文化市場營銷主講人：郭晶晶郭晶晶UniversityOfBristolMAINFilmAndTelevisionProductionEmail：cathyinwuhan@163.comQQ:2051140392英國文化營銷的“貓經(jīng)”

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張藝謀拍攝的《英雄》一舉創(chuàng)下2億元的票房，被視為中國文化產(chǎn)業(yè)營銷史上的神話；而正在上海演出的英國歌劇《貓》，卻已在全球創(chuàng)下了20億美元的票房收入。這令人瞠目：文化產(chǎn)業(yè)的營銷空間到底有多大?而我們的缺課何時能補上?或許，它對我們的啟示不僅僅如此。一只在百老匯、倫敦西區(qū)及世界各地游蕩了22年的“貓”，如今踩著它那獨特的“貓步”，踏進了上海。2003年3月28日，英國作曲家韋伯根據(jù)詩人艾略特的童話詩集《擅長裝扮的老貓經(jīng)》創(chuàng)作的音樂劇《貓》，在上海大劇院進行了中國的首場演出。而在這場演出開始之前，久已不見的排隊情景又出現(xiàn)了上海，買“貓”票的人就像當初搶購緊俏商品那樣，排起了長長一條。那麼究竟是什麼演出如此精彩不容錯過，是什麼樣的劇目能夠吸引以時尚和有品味自稱的上海人呢?《貓》是英國戲劇史和美國戲劇史上演出時間最長的舞臺劇，該劇於1981年在倫敦新劇院首演，第二年又在紐約百老匯上演，整個演出前後跨越了20年。20年來，《貓》在演出場次、觀眾人數(shù)、票房價值都創(chuàng)造了文化娛樂歷史上的最高記錄。在世界范圍內(nèi)，《貓》以14種語言、超過40個版本、在全球近300個劇院演出，超過6500萬人次觀看過《貓》，其票房收入已超過20億美元。同時，《貓》也獲得了多項國際大獎，如1981勞倫斯奧利佛獎項中的年度音樂劇杰出成就獎、1981標準>標準晚會獎中的最佳音樂劇獎、1982托尼獎中的最佳音樂劇獎、最佳劇本獎、最佳作曲獎等7項大獎。1983戲劇舞臺獎項的最佳音樂、服裝>服裝、和燈光獎。此外，劇中一曲《回憶》，已經(jīng)成為音樂劇音樂經(jīng)典，被150位元藝術(shù)家錄制，而該劇原版錄音帶銷量達到200萬張。英國文化營銷的四大“貓步”：1規(guī)范操作的“貓”除了劇本本身藝術(shù)水準、吸引力以及觀眾的文化認同的因素外，嚴格的藝術(shù)標準和統(tǒng)一的演出要求，可以說是真正好集團的第一張王牌。2絕對統(tǒng)一的“演出配方”在世界上不管什麼地方演出這個劇，都是安德魯韋伯的作品，演出的舞臺服裝、導(dǎo)演意圖等完全都是一樣的，所有的版權(quán)都在我們這，而且對每一個《貓》劇的質(zhì)量都有監(jiān)督，讓它們一定達到原創(chuàng)的水平，應(yīng)該說都是一模一樣的翻版。《貓》能夠在25個國家這麼長時間地上演，所有的演出都要由韋伯先生親自批準，以保證與原創(chuàng)相吻合，一絲不茍。3對於盜版的嚴防死守《貓》在全世界各地演出都有一個共同的規(guī)定：禁止觀眾在現(xiàn)場錄音、錄影。在正式演出時，一旦有人拍攝，劇場的監(jiān)控系統(tǒng)就會自動搜索出偷拍者的位置。這種措施有效地防止了盜版4諳熟商業(yè)運作的“貓”票房是一切藝術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)的前提，沒有票房作基礎(chǔ)，一切創(chuàng)作、演出都是白搭。在票房收入上，《貓》的演出公司──英國真正好集團可以說是做到了一切以票房為基礎(chǔ)，票房先行。A分批售票，不設(shè)贈票B針對不同人群，劃分不同檔次的票價C強大的票務(wù)銷售網(wǎng)路和連銷店票務(wù)系統(tǒng)第二章文化市場營銷環(huán)境

