商場折扣活動策劃方案活動背景與目標折扣活動策劃活動實施細節(jié)活動效果評估后續(xù)改進措施01活動背景與目標隨著消費者購物習慣的改變，線上購物逐漸成為主流，線下商場面臨競爭壓力。消費趨勢變化經(jīng)濟形勢影響競爭對手情況當前經(jīng)濟環(huán)境下，消費者對價格敏感度提高，折扣活動能吸引更多消費者。分析同區(qū)域競爭對手的促銷策略，以便制定更具競爭力的活動方案。030201當前市場環(huán)境分析評估商場近期客流量，了解顧客需求和購買力。客流量情況分析商品結構是否符合市場需求，以及庫存是否充足。商品結構與庫存了解商場在消費者心中的形象和口碑，以便策劃更具吸引力的活動。品牌形象與口碑商場現(xiàn)狀分析制定活動目標通過折扣活動刺激消費者購買意愿，提升整體銷售額。吸引更多顧客進店，提升商場知名度和影響力。通過活動策劃展示商場品牌形象，增強消費者忠誠度。通過折扣活動加速庫存周轉(zhuǎn)，降低庫存成本。提高銷售額增加客流量提升品牌形象清理庫存02折扣活動策劃

折扣策略制定確定折扣比例根據(jù)商品的成本、市場需求和競爭情況，確定合理的折扣比例，以吸引消費者。制定折扣時間選擇合適的活動時間，如節(jié)假日、周末或特定時間段，以提高活動的曝光度和參與度。多樣化折扣形式除了直接打折，還可以采用滿減、買贈、組合優(yōu)惠等多種形式，以滿足不同消費者的需求。選擇平時銷售較好的商品，通過折扣活動進一步刺激消費。熱銷商品將新上市的商品納入折扣活動，提高消費者對新品的認知度和接受度。新品推廣針對庫存較多的商品，通過折扣活動加速庫存周轉(zhuǎn)。清倉促銷促銷商品選擇制作宣傳物料社交媒體推廣媒體合作會員郵件通知宣傳方案策劃01020304設計吸引人的海報、宣傳冊和廣告，放置在商場內(nèi)外顯眼位置。利用微博、微信等社交媒體平臺，發(fā)布活動信息，與目標客戶互動。與當?shù)孛襟w合作，進行新聞報道或廣告投放，擴大活動影響力。針對商場會員，通過郵件發(fā)送活動信息，提高會員的參與度和忠誠度。03活動實施細節(jié)負責整個活動的策劃和組織，包括活動主題、時間、地點等。策劃組負責活動的宣傳和推廣，包括制作海報、傳單、廣告等。宣傳組人員分工與培訓負責活動所需物資的采購和準備，包括商品、禮品、道具等。負責活動的現(xiàn)場布置、活動流程的執(zhí)行和秩序維護。人員分工與培訓執(zhí)行組物資組培訓對所有參與活動的人員進行統(tǒng)一培訓，確保他們了解活動的主題、流程、要求等。對物資組進行物資采購和準備方面的培訓，確保所需物資準備齊全。對執(zhí)行組進行現(xiàn)場布置、流程執(zhí)行和秩序維護方面的培訓，確保活動順利進行。01020304人員分工與培訓根據(jù)活動主題和需求，準備充足的商品，包括服裝、鞋帽、箱包、配飾等。商品準備一些小禮品或贈品，用于吸引顧客參與活動。禮品準備一些道具，如音響、燈光、舞臺等，用于營造活動氛圍。道具制作海報、傳單、廣告等宣傳物料，用于活動的宣傳和推廣。宣傳物料活動物資籌備根據(jù)活動主題和規(guī)模，選擇合適的場地并進行布置，如搭建舞臺、擺放道具等。場地布置通過燈光、音響等手段營造出適合活動的氛圍，如溫馨、浪漫、熱烈等。氛圍營造設計活動標識，如橫幅、海報等，用于標識活動主題和內(nèi)容。標識設計設置明顯的顧客指引標識，方便顧客找到活動場地和參與活動。顧客指引活動現(xiàn)場布置04活動效果評估與平日銷售額度對比將活動期間的銷售額度與平日銷售額度進行對比，可以更準確地評估活動效果。銷售轉(zhuǎn)化率分析通過分析銷售轉(zhuǎn)化率，可以了解活動對消費者購買決策的影響。銷售額度統(tǒng)計通過統(tǒng)計活動期間的銷售額度，可以直觀地了解活動對銷售的提升效果。銷售額度統(tǒng)計發(fā)放問卷在活動結束后，向參與活動的消費者發(fā)放問卷。設計調(diào)查問卷設計一份包含與活動相關的問題的調(diào)查問卷。收集反饋收集消費者的反饋意見，了解他們對活動的滿意度和評價。客戶滿意度調(diào)查總結活動策劃和執(zhí)行過程中的亮點和成功之處。總結活動亮點分析活動策劃和執(zhí)行過程中存在的不足和問題。分析不足之處根據(jù)分析結果，提出針對性的改進建議，為下次活動提供參考。提出改進建議活動總結與反思05后續(xù)改進措施03調(diào)整策略根據(jù)分析結果，對后續(xù)的折扣活動策略進行調(diào)整，改進不足之處，強化優(yōu)勢。01收集顧客反饋通過調(diào)查問卷、在線評價等方式收集顧客對商場折扣活動的意見和建議。02分析反饋數(shù)據(jù)對收集到的反饋數(shù)據(jù)進行分類、整理和深入分析，找出活動中的優(yōu)點和不足。針對反饋調(diào)整策略分析銷售數(shù)據(jù)對商場的銷售數(shù)據(jù)進行分析，了解各類商品的銷售情況。調(diào)整商品布局根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析結果，對商場的商品布局進行優(yōu)化，將熱銷商品放在更顯眼的位置。引入新品類根據(jù)市場需求和潮流趨勢，引入新的商品品類，豐富商場的商品種類。優(yōu)化商品結構優(yōu)化服務流程對商場的服務流程進行優(yōu)化，簡化購物流程，提高顧