營銷副總監(jiān)崗位說明書

崗位名稱營銷副總監(jiān)直接上級業(yè)務部副總崗位編號

基本

所屬部門業(yè)務部發(fā)布日期2013-03-01直接下級人數(shù)若干

信息

直接下級項目經(jīng)理、高級專案經(jīng)理、專案經(jīng)理

一、面位概要

負責項目前期、銷售期及尾盤期的各階段的銷售執(zhí)行、案場管理工作。負責項目開發(fā)商商務關系維護和對接工作。負責業(yè)務部

部門建設和管理工作。負責公司內(nèi)部資源協(xié)調(diào)、跨部門協(xié)作。參與公司項目提報、商務拓展活動。

二、的位職責

1.參與配合項目前期拿地、定位、蓄客、開售、交付，制定恰當方案并監(jiān)管過程，保證結(jié)果的完整性，維護公司形

象和利益。

2.全面負責管轄項目的全程業(yè)務執(zhí)行、管理和團隊組建和人員建設。

3.根據(jù)項目情況及市場情況，每季度制定下一季度所負責項目（包括前期項目、在售項目及尾盤項目）的營銷方案、

計劃

收傭方案、項目拓展方案和計劃書，經(jīng)公司業(yè)務部高層核準后實施。

管理

4.根據(jù)項目的推進，負責項目人員架構(gòu)的搭建、制定并組織項目內(nèi)人員的內(nèi)部績效考核、培訓、發(fā)展、晉升計劃。

5.負責管轄項目指定開發(fā)商日常對接、關系維護和商務合作。

6.負責項目銷售經(jīng)營成本控制和分析，包括并不限于項目各項費用使用、收傭。

7.參與公司項目拓展，城市拓展，并提出拓展計劃。

1.組織、參與項目營銷會議、業(yè)務部日常會議、跨案場交流會、項目診斷會等活動。

2.參與跨部門組織的培訓、參觀、考察等活動。

組織3.參與項目、部門及公司人員招募、晉升評定和考核工作，配合公司發(fā)展進行人員調(diào)動。

管理4.參與公司儲備人才項目，負責對儲備人才的培訓。

5.作為內(nèi)部講師，參與部門及公司培訓工作，編寫講義，每月培訓課時不少于2課時。

6.每季度至少一次作為主要負責人，參與部門稽核工作并指正案場管理疏漏。

1.代表公司形象，樹立良好個人形象和領導風范。

2.根據(jù)甲方日常工作要求，合理、有效協(xié)調(diào)所負賁項目的人員安排和公司其他部門的各項資源調(diào)配，按時有效完

成甲方下達的工作。

3.安排并協(xié)助項目經(jīng)理、專案經(jīng)理完成銷售計劃推進、銷售實施控制、標準化梳理、開盤銷售等全程營銷管理。

4.配合所管轄案場項目組，研究市場動態(tài)，主要競爭項目動態(tài)，政策文件，每月根據(jù)項目銷售計劃，及時提出銷

日常售策略指導及修正意見，把控銷售過程和進展。

管理5.組織協(xié)調(diào)項目及公司人員參與展會、開盤、集中大型簽約、產(chǎn)品說明會、聯(lián)誼會等大型活動。

6.監(jiān)管銷售、簽約、回傭工作的風險、把控。

7.負責解決項目管理困難、突發(fā)事件、重大糾紛的處理及其他跨部門及外部協(xié)調(diào)。

8.負責對直屬下級的工作指導和培養(yǎng)。

9.負責項目員工滿意度的提升改進工作，對人員流失率負責。

10.參與公司商務關系拓展、項目拓展、項目提報、市調(diào)報告，在項目中起到關鍵主導作用。

1.以身作則，身體力行，體現(xiàn)并宣導公司價值觀和企業(yè)文化。

2.遵守、宣導并配合實施公司各項規(guī)章制度。

其他

3.對管轄項目的風險進行防范，包括但不限于財務收支、信息保密、商業(yè)誠信、人事異動及操作流程等。

方面

4.參與部門及公司建設。

5.完成上級領導交派的其他各項工作。

三、工作權(quán)限

1.在所管理的案場范圍內(nèi)，有獨立決策權(quán)，并受其上級領導的審核。

2.有對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)，任免的提名權(quán)和考核評價權(quán)，并受其上級領導的審核。

