實訓匯報總結實訓目標經過本階段實訓,培養我們具體營銷策劃能力.關鍵培養以下能力:1.培養企業運作和管理理念和利用營銷策劃理論能力;2.培養創新精神和創新管理能力;3.培養觀察環境,配置資源,制訂計劃能力;4.培養分析界定問題,科學決議能力;5.培養分析組織結構,協調職權關系,制訂組織規范能力;6.培養樹立權威,有效指揮能力;7.培養協調關系和和她人溝通能力;8.培養對工作有效控制能力;9.培養搜集和處理信息能力,尤其是利用網上資源能力;10.總結和評價能力.二、實訓內容Simmarketing是以營銷理論模型為基礎以情景模擬為手段教學工具能夠讓我們在復雜模擬現實環境中演練學到多種理論知識，充足體驗企業從市場調查、競爭企業分析、營銷戰略制訂到具體營過程，熟悉和了解多種市場調研估計工具銷戰術決議組織全部應用。而此次課設我們小組以試驗中NEO企業為名以化妝品和手機為主打進行了6個季度演練，從營銷戰略高度考慮問題，而且在模擬過程中不停地分析市場環境、實施和修正我們自己營銷策略，從中獲分析對手策略、然后組織益匪淺。起初做時候，我們全部云里霧里，不知從何入手，以后經過老師講解以后，大約知道該怎樣做了。現在介紹我們組營銷實施步驟。因為科學技術不停發展，手機消費者消費理念日漸向理性和個性化方向發展，在模擬市場里我們和其它小組在圍繞手機產品競爭很猛烈。怎樣在猛烈市場競爭中不陷入價格戰和同質化泥潭是我們一直在面正確問題，以下從四個階段分析我們小組市場運行：在第一季度時候，我們企業就推出了一項新產品。其推廣訴求點側重于技術優異性和高科技所帶來生活便利性，但因為我們要求過高產品定價較為合理而且研發了新產品“NEOC”，股票也隨之有所上升，第一季度下來我們保持了第四優勢，但成本原因優勢不顯著。對于該產品，我們將其定位為外觀追求型。相對于另外兩種產品---時間管理型和個人交往型兩款手機來說，這款新推出手機處于中等水平。我們認為這么就占據了手機市場不一樣檔次等級市場。不管消費者需要什么樣手機，全部能購置到我們企業產品。在第一季度操作過程中，我們碰到困難有：對于繁多數據，我們分析混亂，不能有效利用其數據；好多有效數據我們全部沒有用上；對于數據資料內容了解不充足。第一季度數據結果出來以后，我們分析了失敗原因。不管是我們原先產品還是新產品，我們在廣告方面投入較少，宣傳力度小。最終造成我們企業品牌著名度和產品著名度全部很小，沒有打開市場；再有就是我們渠道擁有率低；銷售力量微弱，在這一季度，我們忽略了對于專業銷售人員增加，從而造成了我們市場份額降低；渠道支持少，在第一季度我們著重吧渠道放在了專賣店上，而百貨商場和超級市場渠道支持為零。這是我們一大失誤；還有一個問題就是我們庫存太多，隨即問題也接踵而至，如維護費用也隨之增加。第二季度，我們發覺，我們所推出新產品，原本定位為中等手機，不過伴隨市場需求，這個產品被迫發展為中低級產品。因為第一季度定位錯誤，造成我們定價過高，所以購置人數少。所以，我們在第二季度時候調整了價格。因為“NEOC”已經研發出來，所以我們決定立即推出新產品，我們投放了大量廣告，努力爭取在短時間內快速提升品牌著名度，手機消費者對各款市場主推手機喜好程度為總指標，以手機產品質量、手機產品外觀、手機產品價格和手機產品功效4個指標為調查一級指標。第三季度，這個產品轉向了很好發展趨勢。以后又出現問題是：經過對于新產品調價后，和A產品形成了相對競爭優勢，造成A在第二季度銷售量急劇下降。在二、三季度，我們預算已經相對來說較少了，我們總體銷售額和銷售量全部呈下降趨勢。我們此季度沒有研發新產品，因為只有4個季度，加上我們高端低端全部有產品，市場擁有率又大。所以只只做了微調。但擁有率有所下降44%。第四季度。