第一節(jié)文化市場營銷環(huán)境相關(guān)概念營銷環(huán)境：指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門建立和保持與目標顧客良好關(guān)系能力的各種因素和力量在營銷活動之外，能夠影響營銷部門建立和保持與目標顧客良好關(guān)系。文化市場營銷環(huán)境：繁殖一切影響、制約文化企業(yè)市場營銷活動及其目標實現(xiàn)的各種因素和動向。-

菲利普·科特勒具有強制性、動態(tài)性，有機會也有威脅（影響）。對文化市場營銷的影響：市場機會

市場威脅

市場機會指在環(huán)境變化的過程中出現(xiàn)的有利于文化企業(yè)規(guī)模擴張、收益提升和建立競爭優(yōu)勢的新環(huán)節(jié)或者新領(lǐng)域市場機會指在環(huán)境變化的過程中出現(xiàn)的有利于文化企業(yè)規(guī)模擴張、收益提升和建立競爭優(yōu)勢的新環(huán)節(jié)或者新領(lǐng)域。根據(jù)對文化企業(yè)活動的直接影響程度的高低和范圍的大小，分為宏觀市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境文化市場的宏觀環(huán)境：指一個文化企業(yè)所處的國家或者地區(qū)的自然條件、政治、經(jīng)濟、社會文化等方面的現(xiàn)狀以及發(fā)展變化狀況。不可控因素ＰＥＳＴ分析法：政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、

社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境

文化市場的宏觀環(huán)境文化市場營銷的基本功能是促成接觸和交換。人們要進行交換，必須具備購買力。文化企業(yè)所面對的經(jīng)濟環(huán)境歸根到底表現(xiàn)為文化消費者的購買力。經(jīng)濟環(huán)境對文化企業(yè)的影響作用：

直接因素和間接因素經(jīng)濟技術(shù)環(huán)境

科技進步帶來唱片產(chǎn)業(yè)的進步：——圓盤唱片

1877年愛迪生發(fā)明留聲機，1888年，德國人貝里納退出了圓盤唱片?！纛l盒式磁帶

1963年荷蘭飛利浦公司推出了音頻盒式磁帶——激光數(shù)碼唱片

1980年激光數(shù)碼光盤存儲技術(shù)問世，中國在1989年由深圳先科公司引進了第一條光盤復(fù)制生產(chǎn)線。相關(guān)鏈接

科技進步也帶來了文化消費者接觸習(xí)慣和行為的變化：以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為例，2000年的上海調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，1999年人們接觸傳統(tǒng)媒體的時間（170分鐘）比1997年（198分鐘）少了28分鐘，首次出現(xiàn)了負增長。但接觸網(wǎng)絡(luò)的人群卻從1997年的1.1%增加到2000年的28.9%，每人每天平均上網(wǎng)時間達到12分鐘，占到傳統(tǒng)媒介基礎(chǔ)時間減少量（28分鐘）的近四成。而聯(lián)合國教科文組織的調(diào)查顯示，在傳播新技術(shù)的沖擊下，多數(shù)國家的報紙發(fā)行量下降，年輕讀者減少，在1985——1995年的十年時間，歐洲和美國報紙的總發(fā)行量下降了7%.思考：傳統(tǒng)媒體將會被取代嗎？直接因素表現(xiàn)消費者收入水平收入水平?jīng)Q定著支出水平廣告商收入水平?jīng)Q定著持續(xù)廣告投放能力文化消費者收入水平制約著支出數(shù)量和支出模式，從而影響文化市場規(guī)模的大小和需求的構(gòu)成。消費者支出模式恩格爾系數(shù):恩格爾系數(shù)(Engel'sCoefficient)是食品支出總額占個人消費支出總額的比重。19世紀德國統(tǒng)計學(xué)家恩格爾根據(jù)統(tǒng)計資料，對消費結(jié)構(gòu)的變化得出一個規(guī)律：一個家庭收入越少，家庭收入中（或總支出中）用來購買食物的支出所占的比例就越大，隨著家庭收入的增加，家庭收入中（或總支出中）用來購買食物的支出比例則會下降間接因素表現(xiàn)經(jīng)濟體制制約著文化企業(yè)功能的發(fā)揮。經(jīng)濟成長狀況決定著文化市場繁榮的程度。很大程度上影響文化市場營銷決策。法律是充分體現(xiàn)政治統(tǒng)治的強有力的工具。政府用立法及各種法規(guī)表現(xiàn)自己的意志，對文化企業(yè)實行控制。政治法律環(huán)境