3.對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。

4.項目推廣方案的建議權(quán)。

四、任職資格

內(nèi)容必備條件期望條件

學歷營銷類專業(yè)大學專科及以上學歷營銷類專業(yè)大學本科及以上學歷

工作同等崗位1年以上工作經(jīng)臉或擔任2年以上項目經(jīng)理，同等崗位2年以上工作經(jīng)驗或擔任3年以上項目經(jīng)理，

經(jīng)驗獨立負責3個以上項目的案場銷售及管理經(jīng)驗。獨立負責3個以上項目的案場銷售及管理經(jīng)臉。

職業(yè)

全國《房產(chǎn)經(jīng)紀人資格證》

資格

專業(yè)知識：建筑知識、市場調(diào)研、室內(nèi)裝潢裝飾、廣告企

劃、房地產(chǎn)估價，物業(yè)管理，等方面的房地產(chǎn)專業(yè)領域的

一般知識與技能。

商業(yè)及相關領域知識：市場法規(guī)，銀行保險及貸款、成本

專業(yè)核算控制、銀行票據(jù)往來、財務付款方式、相關稅收等方

技能面的商業(yè)管理與財政方面的一般知識與技能。

人際交往能力：較強的溝通、協(xié)調(diào)、談判、應變、管理等

方面人際交往知識與技能，較高的演講技巧。

管理能力：人員組織協(xié)調(diào)能力，人員培養(yǎng)及案場獨立運營

的能力。

熟悉房地產(chǎn)方面的理論、現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及相關知識及

綜合

房地產(chǎn)相關操作的法規(guī)條例；了解房地產(chǎn)行業(yè)的新動態(tài)及

素質(zhì)

發(fā)展趨勢；

五、工作關系

內(nèi)部工作關系業(yè)務部營銷副總外部工作關系

在制定、落實與控制銷售計在項目的日常事務處理過程

劃之時，與部門管理層、企1中，與開發(fā)商、相關合作公

劃、市場及公司各職能部門司、相關媒體合作單位、裝

營銷副總監(jiān)4

進行工作溝通.-----*修單位、建筑單位等進行工

作對接

六、晉升方向

晉升職位：營銷總監(jiān)

從業(yè)時間：房地產(chǎn)行業(yè)營銷策劃工作滿8年

任職要求：

1.營銷副總監(jiān)2年以上工作經(jīng)臉，獨立負責4個及以上項目的案場銷售及管理經(jīng)驗。

2.熟悉房地產(chǎn)項目規(guī)劃、建筑、營銷全過程和操作規(guī)范，具備豐富的房地產(chǎn)公司項目規(guī)劃、開發(fā)、策劃、銷售及團隊管理經(jīng)

驗，精通銷售策劃操作實務，具有很強的市場調(diào)研分析能力和產(chǎn)品定位分析能力，能有效根據(jù)區(qū)域市場供求關系和競爭態(tài)

勢指導各銷售環(huán)節(jié)管理工作，熟練掌握各種銷售模式，富創(chuàng)新精神：

3.有大型高檔住宅、商業(yè)的營銷策劃操盤經(jīng)驗，有較強的項目全程營銷和整合推廣能力；

4.具備良好的表達、溝通能力，較強的創(chuàng)新能力、商業(yè)敏感性和綜合分析能力：無論銷售業(yè)績、行為標準都是公司業(yè)務部的

楷模，能夠獨立完成銷售接洽、提報、全案執(zhí)行的全部過程；

5.參與公司整體業(yè)務部的部門運作運營管理，能力突出，成績顯著。

任職人：直接上級:行政人事:

項目經(jīng)理崗位說明書

崗位名稱項目經(jīng)理直接上級營銷總監(jiān)崗位編號

基本

所屬部門業(yè)務部發(fā)布日期2013-03-01直接下級人數(shù)

