汽車營銷專業動態調整實施報告專業群建設是學校的靈魂、學校的根本，專業群建設水平是學校服務經濟、服務社會的本領。加強專業群建設，是提升學校辦學水平、增強辦學能力、壯大核心競爭力、創新辦學特色的最基本路徑。通過汽車營銷專業自治區品牌專業建設項目建設工作，我校從數量和質量上對專業發展進行評價，并建立了相應的專業調整管理辦法和程序，及時進行專業布局結構調整，提高技能人才培養質量。一、專業動態調整的基本邏輯圍繞以培養“懂技術、知管理、會營銷、精服務”的高素質技術技能型人才為目標，學校進一步整合資源，形成“校企社”合作共建的職業素質教育與就業創業服務工作格局，以特色職業素質教育活動項目為抓手（即：職業指導、企業文化進校園、心理健康教育、勤工助學扶困、社會實踐與志愿服務、綜合素能拓展、就業服務、創新創業教育），為學生建設提升職業素質和服務、就業、創業的“加油站”工程，使學生獲得職業素質的全面均衡發展，獲得職業生存和可持續發展的能量。同時將依托學院大師實訓基地，打造全方位創新創業支撐平臺，開展創新、創業教育。為學生開設職業發展與創業教育類型的課程，培養創業意識與精神；組織學生創業計劃競賽，激發學生創新、創業熱情；在專業教學中滲透創新思維和創業能力教育，發揮專業課教學在學生創新、創業教育的引領作用。技術發展、社會需求、專業發展規律是職業院校專業動態調整的三個基本變量。技術的發展引領了產業行業的升級轉型，改變了產業發展帶來的人才需求，推動了專業的調整；產業發展需求為技術的創新和發展提供動力，為專業的發展提供相應的資源；職業院校依據產業發展需求和技術發展的水平，在遵循專業發展規律的基礎上進行優化調整。職業院校專業動態調整遵循技術發展邏輯、產業發展需求邏輯、學生個體需求邏輯、專業自身發展邏輯，專業動態調整基本邏輯的充分耦合，是實現職業院校專業動態調整的有效路徑。二、專業動態調整的基本原則1.以市場需求為導向職業院校在調整專業之前，須綜合分析研究當地及周邊省市的產業政策、經濟結構、產業結構、技術結構的調整和發展需要；勞動力市場對人才的知識、能力、技能和素質的實際需求；以及受教育者的擇業意向等需求狀況，綜合分析、研究招生和就業兩個市場的需求。2.以區域職業崗位要求為依據職業崗位要求分析是職業教育專業調整的基礎，職業崗位要求分析主要是對區域所覆蓋的職業崗位群或技術領域對相關層次人才所應具備的職責、任務進行具體化描述，以此確定專業所滿足的具體需要。職業崗位要求分析最重要的是，要具體、明確，要客觀，要有業界人士參與，要以圖表的形式進行客觀、詳盡和可操作性的描述職業崗位對專業能力的具體要求，通過分析、歸納，形成滿足其要求的教學方式、理論課程和實訓課程等。從而使培養出的技能人才符合職業崗位要求。以科研機制體制創新為驅動，以科研隊伍和科研平臺建設為抓手，以科學研究與技術服務為突破，全面提升教師的業務能力和科研水平，完善校企合作品牌汽車企業培訓中心。實施“專業成果推廣、服務產品開發、企業員工培訓、對技術服務、職業院校援建、人才交流共享等服務工程，不斷加強社會服務隊伍的營銷服務產品開發能力、對外技術培訓能力、品牌策劃推廣能力、培訓模塊開發能力的提升，全面服務于地方經濟建設和學院教育事業發展，進而全面提升學院的辦學內涵和社會影響。3.以優化為前提在強調需求導向的同時，必須分析學校整體專業結構的優化和自身條件是否能保證專業培養目標的實現。學校自身條件主要包括師資、實訓基地及設施、教學資料、經費等。優化分析時，注重分析基本可能條件，即學校自身條件：校內相近專業的在校生人數、開辦時間和三年來就業率所構成的綜合指數；校內專職教師、專業教師、“雙師型”教師的數量、結構及層次等因素的綜合指數；校內實驗室、實訓基地及設備等條件的綜合指數。分析借助可能條件，即借助校外支持可以達到的條件：校外可借助的兼職教師、實驗實訓基地；校外可聯合辦學、委托培養單位等。4.具有適度的超前意識新技術、新工藝、新設備的不斷產生，極大地影響社會職業的種類和職業活動的內容，同時也使產業結構和職業結構發生不斷變化，新舊工種更替周期加快，職業流動愈加頻繁。而人才的培養則需要一定時間。因此，專業調整在考慮現實需求和條件的同時，要通過調查和科學分析，了解科技發展的動向和趨勢，以人才市場需求為基礎，抓住時機，創造條件增設新專業和改造相對老化的專業，在總量和時序安排上適度超前，以適應未來發展需求。5.