開辦裝飾公司詳細方案書

裝飾公司營銷方案書

坦白說,我很欣慰自己能夠在西風公司成長,這里給了我發揮的空間,讓我可以盡情演繹自己的人生舞臺.但在伴隨著企業開展的過程中,也由于我和市場部的伙伴們的朝夕相處,還有經常在外接觸客戶的市場的考察以及對合肥裝飾行業的簡單了解.我想提出一些自己的看法,也算是離開前對公司的知遇感恩.

一、環境分析

(一)企業開展的宏觀環境分析:

1、人口環境:伴隨著合肥市場房地產行業的蓬勃開展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結構.20-45歲的人群占整個市場的80%,這種人群的消費觀念新潮,對設計理念的要求新穎.這在某種程度上已經給我們公司目標市場做了導向.

2、經濟環境:合肥的消費水平可見一斑,從多年的經濟開展趨勢來看,合肥的經濟是呈現快速進步的,當然還有一點我們應該注意的是在合肥購房的人群外來戶也占一定數額.(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)

(二)同行業的環境分析:

我們公司的定位是領導型的企業,想要創造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個簡單的SWOT環境分析供參考:

劣勢:

因素:沒有形成一定的品牌效應,影響力不夠.資金實力遜色.

啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場部的業務量.

優勢:

因素:市場部人員多,在小區的團結力量大,企業文化先進,經?？梢愿惺芟冗M的市場營銷理念.公司相對較大.設計水平相對較高,效勞水平出色.簽單率高.公司先進的管理理論人本原理的運用，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細節決定成敗，效勞貫徹追蹤。

啟示:繼續加強自己的優勢,注重對員工績效水平的考核,考核方式,采取Y理論,注重對員工的尊重.

威脅:

因素:一些小公司會利用材料的低劣,報價低來吸引顧客.對于大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優勢降假也要搶取市場占有率.合肥家裝行業本身的相對混亂對我們也有一定的影響.

啟示:聽聞郭經理說今年的樓盤開發和今年搬進小區的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業屬于需求缺乏彈性即E<1這樣價格的提高并不會對產品的銷售沒有多大影響.我認為根據其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式,做材料的質量價格明細表給消費者以誠信.另外加大市場局部散,搶占市場占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹立.

時機:

因素:裝飾行業是一個朝陽產業，隨著房產的興起以及合肥經濟的開展這將有利于合肥裝飾公司的開展。

啟示：抓住時機迎頭趕上，研究獲得先進營銷模式的開展。

〔三〕公司內部微觀環境的分析：

1、市場部：擴大市場部的人員數量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議采用本錢分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴大數量NHR=TB/[〔S+BN+W+O〕*〔1+a%+T)]〔式中各個符號的意思可以上網查考一下，我忘記了〕

同時注重人員績效的考評和鼓勵機制的采用。還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發生，這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營銷方式〔找到別墅的一兩個就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時間〕我個人覺得應當找一個好的平臺，防止優秀人員的流失。

2、設計部：注重設計理念的新穎性，我個人認為在某種程度上我們公司簽單失敗的原因除了報價高〔我覺得是因為材料的質量沒有展現給顧客，讓他切實感受〕另外就是設計的水平?？梢韵胂?，每個公司都可以采用先進的材料，關于材料質量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里?？墒窃O計的發揮空間很大，我想設計部人員招聘的質量相當重要。

3、工程部：施工質量的優劣，作活的粗細也會影響到后續付款和房屋交付的質量問題等等。我想為了提高工程部施工質量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的時機，以此鼓勵每個施工部。

二、市場營銷：

〔一〕促銷：由于公司剛剛成立不久,在資金的實力方面相對遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個人認為:1、廣告投放的選擇問題,相對于報紙的短期時效性,我想更加應該選擇時效性較長的移動傳媒或者新開盤小區附近安置路標(一般不用超過一個月,和擺臺的時間差不多即可)當然還可以用贈送我們公司的文化衫等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外，我個人認為還有樣板房優惠，優惠券，會員營銷〔注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵〕等等。3、價格技巧：尾數定價，例如原本預算額40000的改成39900。還有就是根據需求差異定價，有的人有錢，只要設計上多花功夫，價格可以提高點。

〔二〕目標市場：

1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。

2、從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規模比擬大，以求建設成為類似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進入這個行業，我個人覺得我們可以先期把重點放在低檔客戶，這樣一來，相比擬一些小的公司，我們的競爭力遠強他們。另外，由于合肥的消費水平不是很高，低檔客戶是消費人群的主流，我們不僅可以乘機擴大市場占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。〔這不過是我個人的看法，公司可以自己斟酌〕

〔三〕營銷創新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個很長時間在家里的人來說，尤其是小孩子會造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個口號，強調環保意識，讓顧客感受健康理念。