▲現(xiàn)代政治對文化產(chǎn)業(yè)的影響集中體現(xiàn)在對文化體制的影響上。文化企業(yè)的所有制起決定作用。國有制、私有制、公有制我國大多屬于社會主義市場經(jīng)濟條件下的國有文化體制，要求兼顧社會效益和經(jīng)濟效益。影響通過國家政策和法律體現(xiàn)出來。營銷活動很大程度上受到政策的約束，科學(xué)的政策分析是制定文化企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

政策分析內(nèi)容：政策構(gòu)成分析政策傾向分析政策持續(xù)性分析：穩(wěn)定性、一致性

政府權(quán)力踐踏市場，是中國文化企業(yè)最大的現(xiàn)實。法律在市場經(jīng)濟條件下，法律的作用在于為文化企業(yè)提供一個統(tǒng)一的合法運作框架。（以美國為例）對中國文化企業(yè)而言，當前作重要的是要加強知識產(chǎn)權(quán)保護，打擊盜版。世界上任何一個文化產(chǎn)業(yè)發(fā)達的國家，必然是知識產(chǎn)權(quán)保護得力的國家。（以日本為例）日本快速準確地審查和認定專利申請；建立專利法庭；強化反假冒和盜版的措施；促進知識產(chǎn)權(quán)體系和國際合作的協(xié)調(diào)；加強對商業(yè)秘密的保護；開展知識產(chǎn)權(quán)新領(lǐng)域的保護。2002年4月建立”國際知識產(chǎn)權(quán)論壇”;在大學(xué)開設(shè)知識產(chǎn)權(quán)法的專門課程。日本企業(yè)在華的發(fā)明專利占我國發(fā)明專利的1/4.社會文化環(huán)境：指一個國家、地區(qū)和民族長期流傳而形成的文化氛圍，它是一種復(fù)雜的總體，包括知識、信仰、藝術(shù)、道德、法律、風(fēng)俗和任何人作為一名社會成員獲得的所有能力和習(xí)慣。社會文化分為三類：物質(zhì)文化、關(guān)系文化和觀念文化。以價值觀念為內(nèi)核的觀念文化是最深層的核心文化，具有高度的連續(xù)性，不會輕易改變。（進而）——本土化戰(zhàn)略，心理上的接近性

文化人口環(huán)境人是市場的主體，是文化市場營銷活動的基礎(chǔ)和最終對象，人口環(huán)境關(guān)系著文化企業(yè)如何構(gòu)建自己的影響力和構(gòu)建什么樣的影響力。包括以下方面：1、人口總量：人口總數(shù)和人口增長率、靜態(tài)和動態(tài)。2、人口結(jié)構(gòu)：自然結(jié)構(gòu)（年齡、性別）社會結(jié)構(gòu)（文化素質(zhì)、職業(yè)、民族和家庭）

