大學生微商創業準備計劃書大學生微商創業計劃書一、微商的定義微商是通過微信、朋友圈等社交平臺進行交易的方式。除了微信，還可以利用QQ空間、百度貼吧、各大論壇、微博等平臺進行交易。最簡單的微商方式就是在朋友圈發布產品圖片和文字，然后與好友溝通達成交易并發貨。二、微商代理的發展歷程微商分為總代、省代、一級代理、二級代理、三級代理等不同級別，不同級別的代理拿貨量和價格不同。但對于剛剛創業的大學生來說，我不建議直接拿貨。因為大學生通常是靠父母提供生活費，沒有足夠的資金和能力去進貨。建議找人代發，即通過圖片、文字、報價表等方式與好友溝通達成交易，讓代發的人幫忙發貨，從中獲得利潤。三、校園內推廣產品的方法1、通過朋友、同學推廣微信號，增加好友。2、將產品報價表印制并附上微信二維碼，分發到女生宿舍并進行溝通。3、利用課余時間制作展架，在學校附近小區進行推廣。4、積極參加學校組織的活動，贊助禮品并增加好友。歡迎隨時聯系我獲取更多技巧和加人技巧。四、團隊支持1、提供產品報價表。2、提供產品圖片。3、提供具體操作方案。4、提供系統培訓。5、免費代發產品。以上支持均免費提供，無需任何費用或代理費用，零風險、零投入。只幫助有毅力和恒心的人，歡迎隨時咨詢。只要實施落地，保證生活費有保障。五、現狀對比：淘寶與微商淘寶曾是許多人逆襲的首選，但隨著競爭加劇，淘寶流量瓶頸，許多小賣家選擇離開。相比之下，微商是一個藍海市場，有更多的發展機會。之前有自媒體稱，淘寶上90%的賣家不賺錢，對此淘寶總裁行癲的回應是，所有賺錢的商家都在淘寶。這樣的表態很藝術，但實際上并沒有否認淘寶90%賣家不賺錢的事實。如今的淘寶已經是一片紅海，隨著資本大鱷和傳統品牌的進場，小賣家在完成“養大”淘寶的歷史使命之后只能黯然離場。據易觀國際統計，目前中國大約有1000萬微商，2014年微商市場有1500億規模。中哥已經不止百次聽聞身邊的朋友感嘆，微信朋友圈已經被“賣貨的”占領，這足以說明越來越多的人把微商作為了創業首選。雖然這些人中，真正從事“職業微商”的比例并不高，但隨著移動互聯化進程的深入，只要中國6億移動互聯網用戶中有5%加入微商，那么這個數字就能突破3000萬。2、成本對比：淘寶創業成本高企，微商創業門檻較低中哥也曾是淘寶賣家的一員，2011年我在繳納了1000元的消保之后，正式開始了淘寶生涯。當時做淘寶特別輕松，就是做做上下架優化和標題優化，然后每天就有好幾百的自然流量進來，加上產品質量靠譜，客服服務周到，店鋪轉化率長期保持10%以上，復購率也能做到50%以上。一年半時間就做到了3皇冠，年流水也做到了300萬左右。但進入13年之后，生意突然差了大半截，因為淘寶給的自然流量越來越少，再加上中哥做的是保健食品，不能開直通車和鉆展，于是我不得不擴充團隊，增加美工、推廣、運營，到站外去引流。之后，我覺得越做越累，掙的錢幾乎都用來做推廣了，說白了又全部奉獻給淘寶了。中哥非常郁悶，為什么當年做淘寶那么愉快，一臺電腦加一根網線就能做起來了，如今有資金、有經驗、有團隊卻做得如此苦逼?2014年，隨著經營成本高企，中哥放棄淘寶轉而進軍微商。從目前的情況來看，做微商的人群有三類，家庭主婦、公司白領、大學生。這些人大部分沒太多資金，但有比較多的空閑時間，而且有掙錢的沖動和需求。于是，像微商這樣產品碎片化、時間碎片化的渠道，就特別適合他們來做兼職。另外，做微商的門檻特別的低，只需要一部智能手機就可以創業了。至于讓人頭疼的貨源問題，一般只需要交幾百幾千元就能做一個品牌的代理，接下來只需要負責產品的銷售即可，而文案、圖片、活動策劃、產品培訓、營銷培訓、品牌建設則統統由品牌方來提供。