外貿術語：InternationalTradeTheories國際貿易理論InternationalTradePolicies國際貿易政策InternationalTrade國際貿易ForeignTrade對外貿易OverseasTrade海外貿易ExportTrade出口貿易ImportTrade進口貿易TransitTrade過境貿易DirectTrade直接貿易IndirectTrade間接貿易EntrepotTrade轉口貿易GeneralTrade總貿易SpecialTrade專門貿易VisibleTrade有形貿易InvisibleTrade無形貿易ForeignTradeDependence對外貿易依存度InternationalTradeStructure國際貿易商品結構Freetradepolicy自由貿易政策Protectivetradepolicy保護貿易政策TradeSurplus貿易順差TradeDeficit貿易逆差AbsoluteAdvantage絕對優勢ComparativeAdvantage比較優勢InfantIndustries幼稚產業Tariffs/Duties關稅Importduties進口稅Exportduties出口稅Transitduties過境稅Dumping傾銷Subsidy補貼Non-tariffbarriers非關稅壁壘NRP名義保護率ERP有效保護率RegionalEconomicIntegration區域經濟一體化WTO世界貿易組織TradeTerms貿易術語TradeCustoms貿易慣例cost成本freight運費FOB離岸價CFR成本加運費CIF成本、保費加運費FCA貨交承運人CPT運費付至CIP運費、報廢付至EXW工廠交貨FAS裝運港船邊交貨DAT運輸終端交貨DAP目的地交貨DDP完稅后交貨quality品質quantity數量sample樣品SalebySample憑樣品買賣Seller’ssample賣方樣品Buyer’ssample買方樣品Countersample對等樣品SalebyDescription憑文字說明表示商品的品質SaleBySpecification憑規格的買賣SalebyGrade憑等級的買賣SalebyStandard憑標準的買賣SalebySpecificationsandIllustrations憑說明書和圖樣買賣SalebyBrandNameorTradeMark憑商標或品牌的買賣SalebyProductOrigin憑產地名稱的買賣Grossweight毛重Netweight凈重GrossforNet以毛作凈qualitytolerance品質公差qualitylatitude品質機動幅度moreorlessclause溢短裝packaging包裝oceantransport海洋運輸charter租船containertransport集裝箱運輸FCL整箱貨LCL拼箱貨timeofdelivery交貨日期timeofshipment裝運日期partialshipment分批裝運transshipment轉運billoflading海運提單insurance保險coverage承保范圍premium保險費insured/insurant被保險人insurer保險人PerilsandRisks風險PerilsoftheSea海上風險NaturalCalamity自然災害FortuitousAccidents意外事故ExtraneousRisks外來風險loss損失ActualTotalLoss實際全損ConstructiveTotalLoss推定全損GeneralAverage共同海損ParticularAverage單獨海損FPA平安險WPA水漬險AllRisks一切險WarRisk戰爭險payment支付、付款settlement結算check支票billofexchange/draft匯票drawer出票人drawee受票人payer付款人payee受款人endorsement背書remittance匯付remitter匯款人collection托收principal委托人payer付款人remittingbank托收銀行collectingbank代收行LetterofCredit(L/C)信用證applicant開證申請人受益人beneficiary開證行OpeningBank/IssuingBank通知行AdvisingBank/NotifyingBankSalesContracts銷售合同importer進口商exporter出口商Inquiry詢盤Offer發盤CounterOffer還盤Acceptance接受案例分析問題：1.AnexporterinBeijingcontractswithanEnglishcustomertoexportalotofgoods.Afternegotiatingtheprice,ourexporterinsistsonFCABeijingwhiletheEnglishcustomerinsistsonFOBTianjin.Pleaseexplainthereasons.北京的一位出口商與一位英國客戶簽訂了出口大量貨物的合同。議價后，北京出口商堅持用FCA北京貿易術語，而英國客戶堅持FOB天津貿易術語。試分析原因。