信息

直接下級高級專案經(jīng)理、專案經(jīng)理、執(zhí)行專案

一、崗位概要

統(tǒng)籌所負責案場的前期、銷售期及尾盤期的各階段的管理工作。保證與公司各部門之間的溝通順暢，以及與開發(fā)商高層的

人際互動工作。

二、面住職責

1.配合營銷總監(jiān)制訂銷售計劃，及時提出銷售方案及修正意見。

計劃2.負責項目的全程業(yè)務執(zhí)行、管理和團隊建設。

管理3.負責項目銷售經(jīng)營成本控制和分析。

4.作為項目運營管理人員，需具備人員調(diào)動的組織協(xié)調(diào)能力，及人員養(yǎng)成能力，承擔起案場獨立運營的能力。

1.安排所負責的項目成員積極參與公司組織的各種活動，包括但不僅限于培訓。

2.負責與項目相關事項的跨部門及外部協(xié)調(diào)與處理。

組織

3.負責制定并組織項目成員的內(nèi)部考核及能力提升工作。

管理

4.參與部門人員的招聘工作。

5.參與部門月度稽核工作。

11.圍繞項目定位開展市場推廣、整體方案及營銷相關工作計劃的制定和落實。

12.協(xié)助專案完成銷售計劃推進、銷售實施控制、標準化梳理、開盤銷售等全程營銷管理工作。

日常

13.負責對下屬進行工作安排、提供業(yè)務指導，進行績效評估，以及能力培養(yǎng)指導。

管理

14.牽頭協(xié)同各部門開展各項工作，保證與公司各部門溝通的順暢。

15.與甲方對接人員以及更高層級的領導保持良好的人際互動。

其他6.順利完成上級領導交派的其他各項工作。

方面7.配合部門建設。

三、工作權(quán)限

在所管理的案場范圍內(nèi)，有獨立決策權(quán)，并受其上級領導的審核。

四、任職資格

內(nèi)容必備條件期望條件

學歷營銷類專業(yè)大學專科及以上學歷營銷類專業(yè)大學本科及以上學歷

同等崗位1年以上工作經(jīng)臉

工作同等崗位2年以上工作經(jīng)驗

獨立負責1-2個項目的案場銷售及管理，擔任2年以上專

經(jīng)驗銷售業(yè)績、管理能力等綜合能力強

案經(jīng)理，具有參與案場銷售管理的經(jīng)驗。

職業(yè)

全國《房產(chǎn)經(jīng)紀人資格證》

資格

專業(yè)知識：建筑知識、市場調(diào)研、室內(nèi)裝潢裝飾、廣告企

專業(yè)劃、房地產(chǎn)估價，物業(yè)管理，等方面的房地產(chǎn)專業(yè)領域的

綜合能力強

技能一般知識與技能。

商業(yè)及相關領域知識：市場法規(guī)，銀行保險及貸款、成本

核算控制、銀行票據(jù)往來、財務付款方式、相關稅收等方

面的商業(yè)管理與財■政方面的一般知識與技能。

人際交往能力：較強的溝通、協(xié)調(diào)、談判、應變、管理等

方面人際交往知識與技能，較高的演講技巧。

1.熟悉房地產(chǎn)方面的理論、現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及相關知較強的溝通、協(xié)調(diào)、談判、應變、管理等方面人際交往知

綜合

識及房地產(chǎn)相關操作的法規(guī)條例；識與技能，較高的演講技巧。

素質(zhì)

2.了解房地產(chǎn)行業(yè)的新動態(tài)及發(fā)展趨勢；

五、工作關系

六、晉升方向

晉升職位：營銷副總監(jiān)

從業(yè)時間：從業(yè)滿6年，專案工作滿3年，獨立負責過2個項目

任職要求：無論是銷售業(yè)績、行為標準都是公司業(yè)務部的楷模，能夠獨立完成銷售接洽、提報、全案執(zhí)行的全部過程。并且參

與公司整體業(yè)務部的運營。

任職人:直接上級:行政人事:

高級專案經(jīng)理崗位說明書

崗位名稱高級專案經(jīng)理直接上級項目經(jīng)理崗位編號

基本

所屬部門業(yè)務部發(fā)布日期2013-03-01直接下級人數(shù)

