飾品配件供給鏈優化平臺工程研討市場容量行業痛點工程價值商業模式整合框架初步結論市場容量行業痛點工程價值商業模式整合框架初步結論市場容量中國的流行飾品行業，三足鼎立，增長迅速，2001年-2012年年復合增長率達26.13%《中國時尚飾品行業概覽及未來開展趨勢2013》市場總規模年復合增長率26.13%市場容量據《中國時尚飾品行業概覽及未來開展趨勢2013》統計，2012年，飾品行業規模1117億元。按照飾品配件占售價本錢平均30%計算，不算增量，飾品配件行業市場規模也在335億以上。市場總規模1117億30%335億市場容量中國流行飾品行業行業集中度非常低，能占到2%市場規模的企業幾乎沒有行業集中度1%？3%5%在充分競爭但集中度低的行業，平臺型龍頭企業可以占到3-5%的市場份額市場容量工程總容量也就是兩三年內，如果我們的工程能做到占3%的市場份額，總容量即可達10.5億元。這是一個有很大想象空間的工程。335億3%10.5億配件產業帶市場容量與流行飾品場地一樣，飾品配件的產地和集散地也集中在廣東、山東和浙江三省，高度聚集的產業帶，也為我們工程的推廣以及物流信息支撐，提供了便利。流行飾品廣東浙江山東政策大環境市場容量飾品配件供給量優化平臺工程，能打通產業鏈上下游信息鏈，提高全行業運營效率，符合浙江省乃至全國政府扶持特色行業產業帶的政策，在后期會帶來很多的價值終端市場銷售需求中小飾品企業生產需求飾品配件供應鏈優化平臺配件廠家生產需求信息及物流交互系統市場容量行業痛點工程價值商業模式整合框架初步結論配件無庫存行業痛點90%的中小飾品廠不備配件庫存，這有很多害處：1〕小訂單配件本錢上升或根本不能做；2〕配件采購難度增加，響應慢；3〕工廠柔性化生產能力弱，生產周期延長，競爭力下降。小廠不備配件庫存質量不統一行業痛點跟飾品廠家以中小型為主一樣，配件廠家也小而散：1〕飾品配件樣式多，小廠無法把控質量，尤其環保性；2〕配件質量直接影響成品質量及客戶評價；3〕配件質量問題沒有追溯機制或者追溯本錢太高。飾品配件質量良莠不齊資金效率低行業痛點因為飾品配件的非標和SKU廣度，庫存大都在廠家：1〕飾品配件的庫存，絕大局部都在生產廠家；2〕因為飾品流行性，庫存風險性很大；3〕大廠有備庫存的能力，但資金使用率低，開展有瓶頸。飾品配件行業資金占用比高行業主訴求行業痛點飾品生產和配件生產沒有統一的信息平臺，價格傳導粗放中小飾品廠柔性化生產難度大，成本高，不符合發展趨勢大型配件廠庫存壓力大，資金占用大，生產峰谷成本大市場容量行業痛點工程價值商業模式整合框架初步結論要擊中痛點工程價值行業

痛點▇我們的工程規劃，從行業痛點起步，先解決最核心最普遍的問題，為用戶提供核心價值，也就找到了自己的核心能力和商業模式，然后向其他功能和效勞延伸，產生更多商業時機。要擊中痛點工程價值飾品生產和配件生產沒有統一的信息平臺，價格傳導粗放中小飾品廠柔性化生產難度大，成本高，不符合發展趨勢大型配件廠庫存壓力大，資金占用大，生產峰谷成本大搭建信息平臺降低采購本錢盤活生產資源價值傳遞鏈工程價值飾品配件供應鏈優化平臺合作銀行其他金融機構政府主管部門行業協會飾品配件倉庫專業ERP系統飾品配件廠家飾品成品廠家準確庫存供應鏈金融庫存信息發貨指令政策扶持行業提升配件信息配件實物行情、尾單物流配送湊單、需求需求信息合約采購合約生產提升總效率工程價值打通產業鏈信息化通道面向未來提升柔性生產盤活資源加快行業發展平臺社會化價值市場容量行業痛點工程價值商業模式整合框架初步結論前端可變現商業模式▇商業模式A：利用平臺幫助中小飾品廠家優化采購流程，利用拼單、尾單幫他們省錢，平臺同時還能掙到差價。配件出廠價1元配件市場價1.2元配件小單價1.5元平臺湊單、尾單價1.1~1.3元后端可變現商業模式▇商業模式B：利用經銀行系統認可的第三方倉儲，實現飾品配件廠家的供給鏈金融，即解決了廠家資金積壓生產無法提速的問題，也讓平臺掙到一局部手續費。1億0.7000萬供給鏈融資供給鏈融資比例入倉庫存1%70萬第三方手續費率后端可變現商業模式供給鏈金融融資典型模式〔二三兩項適合我們〕應收賬款票據化融資：解決企業短期資金需求保兌倉融資：解決全額購貨資金困境融通倉融資：存貨動產質押會員保證金商業模式▇商業模式C：在政策允許的前提下，對參加配件供給鏈優化平臺效勞方案的會員企業，實行保證金管理制度，每家收取1萬元，也將產生一筆不小的收入。