雙減背景下互聯(lián)網(wǎng)+教育盈利模式轉(zhuǎn)型研究摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+教育成為了一個新興的行業(yè)，其在教育領(lǐng)域中的應(yīng)用已經(jīng)越來越廣泛。隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，教育的重要性越來越被人們所認(rèn)識，尤其在新冠疫情背景下，互聯(lián)網(wǎng)+教育也為學(xué)生和老師們提供了更加安全和便捷的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時，互聯(lián)網(wǎng)+教育還可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)教育的不足，提供更加個性化和多樣化的學(xué)習(xí)方式，以滿足不同學(xué)生的需求和學(xué)習(xí)方式。在這種背景下，對于互聯(lián)網(wǎng)+教育的規(guī)范化和健康發(fā)展具有重要的意義，這樣可以保證學(xué)生能夠獲得高質(zhì)量的教育資源，同時也可以保證互聯(lián)網(wǎng)+教育行業(yè)能夠長期健康發(fā)展。本文主要探討了在線教育行業(yè)中存在的營銷和盈利模式問題，并提出了一些轉(zhuǎn)型建議，以應(yīng)對當(dāng)前的“雙減”政策背景下的挑戰(zhàn)。文章首先分析了在線教育行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和盈利模式的不足之處，指出多數(shù)企業(yè)過度依賴廣告營銷獲客，缺乏多元化的盈利模式。接著，文章提出了增加非學(xué)科一對一課程、拓展增值服務(wù)收費(fèi)模式和入局教育智能硬件等建議，以促進(jìn)企業(yè)的盈利模式轉(zhuǎn)型。此外，文章還提出了科學(xué)引流降低成本、發(fā)展非學(xué)科類新用戶和提升學(xué)員轉(zhuǎn)化率等措施，以擴(kuò)大企業(yè)的利潤對象和利潤點(diǎn)。最后，本文提出了在線教育企業(yè)應(yīng)尋求健康高效的營銷途徑和實施多元化的教學(xué)模式等建議，以促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。關(guān)鍵詞：“雙減”政策；“互聯(lián)網(wǎng)+教育”；盈利模式轉(zhuǎn)型ResearchontheTransformationofInternet+EducationProfitModelunderthebackgroundofdoublereductionAbstract:WiththerapiddevelopmentofInternettechnology,Internet+educationhasbecomeanewindustry,anditsapplicationinthefieldofeducationhasbeenmoreandmoreextensive.Withthecontinuousdevelopmentoftheglobaleconomy,theimportanceofeducationismoreandmorerecognizedbypeople.EspeciallyinthecontextoftheCOVID-19pandemic,Internet+educationalsoprovidesasaferandmoreconvenientlearningenvironmentforstudentsandteachers.Atthesametime,Internet+educationcanalsomakeupfortheshortcomingsoftraditionaleducationandprovidemorepersonalizedanddiversifiedlearningstylestomeettheneedsandlearningstylesofdifferentstudents.Inthiscontext,itisofgreatsignificanceforthestandardizationandhealthydevelopmentofInternet+education,whichcanensurethatstudentscanobtainhigh-qualityeducationalresources,andalsoensurethelong-termhealthydevelopmentofInternet+educationindustry.Thispapermainlydiscussesthemarketingandprofitmodelproblemsexistingintheonlineeducationindustry,andputsforwardsometransformationsuggestionstomeetthechallengesunderthecurrent"doublereduction"policybackground.Firstly,thepaperanalyzesthedevelopmentstatusofonlineeducationindustryandthedeficiencyofprofitmodel,andpointsoutthatmostenterprisesrelytoomuchonadvertisingandmarketingtogaincustomersandlackdiversifiedprofitmodel.Then,thepaperputsforwardsomesuggestions,suchasincreasingthenumberofnon-disciplinaryone-to-onecourses,expandingthevalue-addedservicechargingmodelandintelligenthardwareofeducation,soastopromotethetransformationoftheprofitmodelofenterprises.Inaddition,thepaperalsoputsforwardsomemeasurestoreducethecostofscientificdrainage,developnewusersofnon-disciplinesandimprovetheconversionrateofstudents,soastoexpandtheprofitobjectandprofitpointofenterprises.Finally,thispaperputsforwardsuggestionsthatonlineeducationenterprisesshouldseekhealthyandefficientmarketingapproachesandimplementdiversifiedteachingmodels,soastopromotethehealthydevelopmentoftheindustry.Keywords:"Doublereduction"policy;"InternetplusEducation";Transformationofprofitmodel目錄TOC\o"1-3"\h\u25318摘要 