服裝店節日促銷方案【篇一：服裝店節日促銷方案面面觀】服裝店節日促銷方案面面觀!經典節日促銷策劃方案節日消費心理特點決定了不一樣日常節日售賣形式,對于新品牌推廣,更是給消費者親密接觸絕佳良機.感覺消費時代來臨,使消費者購置習慣也發生了很大改變,從上個世紀90年代重視商品性價比到今天同質化時代感覺消費,消費者越來越隨心所欲,而商家精心營造隨心所欲售賣氣氛,就會使消費者不自覺地跟著感覺走,實現目標銷售.那么節假期間采取怎樣促銷策略,來吸引消費者有限注意力,把握節日消費市場熱點和需求改變趨勢,做大做活節日市場讓我們先來看看一家生產水餃,湯圓,粽子等傳統中式食品小企業節日營銷心得.值得注意是,這家企業超出二分之一以上銷量是在節日前后實現,所以在實踐中積累了深厚節日營銷經驗.策劃一:出位創意烘托節日氣氛節日是動感日子,歡樂日子,捕捉大家節日消費心理,寓動于樂,寓樂于銷,制造熱點,最終實現節日營銷.針對不一樣節日,塑造不一樣活動專題,把最多用戶吸引到自己柜臺前,營造現場氣氛,實現節日銷售目標.如去年端午節,在賣場把超市堆頭設計成龍舟形狀,龍舟上既可擺放xx真空粽子,又可擺放宣傳端午物料,在現場營造出一個濃厚端午節氣氛.而贈予香包,開展端午文化大賽民俗演出更增強了節日熱鬧氣氛,激發了眾多消費者主動參與活動意識.策劃二:文化營銷傳達品牌內涵文化營銷,嫁接節日文化氣氛,開展針對性文化營銷.充足挖掘和利用節日文化內涵,并和本身經營理念和企業文化結合起來,不僅能夠吸引眾多消費者,在給消費者藝術享受同時,也能帶來良好市場效益,樹立良好企業形象.比如情人節,我們在賣場開展情侶過三關和湯圓代表我心.智力闖關活動,就很好洋為中用,不僅增加了我們xx湯圓文化外延,還經過活動傳達出情人節浪漫和溫馨,而且,平時兩人之間羞于表示想法也能夠借此表示,也豐富了節日內涵.在去年中秋節,我們經過舉行幸福一家人家庭廚藝大賽,就成功演繹了濃烈淳厚傳統親情文化,在團圓歡聚親情中營造出良好購物環境,也不失時機把我們xx品牌內涵傳達惟妙惟肖.其它如燈謎擂臺賽,地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者眼球屢試不爽妙招。策劃三:互動營銷增強品牌親和力生活水平提升使消費者需求開始由大眾消費逐步向個性消費轉變,定制營銷和個性服務成為新需求熱點,商家如能把握好這一趨勢,做活節日市場也就不是難事了.去年端午期間,我們在長沙開展來料加工教你包xx粽子就頗受消費者親睞,我們女工展示包粽子絕活讓那些城市里家庭主婦看得嘖嘖稱贊,現場銷售也是一片火爆.而賣場,更是節日營銷主角,深圳沃爾瑪曾開辟先例,讓用戶自己設計禮籃或提供不一樣型號禮籃,由用戶挑選禮品,不限數量,品種,金額,既可迎合不一樣消費需求,又可充足掌握價格尺度.此法一經推出便受到消費者歡迎,不僅大大增加了生鮮部利潤,也促進了其它部門銷售。策劃四:差異促銷激發售賣潛力節日營銷主角就是價格戰,廣告戰,促銷戰均是圍繞價格戰展開.能否搞好價格戰是一門很深學問,很多商家僵化地認為節日就是降價多銷,其實這種做法就落進了促銷地誤區,結果往往是賠錢還吆喝.作為節日營銷常見方法,諸如“全場特價”，“幾送幾”煽情廣告已司空見慣,千篇一律,對消費者影響效果不大.所以,假如真要特價也要處理適當,講究點創意和藝術,這其中梯子價格就足以堪道.我們在農歷冬至節,策劃梯子價格銷售就取得了良好效果.我們拿出450克xx香菇鮮肉水餃,面點做促銷,在促銷臺上只標明價格,售賣時間和數量有限,售完為止字樣吸引消費者.具體做法是在距冬至18天按全價銷售,從倒數第15天到10天降價25%,倒數第10天到第7天降價35%.倒數第7天到第3天降價50%,倒數第3天到冬至,如仍未售完,贈予給送老人,兒童福利院.之所以敢采取此法,原因就是消費者全部存在這么心理:我今天不買,明天就會被她人買走,還是先下手為強.實際上,很多產品往往在第二時段或經降價就被用戶買走.所以梯子價格既激活超市人氣,又延長節日效應,于前于后拉動產品銷售黃金期.其實,節日促銷話題由來已久,但之所以長盛不衰,就是因為其中總有很多新問題,很多失敗教訓。一個“經典”失敗案例活動簡述以下:1,時間:3.15消費者權益日.地點:仁壽堂大藥店門口3,活動前媒體宣傳(2)在當地人民廣播電臺,從3月10日15日開始公布促銷活動廣告.