裝飾公司場部方案和運作流程

一、人員構建：人數20人

人員構建渠道：招聘和行內招人的形式來實行

管理方針：人性、公平、公正、通暢、動態、能都上，平者讓、適宜的人用在適宜的崗位上。

用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德無才，培養

C、有才無德，限用D、無德無才，棄用

人才價值關：讓每一位市場員工發揮其最大的才干，讓其擁有豐富人生。

二、先培訓后考核再上崗的原那么來做：

A、培訓內容

1、公司的企業文化

2、公司的相關管理制度

3、裝飾行業前景

4、工作簽單流程

B、1、裝飾技能培訓，答客問

2、實戰演習〔客戶——業務〕

3、材料培訓

4、工藝培訓

5、市場部內部管理規定

C、1、競爭對手分析

2、渠道建設

3、小區推廣疑難問答

4、核心競爭力培訓

5、營銷實戰問答

三、人員劃分

1、形成組團制，產生組長

2、劃分小區，安排人員進入

3、與設計開成分包格局

四、渠道建設

責任到人，專人負責，名單分配制

五、市場部所用資料

名片、POP、戶型研發、客戶登記表〔本表一式兩份〕

根本流程：

1、業務員跟客戶接觸索要聯系方式〔或現場量房〕通知設計部經理，安排人員進行量房量房后〔市場人員填寫客戶登記表〕交市場部經理1份〔存根1份〕與設計師配合聯系約訪客戶〔這時候設計師占主導地位〕注：客戶登記表要在第二天早會以前交上。

2、業務員在小區留填寫客戶登記表交市場部經理存檔〔已備確定客戶來源〕〔業務員手中留有存根本大法〕注：〔此表要詳細填寫〕客戶登記表要不定時交市場部經理檢查，市場部人員要在客戶登記表上詳細填寫約訪內容〔規定為3天一個來進行約訪〕

設計師接單流程：

1、在接到上級安排量房任務時，第一個做出反響量房工具聯系該業務人員問清小區所客戶約好時間乘車到達目的地

我的市場運作方案方案

隨著人民物質文化生活水平的不斷提高，帶來裝飾市場的迅速開展,涂料行業隨之興起,人們對內墻裝飾的需求也越來越高.

市場眾多品牌在分享這塊市場,并且每個品牌都想在市場中脫穎而出,但因為行業的因素、產品表現方式的因素，導致各商家無法明顯突出自身產品的優勢，同時也無法讓各中間環節和終端有時機對眾多品牌的優勢進行全面了解。

任何商品的流通必須要迎合于市場的需求

1、對方為什么要接受我們的產品。

2、我們產品的亮點在哪里，如何展現。

3、當客戶選擇和接受某種產品的時候，需要的并不是產品本身，而是產品所給他帶來的不一樣的效果。

4、客戶重視的幾個方面：環保、耐久、視覺效果、個性化、時尚前衛。

細心的您是否發現在我們的市場中墻紙的需求開始上升，人們對單色、無個性的乳膠漆墻面開始感到厭倦，人們需要新的感覺來豐富自己的生活空間，而他們在享受墻紙的美感的同時也承受著墻紙所給他們帶來的陣痛：起皮、開裂、霉變、泛黃、吸附異味、需要定期翻新等。

我司最新研制開發出替代墻紙的藝術涂料系列產品，它彌補了墻紙的起皮、開裂、霉變、泛黃、吸附異味二次裝修煩等缺點外，其新穎性、環保性、藝術性給客戶帶來了平安、豐富多彩的生活空間，同時也因我們的組合而帶來明顯的差異和市場優勢輕松有效的占領市場。藝術涂料系列產品，將在市場形成新的流行趨勢，但是市場不等人，捷足先登者必然成為市場的主導。“知彼，百戰不殆〞，在開拓市場前不要為良好的市場形勢而盲目樂觀，更應該靜下心來制訂目標、周密的方案和行之有效的行動方案，多了解自己、多了解產品、多了解市場，才能運籌帷

幄之中，決勝千里之外。

根據產品特點和市場需求，可采用以下方案開拓市場。

一、地理環境

當地幾區幾縣？有多少建材市場？裝飾消費能力如何？

二、市場流程架構

三、業務開展流程及相關策略

1、分析自己和了解產品特點，分析自己包括：

〔1〕目前所處的行業或所代理的產品市場潛力如何？包括本地市場競爭情況、廠家各方面支持的情況、是否還處于朝陽期？目前在市場上是處于競爭優勢還是處于競爭劣勢？

〔2〕目前所采用的銷售模式能否保證自己的銷售額和利潤不斷增加？

〔3〕目前的銷售隊伍和售后效勞素質如何，能否保證在市場上處于競爭優勢？客戶對貴公司的產品和效勞是否滿意？

〔4〕引進“漆彩墻藝〞藝術涂料后，是否考慮如何與現有的資源進行整合，整合后對公司現有產品的開拓會起多大的促進作用？

〔5〕通過與“漆彩墻藝〞藝術涂料合作后，“漆彩墻藝〞藝術涂料新穎的營銷模式和完善的業務培訓體系是否可以提高貴公司營銷隊伍的整體素質？是否可以帶動貴公司相關產業的開展？

2、夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！開展市場之前，分析自己的優劣勢和藝術涂料的特點及給自己帶來的競爭優勢，才能增加自己的自信，好產品猶如“產品馬〞，與其同“馬〞賽跑，不如騎在“馬〞上，才可以“馬上成功〞，所以說好產品那么是您成功的前提，好策略是您成功的捷徑。