最終一個季度，我們依據市場改變只對銷售量做了略微調整，取消了一切新聞購置，因為沒有下季度了，這么做我們能夠節省資金。但我們加大了大量廣告費用。此時我們組取得了顯著經濟效益和社會效益。市場份額已經慢慢上升到32%，我們手機產業產銷連續、快速、健康、平穩發展，產業規模增勢強勁。即使到最終我們小組組員全部失去了信心和耐心，不過我們依舊堅持到了最終。盡管結果不盡人意，不過我們還是從中學到了很多經驗和教訓。三、實訓心得在實訓過程中我們整個組感受最深有以下幾點:其一,實訓是讓每個同學檢驗自己綜合能力.要想做好任何事,除了自己平時要有一定功底外,我們還需要一定實踐動手能力,操作能力,所以,每個同學全部應該多在實踐中提升自己能力.其二,此次實訓,我深深體會到了積累知識關鍵性.在這個競爭如此猛烈社會中,只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰.其三，實訓中，讓我們明白“創新”在營銷策劃過程中是很關鍵，不過這同時也需要我們在生活中重視發覺細節并進行對應思索，在能夠培養出來。其四,實訓是讓每個同學有機會確定自己未來方向.以前缺乏實踐,即使我們心中認為自己有能力完成自己理想職務.但因為缺乏實踐經驗,所以對自己未來也十分迷茫,但經過這次實訓我們體會到了任何看似簡單工作全部充滿艱辛,這次實訓使我們認識到做對應工作所需要必備怎樣能力,只有我們確定了自己未來方向,定下目標才能給自己定位,并努力提升自己來讓自己適任職位."千里之行,始于足下",這是一個短暫而又充實實訓,我認為對我們未來走向社會起到了一個橋梁作用,過渡作用,是人生一段關鍵經歷,也是一個關鍵步驟,對未來走上工作崗位也有著很大幫助.

這么多天Simmarketing營銷培訓項目我最大收獲是對營銷工具和概念有了愈加深入了解：1.營銷戰略：在培訓過程中將面對真實挑戰，從而我們能夠愈加好地了解營銷理論關鍵點，市場擁有率和利潤關系、品牌戰略、資源分配、市場細分和品牌定位等等。2.廣泛商業知識：將廣泛接觸和應用多種商業知識，金融、會計、生產制造、經濟學和營銷理論全部將經過完整有機考評而得到應用。3.營銷工具：接觸而且使用大量營銷工具，尤其是多種調查分析匯報，從簡單消費者采購習慣、媒體習慣、到感知圖、語義量表、多元分析、波士頓矩陣等等。4.市場和競爭分析：要想取得成功，我們必需對于市場改變和競爭者行為進行有效而正確分析，建立長久競爭戰略并取得優勢。5.戰略思維：在Simmarketing營銷培訓項目中計劃是至關關鍵，所以必需有長久戰略目標，而且在1-12個季度市場競爭中不停發展和應用多種戰略思維。6.競爭挑戰：我們學員組成營銷小組，代表各自企業在Simmarketing模擬世界中直接競爭,并經過多種實踐中廣泛使用市場調查研究工具和手段取得相關市場實際情況和估計匯報，依據這些資料分析市場需求、競爭者動態，從而深入修正自己戰略戰術，制訂下一步策略，以取得競爭勝利。

在營銷課上老師給我們講到營銷人應含有能力、營銷人心理素質、市場營銷和企業職能、市場營銷環境、市場營銷調研和估計等模塊。營銷人應含有能力有：學習能力、宣講溝通能力、銷售能力等。而且學習能力還包含企業自料學習、企業各項培訓、搜集知識能力、捕捉信息能力等。營銷人員心理原因包含：高度熱情、堅強意志、良好心態、強烈責任等。市場營銷和企業職能：企業基礎職能有市場營銷和創新，市場營銷并等于推銷，市場營銷目標是降低推銷，甚至使推銷成為多出。市場營銷環境是企業營銷職能外部不可控制原因和力量，這些原因和力量是影響企業活力及其目標事項外部條件。市場營銷環境包含：微觀環境和宏觀環境。微觀營銷環境指和企業緊密相聯，直接影響企業營銷能力多種參與者和企業營銷形成幫