穩定與靈活相結合產業結構的調整和職業的要求是隨著經濟和技術的不斷發展而變化。學校的專業調整要適應經濟發展需要，滿足社會急需和符合經濟發展規律，就必須靈活地對社會需求作出迅速反應，適時適度地開發新專業，改造和淘汰老專業，提高辦學效益。因此，專業調整要針對不同時期的主導產業，在確保專業穩定性同時，自主適應產業結構調整對專業做出調整，才能辦出質量、辦出規模、辦出特色和效益。（三）專業群建設動態調整的主要任務1。以“立足南寧、面向全區、擴展區外、工學結合、強化品牌，示范引領”的專業群建設思路，加快汽車營銷專業群建設步伐，打造以汽車營銷專業為核心，協同鈑金涂裝、汽車營銷、新能源汽車等共4個專業的發展、強化汽車營銷專業群示范引領品牌效應。按照“做優、做強、做精”的原則，提高門檻，提升就業質量，優先建設、優先發展，盡快形成一批在區內外極具影響的專業群建設成果，體現輻射帶動作用。在職業教育領域中，起到示范引領作用。2.調研結果如上表所示，企業認為汽車銷售人員是與客戶直接面對面的溝通，只有具備客戶接待和溝通能力，讓客戶接受銷售人員的觀點，才有可能提高銷售的成功率，專家認為：汽車銷售類的畢業生增強客戶接待和溝通能力，關鍵在于培養學生的親和力、自信力、個人涵養、文明禮儀、語言表達能力以及陽光向上的儀容儀表。專家建議，各職業院校應灌輸及落實“三全育人”的理念，充分利用第二課堂及各種活動平臺，增加學生進行自我展示和自我表達的機會，鍛煉學生的接待和溝通能力。此外，汽車銷售不單是個人與客戶面談促成，背后更多的是依托團隊在展廳布局、車展、策劃等一系列活動，因此作為一名汽車銷售人員更需要有團隊合作精神。隨著新車型的不斷出現（包括自己銷售的品牌新車型、競爭品牌的新車型），汽車銷售人員必須具備學習能力，不斷提升自己的業務能力，了解和掌握汽車新動向、新技術，才能在銷售中對比競爭車型的優缺點，向客戶推銷新車型，取得客戶的信任，促成交易。從汽車銷售崗位能力要求權重表看出，作為一名汽車銷售人員最重要的能力要求是客戶接待和溝通能力、具有團隊精神以及學習能力。汽車專業群在培養汽車銷售人才時，需要把接待與溝通能力、團隊合作精神和學習能力作為重點，突出重點，兼顧綜合，從而提高銷售類學生的就業競爭力。在優化、提升現有新能源汽車檢測與維修、鈑金涂裝、汽車營銷、汽車營銷等共4個專業的基礎上，主動對接產業發展，引導行業發展，做強汽車營銷技術專業群。3.走新時代發展的專業群建設之路，今后一個時期內，進一步優化生源素質，從源頭規劃，加快精品專業群、品牌專業群的建設。通過交流指導相關院校汽車專業建設。通過“送上門，請進來”等方式，簽訂共建協議，通過課程體系共訂，師資培訓教師互動，實訓條件改造等形式對職業院校汽車類相關專業，完善中高職銜接人才培養方案，派出骨干教師指導，提供掛職學習機會，共享專業資源與成果，開展專業動態調整，人才培養模式改革，校企合作推進，教學資源開發，實訓基地建設等。4.加快汽車營銷類專業產教融合體系的建設，進一步提升專業人才培訓質量及服務社會的能力。用汽車技術服務與營銷示范性品牌專業建設，帶動我院汽車專業群的人才培養模式與課程建設，師資隊伍和實訓條件建設，逐步提升專業群的整體教學水平，教學質量和就業質量，使汽車專業群和營銷專業群逐步，協調發展，在國內同類專業中形成有力的示范帶頭作用。（四）專業群建設動態調整的主要措施1.開展行業、企業調研論證工作針對汽車營銷專業群的建設和專業結構優化調整進行行業、企業調研。各專業要抽調骨干教師組成專業發展調研論證小組，緊密圍繞廣西區內產業發展和社會發展要求，圍繞廣西產業振興規劃、沿江開發等重大戰略，開展廣泛的研究、調研、論證工作。各專業要形成專業發展調研報告，提出了調整優化專業結構、設置新專業方向或調整人才培養方向的論證意見，確定汽車營銷專業結構特色和專業發展布局思路。2.圍繞專業群建設動態調整的需要，進一步加強師資隊伍建設高度重視“雙師”素質的培養，扎實有效地提升師資隊伍的高等職業教育的能力水平。修訂“雙師”素質教師隊伍建設的相關制度，促進教師向“雙師型”轉變，促進現有的“雙師型”教師，在課堂教學和教學改革中真正發揮“雙師”作用，體現“雙師”價值。重視抓好教師隊伍技能水平的提高，努力提高教師熟練使用實訓設備，改進教學方法、創新教學模式的能力。3.進一步深化課程改革，加大校企合作力度，創新和完善我校中職教育人才培養新模式。（1）進一步評估、檢驗和整體優化各專業人才培養方案和課程標準。