I30502Abstract. II31713引言 1282961“互聯(lián)網(wǎng)+教育”盈利模式的理論概述 1250221.1盈利模式的概念及構(gòu)成要素 1321451.2“互聯(lián)網(wǎng)+教育”盈利模式的構(gòu)成及特點(diǎn) 212562雙減政策前互聯(lián)網(wǎng)+教育的盈利模式分析 3278732.1雙減政策前教育的盈利模式： 3203962.2雙減前的知名教育品牌的盈利模式： 3228032.3雙減政策前“互聯(lián)網(wǎng)+教育”盈利模式的分類 4174413“雙減”政策對互聯(lián)網(wǎng)+教育培訓(xùn)行業(yè)的沖擊 5232503.1政策背景 5167543.1.1學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)問題 5219273.1.2校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭過度問題 5103023.1.3政府調(diào)控需求 532043.2政策內(nèi)容 6282863.2.1限制校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模和時間 6295343.2.2教育科技企業(yè)合規(guī)管理 678813.2.3嚴(yán)禁虛假宣傳和過度商業(yè)化 6325303.3沖擊與調(diào)整 6175433.3.1降低校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模 6223763.3.2調(diào)整課程內(nèi)容和方式 6293003.3.3加強(qiáng)師資力量建設(shè) 6281513.3.4拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 6323664“雙減”背景下互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的轉(zhuǎn)型對策 8187454.1發(fā)力非學(xué)科教育領(lǐng)域，轉(zhuǎn)變利潤來源 893954.1.1加大非學(xué)科類業(yè)務(wù)比重，拓展增值收費(fèi)服務(wù) 834274.1.2開拓教育智能硬件業(yè)務(wù)，改變業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu) 956134.2擴(kuò)大規(guī)模提升粘度，轉(zhuǎn)化利潤對象 10227014.2.1轉(zhuǎn)化舊用戶吸引新用戶，增加非學(xué)科用戶數(shù)量 10201624.2.2提高服務(wù)質(zhì)量打造口碑，提升課程用戶轉(zhuǎn)化率 10305154.3科學(xué)引流降低成本，提升利潤杠桿 11196504.3.1管控廣告投放質(zhì)量，提高營銷效率 11211484.3.2開發(fā)自有引流工具，降低營銷成本 1250974.4多方位布局新賽道，開辟新利潤點(diǎn) 12256334.4.1增加非學(xué)科小班課程 12207524.4.2增加非學(xué)科一對一課程 1325519結(jié)束語 142303參考文獻(xiàn) 151336致謝 17引言隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展和普及，互聯(lián)網(wǎng)+教育成為了一種新興的教育形式，并在短時間內(nèi)獲得了快速發(fā)展。隨著疫情的影響和在線教育政策的支持，越來越多的教育機(jī)構(gòu)開始探索和實踐在線教育，同時也吸引了越來越多的投資者進(jìn)入這一領(lǐng)域。在線教育不僅可以提供優(yōu)質(zhì)的教育資源，還可以滿足個性化學(xué)習(xí)的需求，使教育更加普惠。但是，在線教育市場的競爭越來越激烈，盈利模式的構(gòu)建成為了各個企業(yè)需要解決的問題之一。本文旨在探討在線教育行業(yè)中盈利模式構(gòu)建的問題，并提出一些可行的解決方案，以期為在線教育行業(yè)提供參考和借鑒。首先，本文對在線教育行業(yè)的市場環(huán)境和主要競爭者進(jìn)行了分析，指出了在線教育行業(yè)盈利模式構(gòu)建的難點(diǎn)。然后，本文從課程結(jié)構(gòu)、增值服務(wù)、營銷方式等方面提出了一些可行的解決方案，幫助企業(yè)構(gòu)建可持續(xù)的盈利模式。最后，本文總結(jié)了所提出的解決方案，并對未來在線教育行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了展望。本文所提出的解決方案并非萬能的，但它們可以為在線教育企業(yè)提供一些參考和思路，幫助它們在競爭激烈的市場中立于不敗之地。同時，本文的研究結(jié)果也對政府和教育行業(yè)相關(guān)部門提供了一些思考，幫助他們更好地促進(jìn)在線教育的健康發(fā)展，為廣大學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的教育資源。1“互聯(lián)網(wǎng)+教育”盈利模式的理論概述1.1盈利模式的概念及構(gòu)成要素盈利模式是指企業(yè)用來獲取收入和實現(xiàn)盈利的商業(yè)模式。一個好的盈利模式可以為企業(yè)帶來可持續(xù)的收益，并且在市場上保持競爭力。盈利模式包括了企業(yè)獲取收入的所有方式，這些方式可以通過企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)來實現(xiàn)。盈利模式通常由多個構(gòu)成要素組成，這些要素相互作用并相互支持，以確保企業(yè)的持續(xù)盈利。盈利模式的構(gòu)成要素包括：收入來源：企業(yè)從哪些渠道獲得收入，例如直接銷售、訂閱收費(fèi)、廣告收入等；成本結(jié)構(gòu)：企業(yè)需要承擔(dān)哪些成本，例如生產(chǎn)成本、營銷成本、研發(fā)成本等；價值主張：企業(yè)如何向客戶提供獨(dú)特的價值和服務(wù)，為客戶帶來解決問題的解決方案；客戶群體：企業(yè)的目標(biāo)客戶群體是誰，需要了解客戶的需求、行為和購買習(xí)慣；渠道：企業(yè)如何將產(chǎn)品或服務(wù)送達(dá)到客戶手中，例如線下零售、電子商務(wù)平臺等；關(guān)鍵資源：企業(yè)需要哪些關(guān)鍵資源來支持盈利模式的實現(xiàn)，例如人力資源、技術(shù)設(shè)備等；合作伙伴：企業(yè)與哪些合作伙伴建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，例如供應(yīng)商、分銷商等。