百雀羚營銷現(xiàn)狀分析報(bào)告SMARTCREATECREATETOGETHER百雀羚品牌簡介及發(fā)展歷程01由顧植民先生創(chuàng)立以孔雀為品牌形象以草本護(hù)膚品為主打產(chǎn)品百雀羚品牌成立于1931年1930年代：創(chuàng)立初期，以草本護(hù)膚品為主1940年代：品牌擴(kuò)張，產(chǎn)品種類豐富1950年代：成為國內(nèi)知名護(hù)膚品品牌1980年代：產(chǎn)品創(chuàng)新，推出草本系列護(hù)膚品21世紀(jì)：品牌國際化，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外品牌發(fā)展歷程百雀羚品牌背景及發(fā)展歷程概述草本護(hù)膚系列花露水系列面部護(hù)理系列肌膚清潔系列化妝品系列產(chǎn)品系列草本護(hù)膚系列：以天然草本為原料，溫和護(hù)膚花露水系列：草本花香，清新怡人面部護(hù)理系列：保濕、美白、抗衰老等多效合一肌膚清潔系列：深層清潔，溫和不刺激化妝品系列：自然、時(shí)尚、品質(zhì)保證產(chǎn)品特點(diǎn)百雀羚產(chǎn)品系列及特點(diǎn)分析市場份額國內(nèi)市場份額：占據(jù)較高市場份額，是國內(nèi)知名護(hù)膚品品牌國際市場份額：逐步拓展，在國際市場具有一定知名度行業(yè)地位行業(yè)口碑：品質(zhì)保證，消費(fèi)者信賴度高品牌影響力：具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度產(chǎn)品創(chuàng)新：持續(xù)推出新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求百雀羚市場份額及行業(yè)地位百雀羚營銷策略分析02百雀羚目標(biāo)市場及定位分析目標(biāo)市場國內(nèi)市場：面向廣大消費(fèi)者，滿足不同年齡段和膚質(zhì)的需求國際市場：面向全球消費(fèi)者，推廣草本護(hù)膚理念市場定位中高端市場：品質(zhì)保證，價(jià)格適中年輕化市場：推出符合年輕消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和活動(dòng)百雀羚產(chǎn)品營銷策略及實(shí)施產(chǎn)品策略產(chǎn)品創(chuàng)新：持續(xù)推出新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求產(chǎn)品差異化：草本護(hù)膚理念，與競品區(qū)分開營銷策略及實(shí)施線下活動(dòng)：舉辦各類護(hù)膚講座，提高品牌知名度線上活動(dòng)：推出限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購買渠道策略線上線下融合：多渠道銷售，提高市場占有率電商平臺(tái)：加強(qiáng)與電商平臺(tái)合作，提高線上銷售份額營銷策略及實(shí)施線下渠道：開設(shè)專柜、專賣店，提高品牌曝光度線上渠道：天貓、京東等電商平臺(tái)合作，推出優(yōu)惠活動(dòng)百雀羚渠道營銷策略及實(shí)施百雀羚線上線下營銷活動(dòng)分析03百雀羚線上營銷活動(dòng)分析線上活動(dòng)限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)：吸引消費(fèi)者購買社交媒體互動(dòng)：與消費(fèi)者互動(dòng)，提高品牌知名度網(wǎng)絡(luò)廣告投放：提高品牌曝光度百雀羚線下營銷活動(dòng)分析線下活動(dòng)護(hù)膚講座：提高品牌知名度試用活動(dòng)：讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品，提高購買意愿展會(huì)活動(dòng)：展示品牌形象，提高知名度百雀羚社交媒體營銷策略及實(shí)施社交媒體營銷策略品牌故事傳播：通過品牌故事，吸引消費(fèi)者關(guān)注跨界合作：與其他品牌合作，提高品牌曝光度意見領(lǐng)袖推廣：邀請(qǐng)意見領(lǐng)袖，提高品牌知名度百雀羚營銷效果評(píng)估04百雀羚品牌知名度及美譽(yù)度分析品牌知名度較高知名度：在國內(nèi)市場具有較高知名度國際知名度：在國際市場逐步拓展品牌美譽(yù)度良好口碑：品質(zhì)保證，消費(fèi)者信賴度高品牌形象：草本護(hù)膚理念，符合消費(fèi)者需求產(chǎn)品銷量較高銷量：產(chǎn)品受到消費(fèi)者喜愛，銷量較高增長趨勢(shì)：產(chǎn)品銷量逐年遞增市場份額較高市場份額：在國內(nèi)市場占據(jù)較高市場份額國際市場份額：逐步拓展，在國際市場具有一定知名度百雀羚產(chǎn)品銷量及市場份額分析客戶滿意度較高滿意度：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿意度較高良好口碑：品質(zhì)保證，消費(fèi)者信賴度高客戶忠誠度較高忠誠度：消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠度高，回購率較高會(huì)員活動(dòng)：推出會(huì)員活動(dòng)，提高消費(fèi)者忠誠度百雀羚客戶滿意度及忠誠度分析百雀羚營銷現(xiàn)狀及問題分析05百雀羚營銷現(xiàn)狀及優(yōu)勢(shì)分析營銷現(xiàn)狀線上線下融合：多渠道銷售，提高市場占有率產(chǎn)品創(chuàng)新：持續(xù)推出新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求營銷優(yōu)勢(shì)品牌知名度：具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度品質(zhì)保證：消費(fèi)者信賴度高，口碑良好百雀羚營銷存在問題及挑戰(zhàn)營銷問題品牌國際化：在國際市場知名度較低營銷活動(dòng)：線上線下活動(dòng)有待豐富營銷挑戰(zhàn)激烈競爭：護(hù)膚品市場競爭激烈，競品眾多消費(fèi)者需求：消費(fèi)者需求多樣化，需不斷創(chuàng)新營銷策略優(yōu)化建議品牌國際化：加大在國際市場的推廣力度營銷活動(dòng)：豐富線上線下活動(dòng)，提高品牌曝光度營銷策略優(yōu)化措施國際市場推廣：加強(qiáng)與國外品牌合作，提高國際知名