2.AXinjiangexporterexportedreddates（紅棗）toSingapore.BoththeL/Candsalescontractspecifiedthat“thereddatesshouldbegrade3”.However,whenpreparinggoodsforshipment,thesellerfoundthatreddatesofgrade3wereoutofstock（缺貨）.Inordertomaketimelydelivery,hedeliveredgrade2reddatesinsteadofgrade3reddateswithouttheapprovalofthebuyer,andlaterwroteinthecommercialinvoicethat“grade2reddates,priceisthesame.”Unfortunately,whenreceivingthegoods,theSingaporebuyerrefusedtopay.問：（1）新加坡買家拒絕支付的做法合理嗎？（2）為什么？（3）新疆的出口商應該怎樣做？3.我國某外貿公司向德國出口花生一批，合同規定最低含油量不低于44%，雜質不超過1%。但在成交前我方為開拓市場，曾向對方寄過較高品質的樣品，并電告對方“成交貨物與樣品相似”。貨到德國后，買方出具了貨物品質比樣品低7%的檢驗證明，并要求賠償600英鎊的損失。我方拒絕賠償，并陳述理由說：貨物在交貨時是經過挑選的。因為是農產品，不可能做到與樣品完全相符。問：我方是否可以以貨物非憑樣成交理由而不予理賠？4.AcertaintradecompanyofChinaexportedchemicalrawmaterials.Thetotalquantityis500metrictons.Boththecontractandthecreditstipulatedthegoodsshouldbepackagedingunnybags.Butwhenshippingthegoodsfordelivery,theexporterfoundthequantityofgoodspackagedingunnybagsisonly450metrictons,andthenpackagedtheremaining50metrictonsofgoodsinplasticbagsinstead.Arethereanyproblemsindoinglikethis?5.中國某貿易公司向中東某國出口了幾批羊毛織品。貨物到達時，買方一一收貨，沒有提出任何異議。但幾個月后，買方寄來一套羊毛織物制成的服裝，聲稱用我方毛料制成的服裝有明顯的色差，難以投放市場，因此提出了索賠。對此問題應如何解決？6.AcertaintradecompanyofChinaexported1000fanstoAmerica.Partialshipmentsarenotallowedaccordingtothecredit.However,whenthesellermadetheshipment,hefound40fanswithbrokenpackage,someofthefancoversdeformedandsomeswitchesoff.Thereplacementwasalreadytoolate.Toensurethequalityofthegoods,theshipperregardedthat,accordingto“UCP400”,evenifpartialshipmentsarenotallowed,thereisatoleranceof5%ofthequantity.Hethought40fanswerewithintherangeof5%ofthewholequantity,soheshipped960fansactually.Whenthesellerwenttothebankwiththedocumentsfornegotiating,thebankrefusedtonegotiate.Whatisthereason?7.AChineseforeigntradeexportercontractedwithaCanadianimportertoexport10000pairsofsneakers運動鞋inCIFterms,timeofshipmentisbetweenJulytoAugustinthecontractandlettersofcredit,5000pairsofsneakerseachmonth,andpartialandtransshipmentareallowed.Ourexporterloaded5000pairsofsneakersonboardtheship“Wuyi”on31st,JulyandgotbillofladingforJuly,andloadedtherestofsneakersonboardtheship“Triumph”on10th,AugustandgotbillofladingforAugust.BothshipstransshippedinHongKongandbothlotsofgoodsaretransportedtothefinaldestinationby“Noble”貴族號ofMaerskINC馬士基公司.Questions:Wasittransshipment?Wasitpartialshipment?Why?Couldthesellersafelygetfinanced?Why?8.AChineseforeigntradeexporterexported30000boxesofgoods,contractingtoshipthegoodsineachlotduringMarchtoAugust,5000boxeseachmonth,paymentbyconfirmedirrevocableletterofcredit.Thecustomersentletterofcreditonwhichthetotalamountareinconformitywiththecontract,buttheshippingclausesindicated“thelatestdateofshipmentis31st,August,bypartialshipment.”Ourexporterdispatched5000boxesinMarch,6000boxesinApril,10000boxesinMayand9000boxesinJune.Thecustomerraisedanobjectiontothis.