盈利模式的構(gòu)成要素不僅影響企業(yè)的盈利能力，也影響了企業(yè)的競爭力和市場地位。因此，企業(yè)需要仔細(xì)研究和設(shè)計其盈利模式，以確保其可持續(xù)發(fā)展和獲得持續(xù)的收益。1.2“互聯(lián)網(wǎng)+教育”盈利模式的構(gòu)成及特點(diǎn)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)開始涌入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，包括教育行業(yè)。在“互聯(lián)網(wǎng)+教育”這一新興領(lǐng)域，盈利模式的構(gòu)成和特點(diǎn)也呈現(xiàn)出不同于傳統(tǒng)教育的特點(diǎn)。首先，“互聯(lián)網(wǎng)+教育”盈利模式的構(gòu)成包括了多元化的收費(fèi)方式。除了傳統(tǒng)的課程收費(fèi)外，互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)還會通過增值服務(wù)、VIP服務(wù)等方式獲取收益。例如，提供個性化定制服務(wù)、提供課后作業(yè)批改服務(wù)等，都是一些互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)的增值服務(wù)。此外，很多企業(yè)還會提供一些付費(fèi)的VIP服務(wù)，如課程一對一指導(dǎo)、課程考試輔導(dǎo)等。其次，“互聯(lián)網(wǎng)+教育”盈利模式的特點(diǎn)在于，企業(yè)通常會采用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，提供個性化的教學(xué)服務(wù)。通過分析學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)情況，提供定制化的課程。這種個性化的服務(wù)可以滿足學(xué)生的需求，提升教育效果，從而獲得更高的市場競爭力。另外，互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)通常會采用在線一對一教學(xué)模式，提供更為針對性的教學(xué)服務(wù)。這種模式下，老師可以根據(jù)學(xué)生的實際情況和薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行針對性講解，提供更高效的學(xué)習(xí)體驗。而且，這種模式的客單價在線上線下都處于較高的水平，因此互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)可以更容易地獲取利潤。總之，“互聯(lián)網(wǎng)+教育”盈利模式的構(gòu)成和特點(diǎn)與傳統(tǒng)教育有很大不同。通過多元化的收費(fèi)方式、個性化的教學(xué)服務(wù)和在線一對一教學(xué)模式，互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)可以更好地滿足學(xué)生的需求，獲得更高的市場競爭力和盈利能力。2雙減政策前互聯(lián)網(wǎng)+教育的盈利模式分析在國家還未出臺雙減政策之前，學(xué)生是疲于作業(yè)培訓(xùn)，家長是忙于送培輔導(dǎo)，教師是急于提高分?jǐn)?shù)，內(nèi)卷嚴(yán)重的社會環(huán)境，家長都希望自己的孩子不要落人一步，那么如何把握課余時間，讓孩子得到更多的提升呢？在互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，線上教育成了最佳選擇，同時在互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展下就出現(xiàn)了很多教育行業(yè)，這些教育行業(yè)的盈利模式也是五花八門.2.1雙減政策前教育的盈利模式：1.線上教育平臺：通過構(gòu)建在線教育平臺，提供一系列線上課程和學(xué)習(xí)資源，讓學(xué)生可以在家中隨時隨地學(xué)習(xí)。2.教育機(jī)構(gòu)合作：與教育機(jī)構(gòu)合作，提供各類課程、教育培訓(xùn)和學(xué)習(xí)服務(wù)，以獲取收益。3.教師收費(fèi)：教師可以通過線上授課、面授課程等方式為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)，收取相應(yīng)的費(fèi)用。4.個性化教育服務(wù)：根據(jù)學(xué)生的個性化需求和興趣愛好，提供個性化學(xué)習(xí)計劃和服務(wù)，以增加收益。5.教育資訊服務(wù)：提供教育行業(yè)的最新資訊、政策解讀、研究報告等，以吸引用戶并獲取廣告收益。2.2雙減前的知名教育品牌的盈利模式：1.售賣教育課程：一些線上教育平臺和教育機(jī)構(gòu)通過售賣在線課程和學(xué)習(xí)資料等服務(wù)來盈利，如華圖教育、新東方在線、作業(yè)幫等。2.提供教育培訓(xùn)服務(wù)：一些教育機(jī)構(gòu)提供面授式的教育培訓(xùn)服務(wù)，如一對一輔導(dǎo)、小班授課等，通過收取學(xué)費(fèi)盈利，如好未來、昂立教育等。3.提供教育技術(shù)產(chǎn)品：一些教育科技企業(yè)提供在線教育技術(shù)產(chǎn)品和解決方案，如在線教育平臺、智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)等，通過收取使用費(fèi)或訂閱費(fèi)盈利，如博雅教育、匯智網(wǎng)等。4.教育信息咨詢：一些教育機(jī)構(gòu)和信息咨詢公司提供各類教育信息服務(wù)，如課程評測、教育政策解讀和市場研究等，通過收取咨詢費(fèi)或廣告費(fèi)盈利，如艾瑞咨詢、易觀智庫等。5.好未來：好未來主要通過在線教育和面授教育兩種方式盈利。在線教育主要通過一些知名的在線學(xué)習(xí)平臺如中國大學(xué)慕課、學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)等。面授教育則包括名師戰(zhàn)略合作、學(xué)科教研、名校資源共享等。6.作業(yè)幫：作業(yè)幫主要通過售賣課程、提供付費(fèi)VIP服務(wù)以及廣告等多種方式盈利。7.新東方在線：新東方在線主要通過在線教育服務(wù)、傳統(tǒng)教育培訓(xùn)以及教學(xué)實驗室等服務(wù)來盈利。8.匯智網(wǎng)：匯智網(wǎng)主要通過提供各種線上課程和在線智庫服務(wù)的收取服務(wù)費(fèi)用。9.51Talk：51Talk主要通過線上一對一英語教育和教育培訓(xùn)類的業(yè)務(wù)來盈利。