3、市場現狀分析及市場定位。

〔1〕、家裝：多年以來，家裝市場內墻裝飾幾乎選擇的都是乳膠漆，形成墻體普遍的單調、無個性，但并不代表市場無需求，而是無選擇。人們需要流行、需要時尚、需要讓自己的居室充滿個性、豐富多彩，而不流行于群眾。藝術涂料的出現，可以完全滿足人們對家居個性化、時尚化的需求，它可以在人們心中創造一種新的流行趨勢。

〔2〕、工裝：目前賓館、酒店、KTV，茶藝館等娛樂場所及很多辦公室、寫字樓，為了到達星級標準及提升檔次，一直選擇的是墻紙，但所有消費墻紙的場所都知道它的弊病，1-2年后就出現起皮、開裂、霉變、有接縫、吸附異味〔煙味、霉味〕、無法清潔等等，而且這些場所最大的本錢是什么呢？──裝修！選用墻紙翻新施工時間長,也非常麻煩,給這些場所帶來諸多的不便，直接影響營業額，為酒店帶來損失，這是他們無法解決，也無能為力的。而藝術涂料的出現，可以解決所有的問題。原材料采用納米技術，不粘油，不粘灰，無需清潔，翻新可以正常營業，施工干凈，無毒、無味、環保，10年不會褪色，大大的節約了本錢，可以把企業集團的文化、KTV、茶藝館的特色從墻面上充分的展現出來。

〔3〕、裝飾公司：隨著人們生活水平的不斷提高，對家居環境的要求也不斷

提升，需要在自己的居住環境中追求一種與眾不同的個性化設計。而裝飾公司設計師在客戶提出不同的需求時，因為原材料的限制而無法滿足客戶多元化、個性化的需求，而他們所能滿足的也不過是框架的表現，同時也限制了設計師的更多靈感。而對于一個家居裝修最大的視覺面積──墻體，只能選擇共性的單色乳膠漆?！捌岵蕢λ嚚曀囆g涂料的出現，給客戶帶來了新的創意，新的設計思路，滿足不同客戶的個性化需求，滿足設計師的不同風格，提高裝修的整體效果，同時也可以通過裝修的客戶帶來更多的〔如：親戚、朋友、鄰居、同事等〕潛在客戶。

〔4〕、油漆工：雖然看似微缺乏道的人物，但他們是紐帶，連接著市場。占領著市場的很大份額，他們是最直接的參與者，是眾多品牌免費的推銷員或銷售人員，但他們在推廣接受品牌的同時，每天也在排斥，詆毀其他已接受的品牌，因為他們要的是最大的利益。我們可以通過藝術涂料，在不影響乳膠漆銷售的情況下，再給他們一份額外的收入，以獲得更大的利潤空間，加大他們的客戶群，到達雙贏。

〔5〕、經銷商：目前市場的品牌會越來越多，在逐步分化市場份額，市場競爭越來越劇烈。行業產品的因素，經銷商都銷售共性的產品，沒有特殊優勢。而每個品牌都想拿出自身的優勢，都在采取一些方式或手段來建立、擴大、翻開市場。例如：a、投入大量的廣告，電視、報紙、路牌，車身等〔而品牌和品牌之間表現是一樣的〕，b、促銷活動〔各品牌的手法也是一樣的〕，c、高額回扣。d、廠價銷售等等。所有的方法根本是雷同的，最終形成了市場的惡性循環，從而違背了做生意的原那么──賺錢！而藝術涂料的出現將給各經銷商帶來新的市場空間、附加值和競爭優勢。

通過了解市場和了解產品的特點，增加自己對產品和市場的信心，有利于毫無顧慮、全力以赴去開拓市場。針對公司前期掌握的資源，對市場的前期開展合理定位，這樣有利于公司盡快找到市場切入點并盡快占領市場。

四、準備工作

1、制作樣板房：包括兩個方面，一方面是家居樣板房〔三室一廳〕，裝修

配套完備，因為別人看到的是產品的整體效果，超前的裝修設計方案，針對我們銷售不同的方向，做出不同的、完全針對性的樣板，要與消費者的心理需求相吻合，樣板房可以采取不同的圖案〔臥室、客廳、兒童房、書房、KTV、茶藝館等〕，盡量表現圖案的豐富多彩，因為每個消費者都不具備想象的空間，我們的彩頁、樣品冊、光盤、銷售軟件、網絡只能抽象的對我們產品作介紹，而樣板房可以給客戶完全、直接、直觀的印象，這樣客戶上門拜訪時可以通過樣板房對客戶進行講解。

