第8章公司戰略與倫理決策知識點：多元化的實現模式相關多元化戰略非相關多元化戰略多元化經營的戰略選擇公司戰略的倫理決策8.1公司戰略的形成8.1.1公司戰略的概述1、公司戰略的概念也叫總體戰略，主要解決多元化公司“經營什么業務〞；如何進入、退出相關行業；以何種方式進行業務整合等問題。業務戰略主要解決的是單一業務公司經營什么產品〔安索夫矩陣〕，如何獲得競爭優勢〔波特五力、SWOT、三大競爭戰略〕2、公司戰略具體考慮的問題〔1〕擴張、穩定、還是？〔2〕專業化還是多元化？〔3〕如果我們要多元化，還需要了解下面問題：我們進入哪些行業，如何進入；我們如何發揮已經進入業務的優勢；相關業務之間如何發揮協同作用；企業各業務之間如何優化。8.1.2企業多元化的產生和開展1、多元化的概念指一個企業同時在兩個或更多行業從事經營活動。主要指同時向不同的行業市場提供產品和效勞。*四階段公司戰略：數量擴大戰略地區擴展戰略垂直一體化戰略多元化戰略事業部制賴利?事業部制與多元化?〔1970S〕以專業化率〔某產品銷售額/公司全部產品銷售額〕來衡量企業的多元化程度P≥95%單一產品型〔專業化〕70%≤P<95%主導產品型P<70%〔產品相關〕相關多元化P<70%〔產品無關〕非相關多元化〔高度多元化〕公司進行多元化的原因1、進行多元化的外部原因〔1〕產品需求趨向停滯?！?〕市場集中度高。(CR4)〔3〕市場需求的多樣性和不確定性。〔4〕政府相關政策的影響。2、進行多元化的內部原因〔1〕獲得規模經濟〔相關多元化〕；〔2〕獲得范圍經濟〔非相關多元化〕；〔3〕建立進入障礙〔一體化〕；〔4〕增強對市場的控制力；〔5〕降低經營風險；〔6〕糾正企業目標差距；〔7〕促進企業加強內部管理；〔8〕保證產品和效勞質量；〔9〕企業家精神。中國企業500強第264位搞多元化到底有一些什么好處？

第一，能有效分散金融風險。當我做貿易時，有了一局部錢，我就拿一局部錢去做實業，當做實業有了一局部錢時，我又再拿一局部錢去做地產，有人評價我，不做貿易不活，不搞實業不穩，不搞地產不發。

因為搞貿易，我們有一定的現金流，但是，一個企業要真正做實業，這對企業可持續開展是非常重要的。這些年，中國處在一個偉大的時代，地產對一個公司資產的擴張、資本的累積作用非常大。

在非典期間，金六福酒的銷售急劇下降，但是，那一年有兩個東西非常好賣，一個是汽車，一個是地產。今年的地產版塊明顯地放慢，銷售收入也在下降，我們在北京有四個工程，有兩個工程到現在還由于政府的規定推遲了。原來預計，今年能在地產方面拿到12億的銷售，估計今年最多可能是5個億。今天，如果只做地產，我感覺就會很頭疼。

但是，今年讓我們快樂的是，我們的化工行業、酒行業是非常棒的，最近有一個非常好的酒的銷售價格在上揚，排隊在要貨。

所以，我想，作為一個企業集團，如果只搞一個產業，在低潮的時候，你就會非常頭疼。多個產業運行，可以東邊不亮西邊亮。

8.2多元化經營的進入途徑8.2.1內部創業內部創業是指企業通過內部的研究開發，創造出與企業所在行業不同的產品和效勞，形成一個新的市場或行業。MinnesotaMiningandManufacturingCompany