2.3雙減政策前“互聯(lián)網(wǎng)+教育”盈利模式的分類隨著“互聯(lián)網(wǎng)+教育”市場的不斷發(fā)展，企業(yè)開始探索不同的盈利模式。根據(jù)其收入來源和盈利方式，目前“互聯(lián)網(wǎng)+教育”盈利模式可以分為以下幾種類型：（1）付費(fèi)會員制度這是目前最常見的盈利模式之一，企業(yè)提供一定的免費(fèi)內(nèi)容，如試聽課程、簡單教學(xué)資料等，吸引用戶注冊會員，然后通過收取會員費(fèi)用實現(xiàn)盈利。此模式適用于需要長期學(xué)習(xí)和個性化定制服務(wù)的教育領(lǐng)域，如外語、職業(yè)技能等。（2）教材、課件銷售教材、課件銷售是“互聯(lián)網(wǎng)+教育”中比較傳統(tǒng)的盈利方式，企業(yè)通過開發(fā)自有教材、課件或者代理銷售其他教育機(jī)構(gòu)的教材、課件等方式盈利。此模式適用于需要講授理論知識的學(xué)科領(lǐng)域，如高考、中考等。（3）教師在線授課這是“互聯(lián)網(wǎng)+教育”中比較常見的盈利方式之一，企業(yè)通過聘請優(yōu)秀的教師在線授課，向?qū)W生收取一定的課程費(fèi)用。此模式適用于需要針對性較強(qiáng)的學(xué)科領(lǐng)域，如語文、數(shù)學(xué)等。（4）代理招生代理招生是指企業(yè)代理其他教育機(jī)構(gòu)的招生工作，并向?qū)W生收取一定的服務(wù)費(fèi)用。此模式適用于需求量較大的學(xué)科領(lǐng)域，如藝術(shù)、文化、體育等。（5）廣告收入廣告收入是指企業(yè)在其平臺上投放廣告，向廣告主收取一定的費(fèi)用。此模式適用于流量較大的在線教育平臺，如慕課網(wǎng)、中國大學(xué)MOOC等。總的來說，“互聯(lián)網(wǎng)+教育”盈利模式的分類并不是非常固定，企業(yè)可以根據(jù)自身的發(fā)展情況和用戶需求靈活選擇和組合不同的盈利方式。3“雙減”政策對互聯(lián)網(wǎng)+教育培訓(xùn)行業(yè)的沖擊"雙減"政策指的是中國政府在2021年提出的一項教育政策，旨在減輕學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)過度競爭的問題。該政策對互聯(lián)網(wǎng)+教育培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)生了重大沖擊，引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注和調(diào)整。以下是關(guān)于"雙減"政策對互聯(lián)網(wǎng)+教育培訓(xùn)行業(yè)沖擊的詳細(xì)討論。3.1政策背景3.1.1學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)問題中國教育制度長期以來存在學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)的問題，學(xué)生需要背負(fù)大量的課業(yè)壓力和補(bǔ)習(xí)班學(xué)習(xí)，導(dǎo)致學(xué)生心理壓力大，缺乏充分的課余時間和社交活動。這一問題不僅影響學(xué)生的身心健康，也制約了教育公平和素質(zhì)教育的發(fā)展。3.1.2校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭過度問題隨著教育競爭的加劇，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迅速崛起，形成了龐大的市場規(guī)模。然而，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在教學(xué)質(zhì)量參差不齊、虛假宣傳等問題，加劇了教育資源的不均衡和社會負(fù)擔(dān)的加重。同時，家長對孩子的教育投入也日益增加，加劇了家庭教育壓力。3.1.3政府調(diào)控需求為了解決學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)過度競爭的問題，中國政府開始實施"雙減"政策。該政策旨在減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，促進(jìn)教育公平和素質(zhì)教育的發(fā)展，引導(dǎo)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合規(guī)發(fā)展，推動教育產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。3.2政策內(nèi)容3.2.1限制校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模和時間政府要求校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模控制在一定范圍內(nèi)，不得擴(kuò)大規(guī)模。此外，政府還規(guī)定了校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營業(yè)時間，晚上和周末不得進(jìn)行培訓(xùn)。3.2.2教育科技企業(yè)合規(guī)管理政府要求教育科技企業(yè)符合相關(guān)的法律法規(guī)，包括教育培訓(xùn)資質(zhì)、教師資質(zhì)、課程內(nèi)容等方面的要求。教育科技企業(yè)需要進(jìn)行備案登記，并接受監(jiān)管部門的監(jiān)督和檢查，確保其教育服務(wù)的合規(guī)性和質(zhì)量。3.2.3嚴(yán)禁虛假宣傳和過度商業(yè)化政府嚴(yán)禁教育機(jī)構(gòu)和教育科技企業(yè)進(jìn)行虛假宣傳和過度商業(yè)化的行為。這意味著企業(yè)不能夸大宣傳效果、夸大課程效果等，要保證宣傳內(nèi)容的真實性和準(zhǔn)確性，同時也不能過度追求商業(yè)利益，損害學(xué)生和家長的利益。3.3沖擊與調(diào)整3.3.1降低校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模"雙減"政策對校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模進(jìn)行了限制，這對互聯(lián)網(wǎng)+教育培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)生了直接的沖擊。許多大型的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得不減少分校數(shù)量、減少班級規(guī)模，甚至關(guān)閉一些分支機(jī)構(gòu)。這導(dǎo)致一些企業(yè)面臨業(yè)務(wù)收縮和盈利壓力。