評估和優化課程體系，真正體現先進性、科學性、適用性，真正構建以能力為本位、與職業實踐為主線、以項目課程為主體、與行業職業資格標準接軌的模塊化專業課程體系。（2）啟動精品課程建設，推進校本開發工作進程，形成一批有質量、有特色的校本開發成果。（3）教學模式改革實現由方案向課堂轉移，由管理層面向操作層面轉移，由專家、領導向教師轉移的重大轉變。廣泛發動教師，積極進行教學模式改革的實踐。對教師中涌現出的創意、創新、探索、嘗試，要予以鼓勵。鼓勵教師進行項目課程，設計、課程綜合化和模塊化等研究，鼓勵教師進行教學方法、教學手段和評價方式的改進與嘗試。（4）依托實訓基地的先進性、實用性，重點構建以項目課程為主要特性、行為導向為主要特點的教學模式。（5）進一步深化校企合作內涵，創新校企合作形式，拓寬校企合作領域，提升校企合作層次。切實將校企合作工作列入重要議事日程。要把依托行業企業辦好專業，辦好專業服務于行業企業，作為加強專業建設、實現可持續發展的指導思想和重要途徑。（6）加快完善校企合作運作的結合平臺。一是完善社會服務平臺。應以社會培訓和專業服務為切入點，努力幫助合作企業開展多種形式的職業教育與培訓，派遣教師授課，并提供教學場所。二是完善專業建設平臺，以專業建設指導委員會為切入點，建設好專業建設的專家咨詢和指導隊伍；以專業實習基地建設為切入口，建設實踐教學指導教師隊伍。三是完善合作紐帶平臺，以行業協會協作為切入口，建設好校企融合工作。（五）專業群建設動態調整實施情況1.調整汽車營銷專業取證方向根據國家職業標準，汽車營銷專業對應的職業崗位范圍，根據考核內容優化課。序號課程名稱主要教學內容和要求參考課時1汽車配件營銷了解汽車配件相關常識、汽車結構基礎知識、汽車常見易損件和常用材料、汽車配件市場調查與預測、汽車配件訂貨管理和倉儲管理，以及汽車配件營銷和汽車配件計算機管理系統等。802新能源汽車概論掌握新能源汽車構造，掌握新能源汽車的拆裝、檢修、故障診斷的專業知識和技能，讓學生熟悉職業崗位上新能源汽車常見故障現象，學會故障的排除思路和方法，為以后對接工作崗位打下良好基礎。803汽車保險與理賠了解汽車保險合同與原則、汽車保險產品、汽車保險承保實務、汽車保險理賠買務、汽車事故非車損評估、車輛損失評估、汽車保險欺詐的預防與識別、汽車保險相關法律法規分析。804二手車評估具備如何對舊機動車的進行技術鑒定和價值估算的方法及具體操作程序的能力，掌握國家對舊機動車交易的有關政策、法規及舊機動車交易過戶、轉籍的辦理程序。405汽車維修業務接待具備汽車維修接待的基本素質要求；掌握汽車售后服務接待的基本流程、方法和技巧；能正確預測分析維修用戶的行為；能進行維修合同的簽訂。806自選方向課程根據學生選擇的發展方向，設置開設課程，詳細內容見各校企合作班/商用車方向等人才培養補充方案。9122.調整公共基礎課程結構根據人力資源和社會保障部《技工院校公共基礎課程方案》（2022年），本專業公共基礎課設置新增了公共基礎課《歷史》、《勞動教育》、《美育》等課程。3.落實思政教育根本任務根據教育部文件《關于深化新時代學校思想政治理論課改革創新的若干意見》開設“思政課程”，同時積極探索專業課程融入“思政元素”，開展思政教育，使廣大教師明確如何參與到專業及課程建設中，從而提升“課程思政”及“三全育人”的效果。4.優化專業基礎課程結構根據調研報告中企業對人才的需求，專業技能課的設置。根據不同工作崗位技能的需要和側重點不同，汽車技術發展快，車輛的更新換代快，維修技術維修工藝變化比較快，可以通過不同車型維保作業工單的教學，強化學生面對新車型、新技術的學習能力，以適應汽車技術快速發展對人才學習能力的需求。5.優化專業課程結構根據調研情況及專家意見，廣西汽車專業群應針對不同崗位的要求，加強崗位核心能力的培養，如汽車營銷人員著重加強“客戶接待和溝通能力”和“具有團隊精神”的核心能力培養；維修接待人員重點加強“汽車專業知識”和“溝通技巧”兩者兼顧的綜合能力培養；機電維修人員加強“汽車專業知識”、“汽車維護技能”和“學習能力”的綜合能力培養；零配件管理與銷售人員加強“汽車專業知識”和“汽車配件查詢能力”核心能力培養等。二、專業招生情況1.汽車檢測與維修專業招生情況匯總表汽車檢測與維修專業招生情況匯總表序號專業招生總數學制人數（人）1汽車檢測與維修2628三年制839五年制17892汽車鈑金與涂裝431三