某咖啡促銷戰術1個定義6種戰術目錄2種類型3種形態1個定義促銷的定義一、促銷與銷售促銷『銷售促銷』＝『促銷』？？？提到促銷，大部分的人都會想到『銷售促銷』。針對你的傳播對象提供任何直接的購買誘因、回饋及承諾，以促使其做出特殊的購買決定或采取特定的行動。而這些決定或行動議將會使那些對促銷活動有所響應者得以受惠

二、促銷的定義：三、『銷售促銷』只是促銷技巧中的一種方法。真正的意義應為：『加數消費者決策過程之行銷傳播的一部分』2種類型促銷的兩種類型一、立即回饋型促銷。例如：降價、加值包、免費贈品。二、延遲回饋型促銷。例如：抽獎、憑購物贈品折退部份現金、經常性的廣告傳單計劃。3種形態促銷的三種形態一、通路促銷：一般而言，行銷傳播費用約有一半是花在通路促銷上。

1、型態：通路促銷是屬于折扣計劃的型態。2、目的：擴大配銷，或是增加在零售上的銷售行為。做法除價格折扣外，可能還包括提供銷售獎金；以獎勵達到特定銷售目標的個別零售業務。二、零售促銷：1、對消費者而言，零售促銷與消費者促銷是大同小異的，因為消費者看到的，都是價格上的誘因，或是特殊的店面布置，而且不論零售促銷或是消費者促銷，目的都是促使消費者加速作出購買決策。2、由企劃觀點來看兩者卻有著極大的不同。零售促銷是由配銷商或零售商所發起，有別于制造商所進行的活動，因此零售促銷往往會排除于整合傳播行銷計畫之外，但是為了將零售促銷納入制造商的控制范圍，許多公司推出戰略行銷。3、戰略行銷：是一種預先的做法，當考慮戰略行銷時經銷商會希望特定零售商提供較多較有效的支持，為了回饋這個支持，制造商也會擬定一些特定的計劃以符合零售商的需求，同時也會對此計劃提供資金、并實際執行該計劃，在戰略行銷中自始至終完全控制整個流程。例如單一通路的促銷活動。

三、消費者促銷：1、由制造商或其相關廠商，直接對傳播對象所推出的活動，以期加速傳播對象的購買決策。2、例如：架上立牌、店內折價卷、加值包、特殊陳列方式、降價品活動，都是消費者在購買地點可以購買的活動3、這些與零售促銷手法一模一樣的消費者促銷，唯一不同的地方發起人是制造商而非零售商。4、消費者無法判斷哪些活動是零售促銷，哪些活動是消費者促銷，但是在消費者購買或使用計劃中，零售促銷一定是一個重要關鍵，如果制造商無法掌握時將會和零售商發生很大的沖突，假使零售商要能掌握零售促銷的掌控權，你仍要隨時隨地保持對整個狀況的了解，同時盡可能發揮你在訊息以及執行上的影響力。6種技術消費者促銷的六種技術A：試用或者重復購買的6種方式：試用促銷：重複購買促銷：l

1、折扣或回饋2、派樣3、折價卷4、客戶忠誠計劃與加值型促銷5、贈品6、抽獎、游戲與競賽1.折扣與回饋例如：車商以降低購車定價方式給予消費者優惠折扣寄回購物證明就能折退部份現金寄發試用包定點或到府派樣寄回贈品卷以索取免費樣品2.派樣B：具體說明（舉例說明）3.客戶忠誠計劃與加值促銷多件包或加值包經濟包持續性活動：例如航空公司的累積里程籌賓計畫4.折價卷以報紙夾報、雜志夾頁、或郵寄方式寄發折價卷。5.贈品選擇與產品相關的贈品致贈客戶，例如：Marlboro的西部服飾以產品作為贈品，例如可循環使用的容器6.抽獎、游戲與競賽郵寄參加免費產品或旅游抽獎同意參加產品展示刮卡集大獎C：試用促銷的使用機會及場合基本手法適用時機與場合1、折扣或回扣2、派樣3、折價卷

適用于高價位的產品或服務

為防御強勢