信息

直接下級專案經(jīng)理、執(zhí)行專案經(jīng)理

一、崗位概要

代表公司負責案場的H常管理工作和業(yè)務操作，具有較強的經(jīng)營管理意識；保公司的統(tǒng)計分析工作和項目部的工作計劃正

常進行；從產(chǎn)品和專業(yè)上給于銷售員培訓支持，培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售及管理人才。負賁與開發(fā)商等服務單位部門的工作協(xié)調(diào)以及對

內(nèi)配合部門的協(xié)調(diào)。

二、高位職責

1.配合項目經(jīng)理、營銷總監(jiān)，制訂售前銷售計劃，及時提出銷售方案及修正意見；

計劃

2.負責個案案前、銷售期、結(jié)案的全程業(yè)務執(zhí)行、并進行現(xiàn)場管理等；

管理

3.負責銷售傭收等目標的制定與落實。

1.參加開發(fā)商周例會，匯報銷售工作，有較強的對接溝通能力。

2.參加項目部周例會，匯報銷售工作，有較強的分析能力。

組織3.下達公司各類通知和工作安排及對接公司部門間工作。

管理4.與公司策劃、市場等部分的工作溝通協(xié)調(diào)。

5.參與部門人員的招聘工作。

6.參與部門月度稽核工作。

1.銷售系統(tǒng)流程監(jiān)控。

2.負責簽約、回款方面的監(jiān)管，公司傭收、獎金結(jié)算方面的審核。

3.負責案場每日的銷售短信發(fā)送及專案日志的完成。

日常

4.協(xié)助專案經(jīng)理完成銷售合同和銷控的審核。

管理

5.與開發(fā)商的對接。

6.對下屬進行工作安排、提供指導，進行績效評估，以及能力培養(yǎng)指導。

7.對項目銷售事故、銷售風險的預防及處理。

1.對項目在企劃、產(chǎn)品、市場分析上給于建議。

其他2.配合其它部門及部門內(nèi)其它項目組的工作，及時提供有關信息與服務。

方面3.完成領導交辦的其它相關工作與任務。

4.對下屬具有培訓和指導的貴任。可以培養(yǎng)執(zhí)行專案或?qū)０溉诉x。

三、工作權(quán)限

在案場范圍內(nèi)，有獨立決策權(quán)，并受其上級領導的審核。

四、任職資格

內(nèi)容必備條件期望條件

學歷營銷類專業(yè)大學專科及以上學歷營銷類專業(yè)大學本科及以上學歷

工作同等崗位1年以上工作經(jīng)驗，或?qū)０附?jīng)理工作滿2年同等面位2年以上工作經(jīng)驗

經(jīng)驗獨立負責1-2個項目的案場銷售及管理，擔任2年以上專銷售業(yè)績、管理能力等綜合能力強

案經(jīng)理，具有參與案場銷售管理的經(jīng)臉。

職業(yè)

全國《房產(chǎn)經(jīng)紀人資格證》

資格

專業(yè)知識：建筑知識、市場調(diào)研、室內(nèi)裝潢裝飾、廣告企

劃、房地產(chǎn)估價，物業(yè)管理，等方面的房地產(chǎn)專業(yè)領域的

一般知識與技能。

專業(yè)商業(yè)及相關領域知識：市場法規(guī)，銀行保險及貸款、成本

綜合能力強

技能核算控制、銀行票據(jù)往來、財務付款方式、相關稅收等方

面的商業(yè)管理與財政方面的一般知識與技能。

人際交往能力：較強的溝通、協(xié)調(diào)、談判、應變、管理等

方面人際交往知識與技能，較高的演講技巧。

1.熟悉房地產(chǎn)方面的理論、現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及相關知較強的溝通、協(xié)調(diào)、談判、應變、管理等方面人際交往知

綜合

識及房地產(chǎn)相關操作的法規(guī)條例；識與技能，較高的演講技巧。

素質(zhì)

