全國自考（國際市場營銷學）模擬試卷9(題后含答案及解析)題型有：1.單項選擇題2.多項選擇題3.簡答題4.計算題5.論述題6.案例分析題7.名詞解釋單項選擇題1．1970年時，世界勞務輸出總額為1080億美元，1980年達到6500億美元，反映了企業國際化經營趨勢中的()A．商品國際化B．技術國際化C．服務國際化D．資本國際化正確答案：C2．人們獲得信息，意味著獲得了對客觀事物的變化的特性的一定認識，減少了對客觀事物的不了解、不明確、不肯定的程度。這句話反映了信息的特性是()A．擴延性B．知識性C．繼承性D．創新性正確答案：B3．把戰略重點放在產品本身，強調產品的高質量和高成本的競爭戰略是()A．產品競爭戰略B．市場競爭戰略C．CI戰略D．企業形象戰略正確答案：A4．顧客對產品的需求大致相同，對企業同一營銷策略反應也十分相似的市場稱為()A．異質市場B．賣方市場C．買方市場D．同質市場正確答案：D5．市場細分概念是20世紀50年代由______提出的()A．大衛·李嘉圖B．文德爾·史密斯C．喬治·道寧D．丹尼爾·史密斯正確答案：B6．飛機乘客一般會在旅途中獲贈食品，其購買的服務屬于()A．提供單純的服務B．附帶服務的有形產品C．主要提供服務，附帶有形物品的產品D．單純的有形產品正確答案：C7．隨著技術生命周期的縮短，企業可將在本國已處于成熟期的技術轉移到還需要這種技術的其他國家和地區。這種國際技術轉讓的戰略是()A．延長技術生命周期戰略B．擴大技術效用戰略C．尋找出路戰略D．縮短技術效用戰略正確答案：A8．跨國公司采取市場后起者戰略的主要特征不包括()A．避實就虛B．長期周旋C．漸進式發展D．激進式發展正確答案：D9．若干個距離較近的市場所在國的子公司之間對公司的某一核心產品生產進行共同協作，多子公司各自生產若干種半成品或零部件等中間產品，然后進行一定比例的交換。這種內部貿易聯系方式是()A．中心型B．分散型C．整合型D．以上答案都不對正確答案：C10．美國的牙膏廣告很少僅作潔齒劑進行宣傳，通常會從一個有趣的約會開始說到婚姻，說到事業成功，甚至說到孫兒孫女生活在一起稱心的退休生活。這說明信息主題須顧及()A．消費者的心理要求的文化特質B．最優促銷組合C．決定促銷的強度D．如何識別目標受眾正確答案：A11．公共關系屬于()A．直接促銷手段B．間接促銷手段C．派員推銷D．廣告推銷正確答案：B12．從接觸客戶數與成交數比率來看，最有效的方式是()A．人員推銷B．營業推廣C．廣告D．公共關系正確答案：A13．下列各項產品中，適宜少采用廣告、多采用人員推銷的是()A．低價消費品B．高價消費品C．低價工業品D．高價工業品正確答案：D14．銷售渠道最長、最復雜的國家是()A．美國B．日本C．法國D．英國正確答案：B15．盡可能多地使用中間商，占領更大的市場供應點，以使產品在國外市場上有充分展露的機會。外銷企業的這種銷售渠道寬度的策略是()A．廣泛銷售管理B．選擇性銷售策略C．獨家銷售策略D．特許銷售策略正確答案：A多項選擇題16．關于非概率抽樣說法正確的是()A．時效快B．易于選擇樣本C．每個個體都有同等被選擇的機會D．準確性高E．適合于探索初步信息正確答案：A,B,E17．從市場營銷角度考慮，包裝策略一般需要涉及的問題是()A．在包裝上是否具有相似性B．是否在產品使用后可移作他用C．是否在包裝中附贈獎券D．是否在包裝中附實物E．是否和需共同使用的其他產品包裝在一起正確答案：A,B,C,D,E18．根據使用技術的地域范圍與使用權的大小，劃分為()A．獨占許可協議B．排他許可協議C．普通許可協議D．可轉讓許可協議E．交叉許可協議正確答案：A,B,C,D,E19．在國際技術轉讓中，技術的價格主要組成部分有()A．直接轉讓費用B．研究費用的補償價值C．供求關系決定的價值D．市場機會損失的補償價值E．技術轉讓稅負正確答案：A,B,D,E20．跨國公司的融資來源主要有()A．第三國及多國融資B．東道國融資C．內部資金融資D．國際資金貸款E．國際經濟組織貸款正確答案：A,B,C,D,E21．跨國公司對資金進行短期經營的主要作用是()A．安置資金B．調配資金C．資本成本最小化D．加強資金的流動性E．便于融資正確答案：A,B,C,D22．市場競爭導向定價法包括()A．薄利多銷定價法B．隨行就市定價法C．按質論價、優質優價法D．差別對待定價法E．競爭投標定價法正確答案：A,B,C,D,E23．信息傳播過程除了信息源和終點外，還包括()A．編碼B．信息渠道C．傳播D．解碼E．反饋正確答案：A,B,D,E24．市場調查中的問題的障礙包括()A．調查的方法B．語言問題C．社會文化問題D．基礎設施問題E．洋細信息缺乏問題正確答案：B,C,D25．按顧客需求的差異程度，市場可以分為()A．同質市場B．異質市場C．宏觀市場D．微觀市場E．中性市場正確答案：C,D簡答題26．