3.3.2調(diào)整課程內(nèi)容和方式為了適應(yīng)政策的變化，互聯(lián)網(wǎng)+教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要調(diào)整課程內(nèi)容和方式。一方面，要關(guān)注素質(zhì)教育，推出更多的綜合素質(zhì)提升課程，如藝術(shù)、體育、社交能力等。另一方面，要注重教育科技的應(yīng)用，提供更多在線學(xué)習(xí)和遠(yuǎn)程教育的課程，以滿足學(xué)生和家長的需求。3.3.3加強(qiáng)師資力量建設(shè)"雙減"政策要求教育機(jī)構(gòu)和教育科技企業(yè)提供合格的教師和講師，因此互聯(lián)網(wǎng)+教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要加強(qiáng)師資力量的建設(shè)。培訓(xùn)和選拔優(yōu)秀的教師，提供師資培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展機(jī)會，以提高教師的教學(xué)能力和服務(wù)質(zhì)量。3.3.4拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域為了應(yīng)對政策的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)+教育培訓(xùn)行業(yè)需要積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尋找新的利潤點(diǎn)。以下是一些可能的拓展方向：（1）多元化課程開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)+教育可以推出更多多元化的課程，涵蓋不同領(lǐng)域和學(xué)科。除了學(xué)科類課程，還可以開發(fā)素質(zhì)教育、興趣培養(yǎng)等方面的課程，如音樂、美術(shù)、舞蹈、編程、人工智能等。這樣可以滿足學(xué)生和家長的多樣化需求，擴(kuò)大市場覆蓋面。（2）教育智能硬件互聯(lián)網(wǎng)+教育可以進(jìn)入教育智能硬件領(lǐng)域，開發(fā)和銷售與教育相關(guān)的智能設(shè)備和產(chǎn)品，如智能教室設(shè)備、在線學(xué)習(xí)平板、學(xué)習(xí)機(jī)器人等。這些智能硬件可以提供更豐富的教學(xué)體驗和互動，為學(xué)生提供更具創(chuàng)新性和個性化的學(xué)習(xí)方式。（3）在線學(xué)習(xí)平臺建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)+教育可以建設(shè)在線學(xué)習(xí)平臺，提供在線學(xué)習(xí)資源和服務(wù)。這些平臺可以整合各類優(yōu)質(zhì)教育資源，包括教材、教學(xué)視頻、在線作業(yè)、學(xué)習(xí)工具等。同時，還可以提供在線學(xué)習(xí)社區(qū)和互動功能，促進(jìn)學(xué)生之間的交流和合作，提供更綜合的學(xué)習(xí)體驗。（4）遠(yuǎn)程教育與國際化合作互聯(lián)網(wǎng)+教育可以通過遠(yuǎn)程教育和國際化合作來拓展業(yè)務(wù)。通過建立遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)，可以為學(xué)生提供跨地區(qū)、跨國家的學(xué)習(xí)機(jī)會。同時，與國際教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校合作，引進(jìn)國際優(yōu)質(zhì)課程和教學(xué)資源，提供國際化的教育服務(wù)。（5）培訓(xùn)師資和教師職業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+教育可以擴(kuò)大師資培訓(xùn)和教師職業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)。提供教師培訓(xùn)課程和證書認(rèn)證，幫助教師提升教學(xué)能力和專業(yè)素養(yǎng)。此外，可以建立教師職業(yè)發(fā)展平臺，提供教師職業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)和支持。這包括教師交流平臺、教師培訓(xùn)資源庫、教師職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等。通過師資培訓(xùn)和教師職業(yè)發(fā)展的支持，互聯(lián)網(wǎng)+教育可以提高教師隊伍的整體素質(zhì)，提供更好的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)。（6）企業(yè)定制培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)+教育可以向企業(yè)提供定制化培訓(xùn)服務(wù)，針對企業(yè)的具體需求和培訓(xùn)目標(biāo)開展培訓(xùn)課程。這種形式的培訓(xùn)可以包括技能培訓(xùn)、團(tuán)隊建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展等方面，幫助企業(yè)提升員工的能力和競爭力。（7）教育咨詢和評估服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)+教育可以提供教育咨詢和評估服務(wù)，為學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)和政府部門提供專業(yè)的教育咨詢和評估服務(wù)。通過對教育體系、教育政策、教學(xué)方法等進(jìn)行研究和評估，為教育改革和提升提供有針對性的建議和方案。（8）跨界合作與整合資源互聯(lián)網(wǎng)+教育可以積極尋求與其他行業(yè)的跨界合作，整合各類資源和優(yōu)勢。例如與媒體、科技公司、文化機(jī)構(gòu)等合作，共同推出創(chuàng)新的教育產(chǎn)品和服務(wù)?？缃绾献骺梢詭砀嗟膭?chuàng)新思路和商業(yè)模式，為互聯(lián)網(wǎng)+教育培訓(xùn)行業(yè)注入新的活力。4“雙減”背景下互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的轉(zhuǎn)型對策4.1發(fā)力非學(xué)科教育領(lǐng)域，轉(zhuǎn)變利潤來源4.1.1加大非學(xué)科類業(yè)務(wù)比重，拓展增值收費(fèi)服務(wù)目前的利潤來源較為單一，呈現(xiàn)過度依賴學(xué)科教育業(yè)務(wù)收入的特點(diǎn)，“雙減”政策的出臺加速地暴露了一些互聯(lián)網(wǎng)+教育存在的這一問題。