問：（1）客戶是否有權拒絕支付？（2）為什么？9.AChineseexporterexported1000tonsoftungstenore鎢礦.Theletterofcreditstipulated“partialshipmentisnotallowed”.Later,theexporterloaded500tonseachonthesameshiponthesamevoyagenumberinFuzhouandXiamen.Andthebillofladingalsoindicateddifferentportofloadinganddateofshipment.Doesthisactbeaktherule？10.Avesselcollapsedwithflowingicebergsontheseaandacrackwasfoundedononesideofthevessel.Seawaterfloodedinandpartofthecargowaswet.Thecaptainhadtocallatthenearestporttodrainoffwaterandafterwardsthrewoffsomebulkygoodsintotheseatomakethevesselfloating.Whichpartbelongstogeneralaverageandwhichbelongstoparticularaverage?11.Avesselwithcompartment艙1andcompartment2caughtafireduringthetripandcompartment1wasonfire.However,thecaptainmistakenlythoughtbothcompartmentswereonfireandorderedthecrewtoputoutthefirewithwatercannons.Lossesare:(1)themainenginewasdamaged;(2)twolotsofgoodsincompartment1,onelotwasburneddownpartiallyandtheotherwaswatersoaking.Whichbelongstoparticularaverageandwhichbelongstogeneralaverage?12.Ourexporterexported1,000balesofgrayclothtoAustralia,coveringWPA100baleswerewettedasaresultofleakageofthepipeduringtransit.Shouldtheinsurancecompanymakeindemnities?我國某外貿公司向澳大利亞出口坯布1000包，投保水漬險，貨在海運途中因船艙使用水管漏水，致使該批貨中100包浸水漬，問保險公司是否賠償？13.我國某外貿公司按CIF條件向中東某國出口一批貨物，根據合同投保了水漬險附加偷竊提貨不著險（TPND），但在海運途中，因兩伊戰爭船被扣押進口商應提貨不著向保險公司索賠，問是否能得到賠償？14.我國某外貿公司向澳大利亞出口坯布1000包，投保水漬險，貨在海運途中因船艙使用水管漏水，致使該批貨中100包浸水漬，問保險公司是否賠償？15.AChineseexporterexported1000tonsoftungstenore(鎢礦).Theletterofcreditstipulated“partialshipmentisnotallowed”.Later,theexporterloaded500tonseachonthesameshiponthesamevoyagenumberinFuzhouandXiamen.Andthebillofladingalsoindicateddifferentportofloadinganddateofshipment.請問：（1）這樣的裝運方式是否違反規定“partialshipmentisnotallowed”？（2）為什么？16.華興公司貨輪從上海港駛往荷蘭，在航行途中船舶貨艙起火，大火蔓延至機艙，船長為了船貨的共同安全決定采取緊急措施，往艙中灌水滅火。火雖被撲滅，但由于主機受損，無法繼續航行，于是船長決定雇傭拖輪將貨船拖回上海港修理，檢修后重新駛往荷蘭。其中的損失與費用有：（1）1000箱貨被火燒毀；（2）600箱貨由于灌水受到損失；（3）主機和部分甲板被燒壞；（4）拖輪費用；（5）額外增加的燃料、船長及船員工資。請指出這些損失中哪些是單獨海損，哪些是共同海損？17.A公司正在與B公司進行貿易協商，想要進一步發展進行貿易合作。A公司對于貿易磋商中有關函電往來以及合同簽訂過程是否具有法律效力持有疑問。請用我們在《國際貿易實務》中所學的知識解答以下問題：（1）A公司與B公司簽訂的合同有法律效力嗎？（2）雙方磋商時的外貿函電具有法律效力嗎，為什么？（3）A公司在貿易磋商時應該怎樣做才能避免風險的發生？（4）在簽訂合同后，雙方公司應該怎樣做？18.某公司收到國外開來的一份信用證，證內規定：FULLSETSOFCLEANSHIPPEDONBOARDMARINEBILLSOFLADINGMADEOUTTOORDEROFABCBANK.