剛成立不久的BJ整形美容醫院，在京城競爭激烈的整形行業里，為打開市場，迅速策劃出為“中國第一人造美女郝璐璐實施整形美容手術升級換代”這一新聞事件，受到眾多媒體今年8月，策劃“郝璐璐再度接受形體和容貌的升級換代”的新聞事件，試圖再度制造過5次類似的手術，在網絡等媒體上已經曝光過度，這樣的策劃實現的新聞價值已經大大縮水，甚至，人們開始對這種連篇累牘的炒作感到反感。其實，事件營銷是有風險的：它來自于媒體的不可控制和新聞接受者對新聞的理解程度。如果市民了解人為炒作和策劃的真相，除了策劃制造“郝璐璐再度接受形體和容貌的升級換代”的新聞事件，在其他媒體很少能見到中心的蹤跡。即使投放廣告也是散見于一些目標相對模糊的報紙，還有較少的路牌廣的內容，不超過500條，而且大部分都是在重復這次8月份的新聞事件。在現有的營銷活動中似乎缺乏整體策劃的概念，既沒有利用好現有的推廣資源；也沒有開發作為一個后來進入市場的競爭者，在公眾心中還未形成固定的形象，常規的推廣手段效率都分析消費者的特點和習慣，有的放矢，采用一個簡單易行的營銷策劃案，才會可能取得好的現在BJ整容行業發展迅速，據不完全統計有200多家機構在做整容，他們的推廣手段基今天，人們開始清醒地認識到整容也可能存在巨大的風險和問題，媒體也開始覺醒，從幫助炒作到揭露其中的風險和違規，是人們對整容有了正確認識和判斷的可能。最早曾經被各大整容機構跟風的“人造美女選拔”,“名人效應”等等營銷手與大多數有差異。這在營銷學上稱之為：差異化營銷。也就是需要我們集中優勢資源，避開你的客戶是誰?什么人會整容呢?國外有一位研究人員，經過6年的調查，對美國、加拿大的幾千個家庭進行了對比分析后發現，形象稍差的女性薪水比“漂亮”的女性低4%。不可否認的是美麗的確有它的商業價使得將要踏入職場的大學生，想通過整容來取得用人單位的“第一印象”的競爭優勢。前來他們而言是一種合算的投資。金喜善、沈銀河等一批韓國整容女星的紅火，更證明了容貌對因為容貌的缺陷，使得一部分人生活在社會的邊緣，這樣的生活對于他們來說帶來了很多不便，這樣的整容會得到大多數人的贊同的，就如同前不久的張靜整容一樣，大眾對她的尤其是針對那些衰老比較快的人群，接受整容可以保留青春，可以給她們提供一個年輕在五種整容人群里，我們可以描繪出五種不同的消費人群：愛美女性；有職業壓力的職其實，各機構在搶奪客戶的戰爭中，只要抓住五種潛在客戶中的一種，就可以得到長足的發我們究竟要抓住這五種客戶中的哪一種呢?要實施差異化營銷，首先要明白我們的服務對象是誰?隨后才可能根據消費對象確定我們的營銷方式。今年夏季最新BJ、上海和重慶等地的大學生占多數，約40%-50%;中專生和中學生，占30%;其中95%的學生是女孩；她們整容的原因不外乎兩點：更漂亮，找到好歸宿；找到更好的工作。而現在我們并沒有專門針對學生整容這個群體制定相應地推廣策略。而這兩塊市場是最有潛質的，如果確定以學生這一年輕群體為我們的主要潛在的客戶，那么就必須根據我們的客戶特點設計她們習知己知彼，百戰不殆。在分析和了解自身缺點，以及BJ整容行業營銷的發展趨勢后，我們將請一兩位著名的整容專家比如陳煥然，在近兩個月內在各大綜合性高校和藝術類院校(包括中專和大學)免費巡回講座。這一方式相對其他方式有如下優勢：1推廣客戶目的明確，主要指向占整容市場70%以上的學生人群；5樹立企業品牌，中心和中國最有名的整形專家和權威的行業協會發生關系，自然自己的品通過分析BJ地區潛在整容人群最多的一些學校來確定學校。主要分為藝術類大中專院校；綜因為明年2月至7月是面試的高峰期，而今年11月到12月底這個時期正是學生找工作的從11月到12月底兩個月時間，利用周末時間在各大學校講座。每周安排兩所學校，計劃在兩個月內完成巡回講座，制造一個校園整容熱潮。我們利用這個時間差，吸引學生在面試五：費用粗步預算：30萬10所高校策劃推廣費用類別演講專家費用學校公關費用策劃人員費用媒體推廣費用呼應宣傳的媒體宣傳人員開資技術人員開資組織主持開資主持人，維持人員租賃場地費用租賃費用宣傳使用交通、通訊費用而中心現在雖然有一個屬于自己的網站，但網站的互動性不強，需要進一步改進，這在推廣對眾多的整容機構她該如何抉擇呢?一般的做法是：先上網搜索所有的整容機構，尋找點擊率最高的幾個網站；然后通過網站表現得形式和內容來進行初步的評價；再根據網站上的電話或者在線咨詢；最后進一步確定所要前往的機構再作咨詢，因此我們必需加強網站的互動一：確定網站的內容定位：創立一個“整容時代良心和誠信代言人”的公益形象。在網站內容上如實地告知各種手術風險；披露各種整形騙術和陷阱；重視術后的心理指導和服務；開創網上失敗手術的咨詢和救助活動。這些內容都是從消費者想要了解什么入手，而不是表達二：加強網站的互動性：在網站上設立整容論壇和整容咨詢區，讓網站真正成為醫院和求美三：費用預算：網站修改設計2-4萬，試功能的不同而有差別。其實在網上已經開通一個“在線咨詢”,是否就沒有必要開通“免費公益咨詢熱線”呢?其實不然。這兩者是有機結合的，網上的在線咨詢許多機構都設立了，并沒有什么創新性；現在幾大整容機構都有咨詢熱線，但都是收費的，并且都不是公益的。動不動就勸說你進行昂貴其實，上述三條推廣辦法是有機一體的，能全方位多層次地進行宣傳推廣。而且它們可以與◆公益性在整容行業這樣一個被譽為是“黑洞和無誠信”的行業里，公益性絕對是吸引民眾關注的看點。所謂公益營銷是企業借助公益活動與消費者溝通，以樹立良好的企業形象，并借以良好的企業形象影響消費者，使其對該企業的產品產生偏好，在作購買決策時優先選擇該企業的產品的一種營銷行為。公益營銷以關心消費者、關心社會的實際行動來引起消費者的共鳴，我們策劃的三條推廣方式無不體現出中心的公益性：免費為學生解決找工作時面臨的問題和里為手術失敗的人們提供幫助和咨詢。而這么做所花的財力和人力比起“名人效應”和“小然并非所有的公益營銷都是靈丹妙藥。公益營銷的運用必須以消費者利益為先導、以企業的社會責任感為前提，并與產品及企業形象相結合。如果單純以營銷為目的并不能收到如期的效果。試想一個制造假藥的企業開展義賣活動效果會是怎樣的生，大學生，研究生們。這些新生代們與傳統的宣傳模式格格不入，不讀報紙，不看電視，不讀書。我們策劃的：進入校園的講座和青少年最喜