2.了解房地產(chǎn)行業(yè)的新動態(tài)及發(fā)展趨勢；

五、工作關系

項目經(jīng)理

內(nèi)部工作關系外部工作關系

在制定、落實與控制銷售計在項目的日常事務處理過程

劃之時，與部門管理層、企中，與開發(fā)商、相關合作公

高級專案經(jīng)理_____________

劃、市場及公司各職能部門司、相關媒體合作單位、裝

進行工作溝通修單位、建筑單位等發(fā)生關

系

六、晉升方向

晉升職位：項目經(jīng)理

從業(yè)時間：從業(yè)4-5年，專案工作滿24個月，獨立負責過2個項目

任職要求：負責項目銷售計劃的全面推進和管理，負責與開發(fā)商及項目之間的協(xié)調(diào)對接工作，積極參與項目提報。團隊的銷售

業(yè)績和行為規(guī)范方面在部門具有表率作用，積極培養(yǎng)人才，得到公司上下級的一致認可。

任職人:直接上級:行政人事:

專案經(jīng)理崗位說明書

高級專案經(jīng)理

向位名稱專案經(jīng)理直接上級項目經(jīng)理崗位編號

基本營銷總監(jiān)

信息

所屬部門業(yè)務部發(fā)布日期2013-03-01直接下級人數(shù)

直接下級執(zhí)行專案經(jīng)理、專案副經(jīng)理

一、崗位概要

協(xié)助營銷總監(jiān)、項目經(jīng)理、高級專案經(jīng)理負責案場的日常管理工作和業(yè)務操作；確保公司的統(tǒng)計分析工作和項目部的工作計劃

正常進行；從產(chǎn)品和專業(yè)上給于下級人員培訓支持，培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售及管理人才。負責與開發(fā)商等服務單位部門的工作協(xié)調(diào)以

及對內(nèi)配合部門的協(xié)調(diào)。

二、鹵位職責

計劃1.配合項目經(jīng)理、營銷總監(jiān)，制訂售前銷售計劃，及時提出銷售方案及修正意見；

管理2.對周邊市場定期調(diào)研，參與價目表的制定，及時提出銷售方案修正的建議。

1.參加開發(fā)商周例會，匯報銷售工作。

組織2.參加項目部周例會，匯報銷售工作。

管理3.下達公司各類通知和工作安排。

4.與公司策劃、市場等部分的工作溝通協(xié)調(diào)。

1.組織案場會議，安排工作及檢查落實情況。

2.案場工作報表審核和制作，如周報、月報。

3.負責案場每日的銷售短信發(fā)送及專案日志的完成。

4.掌控現(xiàn)場銷售及管理責任。

5.了解市場變化和競品情況并總結(jié)分析。

日常

6.配合部門及公司運作管理。

管理

7.協(xié)助執(zhí)行專案對銷售系統(tǒng)流程的監(jiān)控。

8.負責銷售合同和銷控的審核

9.與開發(fā)商的工作對接。

10.負責簽約、回款方面的監(jiān)管及公司傭收、獎金方面的審核。

11.對項目銷售事故、銷售風險的預防及處理。

1.對項目在企劃、產(chǎn)品、市場分析上給予建議.

2.配合其它部門及部門內(nèi)其它項目組的工作，及時提供有關信息與服務

其他3.完成領導交辦的其它相關工作與任務

方面4.對下屬具有培訓和指導的責任

5.維護公司利益的責任，與業(yè)主及廠商相關人員互相配合，以維護公司利益為原則，不能解決的問題及時報備至上

級領導。

三、工作權(quán)限

在公司領導授權(quán)范圍內(nèi)，有獨立決策權(quán)，并受其上級主管的審核。

下級人員管理、安排監(jiān)督檢查、爭議裁決權(quán)。

四、任職資格

內(nèi)容必備條件期望條件

學歷營銷類專業(yè)大學專科及以上學歷營銷類專業(yè)大學本科及以上學歷

同等崗位1年以上工作經(jīng)臉，或?qū)０附?jīng)理工作滿2年

工作同等崗位2年以上工作經(jīng)臉

獨立負責1-2個項目的案場銷售及管理，具有參與案場的

經(jīng)驗熟悉操盤流程及操盤的每個環(huán)節(jié)