時間從早8:00晚9:00天天25次滾動播放。(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,內容為活動通知,時間為3月8日15日(一周)。4,活動經過(1)現場促銷員6名,因為酬勞高,加上臨時做了培訓,主動性很高,一開始就基礎進入狀態(2)為了增加活動氣氛,讓咨詢用戶對活動及產品能快速清楚明了,現場設大展板兩塊.一塊介紹產品,一塊介紹活動內容.用戶來咨詢時,促銷員一邊發dm單,一邊介紹活動及產品.5,活動結果現場只來了50名咨詢用戶,其中32人當場購置產品,累計銷售八十盒.據事后統計70%買三盒,15%買四盒,10%買二盒.從以上介紹看,活動從開始宣傳到結束設計似乎很嚴密,而且經銷商講,自己常常在終端觀摩別廠家促銷活動,大致全部差不多,似乎誰也沒有什么離奇手法.然而這次活動結果和預期相差甚遠.像這類促銷活動,在區域性產品經銷商運作中很有代表性.她們大多數憑經驗做促銷,沒有專業活動策劃能力;全部促銷活動目標就是“賣產品”極少考慮促銷活動對品牌影響.每次全部精心準備,但活動過后總有避免不了遺憾讓人捶胸扼腕.這么常常造成不搞促銷,產品銷不起來,搞了促銷又得不償失.相關怎樣搞好促銷,尤其是節日促銷這一老話題,很多業內人士全部不屑一顧,似乎人人全部會做促銷.可現實是真正達成目標促銷真是不多.像上面提到活動,看似無懈可擊,其實很多地方全部值得商榷.既然選擇節日促銷,就要找到促銷和節日結合點.為何要在3.15,此次活動并沒有表現出促銷和3.15之間關聯.銷量應該是節日促銷硬道理,除此之外,才是收獲部分品牌形象提升,或宣傳作用.實際上,那些和節日文化相距甚遠產品,是不適合做促銷,即使要做,也要找到促銷理由。此次活動地點選在當地一個大藥店門口.眾所周知,來藥店人大部分是買藥,到藥店閑逛人少之又少.這么除了聽到宣傳來幾十個人外,無旁人加入,氣氛自然熱鬧不起來。功促銷必是人氣旺盛,【篇二：服裝店元旦春節促銷活動策劃實例】服裝店元旦春節促銷活動策劃實例有教授曾經說過，促銷越來越像是廠家和商家“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有教授曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭全部沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。現在，伴隨“感覺消費”時代來臨，消費者購置習慣發生了很大改變。消費者越來越“隨心所欲”。所以，精心策劃多種形式促銷相當關鍵。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳輸，確定信息接收者，傳輸什么信息內容，何時何地傳輸。而在具體策劃上，有幾項工作必需做好：1、正確定位，專題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。2、確定最好促銷方案。除了事前周密計劃和人員安排，還要有一個好方案把活動目標和主旨深入到每一個人心中，充足調動其主動性，還要對促銷人員進行詳盡促銷方案及細節培訓。3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好策劃也要把握好時機。4、營造好現場氣氛。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激用戶購置欲望。5、制訂一個合適銷售目標和激勵方案。6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這么才能有很好效果。7、作好評定總結，為下次促銷活動積累經驗。最終，需要注意還有四點：1、調查到位，宣傳錯位；2、貨源要準備充足；3、活動選址免偏遠、用戶稀少地方；4、時間最好控制在一周內完成(雙休日為準)。秘籍二：營造溫馨hqt湖南長沙經銷商其實促銷點子應該是很多，但對于節假日而言，最關鍵是要營造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里。現在把我春節期間(大年三十到正月十五)操作方法和大家分享：其一：歡迎辭由以往“歡迎光臨”變為“新年好”。可別小看這么微小調整和這么一句老土祝福語，在春節期間，這是很有效果。