隨著國民經濟的快速增長，企業管理軟件成為企業發展的強大濟增長的基礎。疫情當下，企業也是面臨著各種各樣的風險，成本的把控，效率的提高等問題。對于企業來說，現有的軟件及服務提供商已經有了很大的提高，如何選擇合適自己提高自己公司的運營效率成為難點。隨著中國企業家對信息需求的不斷增加，企業管理軟軍，同時國外管理軟件也紛紛進入中國市場，這一定會進一步加劇競爭，這就要求國產營運能力、償債能力、發展能力進行客觀評價。并且也選擇用友國內的主要競爭對手金蝶進到企業發展的目的。希望文中所提出的建議能對用友網絡公司或者其他管理軟件企業的發展;4 用友網絡在1988年成立,從一開始的會計電算化,伴隨企業到ERP時代,到現在提出商業創5載。企業管理軟件作為現代企業的必需品,作為信息管理技術的靈魂。是企業傳統到數智化結構調整的引擎,是數字中國社會的基礎。最近幾年隨著經濟的不斷進步，我國的軟件產業也為社會發展支柱的同時，對經濟的引領作用也在一步步的增強。讓國家的軟件產業高水平發應、授權，這對于加快新舊動能轉換,實現高質量發展,建設我省現代經濟強國具有重要意糊、生產使用脫節、渠道體系混亂、投入不足等明顯問題。由于近年來國內軟件行業的整體的增長，2020年更是因為疫情的原因促進企業管理軟件的發展，僅在2019年，我國軟件和營業總收入就已經達到了70000多億人民幣，同比增長了15.4%。同年，該行業的利潤總額達到9“四化合一”所帶來的的機遇和挑戰，ToB企業的客戶不僅要熟悉市場已經走過的40年的IT化、20年的SaaS化的進程，而且還要踐行對我國移動化、AI化的實踐，以創新為出發點，多層次全方面的使企業的智型。在這當中，為社會新一代的創業者帶來了很多機會，給他們帶去了更多是，與此同時這也帶來了非常多的挑戰，比如在多個環節的同一個時間節點上同時試錯契合點(PMF,Product-MarketFit)和市場進入策略(GTM,Go-To-Market)等。由此可知，作是一個最佳實踐的合體，但是，現在的市場中，很多領域的對他們重要客戶的部分需求本文以用友網絡科技股份有限公司為研究發展對象,運用財務分析理論,研究用友在競19世紀時現代的財務分析應運而生,其在金融行業時常被運彰顯自身的財務現狀以及經營的本領。我們可以看到資本市場在隨著時間的推移不斷壯大與財務數據對財務分析有著重要作用,AlexanderWall搭建了關于比率分析的框架,讓人們的概念和框架,它的出現能夠使很多企業去橫向比較彼此之礎,財務報表的準確性與完整性十分重要,想要使用財務報表就應該能夠全面理解財務報表所反映加以應用。ClydeP.Stickney著重說明了優越的會計制度對財務分析的精準度有著重大的影響析時,應該通過加入具體的會計分析來使對財務數據的評析更加準確與規范。Andekina和Rakhmet情況與會計領域息息相關。對企業進行科學地財務預測是財務分析地重李研婷在關于企業財務分析存在的問題及對策思考的一文中總結分析出，作為一個企定的良好的經濟收益，就需要通過不斷提升企業的管理質量來達到目的。財務分析不僅能夠張欣在淺談企業財務分析一文中提出對于企業來說,財務分析工作的地位越來加嚴格,要求財務分析人員能夠及時、有效、準確地對財投資者、債權人、經營者及其他相關組織或者個人提供企業各項財務管理情況,另外高層決策李靜在基于哈佛分析框架的浪潮軟件綜合財務分析一文將浪潮軟件作為案例并對其進的全方位的財務分析,從中可以了解到企業在各個方面都存在一定的優勢與劣勢,其應該始終企業最重要的內部環境之一是財務環境，它會對企業的競爭策略的制定產生重要符合企業的經營情況。疫情使得許多企業的運作管理受到影響,無法進行正常的經營,企業如何去解決,開始尋求新的經營模式,如何實現數智化轉型。因此也滋生推動許多企業管理軟6微等等。同樣,用友作為亞太第一的軟件服務商,也正在逐步進行數智化轉型。面對如此困難的本文的目的是運用合適的財務分析企業在工作實踐中遇到的問題,總結企業的經營競爭用友網絡公司作為整個亞太地區最大的軟件提供商，雖然擁有這該行業其他競爭對手規模的不斷升級、費用的不斷增加、現金流等一系列問題的涌現，在這樣一個內憂外患的務必要從實際出發，迎接不斷出現的挑戰。