從以上的情況可以看出，微商創業門檻較低，只要你能把碎片化的時間利用起來，有一部智能手機，就能從兼職做起。3、模式對比：淘寶流量思維，微商社交思維淘寶作為一個電商平臺，其本質是一家廣告公司，自己不通過賣貨的方式掙錢，而是通過賣流量來獲取利潤。淘寶的口號是：讓天下沒有難做的生意!但今天淘寶的現實是：讓天下沒有難買的東西!其結果是：用戶爽，淘寶爽，但是商家很痛苦。由于淘寶價格的透明化，在產品足夠豐富的情況下，商家只能打價格戰，利潤是越打越低，甚至是賠錢賺吆喝。另外，淘寶流量是有限的，眾多商家為了爭奪有限的流量資源只能惡性競爭，直通車和鉆展的成本是連年增長。如果淘寶仍然采用這種競價模式，保不齊淘寶商家也鬧一場類似“莆田系大戰百度”的大戲，因為靠賣流量掙錢絕不是一種健康的商業模式。微商是基于信任的熟人營銷，本質是一種社交電商。這需要微商有好的產品和服務，在你為顧客提供了超出預期的體驗之后，再讓顧客主動地為你做口碑傳播。因此，做微商并不需要每天去思考從哪里來流量，只需要找到精準顧客，為他們提供優質的產品和服務即可。我們可以來算一筆賬，如果你有100個忠誠的顧客，人均一年在你那里消費1000元，那么你的年流水就能達到10萬，這收入大致抵得上一個小白領了。4、收益對比：淘寶難賺錢、微商難賺大錢現在淘寶創業需要有資金、有團隊，但高投入并不代表高收益，我們來算算淘寶的投入產出。首先產品成本至少占30%，這個大家應該沒有異議，否則質量無法保證，不僅售后問題多，也不會有回頭客。然后直通車、鉆展、刷單等運營費用占30%，快遞+贈品占10%。可能你會說，那還剩下30%的空間啊!但你還需要支付房租水電、辦公設備以及人員工資等，其中團隊成員至少包括運營、美工、客服、庫管。講完這些之后，你感覺你能賺到錢嗎?你有信心成為那掙錢的10%嗎?中哥認為，現在做淘寶已很難賺到錢了。那么微商掙錢嗎?從中哥自己的微商團隊來看，月入兩三千還是很輕松的，但要掙更多錢還是需要付出時間和精力的。如今的微商分為兩種模式，零售和代理。對于多數兼職的微商來說，選擇做零售是比較現實的，只要產品靠譜、價格合理、服務周到，自己微信有200個好友，按照10%的轉化率來計算，很輕松就能月入兩三千。如果這些顧客再為你介紹新的顧客，那么收入可能會更高。但如果你想做更大，那就必須有自己的團隊了。這時候你必須投入更多的時間和精力，幫助你的團隊成員成長，畢竟人家跟著你，不只是為了獲得某個產品，而是為了獲得掙錢的能力。因此，你得不斷學習進步，從而提高方方面面的能力。正如我們所見到的，微商已經成為越來越多年輕人創業的第一選擇，但淘寶、微商這兩種電商形態都有其存在的必要性和現實性。雖然淘寶的流量模式已經遇到了瓶頸，但在短時間內，微商仍然無法取代淘寶，只能是淘寶的有益補充。中哥再一次提醒大家，不管你做不做微商，反正全民微商的時代已經來臨。微商最忌諱眼高手低，你連最簡單的事情都做不好，還做著白日夢，顯然是不現實的。今天給大家分享幾個比較基礎的方法，也是每個微商的必修課，希望能有所幫助。每日發5-9條朋友圈，兩條干貨微商你肯定不能一天24小時都在發朋友圈，每個時間發的內容不一樣，帶來的效果也不一樣。并且朋友圈的數量不能過多，否則就是刷屏惹人厭了。早上分享一些正能量的東西或者關于一些網絡笑話或者微商段子之類的，中午吃飯這段時間可以發一些廣告，但是也不要過多。晚上6點之后就開始進入廣告時間，晚上11點到凌晨適合發一些情感類的東西，多分享些個人東西，可以是生活秀、夜宵啊。朋友圈每天5-8條是最好的。2-3條是廣告、2-3生活分享、1-2代理商的分享、1-2段子的分享。