我們能顯著地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店用戶顯得分外快樂，并用一樣“新年好”回應導購員，如此以來，相互距離一下子拉近了。其二：巧妙“紅包”。按平日操作，我們通常是不打折，不過在假日期間假如能巧妙地讓利，就會吸引用戶。初一到初四，我們全部會送給每位買鞋用戶一個紅包，價值19元優惠券，即使優惠百分比很小，但在我們中國人傳統里送紅包就是給予她人福氣和財氣。實際上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個廉價。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示明年一切順利。事實證實，這個做法很有效，依據我粗略統計，有30%優惠券是在第二天進行二次購置。其實，我們也沒打廣告，全部是經過用戶口頭傳輸擴大影響。口頭傳輸是最好廣告了。其三：別致禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，不過關鍵問題是要在適宜時候送出適宜東西，像以前動輒送鞋油方法已經沒有新意，而且，在很多用戶看來，這些應該全部是必需品，所以，這需我們好好琢磨。訪問對象：hqt福建企業從我自己以往操作經驗看，促銷，包含節假日促銷，目標是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功促銷關鍵集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節等重大節日活動；三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者角度上來說，促銷對她們最大吸引之處就在于得到實惠。所以，籌備促銷前，一定要對消費者需求進行調研，尋求到好讓利方案。以下是我以前成功操作過多個方法：其一、依據消費者不一樣消費額送出不一樣紅包，這種方法其實是巧妙打折。11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，發明了漳州市場鞋業銷售奇跡。其二、開啟季末讓利工程。讓利能夠有多個模式，比如經過轉盤讓已經買鞋用戶去爭取她們可能得到讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果還是推出系統性讓利方案—買多少按對應百分比讓利。其三、巧妙捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作是：活動前，我們依據全部促銷款風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式關鍵是促進家庭或團體性銷售。總而言之，讓利總是消費者感愛好。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很關鍵。秘籍四：用促銷栓緊老用戶訪問對象：hqt安徽某經銷商每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾全部是部分促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，全部商家全部絞盡腦汁，施展自己高招以期提升自己銷售。以經營hqt專賣店多年經驗來看，竊認為打折、返利并不是永久制勝法寶。促銷目標是為了提升銷售，但它對象還是用戶。一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購置老用戶。日本豐田企業在中國車市瘋狂降價背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬老用戶。2月28日她們宣告雅閣降價2萬元，理由是零部件國產化，但她們很好地向老用戶作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老用戶是她們贏利之源啊!當今社會常講一句話就是以人為本，而我們做生意一切以用戶為本，我認為促銷應該關鍵關注老用戶。