市場營銷1003班

來珺202193250301〔資料收集〕杜維202193250337〔資料收集〕

廖代超202193250337〔演講〕

唐淵202193250338〔PPT制作〕.中國職業教育培訓行業目前市場規模我國的教育培訓業是從公辦高校的剩余教育剩余資源轉化延伸出來的。經過近15年的開展，目前，我國已經形成了多種辦學主體的市場格局，主要包括各級各類學校辦的培訓班、行業企業的培訓中心、行業協會的培訓中心、各種學會團體辦的培訓班、社會力量聯合辦學、培訓公司和個人等。全國的培訓機構已超過10萬家，其中涉足職業教育的機構達5萬多家，工程建設業及財務金融業培訓的機構總數各已達1萬多家，這些職業培訓機構生存狀態較其它行業企業好，營收穩定，但大多小而散，多以區域開展為主，形成連鎖規模開展的機構相對較少。

.市場增長趨勢①受風險資本青睞，獲得投資金額最高

即便全球金融風暴和經濟下滑，2021年以來，教育行業仍以良好的現金流、不受經濟周期影響而持續增長的優點繼續受到投資機構的青睞。這幾年，職業教育獲得投資金額最高，占整個教育培訓市場融資總額的48%.

②市場潛力巨大，不斷增長

中國職業教育培訓產業市值空間巨大。

中國經濟還將繼續迅速開展，而傳統教育體系因不能很好滿足市場需求，已經開始向多元化與實用化轉變。在這個過程中，各級政府對教育空前重視，與此同時，就業壓力也在空前加大，政府部門對資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素，都為教育培訓市場，特別是建設工程培訓市場的開展提供了空前廣闊的時機，民辦教育必將由此進入新一輪上升周期。

據權威機構的調查和估計，2021-2021年教育培訓市場總體規模到達6800億元，預計2021年將到達9600億元，職業培訓潛在的市場規模到達3000億元。

.我國教育培訓機構排名NO1.新東方(集教育培訓/教育產品研發/效勞等于一體的大型教育科技集團,美國上市,北京新東方教育科技(集團))

NO2.學而思教育(國內最具知名度的中小學教育培訓機構之一,中小學教育培訓領先品牌,美國上市公司,學而思國際教育集團)

NO3.安博教育(國內第一個真正以升學與就業兩大關鍵需求為導向的全國性教育效勞品牌,美國上市公司,安博教育集團)

NO4.學大教育(目前國內個性化教育培訓領域的領先者,教育培訓機構十大品牌,美國上市公司,總部設在北京,學大教育集團)

NO5.環球雅思(國內規模最大并在美國上市的連鎖外語培訓機構之一,國內知名連鎖培訓機構,北京環球天下教育科技)

NO6.正保遠程教育(紐約上市,高新技術企業,具備網絡教育資質、經教育部批準開展遠程教育的專業公司,京東大正保科技)

NO7.弘成教育(國內首個成功登陸海外資本市場的網絡教育全面效勞提供商,十大教育培訓機構品牌,總部設在北京,弘成教育集團)

NO8.北大青鳥(我國最大IT職業教育機構之一,致力培養中國IT技能緊缺型實用人才,北京阿博泰克北大青鳥信息技術)

NO9.洪恩教育(知名教育產品開發商和教育解決方案提供商,以學前教育為主的高新技術企業,北京洪恩教育科技股份)

NO10.火星時代(最早進入中國電腦動畫領域的企業之一,中國最具價值培訓品牌之一,高新技術企業,北京火星時代科技)

十大.目前該行業的競爭情況1.體制靈活的民營教育企業逐漸占領主要市場：民營教育企業具有體制靈活、反響迅速，適應力強等諸多特殊優勢，對于提升教學質量和效勞水平，有著更加強烈的愿望和積極性，因而，他們的競爭力也必將得到更加顯著提高。他們將逐漸增大自己的市場份額，并最終占領主要市場。隨著改革開放的更加深入，民營辦學機構的地位將進一步受到人們的認可和尊重。

2.競爭加劇，市場份額進一步集中到大的品牌培訓機構：國家對教育培訓市場進一步開放，尤其是職業培訓快速迅猛開展，市場競爭進一步加劇，小型機構由于師資、市場開發資金缺乏、品牌難以在短期形成，市場空間越來越小。并且因為教育培訓業是先收費，后效勞的贏利模式，所以較之其他行業具有與眾不同的特色，即“輕資產，重品牌〞，學員為了降低學習風險，往往會集中選擇具有優勢的教育培訓機構品牌，從而形成強者更強，一家獨大的良性局面。

