商場大型營銷的活動策劃方案

商場大型營銷的活動籌劃方案1

節假日及聚攏人氣部份

分時間段的活動安排：(為使活動具有連續性、連接性，簡單記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進展促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實施消費行為。)

第一周：8月29日—9月5日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的靠近，競爭對手可能會推出更優待于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力氣。

活動時間：8月29日—9月5日每晚7：30開頭

活動內容：

“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的進展更離不開顧客的支持“，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優待，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)

其次周：9月6日—9月12日

驚喜其次重：南康積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿意這批無積分卡的顧客呢?唯一方法：趁機發起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：9月6日—9日12日

活動內容：喜迎中秋團聚節，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前商定的優待外，在中秋節期間享受更超值的優待、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場效勞臺辦理。

第三周：9月13日—9日19日

驚喜第三重：捷足先登超值送

活動時間：9月13日—9月19日

活動內容：活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到效勞臺領取新奇蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)

留意事項：店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需留意未領到蔬菜的顧客心情。

第四周：9月19日—9日28日

驚喜第三重：激情中秋加一元送一件

活動時間：9月19日—9月28日

活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天)

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)

購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)

周六、周日活動安排：

目的：依據銷售狀況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

商場大型營銷的活動籌劃方案2

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步進展成為零售企業的龍頭老大

其腳印幾乎遍布世界各地獲得了消費者的全都好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店馬上開業其詳細活動安排如下：

二、活動目的：

1.根本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的效勞來贏取顧客.集中商場知名度樹立良好的企業形象.

2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參加度拉動銷售增加商場效益并通過消遣營銷的方式增加企業利潤.

3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業區四周具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產品狀況：產品大多數以群眾化消費品為主品種繁多價格差異不大商品種類齊全.

3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流淌性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在肯定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進展技術更新并購置衛星打造強勢供給鏈治理具有高度標準化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營本錢高規模巨大帶來治理上的更大挑戰在異地進展面臨問題頗多.

時機：目前零售業的進展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮.

威逼：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.

五、價格策略：

1.以本錢為根底以同類產品價格為參考并以“每天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2.賜予適當數量折扣鼓舞多購.

六、促銷策略：

1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最正確的經濟效益.

2.保持外鄉化經營.

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及美麗的購物環境引起顧客的購置欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“每天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮本錢同時做到保持商品的低價.

4.注意賣點的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關系：

1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.

2.企業與供給商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.

3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們敘述愛惜資源愛護環境的途徑樹立良好的社區關系.

4.贊助失學兒童多參與一些公益活動樹立良好的企業形象.

5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞公布會等形式.

九：營業推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特別效勞.

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進展促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

十、物流配送：

在物流治理上采納配送中心在營業區域內最適宜的地點保障促銷期間商品的正常運轉.

十一、各項費用預算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業打折費用：

十二、分析猜測：

感想

通過沃爾瑪的促銷籌劃書我們可以清晰的發覺他的籌劃書寫得特別好一般的籌劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪的促銷籌劃書都表達了這些并且他還進展了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、時機和威逼還進展價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比擬勝利的籌劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清晰只是從內容上來寫.這時我從沃爾瑪的促銷籌劃書上看到的

一個企業要讓自己的活動變得很勝利要有一份較清楚的籌劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場占有力由此來獵取更多的利潤.并且從這篇籌劃書中使我了解到怎樣寫籌劃書以前自己只是從書本上來知道籌劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才最終了解到寫籌劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫籌劃書.而籌劃書對一個企業也是特別重要的企業活動的勝利與否在于籌劃書寫得好與否.

商場大型營銷的活動籌劃方案3

元旦假期馬上到來，假日期間商場周邊會有大量人流，各工廠都會放假，“廠哥廠妹”都會選購過年回家的新衣服，元旦促銷活動也是對年末促銷活動的一次延長，對元旦當天的促進氣氛。

元旦期間，一樓商戶根本都能保證全天客流不斷，如何把客流引導分散到二樓至五樓，是工作重點。

元旦有獎歡快購，巡樓好禮送不停!

20xx年1月1日世界服裝中心1F-5F

活動一：

西北門進展鑼鼓演出，吸引北面及西面客流進入市場選購!