本文將把財務分析及競爭策略研究作為論文研作為案例進行分析，以財務分析和財務指標為基石，結合整個行業的發展背景，制定合適用友公司成立于1988年，是亞太地區領先的軟件及云服務提供商。用友長期專注并持年，當前，在中國企業云服務市場占有率位居第一，用友自1988年成立，至今已經走過了34年的歷程，用友作為亞太第一的軟件以及云服理軟件行業的領導者。產品線全面，覆蓋高中低端U9Cloud、U8Cloud,低端產品線：U8、T+/T+C、T3/T6。用友公司根據企業不同的行業、規模和應用水平的產品線。同時，用友一直保持著5+3+2的產品策略，即5為產品本身的功能特性，3為生征7司YonBIP商業創新平臺的經營策略是提供用友將現有客戶分成M123、L12、以及小型企業，來匹配不同的產品線，注重自己的服適合的企業管理軟件。用友網絡也是將現有產品統一開發底座IUAP，可以滿足企業平滑過渡戶的成長。除此之外，用友還配備自己的領域云產品，比如營銷云、餐飲云，建造云，OA等己的生態伙伴合作，比如大易云，智齒科技、電子簽章等來滿足企業的個性化需求，同樣用友網絡公司為實現業務收入更高質量的結構性突破，公司堅定推進業務轉型和結構由表2-2可知，企業2020年的營業收入比上年同期業收入與上年同期相比上漲了40335.53萬元，約增長了4.7%，這兩年的增減變動主要因為用友企業2020年和2021年投資活動產生的現金流量凈額與上年同期相比分別增加了388..6%和37企業2021年籌資活動產生的現金流量凈額與上年同期相比下降了74.6%,主要是因為隨著社會的不斷發展進步，全球化和信息化作為現代的兩大82020年地方政府根據國務院的相關政策出臺了國家有關軟件技術產業經濟發展的政策，在化和深化。以山東省為例，為推動新時期軟件產業高質量發展，助力建設現代化強省，省了相關政策文件，深入調研了產業形勢，學習先進省市的經驗，進行各種論證和征求意見質量發展的實施意見》(以下簡稱《實施意見》)已經編制起草。山東省政府以及工信廳也棄開展了有效的工作，強化企業產業作為載體建設，在發展的道路上一定要圍繞一個國家最近幾年，國產軟件企業營業收入大幅度增長，在疫情期間，企業不斷探索如何減效率，因此企業管理軟件得到了飛速的發展，比如遠程OA系統、ERP系統、MES系統等營業收入高達71768億元，相比較2019的9362億元，同比增長15.4%。但是隨著市用友、金蝶、浪潮等；中小型軟件提供商比如：速達、觀麥、泛微等了良好的合作基礎。現有廠商也是在不斷探索，以為了尋求更好的為如果軟件服務廠商無法提供專業的服務能力，我相信也會嚴重影響企情況來看，客戶數量有限，但是軟件服務提供商正在逐漸增多，如何機房、技術維護人員，這對于中小企業來說是一筆不小的費用。SaaS這種方式恰恰彌補了這一進入到21世紀的第三個十年，中國公有云服務市場整體規模達已經達到了194億美元，同比增長4全球第三大區域市場。后新冠疫情時代，也加速了企業數字化轉型的進程，特別是中大型企了上云速度。各地方政府也是不斷推出相應的政策，促使企業上云。上云日益成為了企業國內中小管理軟件廠商。市場占有率上各服務企業管理軟件市場競爭比較激烈，但是在占有率上也是一直比較穩定。主要企業有SAP、Or9中國管理軟件市場分為高端、中端、低端三個層次，著完整的產品體系，但是從近兩年經營效果可以明顯看出，用友對于中端市場并沒有處于絕同樣是國產品牌的金蝶，用友還是有不足之處，缺少對中端市場的商機探索。下面就以國產產業云平臺主要有著一定的品牌知名度，財務軟件實用性很高，行業經驗用友和金蝶國際的云服務覆蓋了高、中、低端市場，用友的產品線不僅覆蓋企業，還中端市場，用友、金蝶國際均采用直銷分銷相結合的方式。