2、制作拉柜：每一個網點設立抽拉式柜，客戶到店鋪能夠看到實物，便于促俏員向客戶介紹、推薦產品。

3、組建銷售團隊〔3—5人〕并合理分工〔內勤：介紹產品、溝通、記錄、庫存管理等。外勤：網點建立維護人員、工程銷售人員及市場推廣深化人員〕。

〔1〕、人員培訓：知道產品知識及如何捆綁銷售，了解市場需求，掌握每個銷售流程。

〔2〕、人員訓練：對練每個環節銷售技巧，直到完全熟練為止。

〔3〕、人員對一、二代產品施工工藝、配色的掌握和了解。

〔4〕、人員實戰演練：拜訪裝飾公司──培訓油漆工──店鋪導購──建立分銷商──承接工程

4、制定開展目標、方案并落實到具體的行動。目標包括長期目標和中短期目標，也要有公司的大目標和每個業務人員的小目標。方案也一樣，包括公司長遠方案和短期方案，每個業務人員必須制訂自己的長短期方案并向上匯報。為實現自己的目標，公司上下全體員工必須把自己的方案落實到具體的行動上，小目標實現了，大目標也是自然水到渠成了。

5、建立一套行之有效的鼓勵機制，公司的開展應該是建立在“公平、公正〞的根底上，缺乏有效的鼓勵制度，那么再大的目標，再好的方案，沒有有效的行動也是一句空話。

6、總結經驗，公司負責人必須定期檢查。比方說，對每周、每月進行總結，

對于不同的地方要不斷完善，要求全體員工每天進步一點點，那么公司也就不斷進步。

五、產品的業務流程如下：

高檔小區推廣，建立樣板房工程──拜訪裝飾公司〔收集資訊〕──建立經銷商¬¬──裝飾公司──售樓處樣板房──小區推廣〔建立樣板房〕

各場所工程的承接〔工裝、家裝市場〕

六、針對性市場開拓及策略

由于產品的針對面比擬廣，包括裝飾公司、經銷商、油漆工、直接面對終端，針對不同客戶產品的價格不同，采取的業務洽談策略也不同，依據我們公司的業務經驗，介紹一下如何與裝飾公司和經銷商談業務。

1、高檔小區陌生拜訪，告知自身產品的差異，讓每個消費者從無知消費轉化為有知消費。告知市場新的流行趨勢形成得到市場問卷調查表。

2、拜訪裝飾公司〔收集15－20家裝飾公司進行拜訪〕

流程：

〔1〕、產品告之，彩頁，樣品冊、光盤、銷售軟件、網站，樣板房，突出流行，突出變化〔圖案的變化、色彩的變化〕，個性的滿足。

〔2〕、市場需求形成告知，提供市場問卷調查表。

〔3〕、附加值的告知：帶來新的飾材，新的賣點，新的創意。

〔4〕、引導性的銷售模式的告知。

a、您裝修準備投入多少錢〔5萬左右〕？

b、準備裝修出一種什么樣的感覺，最群眾化的還是個性化的？

c、您知道嗎？家里裝修最大的視覺面積是墻體，您準備采用什么裝飾墻體，是乳膠漆還是墻紙，現在有一種時尚流行的產品已進入本地市場，什么產品呢？〔產品介紹〕。d、我想您裝修應該選擇時尚流行的產品，您看一下樣板房，您裝修投入

2萬元的墻體是乳膠漆，10萬元也是它，現在您只需在原來的根底上增加一局部投入就可以提升整體效果，并且您也不希望裝修出將要淘汰的效果。

〔5〕、填寫問卷調查表，取得經銷商的資訊，填寫供貨協議。

3、承接樣板工程〔形成市場需求〕。承接工程的話可采用市場分析〔1〕家裝〔2〕工裝

4、建立經銷商

〔1〕、內容：a、產品介紹〔同上〕；b、市場分析〔同上〕，突出趨勢；c、提供市場認同度和市場需求的論證〔問卷調查表,供貨協議，工程協議〕。

〔2〕、告知利潤空間：工程、家裝、分銷商、油漆工、裝飾公司利潤空間。

〔3〕、告知產品附加值：

a、大量培訓漆工，使其成為無薪銷售人員，并且讓他知道市場需要他更專業的施工和效勞。

培訓內容：

aa、產品及施工工藝告知〔施工簡單、工藝簡單〕；

ab、賣點話術講解、利潤空間；

ac、目標客戶定位：現裝人群+已裝人群〔已裝>現裝〕。

b、通過大量的培訓漆工，對已裝人群的回訪，形成您品牌的售后效勞。

c、因已裝人群底涂的修復和變化，帶來本身代理品牌銷售，從有限市場做到無限市場。d、通過我們的產品可以做到您過去做不到的市場──墻紙的市場。

e、通過大量的告知裝飾公司，可以建立新的合作關系〔因掌握人無我有的優勢〕。f、通過大量的告知裝飾公司和培訓漆工，提升了自身品牌在本地區的知名度和影響力。

七、市場維護和深化市場策略

1、大量地招收漆工和涂料工，組建涂料施工隊伍，同時對施工人員進行技術培訓，與施工人員建立長期的合作關系，這種合作關系是建立在雙贏的根底上，保證這支隊伍的穩定性。

2、相對一個城市而言，僅僅通過樣板房來了解藝術涂料畢竟是有局限性的，最好在新竣工的小區做宣傳活動，效果也比擬理想，跟樣板房以及廠家提供的資源〔如光盤、彩頁、網站等〕配套使用，那么效果將會更加理想。

