超級贏利十六計

-------企業開源節流16方案主講:覃宮知識創造價值!課程目的課程來源于香港和記黃埔公司的內部經營改善管理思想

倍思特團隊的目的只有一個：把財富大師們千錘百煉打造的利刃直接交給讀者，直取利潤。這16個忠告中的任何一個，都有高度的實用性。只要你用，就能立即帶來利潤，可謂吹糠見米。

2024/1/252企業的終極目標____利潤企業家最重要的使命就是爭取最大的利潤,它才是企業真實的、可支配的最終結果，利潤之外的東西都是工具。只有利潤才能讓企業生存并壯大，企業家賺不到錢就是犯罪。故作為企業里的經理人或主管，其天職就是為企業賺錢、賺錢、再賺錢。2024/1/253忠告一每天第一件事：提升收入或削減本錢高利潤行業正變得稀缺，抓住最后的黃金時機降低一分本錢，收獲成倍利潤把本錢當魔鬼殺死把本錢當投資削減77％的本錢本錢在自己的掌控中2024/1/254提升收入或削減本錢削減一分本錢，增加成倍利潤財務是本錢管理的核心使用財務人員的誤區大事情別糊涂投資失敗是最大的失敗與員工分享利潤2024/1/255忠告二持續降低采購本錢采購部門是個利潤中心管好采購員招標比價技巧延遲付賬，向供貨商要利潤與供貨商共贏不斷開發供貨商培養專業廠商你需要一個“無賴〞——砍價專家的角色2024/1/256忠告三要持續降低費用

零基思維的震撼把錢用在有效果的地方精細的管理——逐項控制毫不留情削減預算降本錢不降品質要管住每一筆支出2024/1/257要持續降低費用減少材料用量差異原因消除材料價格差異減少人工工作時間差異消除制造費用預算差異消除制造設備閑置浪費減少效勞本錢浪費2024/1/258忠告四降低人員費用

用正確的人不多要一人以市場為導向簡化組織人人頭上一把刀頭銜很廉價，要慷慨出手依據利潤及日；十獎懲堅決開除表現不佳的人2024/1/259忠告五學習的速度決定賺錢的速度

學習的速度就是賺錢的速度投資頭腦收益多多老總的高度就是企業的高度如何分享學習成果用制度保證學習，建立學習型組織，重獎管理和科技創新單位或人員2024/1/2510忠告六不要降價，要增加價值

降價＝自殺圍繞價值定價上兵伐謀賣了高價還賣乖差異化確保價值提供附務加效勞無限度的滿足客房戶，你就會破產2024/1/2511忠告七越針對高利潤產品，

賺錢就越多

尋找金牛復合最賺錢的業務和最擅長的事一只眼看市場，一只眼看對手勿當奸商2024/1/2512忠告八只要是第一，永遠賺大錢“第一〞的馬太效應爭當第一第一是立身之本要和第一名在一起梁伯強的指甲鉗經：把行業或某項技術做到無人能比。2024/1/2513忠告九

盯緊Ｒ&D:產品設計優化設計優化，減少材料用量,采用新料代替增加功能，但本錢只是少量增加，價值卻大幅度增加舊瓶裝新酒，搭便車減少設計工時，降低實驗本錢采用現代科技工具提高效率2024/1/2514忠告十制造本錢降低本錢推行節約化高效的JIT精益生產管理制度材料管理本錢降低外包價格本錢遞減增加機器及模治具壽命的TPM管理直接人工費用減低:IE工程運用、工作研究、機器代替作業、縮短前整時間、合理利用生產空間2024/1/2515忠告十一間接本錢降低間接部門人事費用管制事務費用之減低：

折舊費、修護費、保險費交際費、郵費、電話費、交通費、書報雜志、影印費、旅費、伙食費

異外事故減免

2024/1/2516忠告十二管理本錢降低對企業內部的人事安排決不留情．削減日常開支〔讓他們來問老板？〕嚴控辦公面積堵住外來合同的漏洞提高會議效率嚴格的管理本錢審查方式建立績效管理機制2024/1/2517忠告十三

ＣRM---核心客戶管理20％的客戶帶來80％的利潤細分客戶卓越客戶效勞的黃金法那么大客戶是找來的客戶不夠的企業無可救藥風馳傳媒運作CRM的案例2024/1/2518忠告十四信用品牌與營銷渠道可口可樂的啟示寧要市場不要工廠營銷改變歷史只投資工廠是本末倒置決勝市場投資市場收益無窮2024/1/2519忠告十五走動式管理效應不要坐銷，要行銷如何翻開銷售漏斗制定晨會、夕會和