這些品牌可以發(fā)力非學(xué)科教育領(lǐng)域，來加大非學(xué)科類業(yè)務(wù)的比重。一般來說，素質(zhì)教育、成人教育等非學(xué)科業(yè)務(wù)的培訓(xùn)學(xué)員有更多額外的需求，互聯(lián)網(wǎng)+教育可以針對這些需求提供相應(yīng)的增值服務(wù)收費(fèi)業(yè)務(wù)。成人教育包括高等學(xué)歷教育和職業(yè)教育，具有規(guī)模大、用戶需求強(qiáng)烈以及政府政策支持等特點(diǎn)，占整個在線教育市場規(guī)模的81%左右。比如高途在成人教育方面具有相關(guān)的經(jīng)驗，其成人教育業(yè)務(wù)是僅次于學(xué)科類培訓(xùn)業(yè)務(wù)的第二大業(yè)務(wù)板塊，公司財報顯示在2019年和2020年成人教育業(yè)務(wù)占比分別是17.9%和12.2%。可見高途在成人教育業(yè)務(wù)板塊具有很好的基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重心可以放在成人教育業(yè)務(wù)板塊上。因此互聯(lián)網(wǎng)+教育可以適當(dāng)擴(kuò)大一些投資回報率為正的項目規(guī)模。另外一些優(yōu)秀的K9教師經(jīng)篩選可以轉(zhuǎn)向成人教育業(yè)務(wù)，在一定程度上可以節(jié)省招聘成本。素質(zhì)教育業(yè)務(wù)市場規(guī)模僅次于成人教育業(yè)務(wù)，占整個在線教育市場規(guī)模2s%左右。目前政府以素質(zhì)教育作為教育政策導(dǎo)向以及越來越多的家庭將下一代核心素養(yǎng)和能力提升作為培養(yǎng)目標(biāo)，預(yù)示著素質(zhì)教育具有較好的發(fā)展前景。互聯(lián)網(wǎng)+教育在選擇開拓素質(zhì)教育課程時，可以選擇原有用戶群體適合的素質(zhì)教育課程，如語言能力培養(yǎng)、體育、戶外營地和藝術(shù)課程。這樣可以將原有學(xué)科類課程學(xué)員轉(zhuǎn)化為素質(zhì)教育課程學(xué)員，該轉(zhuǎn)化相較于吸引新用戶更為簡單。互聯(lián)網(wǎng)+教育在發(fā)力非學(xué)科教育領(lǐng)域的基礎(chǔ)上可以拓展增值服務(wù)收費(fèi)模式，來增加公司的利潤來源。從支付能力來看，成人教育用戶比學(xué)科類課程用戶擁有更強(qiáng)的自主支付能力，可以承擔(dān)增值收費(fèi)服務(wù)的額外支出。另外，素質(zhì)教育業(yè)務(wù)本身就具有較高收費(fèi)的特性，能夠接受這類業(yè)務(wù)培訓(xùn)的用戶是具有較強(qiáng)支付能力的，因此這部分用戶接受增值服務(wù)收費(fèi)的可能性比較大。從培訓(xùn)特點(diǎn)來看，學(xué)科類培訓(xùn)往往是語文、數(shù)學(xué)、英語等學(xué)科課程的培訓(xùn)，學(xué)生在學(xué)校己經(jīng)接受了較為全面的教育，在校外培訓(xùn)中往往是彌補(bǔ)弱項或者再進(jìn)行拔高，那么校外基礎(chǔ)培訓(xùn)課程己經(jīng)可以很好地滿足這部分學(xué)員的需求，他們往往不再需要額外的增值服務(wù)。而成人教育中的職業(yè)教育與高等教育的學(xué)員有較多的課程外的培訓(xùn)需求，基礎(chǔ)的課程培訓(xùn)無法滿足他們額外的需求，因此互聯(lián)網(wǎng)+教育可以針對性地推出增值收費(fèi)服務(wù)。比如在公務(wù)員考試培訓(xùn)業(yè)務(wù)中推出申論批改服務(wù)和面試模擬服務(wù)，在鋼琴和舞蹈等素質(zhì)類業(yè)務(wù)培訓(xùn)中根據(jù)學(xué)生不同的特質(zhì)推出一對一課后輔導(dǎo)服務(wù)等。4.1.2開拓教育智能硬件業(yè)務(wù)，改變業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)教育智能硬件指教育用途的智能化硬件產(chǎn)品與智能家居等新一代智能硬件。教育智能硬件市場潛力巨大，不少教育公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛入局。教育智能硬件產(chǎn)品主要有翻譯筆、點(diǎn)讀筆、錯題打印機(jī)、智能燈、教育智能屏、編程機(jī)器人和教育機(jī)器人等智能硬件和智能家居、可穿戴設(shè)備等新一代智能硬件。互聯(lián)網(wǎng)+教育可以根據(jù)這部分學(xué)生群體需求來研發(fā)、生產(chǎn)并銷售相應(yīng)的教育智能硬件產(chǎn)品。比如，這些處于小學(xué)、初中義務(wù)教育階段的學(xué)生原可以報班學(xué)習(xí)，現(xiàn)基本上只能自學(xué)或由家長教授，那么他們對于翻譯筆、點(diǎn)讀筆、學(xué)習(xí)機(jī)等產(chǎn)品的需求就會變得旺盛起來。他們可以挖掘?qū)W員諸如此類的需求，提供與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。但是對于互聯(lián)網(wǎng)+教育而言，“雙減”政策改變了公司原有的發(fā)展模式，其內(nèi)部組織框架與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)都需要進(jìn)行大變動，可以預(yù)見的幾年內(nèi)都處于變動期，可能沒有足夠的資金與精力來布局教育智能硬件這一領(lǐng)域。但如果不盡快針對這一部分群體提供服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)+教育原本擁有大量的小初高學(xué)員會慢慢流失，因此這些品牌教育可以與有實力的教育智能硬件產(chǎn)品公司進(jìn)行合作，這樣可以加速產(chǎn)品的供給并保住原本的流量池。4.2擴(kuò)大規(guī)模提升粘度，轉(zhuǎn)化利潤對象4.2.1轉(zhuǎn)化舊用戶吸引新用戶，增加非學(xué)科用戶數(shù)量“雙減”政策前一些教育行業(yè)主要利潤對象集中于學(xué)科類教育用戶，而如今必須進(jìn)行用戶模式轉(zhuǎn)型，形成用戶對象只有非學(xué)科類教育成員的模式。主要有兩個途徑:一是將原有學(xué)科類教育培訓(xùn)成員轉(zhuǎn)化為非學(xué)科業(yè)務(wù)成員;二是拓展非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)新用戶。首先，以前原有學(xué)科類用戶對象是小、初、高的學(xué)生，素質(zhì)教育課程同樣是這部分用戶群體的最佳選擇。