銷售管理的經(jīng)驗。

積業(yè)

全國《房產(chǎn)經(jīng)紀人資格證》

資格

專業(yè)知識：建筑知識、市場調(diào)研、室內(nèi)裝潢裝飾、廣告企

劃、房地產(chǎn)估價，物業(yè)管理，等方面的房地產(chǎn)專業(yè)領域的

一般知識與技能。

專業(yè)

人際交往能力：較強的溝通、協(xié)調(diào)、談判、應變、管理等綜合能力強

技能

方面人際交往知識與技能，較高的演講技巧。

計算機操作水平：中級計算機操作水平，熟練操作辦公軟

件。

綜合良好的溝通協(xié)調(diào)和管理能力，具有很強的洞察力。熟悉房能夠獨立處理好案場出現(xiàn)的任何問題

素質(zhì)地產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的銷售流程。

五、工作關系

項目經(jīng)理、

內(nèi)部工作關系外部工作關系

高級專案經(jīng)理

在制定、落實與控制銷售計在項目的日常事務處理過程

劃之時，與部門管理層、企1中，與開發(fā)商、相關合作公

<----------------專案經(jīng)理--------------?

劃、市場及公司各職能部門司、相關媒體合作單位、裝

進行工作溝通修單位、建筑單位等發(fā)生關

系

六、晉升方向

晉升職位：高級專案經(jīng)理

從業(yè)時間：專案工作滿12個月

任職要求：能夠獨立對接開發(fā)商的日常工作，積極參與項目提報o并且參與其他項目的各個階段的配合工作。在公司不同項目

中，得到公司上下級的一致認可。

任職人:直接上級:行政人事:

執(zhí)行專案經(jīng)理崗住說明書

項目經(jīng)理

崗位名稱執(zhí)行專案經(jīng)理直接上級高級專案經(jīng)理崗位編號

基本專案經(jīng)理

信息

所屬部門業(yè)務部發(fā)布日期2013-03-01直接下級人數(shù)

直接下級專案副經(jīng)理、銷售主任

一、面位概要

協(xié)助專案經(jīng)理進行個案業(yè)務全程執(zhí)行及現(xiàn)場管理。

二、崗位職責

計劃1.定期組織銷售人員培訓工作，提高銷售人員的綜合能力；

管理2..培養(yǎng)銷售骨干，配合專案經(jīng)理做好團隊建設。

組織1.負責分析銷售人員成交比例，總結(jié)銷售經(jīng)驗。

管理2.組織銷售人員進行定期房地產(chǎn)知識的更新學習工作。

1.組織案場會議，安排工作及檢查落實情況。

2.對于宿舍進行管理。

3.負責銷售業(yè)務執(zhí)行的督導。

4.案場工作報表審核和制作，如周報、月報。

日常5.負責銷售合同和銷控的審核。

管理6.負賁執(zhí)行公司上級下達的工作任務。

7.代表公司，與開發(fā)商工作對接。

8.及時了解市場政策變化及競品項目動態(tài)。

9.負責案場簽約回款的跟進及傭收、獎金結(jié)算方面的審核。

10..對項目銷售事故、銷售風險的預防及處理。

其他1.完成公司下達的各項銷售任務指標；

方面2.配合企劃、文案等完成項目包裝

三、工作權(quán)限

專案不在案場時，代理專案處理案場工作，如重大事件需匯報給專案；

專案聯(lián)系不上時，需反饋給上級領導。

四、任職資格

內(nèi)容必備條件期望條件

學歷大學專科及以上學歷營銷類專業(yè)大學本科及以上學歷

工作擔任6個月以上案場專案工作，具有參與案場的銷售管理

有豐富的銷售經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)銷售流程

經(jīng)驗的經(jīng)驗。

職業(yè)

全國《房產(chǎn)經(jīng)紀人資格證》

資格

專業(yè)知識：具良好的溝通協(xié)調(diào)能力與領導能力；對現(xiàn)場業(yè)

專業(yè)