在低端市場，兩者均采用分銷+Sa近幾年來，用友網絡和金蝶國際云服務收入占總收入的比重逐年上升，在2019年，兩個軟件服對于潛在競爭者，比如華為、阿里巴巴、騰訊等軟件行業龍頭，這類企業已經形成了自己但是作為國家信息化巨頭華為、騰訊、釘釘、阿里等大型企業，已經開始涉及此領域，比如釘為云，已經有了財務模塊以及供應鏈，可以集成到財務信息系統上，因此未來幾年主要綜上所述，由于自身的品牌優勢、市場需求的迅速增長以及政府的扶持等一系列有國內市場競爭中占有較大優勢，但是外部威脅是不可本章中從用友網絡公司的介紹、用友軟件的行業特征以及通過用友國內的主要競爭對主營業務利潤率是主營業務利潤與主營業務收入的百分比。這個指標越高，可以表明值高，企業的營銷策略比較得到，在市場中競爭能力較強。從表中可以看出2019年—202113.1%降至8.72%，其主要原因是受疫情影響企業的盈利能的研發投入。用友自創立以來就是特別注重自己的自系，推出中國第一篇信創產品U9Cloud。近幾年，用友一直加強對YonBIP的持續研發發費用占主營業務收入從2019年19.3%到2020年19.6%，2021年更是達到了26.4%。因此成本費用利潤率反映了一個企業在當期所有發生成本費用所帶來的收益。由表中可以看出201絡公司的成本費用利潤率是逐年下降的，其原因還是因為業務轉型的原因。用友201923.08%，到了2020年其成本費用率就下降了4個百分點，到達了18.95%，用友2021年成本費用利去年有大幅度的下降，下降了7.29個百分比。分析其原因：2021年實現利潤為77,402.112,303萬元下降了約34,900萬元。2021年成本費用總額為663,886.1萬元有大幅度的增長，因為用友正在銷售體系改革，導致其銷售成本上漲較高。從而實現利潤從用友主營業務收入和成本的變化情況來看，用友網絡2021年主營業務收入凈額為893,1792021年主營業務成本為346,119.86萬元，與2020年的331,492.04萬元相比有較大幅度增長，增用友軟件的主營業務收入的主要來源是：軟件及云服務、軟件配套、以及實施開發費表3-2用友網絡2021及2020年主營表3-3用友網絡和金蝶2021及2020年從表3-3中可以看出，雖然用友在2021年的凈利潤呈現下降的趨勢，但是其凈利潤蝶，金蝶因為一直推行SAAS業務，導致銷售成本較高，并且金蝶的產品EAS并不是特別的投入。但是從這兩年來看，金蝶的發展趨勢還是比較明顯的。在業務轉型方面走在了用己的大型客戶積累奮起直追，也有了比較好的起色。在中端客戶的云業務轉型方面，從盈利能力的各項指標來看，用友最近這幾年的盈利能力并沒有得到增長，反而有控范圍內。因為用友一直加大研發YonBIP以及銷售體系改革，從而導致凈利潤下降，與主要競步縮小。用友也一直在采取加強與生態的合作，持續并購企業，比如說大易云、智齒科技等，范圍足夠廣。達到覆蓋市場的目的。隨著企業規模不斷擴大，用友軟件員工人數已經達到了2099營銷人員的增加導致其各項成本的增加。銷售成本持續增高。雖然金蝶的毛利率要低于用友，持續高額的研發投入以及營銷體制的改革，導致其研發成本及銷售成本的增加。二是用友正處于S速度，周轉天數越少，就能夠直接說明現有存貨占用現有資金時間越短，企業的營運能力就越強。出，用友網絡存貨周轉天數2021年為43.91，相比較2021年的存貨周轉天數24.76，要增長了19.1均存貨的增長速度快于主營業務成本的增長速度，導致存樣可以說明企業可以拿著付給供應商的資金去解決一下燃眉之急，減少銀行的短期貸款。在整品牌較好的企業或者段時間內采購量足夠大的企業，才能在占用供應商貨款上獲取主動權。從絡2021年應付賬款周轉天數為63.61天，2020年為63.43天，2021年比2020年增長0.18天，其主要原間越短，越能說明企業的流動資金利用率較好。從表3-4中可以天，2020年為48.84天，2021年比2020年縮短了1.4天。其主要原因是用友2021年的營業表3-3用友網絡和金蝶2021及2020年從表3-3中可以看出從營收方面用友的營收要遠遠高于金蝶，但是美中不足的地方是蝶，這也恰好說明金蝶業務轉型比較成功，用友還有很大的發展潛力。從營業成本來看金蝶20幅度較大，其原因大致是云蒼穹系統的不成熟，導致其研發成本較高。存貨周轉上由于金蝶所導致，并沒有實際參考意義。