3、收集一些終端客戶的信息，在售樓點、小區以及一些客流量比擬大的公共場合等建立樣板房，這些地方的人流量比擬大，通過這些場合可以引導消費，創造更多的潛在客戶，從而到達刺激市場，激發市場需求的目的。

4、建立戰略聯盟，橫向開展，迅速擴大廣場份額，可以和其它涂料經銷商合作，開展經銷商，從而到達迅速占領市場的目的。

5、與廠家經常溝通，包括提供一些資訊，尤其是其它地方的成功經驗等。另外在效果圖片、資料方案、市場溶化等方面請廠家提供盡量多的幫助，有利于公司防止走彎路。

學歷：?？埔陨?熟悉：市場的運作

崗位職責

1、協助市場經理執行公司的市場推廣方案；2、具體實施公司參加的各種展會、學術研討會、產品展示推介會等市場、產品推廣活動；

3、執行市場方案及方案，包括市場活動、廣告及公關等

4、負責公司各種宣傳資料的制作完成；

5、組織部門資源配合銷售系統為客戶提供技術支持。

任職資格

1、?？埔陨蠈W歷，營銷、管理類專業為佳；

2、從事市場工作一年以上，熟悉市場的運作；

3、有一定的市場洞察力與商機的捕捉力，具備良好的市場產品營銷籌劃、實施能力；

4、性格開朗、工作踏實、有進取心，能適應較強的工作壓力；

5、具有良好的溝通能力、創造性思維及籌劃能力。

以下以一份互聯網的商業方案書為例：

第一局部摘要〔整個方案的概括〕

〔文字在2-3頁以內〕

一.工程簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二.市場目標概述

三.工程優勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案〔資金籌措及投資方式〕

七.財務分析〔預算及投資報酬〕

第二局部綜述第一章工程背景

一．工程的提出原因

二．工程環境背景

三．工程優勢分析〔資源、技術、人才、管理等方面〕

四．工程運作的可行性

五．工程的獨特與創新分析

第二章工程介紹

一．網站建設宗旨

二．定位與總體目標

三．網站規劃與建設進度

四．資源整合與系統設計

五．網站結構/欄目板塊

六．主要欄目介紹

七．商業模式

八．技術功能

九．信息/資源來源

十．工程運作方式

十一．網站優勢〔資源/內容/模式/技術/市場等〕

十二．無形資產

十三．策略聯盟

十四．網站版權

十五．收益來源概述

十六．工程經濟壽命

第三章.市場分析

一．互聯網市場狀況及成長

二．商務模式的市場地位

三．目標市場的設定

四．傳統行業市場狀況〔網站市場資源的根底〕

五．市場定位及特點〔消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

六．市場成長〔網站PageView與消費者市場〕

七．本工程產品市場優勢〔對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等〕

八．市場趨勢預測和市場時機

九．行業政策第四章競爭分析

一．有無行業壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況

1，首先，如果你是創業的話，肯定是規模很小開始做起的！第一，你首先要有個門面，就是公司的地址！

2，你必須要聘請一個室內設計師，因為你的工作離不開他，在這個行業，設計師才是最熟悉施工流程的！

3，你最好是聘請幾個〔2個3個都行〕業務員，就是幫你拉客戶的！如果你自己有門路，自己跑也可以！

4，公司的電腦需要幾臺吧？

5，施工隊請到了嗎？沒有的話，找路邊的游擊隊解決也可以的！問題是你要時常監督他們施工！比擬麻煩！最好是熟識的人！

6，有一輛小車，畢竟你是老板了，代客戶看房子的時候方便！

7，準備一個小倉庫放材料，這個是必須的！

8，準備好一切，你就開張大吉吧！

下面是一些詳細的步驟：

1.去物業辦理裝修登記，確認垃圾堆放的地點和價格?！查_工當天〕

2.申請水、電、煤的開通?！查_工前〕

3.設計師、裝潢隊長、監理進行裝潢交底。〔開工當天〕

4.拆舊、敲墻。〔老房拆舊一般1個禮拜，新房的話1天足夠〕

5.水電工入場，水電工交底，水電材料入場，如電線、電線管、暗盒、弱電箱、配電箱等?！菜姽ひ话闳蝿帐氰弶?、開管線槽、排電線，其中還包括空調的開洞和排氣管的開洞，時間為14天左右，即開工的第2-15天〕

6.特別注意：這時候開關插座的位置都要確定好，一定要自己反復核幾遍，哪間房間排多少開關插座最好自己做一個筆記，到現場一一核對，盡量多放，開關插座的位置也要一一確認，關鍵是看圖紙，什么地方要擺什么東西，會不會影響到開關插座的使用。這個功課最好在水電工進場前準備好，到時候和監理或水電工說你要買什么電器及擺放的位置，等電工做好自己再核一遍。