問；（1）這是一張什么類型提單。（2）提單上的收貨人應如何填寫？（3）該提單提貨時需要背書嗎？如要，由誰來背書？19.我某公司以FOB條件出口一批礦石。合同簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難委托我方代為租船，有關費用由買方負擔。為了方便合同履行，我方接受了對方的要求。但時至裝運期我方在規定裝運港無法租到合適的船，且買方又不同意改變裝運港。因此，到裝運期滿時貨仍未裝船，買方因銷售季節即將結束便來函以我方未按期租船履行交貨義務為由撤銷合同。問：（1）買方撤銷合同的做法是否合理？（2）不能如期租船由誰承擔責任？（3）我方應該怎樣做？20.請用絕對優勢理論來分析下面的例子，要求兩國在發生貿易后能達到“雙贏”局面。分工前一單位勞動力所生產產品如下圖：產品英國西班牙魚罐頭（罐）35毛呢（匹）53請問：分工前英國生產__________比西班牙的生產成本低。西班牙生產___________具有絕對優勢。于是兩國都轉移到本國優勢部門進行生產，請填寫分工后一單位勞動力所生產產品量：產品英國西班牙魚罐頭（罐）毛呢（匹）兩國進行貿易往來，英國用2匹毛呢去換西班牙的2罐魚罐頭后，請填出產品交換后產量：產品英國西班牙魚罐頭（罐）毛呢（匹）21.試用以下例子分析兩個國家應該如何分工生產才能使福利水平都提高(假設英國用一半的毛呢來交換，且毛呢和啤酒交換的比例為1:1)。貿易前兩國單位產出所需的勞動量英國德國啤酒（人/年）12080毛呢（人/年）10090（1）應該用理論進行分析（2）分工后兩個國家的專業化生產英國德國啤酒（桶）毛呢（匹）（3）交換后兩個國家產品數量英國德國啤酒（桶）毛呢（匹）22.過境貿易與轉口貿易之間的區別是什么？23.我某公司于7月16日收到法國某公司發盤：“馬口鐵500公噸，單價545美元CFR中國口岸，8月份裝運，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日復電：“若單價500美元CFR中國口岸可接受，履約中如有爭議，在中國仲裁”。法國公司當日復電：“市場堅挺，價不能減，仲裁條件可接受，速復”。此時馬口鐵價格確實趨漲。我方于19日復電：“接受你方16日發盤，L/C已由中國銀行開出。”結果對方退回L/C。合同是否成立？24.2月1日巴西大豆出口商向我國某外貿公司報出大豆價格，在發盤中除列出各項必要條件外，還表示“編織袋包裝運輸”。在發盤有效期內我方復電表示接受，并稱：“用最新編織袋包裝運輸”。巴西方收到上述復電后即著手備貨，并準備在雙方約定的7月份裝船。之后3月份大豆價格從每噸420美元暴跌至350美元左右。我方對對方去電稱：“我方對包裝條件作了變更，你方未確認，合同并未成立。”而巴西出口商則堅持認為合同已經成立，雙方為此發生了爭執。分析此案應如何處理，簡述你的理由。計算題問題：1.1970年世界出口值為2800億美元，1978年世界出口值為11736億美元，假定出口價格指數以1970年為基期，為100，1978年為265，（1）請寫出貿易量計算公式；（2）計算1978年的貿易量（保留整數）。2.如果以1994年為基期（1994年出口單位價格為100），1995年和1996年我國的出口價格分別為103和104，同期出口額分別為1520億美元和1900億美元，試計算1995，1996年的貿易量（保留整數）并判斷我國1996年相對于1995年的實際規模是擴大還是縮小了？3.已知：某年世界貿易額為45000億美元，該年A國的出口額為5500億美元，進口額為5800億美元，GNP為85000億美元；問：（1）該國在世界貿易額中所占比重為多少？（2）該國對外貿易依存度為多少？4.例如：國際市場汽車價格10000美元，關稅保護下的國內市場價格為11000美元，汽車行業的名義保護率是多少？5.自由貿易條件下A商品價值100元（其中50元為進口投入品），（1）其有效保護率是多少（假定該國對同類A商品進口征收20%的關稅，對進口投入品免稅）？（2）如果假定：該國對A商品進口征收20%的關稅，對A商品進口投入品也征收20%的關稅，則其有效保護率是多少？（自由貿易條件下A商品價值100元，其中50元為進口投入品）（3）如果對A商品的進口投入品征收50%的關稅，其他條件不變（A商品進口征收20%的關稅），其結果將如何？6.韓國對進口電視機，顯像管分別征收20%和10%的從價關稅，其中顯像管價值在電視機價值中所占的比重為40%，則該國對電視機的名義保護率和有效保護率是多少？7.設中國對小汽車進口稅率為180%，國內某典型汽車制造商的成本結構和部件關稅如下：成本項目鋼板（%）發動機（%）輪胎（%）占汽車價格比重203010關稅稅率6012030（1）請計算對中國小汽車行業的有效保護率。（2）如果鋼板、發動機和輪胎的關稅稅率分別降為10%、30%和5%，計算小汽車行業的有效保護率。（3）結合上面的計算，推出關于有效保護率的一般結論。8.（1）我方以FOB條件進口貨物10000M/T，租船合同規定每天裝500M/T，滯期一天罰600元，速遣一天獎300元。結果22天零6小時裝完全部貨物。問應由誰向誰支付何種費用多少元？（2）若合同規定每天裝400M/T，滯期一天罰500元，速遣一天獎250元，結果22天零6小時裝完全部貨物，由誰向誰支付何種費用多少元？9.Some1000piecesofcargoexportedtotheUSAbyUSD10/pcCIFNewYorkaretobecoveredbythesellerfor110%ofinvoicevalueagainstAllRisks.Thepremiumrateis0.5%.Calculate:（1）InsuranceAmount;（2）InsurancePremium.10