3、人口分布：不同地理區(qū)域的密集程度伊斯蘭教認為婦女除雙手、雙足及面部外，其余身體部位均為羞體，須必須遮住，不能顯露給丈夫和至親以外的男子，即不得讓無關(guān)的男性看見自己身體上的裝飾和佩戴伊斯蘭教禁忌回族的飲食習(xí)慣禁食血液：回族飲食禁忌之一。伊斯蘭教視動物傾流出來的血液為污穢不潔之物，并在《古蘭經(jīng)》中明載禁食。故回民屠宰行可做血腸出售，但不自食。禁食豬肉：回回等信仰伊斯蘭教諸民族的飲食禁忌之一。公元七世紀穆罕默德傳布伊斯蘭教時，把禁食豬肉作為教規(guī)，視豬肉為污穢不潔之物。《古蘭經(jīng)》中，有禁食豬肉的經(jīng)文，稱為哈拉目(阿拉伯語，意為禁忌)。伊斯蘭教傳人中國后，這一禁食習(xí)俗同時傳人。禁食自死物：回族飲食禁忌之一。伊斯蘭教視自死物為不潔之物，故禁食。禁食非反芻畜：回族飲食禁忌之一。回族禁食驢、馬、騾等非反芻動物的肉，也禁食食肉類動物如貓、狗的肉。禁食猛禽猛獸：回族飲食禁忌之一。伊斯蘭教不僅視猛禽猛獸及怪獸怪魚為不潔之物，而且認為其性兇殘、暴戾、性惡，人如食后會移性，故嚴格禁止。文化市場的微觀環(huán)境文化市場的微觀環(huán)境是指對文化企業(yè)服務(wù)于目標市場的營銷能力構(gòu)成直接影響的各種力量，一般包括文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、文化企業(yè)結(jié)構(gòu)和文化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一、文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)文化產(chǎn)業(yè)本質(zhì)上是“軟技術(shù)”，是一種心理行為、理念、精神、知識等不斷技術(shù)化和高度化的產(chǎn)業(yè)類型，是一種“人性技術(shù)化”或“精神技術(shù)化”的產(chǎn)物。運行機制：個性化創(chuàng)意——標準化復(fù)制——網(wǎng)絡(luò)化傳播——即時性消費。一般產(chǎn)業(yè)對物質(zhì)生產(chǎn)資料的依賴是根本性的，而文化產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的核心是精神性文化資源。個性——差異——創(chuàng)造，是文化產(chǎn)業(yè)的靈魂，其真正的產(chǎn)業(yè)高附加值主要來自個性化創(chuàng)意，這一經(jīng)濟性質(zhì)的現(xiàn)實化。一般產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品制造成本與價格是基本一致的，而文化產(chǎn)業(yè)的制造成本與產(chǎn)品價格具有相對分離的特征。文化產(chǎn)業(yè)從總體上主要是對精神內(nèi)涵的技術(shù)化，因而特別強調(diào)其對消費者的心理、行為、感覺、印象、體驗等因素的技術(shù)化，具有不可觸摸的特征。文化產(chǎn)業(yè)主要是一次性投入，產(chǎn)品標準化以后每一個產(chǎn)品價格主要依賴其創(chuàng)意含量和文化價值，而非物質(zhì)載體，因而投資和成本會大大降低。文化產(chǎn)業(yè)通過數(shù)字技術(shù)的不斷提高和成熟，在高性能寬帶因特網(wǎng)普及之后，就可能使得生產(chǎn)者與消費者之間產(chǎn)生一種直接聯(lián)系，產(chǎn)品的生產(chǎn)、制造與消費幾乎同步完成。一般產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的消費主要是考慮經(jīng)濟效益的，文化產(chǎn)業(yè)遵循“文化人”假定和社會效益最大化的原則，“經(jīng)濟人”與“文化人”、經(jīng)濟效益和社會效益的結(jié)合。文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品則更多強調(diào)即時性的快餐式消費。文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)包括：文化產(chǎn)業(yè)自身的生命周期、文化行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)和上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1、文化產(chǎn)業(yè)的生命周期產(chǎn)業(yè)周期：一個產(chǎn)業(yè)從萌芽產(chǎn)生到衰退消失的時間周期，它是市場需求和市場競爭綜合作用的結(jié)果，包括：形成期、成長期、成熟期、衰退期和消亡期。它的生命周期具有和人類社會同步的特征。人們對文化消費的需求是一定的，但是需求滿足的形式會發(fā)生一些變化。*在產(chǎn)業(yè)形成期，出現(xiàn)全新的產(chǎn)品，高度替代性、互補性，代表著人們消費的新方向。*在成長期，新產(chǎn)業(yè)不斷完善，逐步走向成熟，表現(xiàn)為品種逐漸齊全，經(jīng)驗積累較多，產(chǎn)品標準逐漸形成。*成熟期，快速發(fā)展使得產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到或接近高峰，其存量和收益達到最大，相對增長率開始下降并逐步接近于1，產(chǎn)業(yè)體系形成，內(nèi)部競爭日益激烈，局部的創(chuàng)新活動趨于停止。*衰退期，綜合生產(chǎn)能力出現(xiàn)非周期性過剩，主要產(chǎn)品開始滯銷和積壓，利潤下降，成本上升導(dǎo)致部分企業(yè)開始轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域。文化市場營銷要和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的周期相匹配，不要設(shè)定不切合發(fā)展周期實際的市場營銷預(yù)期，對于我國文化企業(yè)而言，尤其不要套用現(xiàn)成的西方文化市場營銷模式。2、文化行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)

