)盟，促銷聯(lián)盟又可分為（）A.同類產(chǎn)品促銷聯(lián)盟B.互補(bǔ)產(chǎn)品促銷聯(lián)盟C.替代產(chǎn)品促銷聯(lián)盟D.非直接相關(guān)產(chǎn)品促銷聯(lián)盟22、影響銷售渠道的環(huán)境因素分為宏觀和微觀兩大類，下列屬于宏觀因素的是（）A.企業(yè)本身因素B.法律因素C.經(jīng)濟(jì)因素D.競爭者者因素23、影響企業(yè)銷售系統(tǒng)的微觀環(huán)境包括（）A.企業(yè)本身B.銷售渠道成員C.競爭者D.公眾24、以下渠道管理模式中，可能破壞公平競爭或違反反壟斷法，進(jìn)而引發(fā)法律問題的（）A.強(qiáng)迫經(jīng)營B.渠道整合C.排他性交易D.戰(zhàn)略聯(lián)盟25、影響銷售渠道的環(huán)境因素分為宏觀和微觀兩類，下列屬丁微觀因素的是（）A.企業(yè)本身因素B.法律囚素C.經(jīng)濟(jì)因素D.競爭者因素三.判斷題（對的選“A”，錯的選“B”，每題2分，共20分）26.分銷商介入渠道交易能夠減少交易次數(shù)，因此，使用的分銷商越多，渠道效率就越高。（）27.產(chǎn)業(yè)用品的用戶數(shù)量少、分布相對集中、單次交易批量較大，則營銷渠道網(wǎng)絡(luò)傾向于以間接分銷為主的模式。（）28.總代理商必須是獨(dú)家代理商。（）29.管理式垂直營銷渠道網(wǎng)絡(luò)不是由不同一個所有者屬下的相關(guān)生產(chǎn)部門和分配部門組織形成的，而是由某一家規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)出面組織的。（）30.在沖突與渠道效率的關(guān)系中，所有的沖突都會對渠道產(chǎn)生不利的影響。（）31.竄貨也包括良性竄貨，并非所有的竄貨都應(yīng)該加以制止。（）32.垂直渠道模式是由生產(chǎn)、批發(fā)、零售商組成的統(tǒng)一的聯(lián)合體。（）33.契約式渠道是以產(chǎn)權(quán)為紐帶，而不是用權(quán)力和實(shí)力來規(guī)范渠道各方的行為。（）34.管理式分銷系統(tǒng)是指一家公司通過建立自己的銷售公司、辦事處或通過實(shí)施產(chǎn)供銷一體化及橫向戰(zhàn)略而形成的分銷系統(tǒng)，是渠道關(guān)系中最緊密