堅持原創，不復制，有內涵，有亮點，圖片盡量拍攝清晰，學會各種圖片手機軟件。每日在3個500人群混群聊天這是聰明微商的必修課，也是每個微商新手必做的。2015年就開始提出社群微商的概念了，微商本來就是靠社交進行連接的，換種說法是移動社交電商。無社群，不微商，說的就是圈子和社群的力量。所以播霸建議每個微商都加3個500人群混群聊天，提高自己的專業能力，培養信任感，以及積累人脈。每天加50個好友好友基數不夠，業績必然不能扶搖直上。粉絲是賣貨的基礎，沒有人，貨往哪去。加粉也分為普通加粉個精準加粉。普通加粉就是指通過搖一搖、附近的人、同步手機號碼、QQ群、微信群等方法。或者逛個街吃個飯都能加到粉，女人們逛街的時候跟導購要個電話加個微信，跟她說加你個微信，店里有什么新品拍照片給我就行!精準加粉就是指通過百度推廣、貼吧、微博、視頻、店鋪等進行加粉。最簡單的方法就是通過寫軟文進行加粉。每天和10個朋友進行聊天聊天是需要練的，不是誰天生就會聊天，誰都是從不會到會的。所以建議每天和10個人進行聊天，就算成交不了，你也在積累經驗。當你聊了很久都沒成交的話，可以考慮你是不是犯了這幾個問題:閑聊太久，顯得松散不專業;長篇大論、信息過多令人生畏;跟客戶進行爭辯;總是群發;沒有把握客戶的需求。請記住:刻薄嘴欠和幽默是兩回事，口無遮攔和坦率是兩回事，沒有教養和隨性是兩回事，輕重不分和耿直是兩回事。真誠的跟人交流成為朋友，成交的幾率會提高很多。每天40到50個走心的點贊、評論不要隨心所欲的點贊，也不要每天都點贊，一點贊就給別人把所有的東西都點一遍，這樣很容易會引起反感的。的確點贊和評論都是引起粉絲關注的一種方式，但是需要把握一個度。你要讓別人感覺到你是真的關注它。比如你正在跟她聊天的時候，你可以給她的朋友圈進行認真的評論，一個發自內心的從生活出發的一個評論就可能讓別人印象深刻。簡單的事情重復做，重復的事情堅持做，堅持下去總會看見成功在向你招手。同步QQ空間當人們認為QQ空間“不酷”了的時候，另一組數據可能會顛覆人們對這一社交網絡的認知;2014年元旦伊始，QQ空間說說發表量在第一個小時內就超過了2800萬次;元旦當天24小時內，QQ空間內容發表量超過10億次，其中發表說說2億次，評論回復3億次，點贊5億次，平均每秒就有1.15萬消息被發送。提醒誰看在朋友圈每發一條內容可以提醒10個好友查看。這個功能價值核心體現在精準送達上，對于微商成交非常有幫助。現在的個人好友數越來越多，朋友圈內容卻越來越泛濫。發朋友圈的時候，你的潛在對象可能并沒有在看朋友圈，等他看到的時候你發布的朋友圈內容可能已經被淹沒在信息的海洋里。“提醒誰看”這個功能就很好的解決了這個問題，可以讓你的每一條朋友圈內容@10給精心選擇的用戶。例如針對老客戶的時候，如果你今天所選的這個款式比較適合，就可以在發朋友圈的時候提醒他。這種提醒是一種軟性的銷售，不會像直接推送一條圖文那樣生硬。單獨聊天推送一個信息給人推銷的感覺，但是在朋友圈里提醒，被提醒者可以有選擇，沒有壓迫感，更符合社交的本質。誰可以看微信開發“誰可以看”這個功能的初衷是對微信用戶隱私的保護，讓微信用戶可以有自己的一個隱私空間，而不是發完朋友圈所有好友都看到了。對于微商來說，可以充分利用這個功能來實現SCRM的管理。例如，按照代理商等級和客戶等級把微信好友分成若干組，在發布內容信息的時候就可以使用這個功能;像發布新品上市的消息，微商可以選擇只給代理商和VIP客戶看，避免競爭對手的模仿，一周后，再公開全部信息。所在位置微信開放“所在位置”這個功能主要是為了增加微信用