陽光驛站市場(chǎng)推廣策劃方案營銷戰(zhàn)略

圍繞項(xiàng)目戶型小、總價(jià)低、付款輕松關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異性，以獨(dú)特銷售主張吸引目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注，引導(dǎo)并刺激過渡性置業(yè)者購置沖動(dòng)，并以低收入、低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定增加收益吸引投資者眼光。營銷目標(biāo)

3月初開始放號(hào)，4月中旬（房交會(huì)期間）開盤，年底進(jìn)入尾盤銷售。銷售賣點(diǎn)

小戶型、精裝修、價(jià)格廉價(jià)。

針對(duì)人群

關(guān)鍵目標(biāo)消費(fèi)群：年紀(jì)在22歲—40歲之間，文化層次高，善于和國際接軌中國社會(huì)新興人群。她們之中有喜愛在互聯(lián)網(wǎng)上暢游，了解世界、開拓思維；有喜愛下班后“泡吧”，和好友同時(shí)聊天溝通感情，也有喜愛家庭生活者。

消費(fèi)群為白領(lǐng)階層、文化工作者、自由職業(yè)者等含有文化品味，富有強(qiáng)烈藝術(shù)感、生活個(gè)性化青年人。具體而言，包含自由撰稿人、作家、畫家、經(jīng)紀(jì)人、攝影師、計(jì)算機(jī)編程員等；還有些小型企業(yè)、廣告企業(yè)、裝修、設(shè)計(jì)工作室、律師、會(huì)計(jì)師、建筑師等。項(xiàng)目提議

二十一世紀(jì)，我們生活在什么樣房子和環(huán)境，住宅智能化是其中一項(xiàng)：智能化住宅是社會(huì)信息化和國際化肯定產(chǎn)物。多年來電腦網(wǎng)絡(luò)和國際互聯(lián)網(wǎng)普及，分散智能建筑聯(lián)網(wǎng)管理已成為可能，將“智能化”概念引進(jìn)住宅成為新趨勢(shì)。由此，住宅不僅供人類飲食起居，而且逐步給予直接制造社會(huì)價(jià)值機(jī)能。

所以，我機(jī)構(gòu)提議給予該項(xiàng)目“高速網(wǎng)絡(luò)智能化”功效，以適應(yīng)項(xiàng)目本身所針正確目標(biāo)消費(fèi)群及住宅、社會(huì)發(fā)展需求。廣告?zhèn)鬏攽?zhàn)略

一、

傳輸對(duì)象

1、

自住型

A、

相關(guān)指標(biāo)描述：

年紀(jì)：22歲—35歲

學(xué)歷：中專學(xué)歷以上

家庭人口組成：?jiǎn)紊砘騼煽谥?/p>

家庭月收入：1500元—3500元

B、她們購房行為心理特征：

□

收入預(yù)期很好，但因工作時(shí)限等原因，現(xiàn)有存款不是很多；

□

現(xiàn)在租房居住或住在單位宿舍，或跟父母同住，有迫切購房需求；

□

既對(duì)過分房有較高品質(zhì)要求，又重視自己承受能力；

□

重視物業(yè)發(fā)展前景。

2、

投資型

A、

面向全市消費(fèi)者；

B、

投機(jī)型用戶（投資較小、物業(yè)前景很好、收益穩(wěn)定）。二、

傳輸概念

關(guān)鍵概念：happy生活?happy未來

思緒：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群特有思想及思維（年輕化、時(shí)尚化、生活節(jié)奏快、充滿激情）特征，我機(jī)構(gòu)確定該關(guān)鍵傳輸理念，意在以SP活動(dòng)為主市場(chǎng)推廣中，更為突出、活躍、貼切吸引她們眼光，在短時(shí)間內(nèi)取得她們對(duì)該項(xiàng)目標(biāo)關(guān)注。