教育行業(yè)可以針對這部分用戶群體制定一些優(yōu)惠政策，吸引他們將原學(xué)科教育轉(zhuǎn)換為素質(zhì)教育課程，這樣可以有效地降低原有用戶的退費(fèi)率以及增加老用戶的續(xù)課率。對于目前沒有未培訓(xùn)完學(xué)科類課程的老用戶，同時也利用一些針對老用戶的優(yōu)惠政策，吸引他們購買非學(xué)科類培訓(xùn)課程。教育行業(yè)原有營銷對象是小、初、高學(xué)科類的學(xué)生以及家長，營銷渠道以及營銷策略都是針對這些用戶群體的。而現(xiàn)在依舊可以依靠原社群運(yùn)營，將吸引非學(xué)科類用戶作為主要目標(biāo)，如有成人教育和素質(zhì)教育培訓(xùn)需求的群體，可以利用賬號矩陣、裂變活動等營銷方式進(jìn)行宣傳。在營銷渠道以及策略上可以借鑒非學(xué)科類其他企業(yè)的營銷方式，比如公考培訓(xùn)企業(yè)、會計培訓(xùn)企業(yè)、藝術(shù)類培訓(xùn)企業(yè)等?？梢钥闯觯?、初、高學(xué)生具備學(xué)科教育培訓(xùn)和素質(zhì)教育培訓(xùn)的雙重需求，互聯(lián)網(wǎng)+教育能否將原學(xué)科教育課程用戶轉(zhuǎn)化為素質(zhì)教育課程用戶尤其關(guān)鍵。另外，可以布局新營銷渠道來發(fā)展非學(xué)科類新用戶，這兩者都是增加用戶數(shù)量的有效方式。4.2.2提高服務(wù)質(zhì)量打造口碑，提升課程用戶轉(zhuǎn)化率互聯(lián)網(wǎng)+教育目前的服務(wù)質(zhì)量存在一定的不足，如課程內(nèi)容缺乏針對性、課上互動不足、宣傳方面存在消費(fèi)誤導(dǎo)等，這些都導(dǎo)致了課程服務(wù)質(zhì)量下降，互聯(lián)網(wǎng)+教育應(yīng)當(dāng)改進(jìn)這些方面，著力提升課程服務(wù)質(zhì)量，打造好的口碑效應(yīng)來提升課程用戶的轉(zhuǎn)化率。首先，優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容與課前、課后服務(wù)質(zhì)量是驅(qū)使用戶繼續(xù)購買課程的重要因素，其中課程的互動性、授課內(nèi)容的質(zhì)量與在線課堂的傳播流暢性是提升課程質(zhì)量的關(guān)鍵。互聯(lián)網(wǎng)+教育應(yīng)努力提升自身的課程建設(shè)、助教的服務(wù)質(zhì)量來提升用戶的轉(zhuǎn)化率與留存率。對于存在課程針對性不足的問題，在未來可以進(jìn)行分層教學(xué)探索。將學(xué)生個人學(xué)習(xí)差異、教材差異、地區(qū)差異、國家政策等影響因素考慮在內(nèi)進(jìn)行分層，針對不同的分層制定不同的教學(xué)目標(biāo)與教學(xué)內(nèi)容，這樣可以加強(qiáng)課程服務(wù)的針對性。此外，用戶口碑也是至關(guān)重要的，據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查顯示，受訪的課程培訓(xùn)用戶中大部分都是通過熟人了解教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及相關(guān)的課程信息，僅小部分的受訪用戶是從廣告中得知相關(guān)的信息，因此口碑宣傳是比廣告宣傳更有效率的一種方式。在整個機(jī)構(gòu)運(yùn)營過程中可以利用社交互動機(jī)制來宣傳機(jī)構(gòu)的口碑，比如說設(shè)定一定激勵機(jī)制鼓勵學(xué)員將有趣好玩的分享出去，吸引其朋友群體了解并對機(jī)構(gòu)課程感興趣。這樣無形中實現(xiàn)了良好的口碑宣傳，達(dá)到了低成本裂變的目的。另外，互聯(lián)網(wǎng)+教育在營銷時應(yīng)杜絕虛假宣傳，以免降低公司口碑。課程轉(zhuǎn)化率對于教育培訓(xùn)企業(yè)是非常重要的，學(xué)員購買某課程后繼續(xù)購買機(jī)構(gòu)里的其他課程，這種轉(zhuǎn)化是無需營銷成本的。針對不同學(xué)員進(jìn)行分層教學(xué)、提高課程服務(wù)質(zhì)量、杜絕虛假宣傳等都可以幫助打造良好的口碑，進(jìn)而實現(xiàn)低成本裂變并提升用戶轉(zhuǎn)化率的目的。4.3科學(xué)引流降低成本，提升利潤杠桿4.3.1管控廣告投放質(zhì)量，提高營銷效率首先，要明確營銷對象，制定針對性營銷方案。“雙減”政策發(fā)布后，互聯(lián)網(wǎng)+教育不得不進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后主要客戶由以前的小、初、高學(xué)生及其家長轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿扇擞脩羧后w為主。所以，互聯(lián)網(wǎng)+教育應(yīng)當(dāng)明確營銷對象，與成人教育相關(guān)業(yè)務(wù)的營銷方案要針對成年人制定，根據(jù)成年人客戶的特性以及習(xí)慣來制定不同的營銷方案。素質(zhì)教育業(yè)務(wù)主要針對K12學(xué)員進(jìn)行推送，可以將原學(xué)科教育用戶轉(zhuǎn)化為素質(zhì)教育業(yè)務(wù)用戶。要注意精準(zhǔn)挖掘這一部分老學(xué)員的培訓(xùn)需求，在原渠道、原學(xué)習(xí)班進(jìn)行業(yè)務(wù)推送。其次，要終止信息流投放，尋求高效的創(chuàng)新型渠道。另外，政策對信息流廣告投放監(jiān)管趨嚴(yán)，應(yīng)該終止信息流投放，積極探索新的投放渠道，尋求有質(zhì)量有效率的增長，例如直播平臺、線下渠道等創(chuàng)新型渠道。最后，要有針對性地投放廣告，以實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。用戶在瀏覽學(xué)科教育相關(guān)內(nèi)容時，可以適當(dāng)?shù)靥鰧W(xué)科教育相關(guān)課程和點(diǎn)讀筆或者翻譯筆等輔助性產(chǎn)品的廣告，這樣可以滿足客戶當(dāng)下的需求。但假如用戶在學(xué)習(xí)學(xué)科知識時，突然跳出訓(xùn)練營、舞蹈等培訓(xùn)廣告干擾用戶正常地學(xué)習(xí)，投放效果就會大大減弱，同時會降低客戶對公司的好感度，甚至造成客戶的永久流失。管控廣告投放質(zhì)量是提升利潤杠桿的有效方法，因此應(yīng)終止信息流投放，尋求高效的創(chuàng)新型渠道。在投放廣告時也要注意對特定的營銷對象制定針對性營銷方案，同時在合適的場景下進(jìn)行針對性推送，以實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。4.3.2開發(fā)自有引流工具，降低營銷成本“雙減”政策規(guī)定各類廣告牌和網(wǎng)絡(luò)平臺不允許刊登或發(fā)布校外培訓(xùn)廣告，因此必須終止投放信息流廣告，尋求其他的引流方式?