這段時間，我恰好做了一個促銷活動，專題是：“回報老用戶，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”。活動消息傳開后，有些用戶把四、五年前hqt舊皮鞋拿來了，我給她們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里快樂：一是回報了這些多年來老用戶，二是我又挽留了這一批老用戶。其實這舊鞋對我來說一分不值，不過就憑舊鞋給老用戶讓了利，她人也無話可說。有些老用戶說，啊呀!我舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這么話我們以后還是會做。這次促銷活動是比較成功，它最終讓用戶找到hqt附加值。十二個月三百六十五天，大小節日幾十個，不一樣節日全部有不一樣群體，如中國人優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了很多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親愛。這么促銷確實很成功，用戶不是為了康乃馨買你鞋，而是用戶走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，用戶要為母親買康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。中國節日很多，促銷理由也很多，總而言之一句話，一切為了用戶，只要節日不要忘了你那批真誠用戶，節日促銷一定還有很多沒有挖掘寶藏!【篇三：服裝店促銷方案大全】營銷促進計劃目標是：激勵消費者更多使用佰倫世家商品和促其大量購置；爭取未使用過家居服消費者試用并對品牌產生親近感；吸引競爭品牌使用者消費本企業產品。依據消費者促銷多種形式，結合以上三方面目標，制訂以下方案，以供終端商在銷售時進行參考。營銷促進方案（需區分價格促銷和增加價值促銷依據不一樣時間段實施）須注意：任何銷售促進活動全部必需有專題，沒有專題銷售促進活動將會被消費者視為清倉甩賣類型活動，將對品牌產生直接深刻影響。１、服裝店促銷方案大全之現金折扣解釋：打折是在營銷促進活動中利用最多手段，現金折扣在實際利用中更多是購置前讓消費者知道產品所能產生折讓。而在購置過程后提供折扣更能吸引消費者心理，加強消費者對品牌親近感。方案一：在終端公告并直接在購置時表現現金折扣，例店慶七折特價。方案二：不在終端公告而在消費者產生購置意向后給意外現金折扣。方案三：將產品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區進行現金折扣活動，以避免大范圍損害品牌形像。方案四：舉行“一季一次，特價銷售”季末銷售活動，經過十二個月兩次專題打折活動，給消費者以大品牌季末打折能夠占到廉價感受而非清倉拋售這么感覺。２、服裝店促銷方案大全之試用樣品/無償試用解釋：試用樣品/無償試用這一形式更多目標是為了讓沒穿用過家居服或對本品牌不曾有過了解消費者進行嘗試性使用，并經過嘗試性使用成為常見戶。此活動另外一個目標是增強品牌公信力。方案一：以“新家居、新生活、新享受”為專題提前公告在約定好某一天限定數量消費者（如當日前100名）交等值零售價格取得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期（如一周）末不滿意者無條件退貨。方案二：在某個尤其節日（如老師節）針對適應我產品消費某類尤其目標消費群體（如大學女老師）推出專題活動（如尊師重教），前十名給無償贈予。并提附加要求（可被宣傳）在隨即品牌宣傳中加以利用。方案三：以“誰是最窈窕漂亮女人”為專題進行尤其消費者尋求。在終端陳列尤其制作腰細身高家居服形像產品，進行消費者試穿。在約定日子集中前期適宜入圍者評選出最優勝者，除送給其此件產品外，另外無償供給其在身材未發生改變前全部家居服（每季一套）。３、服裝店促銷方案大全之優惠券優惠券促銷目標包含了銷售促進三大目標，和現金折扣有所區分是，它能更多吸引沒有計劃購置家居衣飾消費者尋求到確定活動終端進行消費。方案一：在目標消費群集中地方（如寫字樓）進行每個單位有限額度（如兩張）有限時間（如本周末）優惠券派發，并結合優惠券派發新產品說明，爭取新用戶。方案二：大型百貨商場門前產品小單頁發放可結合優惠券活動，雖有短期實際銷售效果，但對品牌會造成傷害。