銷售合同風險防范山東清泰律師事務所高級合伙人朱兵律師

清泰律師事務所于1994年成立與山東青島市，于2009年榮獲“全國優秀律師事務所”稱號并是山東省唯一具有專利代理資質的律師所。清泰律師擁有一批專業扎實、執業經驗豐富的知名律師，形成了一支具有相當實力的綜合性法律服務隊伍。現有近百名名律師員工，其中包括博士、碩士、注冊會計師、經濟師、專利代理人等幾十名高端優秀人才。清泰律師以扎實的專業技能，驕人的工作業績贏得了廣大客戶的信任，常年為海爾、青啤、青島遠洋、中國石化、海灣集團、華豐銀行、英派斯集團等島城知名企業提供法律服務。前進中的清泰所將繼秉承“誠信、合作、創新、卓越”的文化理念，不斷提高服務水平與服務技能，為不斷發展的廣大客戶提供全方位、多層次的優質高效的法律服務。

課程目標了解銷售合同的作用了解銷售合同的風險多發點掌握規避銷售合同風險的主要方法

銷售合同的作用實現企業利潤的主要手段企業經營、管理的重要工具

銷售合同訂立過程風險簽約主體;審查簽約方資質、業績防止與支付能力差的買方簽署合同關注買方的資產狀況，并簽署恰當的付款條款與我方義務履行相制約分期、比例、違約金。對于地處司法環境比較惡劣的區域的買方，建議約定管轄權條款，將管轄法院約定于本單位所處區域。此類高風險地區的交易，建議現款現貨。

外地銷售人員的簽約管理合同公章的刻制合同公章的人章對應以及人員變動的公章交接記錄合同公章的使用責任書

交付方式條款（收貨條款）：合同中應列明收貨方的經辦人的姓名。這樣做的目的是防止經辦人離開后，對方不承認收貨的事實，給訴訟中的舉證帶來困難。建筑施工企業人員的變動較為頻繁，當對方更換新的經辦人時，應當要求對方提供授權委托書或者收貨專章。實際案例：工地收貨人變動，施工公司不承認收到貨物

收款條款（銷售合同的風險重點）：應明確約定付款的時間以及拖延的法律后果。遲延金、保修責任模棱兩可的約定會給合作方找到拖延付款的理由。以下付款時間的表述就有不足之處：“檢驗合格后付款”應更正為“XX檢驗合格后____日內付款”，

如果買方在收貨后7日內不驗收的，則視為合格。

收款人條款：注意約定收款人，防止款項流失勿委托本單位以外的人收款對賬條款：交易額較大時應當約定定期對賬，并出具財務對賬單結算票據：約定以何種票據為結算的有效憑證，比如收貨單、運單等付款流程條款：說明是先開具發票后付款還是先付款后開具發票收款監控：財務部門設定警戒底限，當收款進度超越底限時由財務督促業務部門催款或自行催款，超越警戒線則進而及時轉交法務部門采取法律行動。

小規模買方的收款擔保買方公司的負責人個人保證從合同條款角度保證員工廉潔約定付款的細節，支票匯票臺頭、收款人員應提供授權、收款人員領款憑證要求。實際工作中加強財務的統一管理、跟蹤、監控。減少現金流動。加強法律培訓。運輸條款：使用具備償付能力的承運人重要貨物購買商業保險

通知條款：“通知”是某些行為發生法律效力的前提，比如債權轉讓、解除合同等。通知的方式重要，實踐中大多口頭。建議在合同中約定聯系人、地址、聯系方式，防止對方惡意拒絕接受通知。違約責任條款：應當明確易行、罰則清楚，重點在于防止雙方在質量、期限、付款、知識產權等方面違約。如果合同由對方草擬，則應當注意審查有無不平等的違約責任條款和加重我方責任的違約責任條款。比如延遲交貨和延遲付款的違約責任是否對等發生哪些違約情況下我方有權解除合同并獲得賠償不要籠統敘述

爭議處理條款約定訴訟管轄地，爭取在我方所在地法院起訴。訴訟管轄地的約定要明確。約定管轄的法院應依照《中華人民共和國民事訴訟法》第25條約定，只有以下五個地方的法院可供當事人協議管轄：原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合同履行地；標的物所在地。但是不得違反專屬管轄和級別管轄的規定。

一般雙方都想把管轄權放在自己的區域內，應當盡量公平。如可能，約定因違約而發生的某些費用的承擔方式。比如調查費、律師費、交通費等，以此警示對方違約成本。

證據保存：與合同糾紛有關的證據原件一定要建檔保存，如合同、付款憑證、收貨憑證、通知書郵寄回執等。另外，除非法律需要，盡量少寫函件。訴訟時效風險：自權利受到侵害之日起兩年內可以得到司法保護。貨款追索：應當付款之日起2年，采用催款通知的方式延續時效