7.PPR管的安裝。最好安排一個人在哪里看著，他的任務是：確認用了多少水管，水管的走向，還有就是水管安裝完畢有一個壓力測試要自己驗收?！彩孪纫缽N房水槽的位置，洗衣機的位置，臺盆的位置，還有洗衣機的高度決定了龍頭的高度〕還有不管裝潢公司有沒有拍照，自己帶照相機去拍照，為將來隱蔽工程留底。

8.隱蔽工程的驗收。最好找專業的人士去。對于電路，網絡，，有線電視都要一一核對。PPR水管再次檢查，特別是接頭的地方，是不是有漏水或脫膠。

9.廚柜的第一次測量。通常這時候你一些根本的尺寸要心里有數，如脫排的尺寸，煤氣灶的尺寸，廚房水槽的尺寸，冰箱的尺寸。

10.木工進場，木工交底，木工材料進場如松木，細木工板，石膏板，杉木集成材及木工輔料。木工是整個裝修過程中做的時間最長的，他會把你們家的框架根本搭好。〔一般木工工作時間是20天左右，即第16-36天〕11.木工制作隔墻，吊頂?！材喙み@時候會穿插跑過來砌墻的〕

12.安裝窗戶?！惨话阋惶熳銐颉?/p>

13.木工制作門套，窗套。有了門套的尺寸，就可以去定做門了。

14.泥工進場，泥工交底，泥工材料進場如黃沙，水泥，磚頭，防水涂料，填縫劑及泥工輔料。泥工會開出地磚和墻磚的面積，你就可以去買瓷磚了。

15.如有拆舊的朋友這時候墻面要用水泥找平。

16.窗臺大理石的安裝，門檻送過來

17.泥工貼瓷磚，做防水，安裝檔水條，安裝門檻〔由于自己沒有買浴缸和淋浴房，它們安裝的時間請事先問知〕。

18.廚柜的第二次測量，這時候會出最終確實認圖紙，以下東西最好去買齊〔脫排、煤氣灶、廚房水槽，熱水器，浴霸〕另外還有洗衣機和冰箱的尺寸要留好。

19.木工打柜子，做玄關、背景墻。

20.木工打地龍骨，安裝門。〔如果有樓梯的朋友，自己去咨詢一下，樓梯一般在什么時候安裝適宜〕

21.由于木工和泥工的活是同時做的，所以我只好穿插著來寫。木工、泥工工程驗收。

22.油漆工進場，油漆工交底，油漆材料進場如油漆、涂料，油漆工輔料〔油漆工一般也要做2個禮拜左右即37-50天〕

23.安裝熱水器和煤氣管道〔廚房內部的〕，煤氣管道一定要做測試的哦。

24.安裝廚衛吊頂。裝的時候讓木工事先把浴霸的架子打好。省的將來打，要把扣板拿下來了，裝好再放上去了。

25.如果是老墻，油漆工要鏟墻，敲墻發現有松動的墻要打掉，讓泥工來重新敷水泥的。

26.等水泥干了，一定要讓油漆工在四周用繃帶貼好，將來比擬不容易開裂。

27.兩次批墻，等干了，再用紗皮磨平。

28.讓監理來測量墻面的平整度，合格后才能上涂料。

29.門套，窗套上油漆，柜子里上清水漆。

30.墻面先做一底一面。

31.裝窗簾桿，裝晾衣架。

32.裝廚柜〔廚柜一般需要兩天，第一天裝柜子和門板，第二天裝臺面〕，我的衛生間臺盆柜也是廚柜統一定做的，所以也一并安裝。

33.木工進場，鋪地板裝貼角線〔鋪地板一天，裝貼腳線一天〕

34.水電工進場，裝燈，裝開關，裝鏡子玻璃〔這個一般是外包，不是水電工裝的〕，裝潔具龍頭，裝脫排和煤氣灶〔這個可以廠房安裝〕，裝廚房水槽，裝臺盆、裝衛生間小五金。為什么這個要放在地板后面，主要還是磨地板的灰塵大。

35.安裝移門。一般是儲藏室和廚房衛生間的。

36.木工安裝廠里定做的門板，有的也可能是廠房直接安裝的。安裝調料籃，小邊桌，宜家的各種小家具。安裝門鎖，門吸。

37.安裝空調和掛在墻上的電視機。

38.油漆工對碰壞的墻面進行修補，再上第二遍面漆。

39.裝修根本結束，進行保潔。

40.家具家電全部入場后，如有墻面墻角磕碰或裂縫，涂料多備一點，可以讓油漆工再來，對墻面進行修補。

家居裝飾創業方案書

目錄

一、企業概況……………………〔1〕

二、創業方案作者的個人情況…………………〔1〕

三、市場評估……………………〔1〕

四、市場營銷方案………………〔2〕

五、企業組織結構………………〔3〕

六、固定資產……………………〔4〕

七、流動資金〔月〕……………〔5〕

八、銷售收入預測〔12個月〕………………〔7〕

九、銷售和本錢方案……………〔8〕

十、現金流量方案………………〔9〕

一、企業概況

主要經營范圍：

工藝品、藝術品、家裝飾品制造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和施工及其配套制品的銷售；咨詢效勞。