.行業開展的熱點1.IT培訓市場規模將到達170億元人民幣，工程建設業與財務金融業培訓市場預計全國的總值均將到達100億元。

IT培訓2004-2021年復合增長率為18%，2021-2021年復合增長率約8%；

財會金融業培訓2004-2021年復合增長率約為13%；

工程建設業培訓2004-2021年復合增長率約為18%；

其他行業職業培訓幾乎都保持10%以上的增長。

2.工程建設業培訓市場增長率遠超平均水平剛性需求

國家將對建設工程行業長期采取資質準入制度，對施工、設計、監理、造價、咨詢、工程管理等各類企業實行資質評審和許可。企業要取得相應資質，承接工程，就必須擁有相當數量的持證人員在崗。而從業人員要取得相應的資格證書，唯一的途徑就是參加并通過考試。參加考前輔導，顯然是通過考試的最恰當的方式。可以說，現行法規為建設工程培訓機構創造了剛性的市場需求。

為適應管理要求的不斷提高和建筑科學技術的不斷進步，各級政府和行業主管部門對建設行業持證上崗人員的專業水平要求也將不斷提高，證書考試難度會逐年加大，考生參加培訓將更有積極性和自覺性，培訓機構的生源將更加廣泛.

.進入職業教育培訓行業有開展時機根據國家教育部?全國教育事業開展統計公報?來看，未來的5到10年，中國教育培訓市場潛在規模將到達5000億元。傳統的課堂學歷教育已經不能滿足人們對新的技能和知識的需求。即使在2021年全球乃至中國經濟大環境不是甚好的情況下，中國教育培訓產業卻仍能夠逆勢而上。就在當年，安博教育就融資1.03億美元；達內IT培訓也融得資金逾1.3億元。盡管教育培訓機構開展的如火如荼，但是從目前開展狀況來看，中國的教育培訓產業仍然處于初步階段。雖然目前市場上的教育培訓機構已經接近萬家，但是資金規模能夠超過10億的仍然屈指可數。與其他產業的開展規模相比，教育培訓產業仍然是一座尚待開發的“寶礦〞。.建議投資方案人們對于培訓的目的日益明確，很清楚自己需要什么，而不會像過去那樣被培訓機構牽著鼻子走。種種跡象說明：教育培訓市場已跨入理性化、細分化開展軌道。在這個細分化的市場，有許多有創新、有品質的培訓機構還沒有開展起來，就陷入同行的茫茫大海中，因為找不到生源而死亡。有觀點認為，被淘汰的機構關鍵原因在于這些培訓機構獲取生源的渠道不暢，力量太弱，沒有能力站穩腳跟。但很多例子證明，從目前的現實情況看，整個教育培訓市場的需求富有彈性而且呈現高、中、低不同層次，不同的機構都可以在不同的層次生存。現在主要的問題是由于眾多教育培訓機構遍地開花，一方面各種機構推廣模式單一，導致眾多學員無法及時了解相關信息；另一方面求學者面對眾多機構，無從選擇。培訓機構失敗的原因，很大程度上是市場定位不準，沒有找準適合自己的細分市場，并制定適宜的推廣策略。.市場細分化課程個性化

在教育市場已經進入品牌淘汰賽的今天，課程個性化和市場細分化已經成為成功機構的根底和核心局部。占據市場的某一細分領域，提供個性化的課程能夠提高該機構的形象識別系統，從而能夠更有利于品牌的設立。比方英語培訓市場就已經有了金融英語、獵頭英語、行業英語；IT培訓市場也分成了“白領培訓〞和“藍領培訓〞這樣的兩大陣營。.品牌化課程打造品牌綜合化

抓住市場的某一細分領域，并提供個性化的課程，就更容易做到該領域的專業，也更容易在該領域產生品牌效應。例如華圖教育，正是專注于公考培訓，在全國設立了基地，快速開發市場，推動了公考培訓的新革命。專業化的品牌那么可以演變成以其為精品核心，滾動化的開展。即以其為起始點向其他領域延伸。以新東方為例，上市后的新東方之所以現在可以在考研培訓、職業教育、中高考輔導等領域順利進攻，除了資金雄厚外，也正是利用了新東方已有的品牌優勢，可以帶動其他領域的知名度與認可。而其品牌優勢最初那么來自于托福考試培訓。.