事實上，收取保證金，是目前電商平臺的通行做法，所以應該政策風險不大。5000家1萬元000萬供給鏈融資供給鏈優化保證金會員企業規模6%300萬資金池資金收益率平臺選模式商業模式原有平臺模式，都沒有做起來。原因很多，但最主要的是，它們只能做到信息互通，沒有效勞標準，沒有供給鏈增值。××平臺選模式商業模式只有以專業信息化倉儲做支撐的真實庫存，才能真正提升供給鏈。這就像電商平臺中，京東和淘寶的區別，很好理解。阿里淘寶京東唯品√×·每日行情·拼單、湊單·尾單搶購·在線支付移動化戰略商業模式只有充分利用端，用app能解決大局部問題，那中小飾品企業老板才會來使用，平臺才有黏性·每日行情〔例如〕·200種·工作日每天更新·三地最全資訊商業模式利用端app，無論是飾品配件廠家還是中小成品廠家，都能查詢每天200種代表性配件的三地價格。移動化戰略商業模式成熟的運營團隊，每天推出尾單、拼單任務、合單時機等，通過端推送給中小飾品企業主，不僅僅促進成交，也可增加客戶黏性。到時會做成標準開發模板，方便地面部隊跟進推廣〔資源可來自平臺也可來自廠家〕。·拼單湊單〔例如〕·尾單搶購·在線支付·在線論壇·360彩票成熟模式移動化戰略重客戶沉淀商業模式立足于為客戶創造價值用賣成品的服務賣配件主動引導客戶結群交流黏性客戶延伸新商業模式呈現創新界面友好易于互動融線上線下商業模式東莞效勞中心義烏效勞中心青島效勞中心當地推廣、會員銷售、新品線下推薦、本地呼叫中心、匿名價格采集未來供給鏈商業模式可以這樣說，我們的供給鏈優化平臺，對于整個產業來說，是面向未來C2B柔性化生產模式而規劃的，通過信息和大數據的積累，在未來3-5年將更顯價值。C2B渠道再造產品再造品牌再造模式再造利益可變量商業模式需投入細項擬產出細項備注平臺開發（外包）產品銷售差價手機APP開發（外包）暫存貨物倉儲及發貨費用總部運維人員（20）配件產家供應鏈金融中介費三地線下門市及拓展（15人）中小飾品廠家保證金收益倉儲建設及運維（一期20人）合約采購傭金（擬）品牌包裝及公司注冊費用大型配件廠家廣告收入廣告及市場推廣費用行業調研報告等收入三地服務中心租金及派員費用配件行情查詢（擬免費引流）風險點提示商業模式▇大局部配件從廠家到市場的加價率很低，在10%以下，那么我們的平臺，想賺一局部差價的話，有沒有空間？▇飾品配件行業有明顯的季節性和流行性，很多庫存配件如果流行季一過，就很難消化，而且配件通用性不高，那么平臺來備常用配件庫存的假設能否成立，風險大不大？▇雖然有很多現成資源，但類似的工程，有好幾個團隊做失敗過了，我們需要的是，有真正互聯網思維的團隊，能夠不斷變化，跳出行業來，邊做邊改進，否那么恐怕又重蹈覆轍。市場容量行業痛點工程價值商業模式整合框架初步結論現成的資源整合框架生產資源倉儲技術行業資源目標客戶待整合資源整合框架團隊組建運營框架推廣銷售后端開發待整合資源整合框架注冊資金倉儲場地辦公場地門店場地市場容量行業痛點工程價值商業模式整合框架初步結論工程可行性初步結論Basicfeasible根本可行工程可行性初步結論▇工程符合國家大的產業政策，有利于提升產業總效率，在宏觀層面是可行的。▇工程能夠做到為關聯各方創造價值，并將這些增量價值聚合放大，在微觀層面也是可行的。▇工程在幾個關鍵點上，還有風險疑問或者還未想到很好的解決方案，需要進一步論證。另外，工程財務測算，還需進一步明確一些框架信息，才能落地。工程想象力初步結論頂配中國飾品配件供給鏈優化平臺附件一▇正如工程暫命名所列，我們要做的是飾品配件行業——事實上，也是飾品行業的供給鏈優化，而這個優化要落地，最核心的需求，正是一套適宜的ERP系統和一個高度信息化的倉儲效勞，就像京東的最大優勢在于倉儲物流自營一樣。網倉科技那么正好系統和信息化倉儲兩方面都能提供支持。網倉科技〔電商倉配精細化管理解決方案提供商〕浙江網倉科技于2011年6月正式成立，是一家應電子商務大開展時代需求而生的效勞公司。為品牌、商家提供電子商務后端〔倉