企業類型：

1、生產制造2、零售3、批發4、效勞5、農業6、新型產業7、傳統產業8、其他

二、創業方案作者的個人情況

以往的相關經驗〔包括時間〕：

2023年9月——11月，在廣州方圓集團長沙分公司負責進行企業宣傳、廣告籌劃發布、室內室外裝潢設計和市場調研；

2023年5月——7月，在株洲蜜蜂裝飾建筑負責家居設計、制造以及銷售；2023年7月至今，在火烈鳥創意設計工作室負責室內裝飾創意設計。

教育背景，所學習的相關課程〔包括時間〕：

2004年9月——2023年6月，在湖南工業大學進行為期四年的學業，專業廣告學〔市場營銷學、傳播學、公共關系學、消費者心理學、西方經濟學……〕

2023年3月——6月，在武漢華庭IT教育參加設計軟件和IT培訓

三、市場評估

目標顧客描述：

家居裝飾公司的目標顧客分為三類：單體顧客——指購置商品或效勞，以滿足居住和提高生活質量的人群。其特征是個性化的小量購置。是主要效勞對象；團體顧客——指購置商品或效勞，以滿足營業需求的顧客〔如飯店、賓館〕和銷售需求的經銷商〔含海外顧客〕。其特征是個性化設計的成批購置和來樣成品生產組織。特殊顧客——指購置效勞范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客〔個人或企業〕

團體顧客和特殊顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間。

市場容量或本企業預計市場占有率：

僅株洲地區每年約有6～8萬對新婚家庭和25萬個家庭喬遷新居，需購房或置換900萬/㎡～1000萬/㎡。據調查顯示，72%的居民接受的家裝飾品價格為200～1000元之間，此項的容量計算為30億元。因此，株洲地區的目標市場容量為25億～30億元之間。

市場容量和主流購置群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億～26億元之間?！傍檽P〞和“點石〞作為全國家居行業的兩大巨頭，在株洲占有36%的市場份額，作為新辦企業和它們搶

其他答案

裝潢藝術設計〞是以平面設計能力為核心的藝術設計學科，要求學生具有豐富的想象力和創造力，適應企事業設計部門、廣告公司、傳播媒介等機構在廣告設計、包裝設計、網頁設計、品牌視覺設計等方面的工作，并成為設計研究、設計教學的專業人才。

文字設計、圖形創意、專業計算機、視覺傳達、標志設計、包裝設計、VI設計、廣告設計、素描、色彩。

、計算機圖形學

主要內容：學生通過初步的計算機應用學習，掌握計算機操作的根本語言，為進行電腦三維設計打根底。

2、素描

主要內容：以結構素描為主，要求學生明確根本概念，掌握造型的全面因素，學會整體觀察方法。

3、色彩

主要內容：要求學生了解色彩的根本知識和規律，學會取景、構圖、作畫方法及步驟，運用多種技法塑造和表現不同景物的形體結構、空間層次、時間、季節和氣氛，同時強調考生掌握變形、變色等裝飾手法。

4、構成設計

主要內容：本課程是裝潢藝術設計專業的主要根底課，由平面構成、立體構成、色彩構成三大課程體系組成。要求學生通過研究點、線、面等形態要素的二維空間的構成練習，了解造型觀念，理解并掌握形態設計要素特征以及結構法那么與規律；通過色彩的生理、心理方面的感覺和知覺特征，了解色彩三元素的互為作用與聯系，以及色彩的混合、配置及構成規律；通過對將線、面、體作為構成要素按照一定的原那么進行三度空間的形式構成練習，掌握根本的形態構成原那么，加強空間想象觀念。

5、根底圖案

主要內容：要求學生較系統地掌握圖案的理論知識和寫生變化構成的技能，掌握花卉、動物繪畫變形、風景繪畫變形、人物繪畫變形等圖案構成設計的技能。

6、字體設計

主要內容：要求學生掌握美術字的根本理論，掌握標準的根本字體〔漢字、外文〕的書寫方法，并學會字體的變形技巧。具備較好的商業美術、企業識別字體的形態設計的能力。

7、標志設計

主要內容：要求學生了解標志設計的特點，掌握信息符號、構成標志、企業標志及紀念章設計的根本方法

提問人的追問2023-11-2504:08

我最主要的想問一個裝潢公司的根本運作

答復人的補充2023-11-2504:14

信任度，可靠性，價格，效勞，這幾點都是很重要的，比方甲所在的小區很大，甲要找你們公司或者你們公司向甲介紹裝潢業務，你要用上述幾點來打動甲，如果工程結束后甲感到滿意了，他可以向別的業主推薦你司。!OK

花落┱無聲答復采納率:52.3%2023-11-2504:06

裝飾公司推廣籌劃草案

1、籌劃目標

短期目標：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業形象設計、小區推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在杭州裝飾行業中的知名度和美譽度，擴大市場份額，增強競爭力，更快地創造可觀的經濟效益，同時獲得顯著的社會效益。

長期目標：把公司做大，做強，實現公司的可持續開展。

2、市場分析

〔1〕目標群體定位：

比方說公司目前產品定位，家裝產品，工裝產品，家裝產品客戶定位包括的客戶群體，高，中，低不同檔次消費群體等，工裝產品，包括酒店，商業用房，店面，廠房等相關群體，可根椐公司目前實際情況有目的進行定位。

