經銷商業績快速倍增的四大支柱

經銷商一生必須經歷的一堂課程

講師：朱立功

中國成長型企業營銷團隊建設資深顧問中國經銷商招商訂貨會策劃專家中國經銷商培訓領軍人物中國導購、店長培訓頂級教練演講嘉賓：朱立功

演講嘉賓：朱立功

現任世界500強德國西門子家電終端零售營銷顧問現任世界500強韓國三星電子經銷商培訓戰略合作伙伴現任四川長虹集團多媒體產業公司特約培訓顧問現任中國電信經銷商團隊建設咨詢顧問1.ClicktoaddTitle以積極的心態來參與自覺維護課堂公德將手機暫時關閉，或調到振動檔吸煙、喝水請到休息室請不要在課程進行中進入教室課程進行期間請勿離開本樓面教學區域1.ClicktoaddTitle團隊公約如何能得到最大的收獲你聽到的留住5%你讀到的留住10%你看到的留住20%你討論的留住40%5%10%20%40%70%90%你力圖實施的留住70%你教授的留住90%————————讓自己也能講

為什么要學習？1、競爭的需要2、發展的需要

經銷商未來兩大核心競爭力1、創新型模式2、學習型組織

經銷商業績倍增第一大支柱—經銷商認知消費者購買的根本原因——信賴感信賴感建立的三要素——店品、商品、人品消費者持續重復購買產品的根本原因——滿足感 10年前做好生意的法寶——客戶滿意 心里滿意客戶滿意的兩個層次

物質滿意10年后做好生意的法寶——客戶感動經銷商業績倍增第二大支柱—營銷系統建設何謂經銷商——懂得經營、擅長銷售并持續盈利的商人經銷商與生意人的區別營銷規律與法則什么是銷售？銷售中銷的是什么？讓自已看起來像個好產品頭發服裝

產品與顧客之間有一個重要的橋梁銷售人員本身,販賣任何產品之前先販賣的是你自已.

我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己.——喬吉拉德

假如客戶不接受這個人會給你介紹產品的機會嗎?銷售中售的是什么？觀念

賣自己想賣的比較容易還是賣顧客想買的

?

觀--價值觀重要還是不重要

?

念--信念相信的事實,對企業,產品,對人

.

改變觀念比較容易？還是配合對方觀念比較容易?顧客購買的是什么？解決方案買賣中我們賣的是什么？好處帶來什么利益與快樂.避免什么麻煩與痛苦.顧客永遠不會買產品，買的是產品所能帶給他的好處

.一流的販賣結果一般的販賣成份

.帶給客戶的好處而非銷售人員.人類行動力的源泉追求快樂逃避痛苦可行性提升消費業績三個方面提升消費基數增加消費頻率增加消費單價提升銷售業績的三個方面

回頭率介紹率成交率終端零售必須盯緊的三個指標YourtextinhereABC分類法則C類成交率20%-30%成交率80%以上終端導購的ABC分類法則A類B類成交率50%-60%A到B的成長策略——基本功+FABEDS微笑贊美發起溝通專家定位挖掘需求塑造價值。。。。。。銷售基本功微笑沃爾瑪式的八顆牙齒空乘人員的微笑練習其實你的笑容很可愛經常保持微笑贊美男性客戶：有眼光、有品位、有魅力女性客戶：有氣質、太迷人簡單溝通您好，是來看冰箱的嗎？您好，是來看內衣的嗎？您好，是來看光盤的嗎？您好，是來看電飯煲的嗎？專家定位洗衣機銷售10年了我開車已經15年了我行醫已經50年了我賣電飯煲已經10年了FABE模板F——特征A——優勢B——好處E——證據

長虹量子芯案例DS模板D——區別S——故事B：好處F：特征A：優勢D：區別S：故事E：證據基本功法則FABE+DS從A到B的成長策略三星洗衣機技術B到C的成長策略顧問式銷售顧問式銷售流程1、微笑2、問簡單的問題3、發掘客戶需求4、塑造產品價值5、讓客戶選擇成交反問好不好我不敢說，反正很多世界500強和國內知名企業都多次邀請老師授課好不好我不敢說，其他空調我們這里還有200多套庫存，長虹的就只有5套了好不好我不敢說，反正大家用了都說好如果客戶最后問你：中場休息經銷商業績倍