從表中可以看出，作為國內兩家主要的軟件提供商，整體從營運能力的各項指標中可以很明顯的看出，與主要競爭對手還是存在一定的差距面，因為用友大型客戶較多，項目交付周期較長，應收賬款積累，2021年的應收賬款更是達到2020年至2021年應收賬款周轉率也是逐步降低。這也問題的出現一方面和用友網絡的戰略是為了業務轉型，擴大銷售規模所導致的。從利潤表來看，用友網絡要好于金蝶，說明用2021年并沒有顯著增加。對于用友網絡而言，提高運營能力的關鍵在于加強應收賬款管償債能力是企業對到期債務的清償能力和現金保障程度。企業償債能力主要取決于企業資短期償債能力是企業流動資產及時足額償還流動負債的能力，是衡量企業當前財務流動比率指的是在一定的時間節點上流動資產和流動負債的比率，它可以表明一個公且有足夠能力償還流動負債的能力。從表中可以看出2019年-2021年這三年期間用友網絡公司速動比率指的是，在一定的時間節點上，速動資產和流動負債的比值，也就是說，速動比流動負債公司所存在的速動資產。從表中可以看出2019年-2021年這三年期間用友網絡公現金比率是指在企業在日常經營活動中，由于大量賒銷而引發的應收賬款時，所考察的比率，現金比率越高,說明變現能力越強,用友2021年的現金比率為55.45%相比20（4）2021年凈營運資本出現負值，相比去年營運資本（1）產權比率也稱負債與所有者權益比率，是企健程度，以及所有者權益對償債風險的承受能力。從表中可以看出2019年-2021年這三年期間資產負債率是企業全部負債與全部資產總額的比率。該指標是衡量是顯示財務風險的重要標志。從表中可以看出2019年-2021年這三年期間用友網絡公司的資表3-6用友網絡和金蝶2021及2020年通過用友網絡公司與金蝶的2020年與2021年償債能力分析對比表可以看出用友網絡公司通過用友網絡公司與金蝶的2020年與2021年償債能力分析對比表可以看出用友網絡公司從以上分析可以看出，用友網絡償債能力各項指標均有所下降，可以直接表明用友其中的原因主要是用友投入大量的研發費用以及銷售費用，資金有所不足，再加上應收賬整。結合疫情的原因，用友及時的推出YonSuite以及U9Cloud，以期望在短期內快速占領益，緩解資金壓力。但是用友如果繼續進行收購和兼并不能夠在短期內帶來收益，也會形成財一個企業的發展能力指的是企業在已經有的基礎上如何擴大生產經營規模，壯大過對企業的資產增長能力、營業收入增長能力和資本擴張能力的核算，可以衡量企業現階力，以及市場占有率等，比值越大，就能夠直接說明現階段企業的發展較好，表3-7中，用好。說明規模擴張的快。從表中可以看出用友網絡2020年的總資產增長率為3.5%，2021年有所下表3-8用友網絡和金蝶2021及2020年表3-8可以看出2020年和2021年用友主營業務收入增長率低于金蝶同期主營業務收入增長率用友軟件2020年和2021年總資產增長率逐年下降，且明顯低于同期金蝶的總資產增長從上述指標中可以看出用友網絡正處于成長期，尚未面臨產品更新的風險，用友相著大幅度的增長，但是其正處于業務轉型的關鍵階段，也是推出新產品YonBIP的一年，所以景較樂觀。但是相比較競爭對手，就看出了一定的差距，兩者的擴張速度都是比較快，金蝶勢迅速占領中端市場，也給用友造成了一定的影響。歸根結底，金蝶的轉型比較成功。但是一款產品，是很難滿足現有市場的需求的，也無法滿足主營業務增長率的保持。用友也是從20YonSuite以及2021年重新推出U9Cloud，也是產品的成長期，也會影響到金蝶。因此，兩企業的在發展本章作為重點的分析內容，我以國產軟件金蝶作為主要競爭對手，通過盈利能力分析通過財務分析可以看出，用友網絡公司內部還是存在一定的問題。首先因為用友一YonBIP以及營銷體制改革，導致自己的研發費用和銷售費用也是大幅度上升。雖然這是企業的必經之其二，用友應收賬款較多，這也給企業帶來大量的成本。壞賬的風險也會隨之增加，用友也要想辦法減少應收賬款，增加企業資金的流動性。以達到降低財務風險的目的。相用友網絡科技有限公司是亞太地區領先的軟件及云服務提供商。企業要利用好自身優會，來提高自己的競爭力。其一，用友網絡要堅持自己有率，尤其是中端市場。其二，要繼續保持與大