務執(zhí)行與管理有較高敏感度，有一定創(chuàng)新意識；熟練操作個人銷售等綜合能力要強，良好的溝通協(xié)調(diào)能力

技能

辦公軟件；熟悉房地產(chǎn)銷售整個流程

綜合良好的溝通協(xié)調(diào)和管理能力，具有很強的洞察力。熟悉房能夠獨立處理好案場出現(xiàn)的任何問題

素質(zhì)地產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的銷售流程。

五、工作關系

六、晉升方向

晉升職位：專案經(jīng)理

從業(yè)時間：專案工作滿3—6個月以上（6個月以下需要有特殊貢獻.）

任職要求：對于專案工作有比較清晰的認知，案場日常工作，得到開發(fā)商、公司上下級的認可，并且樂意參與，配合公司其他

部門的工作。為公司培養(yǎng)銷售主任等以下工作層級的人員。

任職人:直接上級:行政人事：

專案副經(jīng)理崗位說明書

執(zhí)行專案

崗位名稱專案副經(jīng)理直接上級專案經(jīng)理崗位編號

基本高級專案經(jīng)理

信息所屬部門業(yè)務部發(fā)布日期2013-03-01直接下級人數(shù)

直接下級資深銷售主任、初級銷售主任

一、肩位概要

協(xié)助高級專案經(jīng)理、專案經(jīng)理、執(zhí)行專案經(jīng)理進行個案業(yè)務全程執(zhí)行及現(xiàn)場管理.完成上級交辦的各項任務。

二、崗位職責

計劃

定期組織銷售人員培訓工作，提高銷售人員的綜合能力；

管理

組織1.負責分析銷售人員成交比例，總結(jié)銷售經(jīng)驗；

管理2.組織銷售人員進行定期房地產(chǎn)基礎知熾、銷售技巧、逼定等學習工作；

1.執(zhí)行上級領導下達的工作任務：

2.負賁案場日常的人員管理工作；

3.每日早會，晚會的參與及主持：

4.完成工作周志并進行問題總結(jié)；

日常

5.對案場開發(fā)電話、派報、巡展等柒道開發(fā)及客戶邀約的督導；

管理

6.案場銷售的最重要的管理和執(zhí)行者，協(xié)助銷售人員做好現(xiàn)場接待工作，推動客戶成交；

7.負責銷售資料的管理和完善工作：

8.對銷售員的各個銷售階段進行指導，確保銷售工作的順利開展與進行；

9.督促下級人員做好客戶記錄工作，認真填寫客戶跟進及A、B級卡等相關工作。

其他1.銷售部門與公司各部門的溝通、及時反饋有關情況；

方面2.完成公司下達的各項銷售任務指標：

三、工作權(quán)限

專案不在案場時，代理專案處理案場工作，如重大事件需匯報給專案；

專案聯(lián)系不上時，需反饋給上級領導。

四、任職資格

內(nèi)容必備條件期望條件

學歷大學專科及以上學歷營銷類專業(yè)大學本科及以上學歷

工作1-3月的相關實習期，具有參與案場的銷售管理的經(jīng)驗。

有豐富的銷售經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)銷售流程

經(jīng)驗三年以上市場營銷從業(yè)經(jīng)臉。

職業(yè)

全國《房產(chǎn)經(jīng)紀人資格證》

資格

專業(yè)知識：具良好的溝通協(xié)調(diào)能力與領導能力；對現(xiàn)場業(yè)

專業(yè)

務執(zhí)行與管理有較高敏感度，有一定創(chuàng)新意識；熟練操作個人銷售等綜合能力要強，良好的溝通協(xié)調(diào)能力

技能

辦公軟件；熟悉房地產(chǎn)銷售整個流程

綜合良好的溝通協(xié)調(diào)和管理能力，具有很強的洞察力。熟悉房能夠獨立處理好案場出現(xiàn)的任何問題

素質(zhì)地產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的銷售流程。

五、工作關系

專案經(jīng)理

內(nèi)部工作關系外部工作關系

執(zhí)行專案經(jīng)理

在制定、落實與控制銷售計高級專案經(jīng)理在案場的日常事務處理過程

劃之時，與管理層、企劃、中，與開發(fā)商、相關合作公

公司各職能部門以及下屬司、相關媒體合作單位、裝

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