簡述集中性營銷的優缺點。正確答案：集中性營銷策略追求的目標不是在較大的市場上占有較小的市場份額，而是在一個或幾個市場上有較大的甚至是領先的市場份額。其優點是適應了本企業資源有限這一特點，可以集中力量向某一特定子市場提供最好的服務。使企業經營成本得以降低。集中性營銷有較大風險。如果目標市場突然變化，如價格猛跌，購買者興趣轉移等，企業就有可能陷入困境。27．簡述跨國公司產生的必然性。正確答案：從歷史的角度看，跨國公司首先在西方工業發達國家出現，受到三個直接因素的強有力推動。①西方主要資本主義國家對殖民地的爭奪和占有，跨國直接投資成為它們實行殖民擴張政策的重要手段；②資本主義企業尤其是已在本國內居于壟斷地位的大企業對利潤特別是超額利潤的強烈要求，驅使其走上對外直接投資、國外就地生產的道路；③工業國家國內市場的相對趨于狹小，使得生產能力不斷擴張的企業，希望用跨國生產經營方式來擴大其生存發展的市場空間。從更深層次的角度看，跨國公司的出現和不斷發展，反映了人類物質生產方式的不斷擴展要求突破狹隘的國家界限，在更廣闊的空間里進行資源的合理配置和利用。由傳統的單純國內企業向跨國公司的組織形式轉化，成為人類生產和經濟活動國際化的重要途徑。28．簡述國際促銷的作用。正確答案：主要有四個方面：(1)提供信息情報。無論產品正式進入國際市場之前或進入之后，公司都需及時向市場介紹產品。(2)擴大產品需求，加速流通。有效的促銷活動在誘導和激發需求方面的作用是顯而易見的，不儀如此，在一定條件下還可以創造需求。(3)突出產品特點，建立產品形象。使消費者明確對差別的理解，形成對公司產品的偏好心理，建立起與眾不同的產品形象。(4)穩定銷售。國際市場環境的復雜性常使許多國際公司的銷售量波動很大，企業如能有針對性地開展促銷活動，使更多消費者了解、熟悉和信任本公司的產品，這對穩定銷售乃至擴大企業的市場份額、鞏固企業的市場地位均有重要作用。29．國際經濟聯盟組織對市場營銷有哪些重大影響?正確答案：①創造了新的營銷機會。②增加了競爭的激烈程度。③增加了市場的復雜性。④改變了市場壁壘的結構。計算題30．大米的需求函數為P=6-2Q，總成本函數為TC=50+4Q2(Q代表數量，P代表價格)。若采用最優價格定價法，大米的價格應定多少?正確答案：總收入函數：PQ=6Q-2Q2MR=MC∴6-4Q=8Q12Q=6Q=0.5P=6-2×0.5=5論述題31．決定跨國公司發展內部化貿易的因素及跨國公司內部貿易的聯系方式。正確答案：決定跨國公司發展內部化貿易的主要因素有：(1)節約市場交易成本；(2)在世界范圍內利用資源稟賦優勢，保證中間產品的低成本供給；(3)保護技術秘密；(4)有利于調整經營資源的投入和配置，實現戰略目標。跨國公司內部貿易的聯系方式有：(1)中心型(2)分散型(3)整合型(適當展開論述)案例分析題“我們在中國市場的目標是，發展30個區域、2000家加盟店和14000名專業經紀人。到明年年底，預計我們會有250家～300家加盟店，在中國房地產公司的排名將提至為前三位。而后年21世紀不動產一定能成為中國最大的房地產組織”。這是日前比爾·亨特先生在接受記者采訪時透露的最新消息。隨著房地產中介市場的發展、行業內競爭的加劇以及買方市場的逐步形成，顧客已經不滿意將自己的需求托付給不負責的中介，而對中介服務提出了更高要求。這種情況下，一些中介公司不得不開始考慮從降低運營成本，提高服務質量以及依靠可信賴的大品牌來增強自身的市場競爭力以吸引顧客，中介經營模式面臨著深刻的變革。中國幅員遼闊，而且地區差異顯著，采取兩級授權的策略方式，即在中國總部擁有整個內地的授權，而由中國總部授權給當地的一家合格企業成立該區域的21世紀區域分部，行使行政管理及后臺支持、培訓、管理、監督的職能；再由該區域分部發展下面的加盟店從事具體的房地產中介業務，通過這種兩級授權，真正使管理、經營本土化，從而根本上杜絕了外來品牌“水土不服”的通病。比爾先生認為，這種體系對他們在中國市場上的業務發展起了非常迅速的作用。因為他們在挑選區域性的合作伙伴時，更加看中的是在當地的影響力，我們對合作伙伴的要求是要有良好的操作實力和能力，包括資金、管理、渠道，以及背景和方方面面社會資源的整合等。比如在選擇南京的合作伙伴，就要求對南京的市場非常了解。對合作伙伴提供其使用他們的體系并給以相應的支持，這樣就可以很快在當地市場發展起來。比爾先生還認為中國房地產中介市場目前最需要解決的是，首先，必須嚴格執行執照頒布的法律規定，而且一定要關閉沒有資質的公司，需要對這些中介公司的管理人員進行管理方面的培訓，然后對經理人進行銷售方面的培訓，強化相應的激勵體系。閱讀案例后請回答下列問題：32．什么叫國際特許經營?正確答案：特許經營是指一家已經取得成功經驗的企業，將其商標、商品名稱、專利、專有技術以及服務標志、經濟管理方法或經驗轉讓給另一家