三、

具體實(shí)施

1、

第一戰(zhàn)略階段：3月初—6月底

推廣契機(jī)：古鎮(zhèn)磁器口、樓盤亮相、開盤、春交會(huì)、五一節(jié)、五四青年節(jié)、兒童節(jié)、植樹節(jié)等。

2、

第二戰(zhàn)略階段：7月初—9月初

推廣契機(jī)：樓市進(jìn)入淡季，樓盤進(jìn)入連續(xù)期。

3、

第三戰(zhàn)略階段：9月初—12月底

推廣契機(jī)：老師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、秋交會(huì)等。

■

本年度整年市場(chǎng)推廣思緒：經(jīng)過多種形式SP活動(dòng)，并輔以報(bào)版硬性宣傳，來樹立“陽光驛站”著名度和美譽(yù)度，從而帶動(dòng)樓盤銷售，達(dá)成良好銷售目標(biāo)。

■

活動(dòng)一：

專題：陽光行動(dòng)—心動(dòng)不如行動(dòng)

創(chuàng)意思緒：陽光驛站和光大銀行“陽光卡”聯(lián)合促銷，凡持光大銀行“陽光卡”購房者均可享受××折購房?jī)?yōu)惠。

■

活動(dòng)二：

時(shí)間：3月20日—3月24日

地點(diǎn)：磁器口

專題：我心飛揚(yáng)?風(fēng)箏文化節(jié)

創(chuàng)意思緒：當(dāng)春天來臨，年輕心開始放飛，出去吹吹和潤春風(fēng)、淋浴溫暖陽光、釋放壓抑已久郁悶心情，毛血旺加啤酒，還有可樂和戶外燒烤，和好友聊聊，一切全部是那么愜意。■

活動(dòng)三：（4月13日—4月20日春季房交會(huì)）

專題：陽光?魅力?happy

地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)

創(chuàng)意思緒：和“魅力21”節(jié)目相融合，充足表現(xiàn)互動(dòng)性、現(xiàn)場(chǎng)直接參與性。

■

活動(dòng)四：（5月1日—5月7日）

專題：陽光?麻辣燙

創(chuàng)意思緒：和××商場(chǎng)所作，只要致電“陽光熱線”，均可取得該商場(chǎng)麻辣食品優(yōu)惠券，或取得某火鍋城消費(fèi)券。■

活動(dòng)五：（6、7、8、9月初）

專題：陽光特感月

創(chuàng)意思緒：凡持光大銀行“陽光卡”購房，除可享受上述優(yōu)惠政策外，還可享受光大銀行全部?jī)?yōu)惠和參與抽獎(jiǎng)（取得額外驚喜）。■

活動(dòng)六：（11月秋季房交會(huì)）

專題：心靈互通?陽光直通

創(chuàng)意思緒：在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和銷售現(xiàn)場(chǎng)開通“陽光直通車”，互動(dòng)宣傳，方便看房者，能達(dá)成很好宣傳效果和銷售效果。■

活動(dòng)七：（12月24日圣誕節(jié)）

專題：陽光驛站?一見鐘情

創(chuàng)意思緒：組織已簽約用戶在磁器口舉行篝火晚會(huì)，表現(xiàn)出“陽光驛站”對(duì)各位業(yè)主無微不至關(guān)心及人性化物業(yè)管理。

媒體支持(附：媒體公布計(jì)劃表)

為了達(dá)成更為有效市場(chǎng)推廣效果，靠單一SP活動(dòng)難以達(dá)成最好宣傳效果和銷售效果。所以，我機(jī)構(gòu)擬經(jīng)過報(bào)版宣傳這一強(qiáng)硬支撐及合理整合，有效且經(jīng)濟(jì)地傳輸樓盤銷售信息，保持較高信息抵達(dá)率和接觸頻率，完成產(chǎn)品著名度和美譽(yù)度、認(rèn)知度建立，從而刺激銷售。

所以，在整年活動(dòng)安排中，全部將有報(bào)版硬性廣告公布作為輔助，加大其宣傳力度和宣傳效果，使有限資金得到充足利用。

在媒體選擇方面將選擇針對(duì)性較強(qiáng)媒體（商報(bào)），使信息能有效傳達(dá)成預(yù)定消費(fèi)群。

媒