1902年，五名年輕人在美國明尼蘇達州的雙港市創立了一家采礦公司，初期僅開采礦砂，不久發現礦砂有更好的開展前景，即開始制造砂紙。這就是3M的開始。全球銷售額(2021年)308億美元，海外銷售額197億美元(占總額64%)。世界上有50%的人每天直接或間接地接觸到3M公司的產品。1、內部創業需要考慮的價格和本錢問題〔1〕新業務的投資本錢；〔2〕克服行業進入壁壘的附加投資；〔3〕現有企業進行報復而產生的預期本錢。2、競爭對手的報復〔1〕增長緩慢行業；〔2〕產品的標準化程度高，缺乏差異化的行業；〔3〕高固定本錢的行業；〔4〕高度集中的行業；〔5〕將在行業中的地位視為戰略重點的現有企業；〔6〕競爭對手管理層的態度。8.2.2并購企業并購是企業取得外部經營資源、謀求對外開展的公司戰略之一。通過并購，使目標公司經營資源的支配權發生轉移，獲得對被并購方企業資產的支配權。包括企業兼并、企業收購與企業劃轉。1、我國企業并購的方式〔1〕整體并購。指企業以資產為根底，確定并購價格，收購企業擁有目標公司的全部產權的并購行為。整體并購的特點是：企業以資產來確定并購價格，而不是以股權來確定；并購行為結束后，企業擁有目標公司的全部產權；并購后，企業一般會將目標公司改組為自己的分公司、分廠或全資子公司?！?〕投資控股并購。指企業向目標公司投資，將目標公司改組為自己的控股子公司的并購行為。投資控股并購的特點是：1、目標公司的所有者以目標公司的凈資產作為并購后公司的產權持股；2、企業向目標公司追加投資，以此作為持股的根底；3、并購后，目標公司成為目標公司的控股公司?！?〕股權轉讓。并購性/非并購性股權有償轉讓〔4〕資產置換并購。指企業用一定價值的資產，并購等值的優質資產的產權交易行為。〔5〕二級市場并購。指企業通過二級市場收購上市公司的流通股，從而獲得對該公司的控制權的并購行為。2、一般企業并購程序〔1〕搜尋及確定目標公司?！?〕與目標公司接觸和談判?！?〕評估并購戰略?！?〕談判及簽訂意向書。〔5〕履行應當的謹慎義務?！?〕對被并購企業的現有資產進行評估。〔7〕簽訂并購協議。〔8〕履行相關手續。〔9〕收購后整合。8.2.3戰略聯盟和合資企業戰略聯盟是指兩個或多個企業為了實現特定的戰略目標而采取的任何股權或非股權形式的共擔風險、共享利益的聯合行動。戰略聯盟的具體形式可分為三類：松散的關系，包括網絡組織、時機性聯盟等；契約關系，包括許可證經營和特許權經營等；正式的所有關系，包括聯營、合資企業等。合資企業：戰略聯盟一種，是合作伙伴共同投資建立的一個新的企業。8.2.4戰略途徑的選擇8.3相關多元化經營戰略2、相關多元化創造價值的主要方法和形式〔1〕分享無形資源，產生范圍經濟?！?〕共享有形資源，實現本錢的節約?！?〕積聚市場談判能力。8.3.2垂直一體化垂直一體化也被稱為縱向一體化，是指企業擴展其經營，對縱向生產鏈上相關的許多活動的直接擁有。主要包括向供給商的后向一體化以及向終端消費者的前向一體化。2、垂直一體化的風險〔1〕在企業內部，增加了一般管理費、購置設備的資本支出、原材料投入和分銷渠道的生產作業等相關的本錢和費用?！?〕由于在一些通常不易調整的垂直一體化活動上進行巨額投資，企業可能無法對外部環境中得變化作出快速反響，從而喪失靈活性。〔3〕在價值鏈中與能力不均衡或需求缺乏相關的問題。〔4〕與管理更復雜的活動相關的額外管理費用。3、垂直一體化的替代選擇〔1〕短期合約。企業采用為期一年或一年以下的短期合約來購置他們的投入品或者銷售他們的產出?！?〕長期合約。建立價值鏈戰略聯盟。8.4不相關多元化經營戰略8.4.1不相關多遠化的價值創造方式1、組織重組。去除“瘦狗〞，培養“明星〞。2、母公司參與。3、組合分析。利用組合分析矩陣，分析公司各事業部的盈利性、增長性、現金流量互補，構成均衡組合，形成滿意的公司績效。8.4.2不相關多元化的優勢1、經營風險可以在一系列不同行業獲得分散；2、通過資本運營獲得利潤；3、公司的獲利能力更加穩定；4、增加股東財富；5、增加職工成就感。8.4.3不相關多元化的劣勢1、正確評價每項業務的難度較大。2、不同業務缺少聯系和協同。3、很難證明利潤的穩定性。8.5多元化經營戰略選擇8.6公司戰略的倫理決策8.6.1倫理決策的含義指在決策的全過程中，對于可供選擇的方案中出現的道德沖突進行各種價值觀的描述、判斷、推理，使行為主體能夠對決策行為可能涉及的倫理問題進行全面思考，并最終作出道德上的評價及選擇，解決在決策過程中出現的道德沖突。倫理主體倫理問題倫理行為8.6.2倫理決策在現代企業開展中的重要地位第一，決策過程中的倫理判斷與選擇有助于企業做出正確的決策。第二，倫理決策有利于企業良好形象與聲譽的樹立。第三，倫理決策有益于建立企業持久的競爭優勢。8.6.3關于倫理決策的“臟手〞問題作為戰略決策的倫理準那么，應該做到：一方面，對于個人而言，應該人格自律，必須追求過程與程序公正，即使目標高尚也不能不擇手段。應該明確，辦企業靠人，為人要有道義，道德高尚為經久立世之本。另一方面，對于企業來說，治理企業必須用制度來保障高尚道德行為的實行，而不是僅僅依靠于人們的覺悟與良知。事實證明，關注倫理道德的企業要比忽略倫理道德的企業具有更好的經營效益。人有了知識，就