“結(jié)構(gòu)——行為——績效”的分析框架，可見產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)對企業(yè)競爭行為的影響是非常大的，并作為產(chǎn)業(yè)分析的邏輯起點發(fā)揮作用。文化企業(yè)在開展營銷活動之前，首要的是對所處的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)進行評估。一個完整的市場結(jié)構(gòu)包括市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。競爭結(jié)構(gòu)：完全壟斷、寡頭壟斷、壟斷性競爭和完全競爭⑴完全壟斷：行業(yè)內(nèi)只有一家文化企業(yè)提供文化產(chǎn)品及服務(wù)，不存在競爭對手和替代品，文化企業(yè)對自己的市場營銷計劃有最終的調(diào)控能力，可以自由決定提供數(shù)量和價格。⑵寡頭壟斷：由少數(shù)文化企業(yè)——一般是大型文化產(chǎn)業(yè)集團

——占據(jù)了行業(yè)的大部分市場份額的一種經(jīng)營結(jié)構(gòu)。⑶壟斷性競爭：許多文化企業(yè)營銷有差別的同類產(chǎn)品或提供有差別的同類服務(wù)，都可以在較小的范圍內(nèi)部分的決定自己的價格。⑷完全競爭：許多文化企業(yè)提供的實際上是同樣的產(chǎn)品和服務(wù)，規(guī)模都很小，沒有一家文化企業(yè)能夠影響和控制市場的價格水平。3、上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)任何一個產(chǎn)業(yè)都有其特定的產(chǎn)業(yè)鏈，文化產(chǎn)業(yè)尤其突出。例：數(shù)字娛樂業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈：下游——電子競技中心中游——數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)基地上游——數(shù)字娛樂產(chǎn)品研發(fā)部門二、文化企業(yè)結(jié)構(gòu)

————競爭結(jié)構(gòu)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)

1、文化企業(yè)競爭者結(jié)構(gòu)：完全壟斷的行業(yè)和市場幾乎是不存在的。一個完整的市場結(jié)構(gòu)包括：市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者4類。競爭

愿望競爭類別競爭文化產(chǎn)品形式競爭品牌競爭2、文化企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)：

文化企業(yè)本身包括市場營銷管理部門、其他職能部門和最高管理層，各個部門分別進行著不同的業(yè)務(wù)活動。以演藝界為例，看文化企業(yè)市場結(jié)構(gòu)：演出產(chǎn)業(yè)具有先天的高風(fēng)險性，對“人”的超依賴性所決定。演出傳播媒介只能是活人的現(xiàn)場表演，不易復(fù)制的精神特性。不到現(xiàn)場達不到效果，甚至完全不同。一場演出是否成功不僅取決于演出本身是否精彩，更決定于觀眾構(gòu)成成分和現(xiàn)場觀演氛圍的差異性。演出產(chǎn)品的成本主體是經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的藝術(shù)家。藝術(shù)人才價格的不確定性特點。***一般標準的演出市場————