活動二：

元旦當天租用“老北京糖畫機”一臺，安放在南大門入口位置，利用糖畫作為噱頭，吸引小朋友駐足，并引起70.80年月兒時回憶，到達吸引客流效果，糖畫機成品效果見附圖：

活動三：

穿具有代表性服裝(比方喜羊羊灰太狼)一人舉定制木牌，一人負責發放氣球，在西大門，西北門引領客流進入商場，并通過自動扶梯將客流引領至2樓-5樓。

留意事項：跟隨喜羊羊灰太狼的以小孩子居多，應留意引導小孩子排隊，并留意上下扶梯安全。

活動四：

由拓展部在元旦節當天開通各鄉鎮工業園區世服免費班車，來回接送“打工妹”前往世服選購!

1.東大門西大門各直立拱門一個，拱門內容：“元旦有獎歡快購，巡樓好禮送不停!”

2.空飄6個文字內容：“元旦有獎歡快購，巡樓好禮送不停!”

3.東西大門兩邊LED播放店鋪促銷信息主體文字“元旦有獎歡快購，巡樓好禮送不停!”

一卡通服裝2套，兼職人員2名鑼鼓演出人員2-4人

定制木牌(KT板)一塊，內容：元旦有獎歡快購，巡樓好禮送不停!拱門2個空飄6個

租用自動糖畫機一臺(包含一天糖畫材料，及糖畫制作人員)拓展部選購班車(依據拓展部規劃開設)

★請各部門按時間節點完成相關工作事宜!做到責任到人。

商場大型營銷的活動籌劃方案4

一、商場興盛必備要素

1、成熟的商業環境，長遠的進展前景。一個成熟的商業環境是集全社會的力氣并且經過相當長的時期積存而成的，具有特別明顯的進展優勢，它必需具備以下根本條件：

◆四通八達的交通條件;

◆相對高密度的.常駐人口和流淌人口;

◆密集的商業網點及完善成熟的功能互補性;

◆豐富的歷史文化沉淀;

◆長遠的市場進展前景。

2、情景主題是現代商場的靈魂

全球社會進展到今日，已徹底打破了地區與地區之間，國家與國家之間，民族與民族之間的隔膜，文化信息溝通的擴大化無時無刻不在轉變著人們的思想觀念和行為方式，對商業而言，最明顯的結果就是人們的需求，要在同一時間同時滿意人們的物質和生活需求，因此注意感受，注意體驗，注意人們購物與情感溝通的互動情景式綜合性購物商場是將來進展的必定趨勢。現代情景主題商場與傳統百貨商場最大的區分在于，情景主題的消失轉變了人們的購物環境，轉變了人們的消費行為，它帶給人們多姿多彩的生活體驗。現代情景主題商場賣的是好感覺，好體驗，好心情，它更具有豐富的文化內涵，更具有情趣性，能夠在更大的范圍滿意人們多元化需求，因此現代情景主題商場是人流聚攏的重要保證，是商場興盛的重要因素。

3、艷麗的經營特色

經營特色是商場整體形象識別的核心本質。在日益劇烈的商業競爭環境當中，只有那些形象鮮亮，有劇烈人格魅力的商場，才能脫穎而出，成為市場的佼佼者。經營特色是商場培育、穩定和擴大市場資源的頑強保障，也是商場租金增值和商品附加值提升的支持根底。

4、商場定位要與商業街區功能互補

商業區內整個商業網點與商業圈的內在關系是互為依托，互為支持的生物鏈關系，是一榮俱榮，一損俱損的共同體關系。作為個體商場，它首先必需依靠于商圈，沒有商圈的支持也就沒有了它生存的根底。而商場的商業功能對商圈來說也必需是補充、完善和促進，只有這樣才能促使整個商圈的富強進展。

5、科學合理的鋪位劃分和人流淌線設計

商場鋪位劃分的科學合理與否，不僅是表達商品組合的豐富多樣，還必需考慮到經營商家的有用性和合理性，同時更要兼顧獨立鋪位與整體商場的協調性和互動性。商場的人流淌線設計不僅是商場內部的人流交通與疏散問題，更重要的是商場內部人流與外部街區人流的溝通和溝通關系，其根本目的就是要最大限度的避開商場內的商業盲區和商業死角。

