第頁共頁商務談判模擬策劃書一、背景介紹商務談判是在商業環境下進行的一種互動性強、復雜性高的活動，旨在解決雙方的利益沖突，達成雙贏的合作協議。為了培養學生的商務談判技巧，并提升他們的團隊合作能力，我們計劃組織一場商務談判模擬。二、目標與目的1.目標：本次商務談判模擬的目標是通過實踐鍛煉學生的商務談判技巧，提升他們在商業環境中解決問題、達成合作的能力。2.目的：a)學習商務談判的基本理論和技巧。b)培養學生的團隊合作意識和團隊合作能力。c)提升學生在商務談判中的溝通能力和決策能力。d)培養學生的策略思考和解決問題的能力。三、時間與地點本次商務談判模擬計劃于XX年X月X日在學校會議室進行，預計持續一天。四、參與人員1.組織者：a)主持人：負責引導、組織和管理談判過程。b)協調人員：協助主持人進行場地準備、材料準備等工作。c)記錄員：負責記錄和整理談判過程中的重要信息和決策結果。2.參與者：本次商務談判模擬將邀請到學校商學院的學生參與，參與者分為兩個團隊，每個團隊由6名學生組成。五、任務與議程1.任務：模擬一場虛擬的商務談判，以實際商務案例為背景，考察學生的商務談判技巧和解決問題的能力。2.議程：a)開場白和介紹（15分鐘）：主持人簡要介紹談判目的和規則，并將參與者分成兩個團隊。b)案例介紹（30分鐘）：主持人介紹談判案例的背景和目標，并提供相關材料。c)策劃與準備（60分鐘）：兩個團隊分別進行內部策劃和準備工作，包括分析對方利益、確定自身目標等。d)談判過程（120分鐘）：兩個團隊進行實際的商務談判，商討解決方案并達成協議。e)經驗分享與總結（45分鐘）：參與者分享本次談判的經驗和體會，并總結本次活動的收獲和不足。六、規則與評估1.規則：a)尊重：參與者應互相尊重并保持良好的溝通和合作氛圍。b)保密：參與者應嚴守商務談判的機密性，不得將相關信息泄露給外部人員。c)公平：參與者應以公正的態度參與談判，盡量避免不利于另一方的行為。d)文明：參與者應保持談判過程的文明交流，避免惡意攻擊和人身攻擊。2.評估：a)參與度：評估參與者在整個談判過程中的積極程度和主動性。b)溝通能力：評估參與者在談判中的溝通技巧和表達能力。c)決策能力：評估參與者在談判中的決策能力和策略思考。d)團隊合作：評估參與者在團隊合作中的貢獻和協作能力。e)總結報告：參與者需提交一份談判總結報告，對本次談判的經驗和教訓進行總結。七、預算本次商務談判模擬的預算主要包括會議室租金、材料準備費用和嘉賓接待費用等，預計總計XXX元。八、宣傳與推廣為了吸引更多的學生參與本次商務談判模擬，我們計劃通過以下渠道進行宣傳和推廣：a)在學校內部的宣傳欄和平臺發布相關信息。b)制作宣傳海報并在學校各主要區域張貼。c)利用社交媒體平臺進行推廣，邀請學生參與。九、風險與挑戰1.風險：a)參與人員的興趣度不高，導致參與度低。b)談判過程中出現爭議和沖突，影響談判進程。c)模擬案例的設計不合理，無法達到預期的培訓效果。2.挑戰：a)組織和管理談判過程需要主持人具備較高的企業經驗和談判技巧。b)在有限的時間內完成談判過程并達成協議，需要參與者具備高效的決策能力。c)實際商業環境的復雜性和變化性增加了參與者解決問題的難度。十、后續計劃為了進一步鞏固學生的商務談判技巧和團隊合作能力，我們計劃開設相關的課程或研討會，提供更多實踐機會和培訓資源，幫助學生更好地應對商業挑戰和解決問