通常由演出內(nèi)容提供者、演出內(nèi)容消費者、演出場所及演出中介4要素構(gòu)成。演出內(nèi)容提供者：通常分為演出人員和演出團體2個層次。產(chǎn)業(yè)化程度低下。演出內(nèi)容消費者：一般分為群體和個體2種。前者是有組織的觀眾群體，后者多為出于個人審美需求或文化消費等原因的自發(fā)的個體觀眾。（惰性消費心理和惡性票價競爭）專業(yè)演出劇場：可以細化為“專賣店”和“百貨公司”２種。（舞臺專門化復(fù)合型劇場）演出中介者：大致包括演出經(jīng)紀人、演出商和項目管理人３種。三、文化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文化產(chǎn)品是文化市場營銷組合結(jié)構(gòu)的核心所在，也是文化企業(yè)實現(xiàn)影響力聚合的首要武器。

文化產(chǎn)品：指文化企業(yè)能夠提供給目標文化消費者以引起其注意、選擇、使用的文化內(nèi)容與服務(wù)的復(fù)合體，包括內(nèi)容產(chǎn)品和服務(wù)兩部分。

分為３個層次：核心產(chǎn)品層、形式產(chǎn)品層和附加利益層核心產(chǎn)品是產(chǎn)品具有的基本功能，形式就是產(chǎn)品的外在形態(tài)，附加產(chǎn)品是產(chǎn)品能提供的附加利益。例如：洗衣機的核心產(chǎn)品就是能洗衣服，形式產(chǎn)品是它的外觀形態(tài)，如長方形還是其他形狀，紅色還是藍色等等，附加產(chǎn)品就是消費者購買了洗衣機的同時，企業(yè)能提供的附加服務(wù)，比如隨洗衣機贈送的產(chǎn)品說明書，免費的送貨、安裝、維修等市場營銷環(huán)境分析方法之SWOT分析法SWOT分析法由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀80年代提出的。S-----Strength優(yōu)勢。是文化企業(yè)的內(nèi)部因素。W-----Weakness劣勢。也是文化企業(yè)內(nèi)部因素。O------Opportunity機會。文化企業(yè)的外部因素。T-------Threat威脅。文化企業(yè)的外部因素。案例：以泰坦尼克號3D版為例的營銷環(huán)境分析背景資料BackgroundofTitanic：泰坦尼克號，是一個世紀的傳奇，號稱永不沉沒的“夢之船”卻在首航意外沉沒于北大西洋海域。1997年，以這一真實事件為背景的災(zāi)難愛情電影《泰坦尼克號》席卷全球，創(chuàng)造了票房神話，片中杰克與露絲凄美浪漫的愛情故事感動了全世界無數(shù)觀眾。為了紀念泰坦尼克號沉沒一百周年，導(dǎo)演詹姆斯·卡梅隆親自將這部電影轉(zhuǎn)制成3D將在全球重映。市場營銷環(huán)境分析大致分為宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境。即：

中國電影產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析：電影產(chǎn)業(yè)

截止2013年9月15日。中國內(nèi)地票房阿凡達(2010)--------------13.787億元人再囧途之泰囧(2012)------12.5466億元西游降魔篇(2013)----------12.3042億元變形金剛3(2011)-----------10.8955億元泰坦尼克號3D(2012)-------9.7590億元十二生肖(2012)------------8.7485億元鋼鐵俠3(2013)-------------7.6005億元畫皮2(2012)---------------7.2639億元致青春(2013)--------------7.1954億元環(huán)太平洋(2013)------------6.9910億元讓子彈飛(2010)------------6.766億元唐山大地震(2010)----------6.733億元碟中諜4(2012)-------------6.4633億元功夫熊貓2(2011)-----------6.0835億元金陵十三釵(2011)----------5.9230億元復(fù)仇者聯(lián)盟(2012)----------5.7595億元少年派的奇幻漂流(2012)----5.6700億元龍門飛甲(2011)------------5.4055億元中國合伙人(2013)----------5.3749億元黑衣人3(2012)------------