〔2〕SWOT分析：

主要分析我們公司在裝飾行業中的時機和威脅并與同行業有實力裝飾公司進行比擬，了解他們優勢從中來尋求我公司最適合的戰略。

〔3〕競爭對手分析

著重分析現今杭州裝飾行業中較成功的企業，仔細分析這些企業的優點和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關的戰略超越對手。

3、公司品牌推廣

〔1〕媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優勢，注重差異化。還有就是廣告語的設計，要表達公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語，我們的目的是到達：消費者一提到裝飾就會想到其特色是什么？為什么其優于其他裝飾公司？其優點表現在哪些方面？等等。

廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：A、電視。相對本錢投入比擬高，根椐公司情況再定

B、報紙雜志?？煽紤]在杭州有較大影響力的報紙上連續發布裝飾的風格，要有主題，持續跟進，同時可考慮在一些相關的行業雜志上陸續以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想方法拿下。D、電梯廣告。電梯是大局部中高層消費者上班的必經途徑，而作為裝飾行業在電梯方面有“近水樓臺先得月〞的優勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。E、其他?？煽紤]在超市小票、發票、火車票、汽車票等背后做廣告。

〔2〕網絡推廣

主要是要做好門戶網站，把一些簡易的設計方案發到網上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網站的日訪問次數和瀏覽量，可根據實際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽?？梢愿贾菀恍└咝＝Y合取辦家居裝飾設計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會多，大學生的想像力是很強的，他們的設計稿就是公司的財富，又不要花高價請設計師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會有有設計稿可以取點的地方，三、為公司以后開展定好人才。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給參加的會員一定的優惠。推出在線咨詢業務，根椐公司情況安排一些資深的設計師對消費者關于家居設計的疑難進行權威解答。構建設計師和消費者深入交流的網絡平臺，消費者只有真正的了解了設計師的設計理念，他們才會選擇。在一些網流量比擬大的網站做一些廣告。要建立裝飾風格特色。

〔3〕聯合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產商或銷售商建立聯合促銷的關系，致力于雙贏。比方，可將家裝與海爾空調、聯想電腦等捆綁銷售，給那些購置這些電器的消費者在家裝方面一定的優惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。

〔4〕小區推廣

對于裝飾行業來講，小區推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經濟效益。

具體做法如下：

1．選擇已有較高入住率的小區在同一時間〔比方：五一、十一〕同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現裝飾的實力。

2．一定要想法取得該小區物業公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關系。

3．在小區正門設置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數目的印有廣告語的大氣球。

4．向過往的居家客戶和來看房的消費者發放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。

5．可以輔大型的圖片展和樣板房，表達裝飾的特色，注重差異化。

6．每一小區安排一個設計師和假設干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設計難題。所有裝飾的員工必須統一著裝，向消費者展現裝飾嚴謹認真的一面。

〔5〕活動展銷

裝飾一定要轉變消費者觀念，向消費者展現裝飾設計超前、施工過硬、數字環保、的裝飾特色，可選擇于武林廣場舉辦大型的展銷活動。

具體活動內容有：

A.資深設計師免費提供咨詢，量身定做。

B.裝飾風格的樣板房展覽，最貼心的體驗。

C.現場問答、競猜及一些互動游戲。

D.已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡。

4、策略執行

這是最重要的一個方面，假設有好的的方案而不去執行或執行乏力反而給企業帶來負面效果。

公司市場部團隊的組建

做裝修企業最關鍵的是建立三個隊伍：

管理和銷售團隊，設計技術團隊和施工效勞團隊:

1.管理團隊要勤于了解存在客戶的時機點在哪里。

2.銷售人員要利用專業的銷售語言獲得顧客的信任。

3.設計技術團隊要善于了解顧客的思路和個性化要求，要善于與顧客進行二次銷售的溝通和方案確實定。

4.施工效勞團隊要建立一個集木、瓦、油、電、水等可以有根本技術能力的隊伍，形成節點管理和質量監理共進的質量和進度保障體系。

管理和銷售建設的設想

1.前期銷售工作，招四到五業務員，不分區區域，，設計調查問卷，〔問卷在最下面文檔中〕針對杭州市現階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進行調查。

2.調查目的，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。

問卷內容及設計：這種調查最好一月一次，或是一季一次，每月根據調查問卷帶回來的消息，設計兩到三個新樣，因為人的品味很會變，你一斷時間沒有新的裝修方案的話，人家會認為你公司沒能力，你設計的東西亂七八糟只要求好看，也沒用，所以要根據調查問卷設計最新形式裝修方案。

3.一般這個工作在十天左右完成.

在這十天里，他們半天做調查，，半天要回公司培訓，培訓內容包括業務知識和裝修行業必要的專業知識。

4.十天之后，每個人分區去跑，每把，把行程和跑過的地方，客戶記錄在案，每天一查這就要求業務員做每天行程拜訪表。

5.每天早上開例會，內容主針對前一天的遇到的