通常不提議使用此種方法，除非競爭導向趨向于猛烈價格競爭。方案三：可和適應產品品味地域性購物雜志聯絡，認可該雜志所做優惠券，并進行產品銷售。４、服裝店促銷方案大全之特價包裝特價包目標是為了增強產品價格及形像競爭優勢，關鍵包含減價包和組合包兩種形式。方案一：情侶家居服（新婚夫妻）組合包。在一定時期內（如情人節時間段），購置情侶家家居服組合（情侶裝或兩套紅裝），可獲贈禮品（不要降價）。方案二：季節組合包。事先組合好同類型不一樣季節產品組合或用戶現場搭配。例：春季購置時，凡購春季+夏季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮品（不要降價）。方案三：一般特價組合包。二件給以價格折讓，三件即給以更大價格折讓。５、服裝店促銷方案大全之贈品買贈是除現金折扣外應用最多一個銷售促進活動方法，活動形式多個多樣極富改變性。現在眾多品牌利用一般買贈手段越來越難以引發消費者關注。在贈品促進這一步驟，要最多注意是贈品選擇，好贈品方法能夠讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產品。方案一：在一些確定特價產品品種中，進行買一套即送任選另一套特價活動。方案二：進行買即贈活動。贈品選擇以和家居衣飾相關產品為宜。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用具。方案三：“尋求真鉆家居服”活動。在一些鑲嵌水鉆產品系列中進行產品組合，在確定幾款主推產品外包裝貼上不干膠即刮式獎貼，內注明“中獎”“謝謝”字樣，中獎產品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動即可有效提升品牌定位，更可引發消費者對品牌關注。方案四：“買即贈二十萬”購置正價家居服產品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。６、服裝店促銷方案大全之反復光顧獎勵反復光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者一個手段。通常以貴賓卡形式表現。方案一：購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。方案二：對于持署名貴賓卡消費用戶，每次給折扣優惠或給家居小禮品贈予（形式任選）。同時，錄入貴賓卡用戶資料，有大型活動或新款產品可手機短信群發通知消費者參與活動。（忠實用戶培養很關鍵，在我們現在產品設計力占優勢情況下，可帶來相當不錯口碑反應及帶來其它消費者。）７、服裝店促銷方案大全之產品確保/價值承諾（服務）產品確保目標是為了經過承諾堅定消費者對品牌信心，進而產生消費。產品確保/價值承諾關鍵實踐手段經過服務表現。方案一：如發生猛烈價格競爭局面，舉行“買有禮”活動，含義有二：除贈予一定小禮品外，另外承諾在本終端購置任何家居衣飾如有降價給一定賠償（現金或禮品）。說明：對于時尚個性化產品，消費者有時更多關注不是價格廉價而是在一段時間內消費是否有吃虧。了解好消費者心理，對我們銷售促進活動將會很有效方案二：專賣店承諾本終端產品性價比是現在市面上最高，如發覺有高于本終端一樣產品，給價差賠償。說明：即使是一句難于實施空頭承諾，但有時勇于大膽說出來，對消費者也是一個心理上促動。方案三：商場“夏季新品先穿為快”活動，可和“組合包”活動相結合，同時承諾在夏季銷售旺季（例六一前），如有降價，給以價差賠償。說明：充足利用消費者求新占廉價心理，引導消費者進行先行產品購置，將我們產品銷售期有效提前，搶占市場份額。８、服裝店促銷方案大全之聯合促銷聯合促銷目標是為了經過不一樣品牌產品間相互銷售促進優惠活動來促進消費者購置行為發生，進而帶動銷售并對聯合促銷品牌產生相關聯好處。對佰倫世家家居衣飾來講，和其它大品牌成熟產品聯合促銷將會有效帶動產品銷量及品牌形像提升。方案一：三八節購家居產品，憑吊牌可六折購置xx文胸；購xx文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產品。方案二：購佰倫世家居服或派邦奴內衣即可獲贈對方品牌優惠抵扣券50元一張（或等值禮品），用于購置對方產品使用。方案三