；ヂ?lián)網(wǎng)+教育可以開發(fā)自有引流工具，來提高引流效率和降低引流成本。自有引流工具是指教育公司針對個人用戶開發(fā)的一些軟件類產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在提供用戶免費(fèi)服務(wù)的同時可為公司的其他付費(fèi)業(yè)務(wù)進(jìn)行引流，例如有道翻譯、扇貝詞典等。這些軟件可為公司建立大量的潛在用戶群體，用戶使用這些軟件可以提高用戶對該機(jī)構(gòu)品牌的信任程度。在這類軟件內(nèi)部嵌入直播在線課程的廣告或者其他廣告，可為直播輔導(dǎo)課或者其他付費(fèi)業(yè)務(wù)進(jìn)行引流，最終將潛在用戶群體轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。這種轉(zhuǎn)化相比站外引流更加精準(zhǔn)，因為使用該類軟件的都是具有相應(yīng)學(xué)習(xí)需求的用戶。而且自有引流工具的轉(zhuǎn)化邊際成本較低，絕大部分產(chǎn)品成本都集中設(shè)計和研發(fā)教育軟件上，潛在用戶群體的轉(zhuǎn)化成本幾乎為零。因此，對于互聯(lián)網(wǎng)+教育來說開發(fā)自有引流工具是降低營銷成本的一種很好的方式。4.4多方位布局新賽道，開辟新利潤點(diǎn)4.4.1增加非學(xué)科小班課程線上小班教學(xué)模式是在線大班模式和線上一對一模式的折中選擇，其課堂人數(shù)大致控制在2人一20人，培訓(xùn)費(fèi)用也處于中等水平。小班教學(xué)模式能保證老師與學(xué)生有一定的互動并給予他們足夠的注意力。班級人數(shù)較少可以讓班級內(nèi)學(xué)員快速熟悉起來，有利于展開競爭與合作，創(chuàng)造良好的課堂氛圍和學(xué)習(xí)體驗。從運(yùn)營角度看，學(xué)員更關(guān)注口碑與真實課堂體驗，品牌影響力和傳統(tǒng)銷售手段收效甚微，所以線上小班課教學(xué)模式對企業(yè)綜合運(yùn)營管理要求較高。一些大班教學(xué)模式無法滿足那些對互動性以及針對性需求較高的學(xué)員，互聯(lián)網(wǎng)+教育可以增設(shè)線上小班教學(xué)模式來彌補(bǔ)這一不足。公司在組建小班教學(xué)模式時尤其要注重運(yùn)營水平的提升與課程口碑的建設(shè)。在運(yùn)營方面，小班教學(xué)模式比較注重后端投入，如課程研發(fā)、教具設(shè)計、平臺維護(hù)、教師培訓(xùn)、模式升級等各個方面。只有保持較強(qiáng)的運(yùn)營管理水平，才能做好后端的每一個環(huán)節(jié)，提升客戶對課程體驗的滿意程度和續(xù)課意愿。在口碑建設(shè)方面，提升課堂品質(zhì)是關(guān)鍵。第一，保證師資水平。師資是用戶選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要因素之一，優(yōu)質(zhì)的師資可以為課堂品質(zhì)背書，從而形成企業(yè)的核心競爭力，因此互聯(lián)網(wǎng)+教育尤其要注重師資水平建設(shè)，提高教師進(jìn)入門檻并在日常中加強(qiáng)考核和培訓(xùn)。第二，提高課堂的互動性。課堂互動性是影響課堂質(zhì)量的重要因素，同時可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)增強(qiáng)與學(xué)生課堂互動的趣味性，這樣可以提高學(xué)生參與課堂互動的積極性。第三，強(qiáng)化課堂監(jiān)督。有效的課堂監(jiān)督可以提高學(xué)員上課的專注度，是保證教學(xué)質(zhì)量的重要手段之一。在線教育開辟了課堂監(jiān)督的多種途徑:一方面，可以借助大數(shù)據(jù)進(jìn)行“實時監(jiān)督”，比如分析學(xué)員上課時的表情、動作等，判斷學(xué)員的學(xué)習(xí)狀態(tài)并發(fā)出提醒;另一方面，還可以開放“全透明教室”平臺，將孩子上課的場景直播給家長，這樣也可以達(dá)到監(jiān)督的目的。4.4.2增加非學(xué)科一對一課程在線一對一教學(xué)模式的定位是中高端在線教育產(chǎn)品，課程的互動性與針對性都很強(qiáng)。一名教師只服務(wù)一名學(xué)生，老師不僅可以跟學(xué)生進(jìn)行高頻的互動，還可以根據(jù)學(xué)生的實際情況和薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行針對性講解。在線一對一教學(xué)模式很好地實現(xiàn)了因材施教的理念，這也是一對一教學(xué)受到學(xué)生、家長的喜愛的原因之一。這樣的教育方式的效果也遠(yuǎn)勝過傳統(tǒng)課程模式，是實現(xiàn)高效教學(xué)最有效的方式?；ヂ?lián)網(wǎng)+教育可以從某些課程領(lǐng)域入手，實行在線一對一教學(xué)模式，打造企業(yè)的中高端業(yè)務(wù)。首先可以從鋼琴、美術(shù)、舞蹈、表演等課程領(lǐng)域入手，這些課程學(xué)員的基礎(chǔ)水平和學(xué)習(xí)目標(biāo)有很大的差異，因此對于課程針對性和互動性有很強(qiáng)烈的需求，老師的定向指導(dǎo)對于學(xué)員來說是非常重要的。這些科目的客單價在線上線下都處于較高的水平，所以有這方面學(xué)習(xí)需求的學(xué)員更容易接受比較高的價格。另外，互聯(lián)網(wǎng)+教育可以瞄準(zhǔn)發(fā)達(dá)城市用戶的需求，將消費(fèi)能力較強(qiáng)的用戶作為在線一對一課程主要的目標(biāo)對象。在一對一教學(xué)課程建設(shè)時要注重對每位學(xué)生做到“因材施教”，還要注重對學(xué)生思維能力以及學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。首先，提供個性化輔導(dǎo)。要根據(jù)學(xué)生本身的知識基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力以及時間安排等制定針對性的教學(xué)方案，在教學(xué)過程中還要根據(jù)學(xué)生的掌握程度不斷地調(diào)整優(yōu)化教學(xué)安排。其次，重視引導(dǎo)學(xué)生思維優(yōu)化和心理優(yōu)化。一對一教學(xué)模式下老師與學(xué)生之間互動性很強(qiáng)，除了傳授知識，還應(yīng)重視引導(dǎo)學(xué)生思維優(yōu)化和心理優(yōu)化，培養(yǎng)提升學(xué)生形成終身發(fā)展的良好心態(tài)與學(xué)習(xí)能力。結(jié)束語“互聯(lián)網(wǎng)+教育”作為新興行業(yè)，發(fā)展時間較短，盈利模式尚不清晰。行業(yè)內(nèi)尚未