二、商場興盛策略

1.堅守定位，常變常新

2、必需突出主題

3、合理設計商場內部交通動線

4、合理業態規劃，實現人流變財流

三、旺場活動籌劃要素

1、提煉差異化的商場主題

好的主題是商場生存和進展的靈魂，假如一個商場沒有主題，那么就要在現有的商場業態或商場特色中提煉主題。就商品本身來講，大家給消費者的購置理由好像都全都，如手機為你供應溝通的便利，汽水讓你解渴，冰箱讓你冷藏事物等等，但是在競爭劇烈的市場環境中，這遠遠缺乏以成為購置的理由，由于產品本身的功能是同質化的，而消費者的需求卻是多樣化共性化的，這種狀況下，差異化成了永恒的營銷法寶。由于產品本身實質性的差異很難找到而且實現的難度較大(如涉及技術本錢、模具本錢等)，在這種狀況下，提煉優秀的”主題概念成了一種簡潔有效的營銷法寶，功能有限、技術突破有限，而消費者心理感受是無限的。

2、鼓舞商家大力挖掘商品的賣點。

商場如戰場，“知己知彼，百戰不殆”這一戰斗法則同樣適用于當今的商業戰斗。在物質極大豐富的今日，消費者的需求也根本得到滿意，但市場寬闊，只要仔細去找，就能夠發覺時機。我們要進展充分的市場調查，透過主要競品的空擋，查找消費群體中未被滿意的消費需求，或是隨著形勢變化變得不充分的消費需求。如何挖掘商品的賣點?可以通過以下方式為切入點。

◆從所經營商品本身的優勢動身。

◆從商品的權威性動身。

◆從商品的功能效用動身。

3、努力轉變商場的內部經營環境

據有關人士討論說明，顧客在進入商場購物的時間一般不超過3個小時，超過3個小時顧客就會感到很疲憊。依據這一討論結果，為了使顧客能在商場內待的時間更長期，可以在商場內適宜的地方設置休閑椅和綠化植物盆景，讓顧客在購物的同時能得到充分的休息和賞心悅目的感受。

4、實行差異化的營銷和促銷手段

在如今的商場價格、商品質量日趨同質化的條件下，降價不是一個好招，顧客感興趣的是商場的信譽度和購置過程中商場供應的效勞如何。因此，商場不應只盯住價格，而應全面考慮，實行差異化營銷和共性化促銷，以真正打動顧客的心。

四、利用節假日和特別時期

隨著1996年實行雙休日制和去年增加法定節假日以來，一年當中節假日已達114天。假日的增多刺激了假日經濟的進展。一般商場雙休日的營業額大約要比平常增加一倍多。有的商場甚至雙休日的銷售比平常5天的銷售還要多，這就是所謂的“2>5”效應。毋庸置疑，節假日的氣氛刺激了人們的消費欲望和沖動，商場正是抓住了這個有利時機而大打促銷牌，從而期望產生“2>5”的效應。然而在眾多假日促銷中也消失了不和諧，有的商場抱著“趁節假日狠賺一把”的心態，把平常的積壓商品當正品賣或來個奇貨可居，趁機抬高物價，還有的商場清一色在假日降價打折大促銷，或以打折為名，實為抬價。如此假日促銷，實為宰客促銷，長期下去，最終會斷送假日市場的生命。

假日里顧客購物更多地是沖動型、情感型購置。所購之物多為節假日禮品、裝飾品、共性之物。因而，商場應依據節假日的不同特點供應共性化和特色效勞，多些人文關心，少些雷同促銷;多些真心誠意，少些虛情假意。惟有如此，才可能會產生“2>5”的效應。

特別時期比方世界杯或奧運會期間，商場也可抓住這個特別時期人們對體育工程的熱鬧關注態度進展有效促銷。例如在商場的大屏幕上直播或轉播播放體育賽況，從而吸引人流，網聚人氣。

五、主題活動籌劃：

1、端午節靚粽，購物滿就送

端午節當天,在xx各連鎖超市一次性購物滿55元,即可憑電腦小票到效勞中心免費領取靚粽一只,每店限送300只,數量有限,送完即止。

2、購物大抽獎

每天前十名在本商場任何商店內一次性購置商品滿￥100元以上

商場大型營銷的活動籌劃方案5